【正文】 ?適用于： 規(guī)模大、穩(wěn)定發(fā)展的成熟企業(yè)；品牌拉力大，專業(yè)化分工更細(xì)，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的協(xié)作 高保障低激勵(lì)的成熟階段 如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系 大聯(lián)想學(xué)院 110 第四部分：績效考核及薪酬體系 ?聯(lián)想當(dāng)前的績效考核 ?聯(lián)想薪酬發(fā)展史 ?聯(lián)想當(dāng)前的薪酬體系 ?問題與討論 如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系 大聯(lián)想學(xué)院 111 一、 薪酬體系 二、崗位工資定級(jí) 三、激勵(lì) 聯(lián)想的薪酬體系 如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系 大聯(lián)想學(xué)院 112 一、聯(lián)想的薪酬體系 組成 發(fā)展原則 分項(xiàng)說明 如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系 大聯(lián)想學(xué)院 113 薪酬體系組成 待遇 =崗位工資 +紅包 +紅利 +福利 如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系 大聯(lián)想學(xué)院 114 發(fā)展原則 工資總額增長率 ??銷售收入增長率 紅利總額增長率 ??利潤增長率 每股紅利增長率 ??30% 如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系 大聯(lián)想學(xué)院 115 說明 1：崗位工資 月薪 =P*Q*崗位工資 P— 部門季度業(yè)績系數(shù) Q— 季度考評(píng)個(gè)人表現(xiàn)系數(shù) 如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系 大聯(lián)想學(xué)院 116 說明 2：紅包 紅包 =T*Q*H*崗位工資 T：時(shí)間系數(shù)， T=工作月數(shù) /12 工作月數(shù) =到崗月數(shù) 病、事假月數(shù) Q：年度績效考評(píng)表現(xiàn)系數(shù)； H：年度公司業(yè)績系數(shù)。 ?特點(diǎn)： 工資有固定的級(jí)別；獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則事前明確并且 完全與銷量掛鉤；上不封頂。如臺(tái)數(shù)、人次、分析報(bào)告 ?定性 準(zhǔn)確性、及時(shí)性、完備性、可靠性或行為結(jié)果 完成、認(rèn)可、批準(zhǔn)、同意、通過、使用 衡量標(biāo)準(zhǔn)的寫法 如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解 大聯(lián)想學(xué)院 80 數(shù)量 產(chǎn)品的數(shù)量 處理零件的數(shù)量 接聽電話的數(shù)量 約見客戶的次數(shù) 銷售額 /利潤 衡量標(biāo)準(zhǔn)寫法 （定量舉例） 質(zhì)量 合格產(chǎn)品的數(shù)量 錯(cuò)誤的百分比 投訴的數(shù)量 成本 支出費(fèi)用的數(shù)額 實(shí)際費(fèi)用和預(yù)算的對(duì)比 接聽電話的數(shù)量 約見客戶的次數(shù) 銷售額 /利潤 如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解 大聯(lián)想學(xué)院 81 切合實(shí)際的 ?要具有挑戰(zhàn)性 ?目標(biāo)要符合實(shí)際、有資源保障 如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解 大聯(lián)想學(xué)院 82 雙方認(rèn)可 ?被雙方接受和認(rèn)可 ?愿意為之努力 如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解 大聯(lián)想學(xué)院 83 為人知道 ?讓部門其他人都清楚地知道 ?公開承兌、督促自己達(dá)成目標(biāo) 如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解 大聯(lián)想學(xué)院 84 如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解 第三部分：目標(biāo)分解 ?聯(lián)想的目標(biāo)分解 ?問題與討論 大聯(lián)想學(xué)院 85 如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解 問題與討論 貴公司是如何定公司目標(biāo)的？ 如何更好地使員工對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)， 而非對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)？ 在目標(biāo)管理中經(jīng)理如何做？ 大聯(lián)想學(xué)院 86 如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系 第四部分：績效考核及薪酬體系 ?聯(lián)想當(dāng)前的績效考核 ?聯(lián)想薪酬發(fā)展史 ?聯(lián)想當(dāng)前的薪酬體系 ?問題與討論 大聯(lián)想學(xué)院 87 一、績效考核是什么 二、員工績效考核 三、部門績效考核 績效考核 如何帶隊(duì)伍 績效考核及薪酬體系 大聯(lián)想學(xué)院 88 按照年度部門業(yè)務(wù)目標(biāo)和部門對(duì)個(gè) 人提出的工作目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)部門 業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況及員工的工作業(yè)績、 工作表現(xiàn)和工作能力進(jìn)行 全面 、 客觀 的 評(píng)價(jià)。 在 T時(shí)間內(nèi)，通過 X行為，達(dá) 成 Y結(jié)果。 支持經(jīng)銷商的市場推廣（分銷商） 。 門市經(jīng)理的職責(zé) 如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé) 大聯(lián)想學(xué)院 57 了解掌握聯(lián)想的市場合作基金的政策及 流程規(guī)范。 促銷、完成銷售任務(wù)。 建立并維護(hù)客戶關(guān)系，提供售前、售中、售后服務(wù)。 商務(wù)員的職責(zé) 如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé) 大聯(lián)想學(xué)院 55 收集、分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)及 IT技術(shù)動(dòng)態(tài)。 如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé) 大聯(lián)想學(xué)院 41 活兒一樣？ 不行！ 崗位職責(zé)的（定）寫要點(diǎn) 要點(diǎn)二： ? 兩個(gè)崗位的重要職責(zé) 不能重復(fù) 如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé) 大聯(lián)想學(xué)院 42 要簡潔！ 崗位職責(zé)的（定）寫要點(diǎn) 要點(diǎn)三： ?一項(xiàng)職責(zé)只用一句話來 表達(dá)，只要說清楚該干 什么事即可。 總結(jié) 聯(lián)想電腦公司 2022財(cái)年管理體系介紹 對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí) 如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位 大聯(lián)想學(xué)院 22 96以后的變化 崗位責(zé)任體系概述 隨企業(yè)飛速發(fā)展，結(jié)構(gòu)變化表現(xiàn)為： 直接和間接增值鏈不斷細(xì)化和完善； 隨單一業(yè)務(wù)向多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生更 多的事業(yè)部 逐步形成矩陣管理體系 如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位 大聯(lián)想學(xué)院 23 總經(jīng)理室 企管辦 發(fā)展規(guī)劃部 客戶關(guān)系部 綜合管理部 信息管理部 市場部 商務(wù)部 技服部 財(cái)稅部 研發(fā)部 采購部 制造部 物控部 質(zhì)控部 運(yùn)輸部 產(chǎn)品部 1997組織結(jié)構(gòu) 大區(qū)管理部 中央?yún)^(qū) 華東區(qū) 西南區(qū) 西北區(qū) 北方廠 中南區(qū) 國際業(yè)務(wù)部 如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位 大聯(lián)想學(xué)院 24 總經(jīng)理室 企管辦 海外區(qū) 經(jīng)營管理部 華南區(qū) 中央?yún)^(qū) 華東區(qū) 北方區(qū) 西南區(qū) 西北區(qū) 商用市場部 消費(fèi)市場部 國際市場部 大客戶市場部 技術(shù)服務(wù)部 商務(wù)部 臺(tái)式電腦事業(yè)部 服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 軟件事業(yè)部 北方 制造廠 南方 制造廠 發(fā)展規(guī)劃部 客戶關(guān)系部 公 關(guān) 部 人力資源部 財(cái)務(wù)監(jiān)控部 行政后勤部 信息管理部 大區(qū)管理部 1998組織結(jié)構(gòu) 如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位 大聯(lián)想學(xué)院 25 總經(jīng)理室 品牌推廣部 商 用 市 場 本 部 消 費(fèi) 市 場 本 部 技 術(shù) 服 務(wù) 本 部 海外業(yè)務(wù)拓展部 商務(wù)部 大區(qū)管理部 臺(tái)式電腦事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 軟件事業(yè)部 OEM事業(yè)部 QDI事業(yè)部 南方廠 北方廠 發(fā) 展 規(guī) 劃 部 制 造 發(fā) 展 部 客 戶 關(guān) 系 部 人 力 資 源 部 財(cái) 務(wù) 監(jiān) 控 部 行 政 后 勤 部 信 息 管 理 部 海外平臺(tái)管理部 華北區(qū) 深圳分部 華東區(qū) 東北區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) ( 美國 ) 美洲區(qū) 大聯(lián)想學(xué)院