賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售技巧與服務(wù)(超市)-wenkub.com
2025-01-23 19:25 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 51分 38秒 16:51:3813 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 13, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 。 :51:3816:51Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 51分 38秒 16:51:3813 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :51:3816:51:38February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)，好的服務(wù)，他會(huì)告訴三個(gè)人，而不好的服務(wù)，他會(huì)告訴11個(gè)人。 ?歸根到底：時(shí)間拖的越長(zhǎng) ， 你成交的機(jī)會(huì)越少 。 方法二：我要和 ….. 商量商量 ?避免這種異議的最好辦法就是搞清楚誰(shuí) 是真正的決策人或鼓動(dòng)在場(chǎng)的人自己做主。 異議： 這個(gè)產(chǎn)品的廠家我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。 成交信號(hào)的表現(xiàn) 體態(tài)語(yǔ)言： *眼神放光，神采奕奕，眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)由慢變快，神色開(kāi)始活躍； *臉部放松，活潑，自然微笑，態(tài)度友好； *情感由冷漠，懷疑，深沉變?yōu)樽匀?、大方、隨和、親切； *或者突然不發(fā)問(wèn) ， 變得若有所思；或者由靜變動(dòng) ， 如動(dòng)手操作商品 ， 仔細(xì)觸摸 、翻動(dòng) 、 注視商品； *如釋重負(fù) ， 動(dòng)作由緊張變?yōu)檩p松 ， 由單一傾聽(tīng)轉(zhuǎn)為多方面動(dòng)作； *再次查看產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) ， 外包裝說(shuō)明 ， 商標(biāo)等； *如有同伴，則開(kāi)始與同伴商量等等。 擁有豐富的知識(shí) 了 解 公 司 商 品 知 識(shí) 市 場(chǎng) 計(jì) 劃 行 政 支 援 推 銷(xiāo) 知 識(shí) 人 的 知 識(shí) 商品知識(shí) 推銷(xiāo)的知識(shí)和技巧 有關(guān)人的最基本的知識(shí) 了解準(zhǔn)顧客的三大購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)： *理智動(dòng)機(jī) *感情動(dòng)機(jī) *信任動(dòng)機(jī) 準(zhǔn)顧客的類(lèi)型與
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