【超市管理】讓賣場火起來的幾大技巧-wenkub.com
2024-08-30 15:59 本頁面
【正文】 另外，收銀臺的位置是顧客最集中的地方，可以在收銀臺周圍擺放一些暢銷商品，這是提高銷售額的一個好方法。收銀臺的設置要根據(jù)賣場通路的設置方法、客流量、單個顧客購買額以及銷售方法決定收銀臺的位置和數(shù)量。一定不要設置不規(guī)則的歧路，以免為顧客增加思維成本。主通路的設置原則是：進入店內(nèi)的顧客有百分之八十都會走這條路；必須延伸到店內(nèi)最深處，以便顧客看到處于賣場邊角的商品；通路必須筆直，地面沒有任何凹凸和障礙物；當然，主通路必須是店內(nèi)最寬敞的通道。三、營造方便顧客瀏覽的賣場布局 良好的店面氣氛把顧客吸引進來，接下來便是如何利用賣場的設置來促使及吸引顧客瀏覽及選購商品。同時，好的外部氛圍對賣場自身也是最好的廣告。其目的一是吸引消費者走進店內(nèi)，盡可能促成消費；二是讓消費者過目不忘，下次光臨時可以輕松找到，或在口碑傳播過程中容易轉述給他的朋友。銷售人員要有極度親和力，顧客只要進店就會得到最好的禮遇，才能爭取更多的銷售和回頭客。因此在店內(nèi)設置上要考慮到顧客的心理因素，盡量減少陰暗面。其次，店門需要寬大透明，讓顧客在外面就能瀏覽到店內(nèi)的商品；同時，在一般情況下店門都需打開，如果因為冬季需要開放空調(diào)等原因，至少也應換成自動玻璃門或輕盈隔溫的透明簾子。好賣場是絕對杜絕的。在停車場內(nèi)，一般左轉進入比右轉進入更適合人們的習慣，在入口處需有明確的標志，場內(nèi)寬敞明亮，沒有垃圾積水，如遇購物高峰期還必須有專人調(diào)度。如果賣場不能盡可以地為顧客節(jié)省這些非資金成本，顧
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