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正文內(nèi)容

融資商業(yè)計劃書-wenkub.com

2025-08-01 05:28 本頁面
   

【正文】 是否是國家或者地方重點扶持項目等等。      附錄是對主體部分的補充。   8) 企業(yè)的發(fā)展計劃。   7) 財務(wù)管理。   5) 企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。主要介紹企業(yè)的一些基本情況,以及發(fā)展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等??梢哉f沒有好的摘要,就沒有投資。附錄部分是對主體的補充。摘要部分是引路人,把投資者引入文章的主題。      不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同。      商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。      把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。需回答的主要問題:   1. 競爭對手都是誰?   2. 他們的產(chǎn)品是如何實現(xiàn)其價值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?   3. 競爭對手所采用的營銷策略是什么?   要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額.然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,性能價格比優(yōu)越,質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。商品及其屬性的定義,對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。為了確保商業(yè)計劃書能起作用,企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始:“尋找資金沒有竅門,惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場。在商品經(jīng)濟的社會,資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。   對已建企業(yè)來說,商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。所以,企業(yè)要實事求是看待自己。站在投資商的立場上,一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹,集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團隊構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)計劃。不同的融資項目,由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素,投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。但是,有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光,而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結(jié)。   對于正在尋求資金的企業(yè)來說, 商業(yè)計劃書 (Business Plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。   西方國家有關(guān)統(tǒng)計表明:在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后, 100 個商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認為有商業(yè)投資價值,條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為;而這 3% 的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。他們要的是回報,不是技術(shù)或企業(yè);其次,企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集,詳細的市場調(diào)查和管理團隊的組合,認真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。在進入融資程序之前,首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程?,F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤??梢粤⒓醋プ≈攸c。對不同的投資者,要突出不同的方面。他們看商業(yè)計劃書側(cè)重點不同。重點了解他們的反饋,看他們能否馬上被你的文章所打動。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。   6) 投資者不會把錢扔到水里。   3) 你有能力管理好這個企業(yè)。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃,蒸蒸日上的感情。在發(fā)達國家,繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?   口 該領(lǐng)域目前的情況如何?   口 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段?   口 它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題)   口 你的競爭對手的情況如何?   口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?      在寫作商業(yè)計劃書的全過程中,風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進行一番評估,并努力審視以下六個問題。      要知道,當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時,它并不是存在于真空中的。因此,一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。      簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確??偟膩碚f包括以下幾點:      一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁,最好在30頁左右。由于篇幅的限制,有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟,以及風(fēng)險因素的分析等。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。   2) 產(chǎn)業(yè)分析。      主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”。它的功能是提供更多、更詳細的補充信息,完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。   主體部分是整個商業(yè)計劃書的核心。但是,從總的結(jié)構(gòu)方面,所有的商業(yè)計劃書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個部分。   它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”   管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,比如:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?   此外,商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。   當(dāng)然,在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。      在商業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。”   商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件,事實上,創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的,因為,創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動,而是理性的行為。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹慎態(tài)度,很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。可以這樣說,商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己。   隨著接觸深入,如果投資商對該項目產(chǎn)生了興趣,會與企業(yè)簽署一份投資意向書,并對企業(yè)進行價值評估與盡職調(diào)查。一般而言,項目的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點??陀^的說,項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因,但是,一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要,“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。作為企業(yè)進行融資的必備文件,其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,是一份對項目進行陳述和剖析,便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴格的評審程序,制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來,對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。根據(jù)項目的不同,建議您結(jié)合自身企業(yè)情況撰寫相應(yīng)報告。還有的管理人員認為承諾實現(xiàn)這一系列目標無異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負擔(dān)。金融資助者,尤其是風(fēng)險基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計劃為投資決策的第一步,在當(dāng)今環(huán)境下,甚至商業(yè)銀行家也會提出同樣的要求。千萬不可由于細小的誤差,失去重要的機會。直到確切無誤為止。記住,投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。   第三,撰寫一定要文筆生動。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。   第二,撰寫摘要部分一定要有針對性。做到胸有成竹,一氣呵成。      第一,摘要部分一定要放在最后完成。   4) 你清楚地知道進入市場的最佳時機,并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?  在摘要部分,應(yīng)該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息:   1) 你的基本經(jīng)營思想是正確的,是合乎邏輯的。所以摘要的最主
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