小米公司經(jīng)營(yíng)管理分析-wenkub.com
2025-08-15 19:25 本頁(yè)面
【正文】 小米拒絕平庸，小米人任何時(shí)候都能讓你感受到他們的創(chuàng)意。規(guī)模生產(chǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)是制約其發(fā)展的一大弊端。根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品的不同，這個(gè)規(guī)則可能是價(jià)格、功能、定位等各種各樣的因素。小米手機(jī)首批發(fā)貨為，10月15日，數(shù)量10萬(wàn)臺(tái)，每次都是限量銷售，每次都是銷售一空，累計(jì)銷售逾180萬(wàn)部！饑餓營(yíng)銷的意義在于，首先造成一種物以稀為貴的假象，其次是批量銷售有利于廠家控制產(chǎn)品的質(zhì)量，即使出了問(wèn)題也可以控制在一定范圍之內(nèi)，后一批產(chǎn)品在銷售前可杜絕同類問(wèn)題的發(fā)生，最后，人為造成供不應(yīng)求的熱銷假象；四、線下活動(dòng):線上線下活動(dòng)結(jié)合，多渠道營(yíng)銷相結(jié)合。還專門開發(fā)了一個(gè)客服平臺(tái)。 與米粉交朋友小米學(xué)習(xí)的是海底撈。小米強(qiáng)調(diào)你要把別人的事當(dāng)成第一件事，強(qiáng)調(diào)責(zé)任感。速度是最好的管理。這是一種真刀實(shí)槍的行動(dòng)和執(zhí)行。和一群聰明人一起共事，為了挖到聰明人不惜一切代價(jià)。當(dāng)然，基于軟件擴(kuò)展思維和米粉社群，小米手機(jī)在產(chǎn)業(yè)外圍同樣也可以進(jìn)行擴(kuò)展，擴(kuò)展性表現(xiàn)為小米軟件商店、小米支付、小米路由器等整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的日益完善。相比傳統(tǒng)的制造業(yè)，小米模式建立的是一個(gè)生態(tài)體系，商業(yè)模式是基于生態(tài)體系基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)上，而不是單純的賣設(shè)備上。 Connection:聯(lián)結(jié)按照互聯(lián)網(wǎng)思維的邏輯，小米手機(jī)在售出了大規(guī)模的產(chǎn)品以后，營(yíng)銷沒(méi)有結(jié)束，而是剛剛開始，這時(shí)候需要用一個(gè)體系，把售出的這些產(chǎn)品聯(lián)結(jié)起來(lái)，讓這些產(chǎn)品以及背后的人變成一個(gè)社群或者體系。這樣做的目的只有一個(gè)，就是把產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的信息傳遞出去，成為社交網(wǎng)絡(luò)話題討論的焦點(diǎn)。 Mass Prodction:進(jìn)行大規(guī)模量產(chǎn)和預(yù)售。小米客服再把意見(jiàn)反饋給設(shè)計(jì)部門，用戶的意見(jiàn)直接可以影響產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和性能，讓產(chǎn)品快速完善。當(dāng)然論壇還有一個(gè)缺陷就是太封閉，人群擴(kuò)展起來(lái)太難，所以小米手機(jī)在發(fā)展之初又把微博作為擴(kuò)展粉絲團(tuán)的重要陣地。小米公司商業(yè)模式： 一、Community:建立社區(qū)，形成粉絲團(tuán)小米手機(jī)把用戶定位于發(fā)燒友的圈子。小米公司在機(jī)頂盒、互聯(lián)網(wǎng)電視和路由器等領(lǐng)域也顛覆了傳統(tǒng)市場(chǎng)。小米手機(jī)、MIUI、米聊、小米網(wǎng)、小米
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