天津市房地產(chǎn)天津薊縣項(xiàng)目廣告形象包裝提案地產(chǎn)廣告-wenkub.com
2025-05-28 21:18 本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目持續(xù)銷售階段 藝度建議：進(jìn)入持續(xù)銷售階段后可適當(dāng)減少?gòu)V告推廣力度。項(xiàng)目銷售階段 藝度建議：在開始銷售階段使用少量軟文，并結(jié)合大規(guī)模的廣告持續(xù)市場(chǎng)熱度。 通過與市面上其他樓盤比較，分析本項(xiàng)目具有的比較價(jià)值。藍(lán)色給人開闊感，代表本項(xiàng)目 20萬平米的大范圍整體規(guī)劃。 ? Logo 中各色塊交錯(cuò)分布，不僅視覺上呈現(xiàn)絢爛的跳躍感，整體展現(xiàn)時(shí)代都市氣息。但歸根結(jié)底，這些細(xì)節(jié)上的分散，可以帶來一種美好生活。精品卻不奢華，親近都市生活，不會(huì)讓消費(fèi)者望而卻步。因此選用了相對(duì)白話的表現(xiàn)手法。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)新近品牌，客戶的信任程度還較低。 第二賣點(diǎn)：地塊整體開發(fā) 都是一位建筑師的作品，就 是性價(jià)比這里比你強(qiáng)！ 在這一部分需要對(duì)比的東西將會(huì)很多。這就是客戶的心理。而在地產(chǎn)營(yíng) 銷中，繼北京 SOHO 現(xiàn)代城之后，后現(xiàn)代城、西現(xiàn)代城的出現(xiàn)同樣是使用了這樣的策略。 思路二 —— 主題： 比一比，誰更優(yōu)秀！ 中國(guó)最大管理資源中心 第 15 頁(yè) 共 21 頁(yè) 在一個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)中，自立品牌有時(shí)會(huì)走很多彎路。這時(shí)，我們正好有一個(gè)強(qiáng)大利益點(diǎn)做為支撐。 生活寓言 —— 增強(qiáng)客戶的期待心理。20 萬平米生活寓言 推廣語(yǔ)解析： 薊州 —— 提供一種顛覆薊縣的氣勢(shì)基礎(chǔ)。 ● 第二階段 —— 中鋒核心賣點(diǎn)提煉 —— 時(shí)代精品盤領(lǐng)創(chuàng)薊州 光有新鮮是不夠的，能讓市場(chǎng)接受的創(chuàng)新是 80%的舊元素與 20% 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 21 頁(yè) 新思想。兩年的發(fā)展令市民看到了新鮮生活，也激發(fā)了他們對(duì)新生活方式的向往。 概念推廣語(yǔ) —— 物 色 你 的 時(shí) 代 生 活 推廣語(yǔ)解析： 物色 —— 從客戶的視角看待選擇。 2/階段推廣策略 ● 第一階段 —— 首發(fā)核心賣點(diǎn)提煉 —— 舒適經(jīng)典 這種具有豐富內(nèi)涵的賣點(diǎn)正是客戶所需要的硬性支持。因此，將產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及這些細(xì)節(jié)所帶來的生活感受作為項(xiàng)目亮相之先鋒。以上優(yōu)勢(shì)均可對(duì)本思路形成強(qiáng)有力的支持！ 以下是針對(duì)兩種思路的的延伸思考，希望貴方能夠給予意見和建議，我們將不勝感激。 新鮮 產(chǎn)品功能性、鼓勵(lì)公積金、地塊的整體開發(fā)、 理性期待 小三室主力 產(chǎn)品價(jià)值 小三室主力、鼓勵(lì)公積金 中國(guó)最大管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 21 頁(yè) 第三階段 /推廣主張及表現(xiàn) 一 /產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張描述： 本項(xiàng)目擁有十分出眾且獨(dú)特的產(chǎn)品，細(xì)節(jié)上的精心考究令產(chǎn)品散發(fā)出時(shí)代生活的光澤，精神上的貴族氣質(zhì)在產(chǎn)品中盡展無疑！而20萬平米國(guó)際化大盤的空前規(guī)模，完全超越了薊縣已有的社區(qū)概念，結(jié)合美國(guó)先進(jìn)的 “ 精英衛(wèi)星城 ” 規(guī)劃理念，在造城的同時(shí)，傾力打造屬于現(xiàn)代貴族階層的全新生活方式！本項(xiàng)目的主力戶型為小三室設(shè)計(jì)，布局合理的小三室，是專為薊縣明日生活量身定做，其科學(xué)的戶型設(shè)計(jì)、完美的戶型配比，令上層生活展現(xiàn)迷人的風(fēng)格。但還有一個(gè)變量需要我們?nèi)⒖迹蔷褪鞘袌?chǎng)。 交集如下： 新鮮 產(chǎn)品功能性、鼓勵(lì)公積金、地塊的整體開發(fā)、城市規(guī)劃發(fā)展方向、 理性期待 小三室主力、自然環(huán)境較好、交通便利、城市規(guī)劃發(fā)展方向 產(chǎn)品價(jià)值 小三室主力、鼓勵(lì)公積金、 （注：左側(cè)為客戶需求，右側(cè)為與需求相 對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品特點(diǎn)。而出現(xiàn)在這里的客戶會(huì)有 80%根本買 不起。若得不到答案，對(duì)不起，我可不是冤大頭，我是不會(huì)被忽悠的。選擇，是充滿榮耀的選擇。為了市場(chǎng)的需要，同時(shí)也為了完美的銷售，我們需要包裝。因?yàn)槲覀兟牭搅耸袌?chǎng)的呼喚。 他們渴望在這個(gè)“階層即將劃分出來”的時(shí)代中，能夠站到上層去。
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