華潤客戶導向的某地產(chǎn)的品類規(guī)劃-wenkub.com
2024-12-28 06:47 本頁面
【正文】 而不是從土地到產(chǎn)品，然后從產(chǎn)品到客戶。 3. 16行 比例指的是“細分客戶構(gòu)成比例”中對應品類細分客戶的構(gòu)成比例； 幾類重點細分客戶的比例之和應該大于6 0 % 小于1 0 0 % 。 說明 3：項目同品類的關(guān)系是：項目是品類的組合，項目有可能是 單一品類組成，也有可能是以多個品類組合的形式出現(xiàn)。 ” 本身 土地 “ 小 ” 產(chǎn)品 ? “ 低容積率、中高容積率、高容積率。華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 《客戶導向的萬科的品類規(guī)劃》介紹 1 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 一、什么是產(chǎn)品品類 二、萬科的品類規(guī)劃原則 三、萬科的品類劃分 四、品類規(guī)劃的應用價值 介 紹 提 綱 2 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 一、什么是產(chǎn)品品類 3 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 品類 】 品類是什么？ 產(chǎn)品 種類 對客戶， “ 不同種類的產(chǎn)品 ” 品類是什么？ 客戶 產(chǎn)品 品類 4 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【品類】 幾個行業(yè)的案例說明 快速消費品 美容美發(fā) 家居 家庭健康用品 產(chǎn)品線 品類 更快更有效地去屑 柔亮、順滑 健康呵護、彈性活力 專業(yè)、創(chuàng)新的美發(fā) 回歸自然、崇尚環(huán)保 5 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【品類】 幾個行業(yè)的案例說明 東京建屋 6 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【品類】 幾個行業(yè)的案例說明 標桿 PULTE 7 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 二、萬科的品類規(guī)劃原則 8 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 萬科的 品類 】 通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式 通過產(chǎn)品來分 ? “ 獨棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。 ” 11 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 萬科的 品類 】 萬科品類建立的原則 品類 土地 客戶 產(chǎn)品 萬科的品類：在不同特征土地上，滿足不同客戶需求的不同產(chǎn)品 12 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 三、萬科的品類劃分 13 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 萬科品類規(guī)劃的四個階段 階段一： 2023年，客戶細分 階段二： 2023年，產(chǎn)品系列，土地同客戶對應 階段三： 20232023年，品類劃分 客戶 土地 產(chǎn)品 階段四： 2023年，品類成果的推廣 應用，完善 14 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 階段一：找到劃分客戶的三個核心指標 15 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 不同 生命周期 ，產(chǎn)生不同需求 16 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 萬科的 品類規(guī)劃 】 不同年齡的不同財富積累階段，對應不同的 支付能力 1
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