【正文】 ，你只愛我，聽得不好意思寂寞?！妒辍犯枋?陳奕迅 專輯: ——情人變成朋友的滋味，不試試，別人說也不對(duì)味。如果我換過別的衣裳，你對(duì)我就不會(huì)遺忘。如果你太累，及時(shí)地道別沒有罪。 ，談情為了享受，為你為我，為何為他忍受,《情戒》 ——如果你對(duì)他的感覺有了忍受，那這段情便可以斷了。你會(huì)問我累不累，他卻讓我不能睡。 ,是誰努力照亮半邊天,但是情無獨(dú)鐘，貪心的你偏愛哪一邊,《情無獨(dú)鐘》 ——大部分的男人都喜歡天使的面孔，嬰兒的大腦，所以女人永遠(yuǎn)不可能事業(yè)和愛情兼顧。《一千零一個(gè)》 ——早知今日，何必當(dāng)初, ，期待只不過為回味，即使給我盛放的薔薇，貪戀的只怕是那愉快的氣味?！对缛ピ缁亍?——當(dāng)你不能再擁有的時(shí)候，你唯一能做的，就是不要忘記。 ，叫有情人再不能夠說再會(huì)。我想完美，難怪被你太早放棄。更不能不看他的缺點(diǎn)，否則這將成為感情最大的弱點(diǎn)?！都t顏白發(fā)》 ——在愛到極至?xí)r分手，是最明智的選擇。但要小心像《藍(lán)宇》那樣由性進(jìn)入愛，那可就違背你游戲人間的初衷了。 ，別太認(rèn)真認(rèn)真怎可放開自在。 ，直到死別都不覺任何陣痛，趁沖動(dòng)能換到感動(dòng)，這愉快黑洞蘇醒以后誰亦會(huì)撲空。 15 不要虔誠直到懂得怎樣去愛魔鬼，紀(jì)念留給下世，不對(duì)別人發(fā)誓 。 ，不要含淚直到與他肯定再不相見，愛恨無須壯烈，不隨便狂熱。 ，你的不滿成全我的美滿。《紅豆》 ——擁有的時(shí)候永遠(yuǎn)不懂珍惜，人類通病。 ，不愛我的我不愛，把燈關(guān)上連背影都不會(huì)存在?！栋倌旯录拧?——既是如此，何必執(zhí)著, ，衣服掛在櫥窗，有太多人適合，沒有獨(dú)一無二。 ，你的愛情，還要再得到你任性?！端剖枪嗜藖怼?——所以和你生活的那一個(gè)，永遠(yuǎn)是second best ?！肚?》 4傳說有一男一女同偕到白發(fā)之后才懷念刻骨銘心的舊友,回頭陪著那合照,一塊將余生渡過。如果你太累,及時(shí)地道別沒有罪?！赌氵@樣恨我》 4十年之后,我們是朊友,還可以問候?！都t顏白發(fā)》 天愛上地,不會(huì)完全憑運(yùn)氣?！秹羲雷砩?3哭,我為了感動(dòng)誰?！秹粝搿?3只想追趕生命里一分一秒,原來多麼可笑,你是真正目標(biāo)?！秱黄稹?就像蝴蝶飛不過滄海,沒有誰忍心責(zé)怪?！恫粣畚业奈也粣邸?2可能在我左右,你才追求,孤獨(dú)的自由。——《百年孤寂》 2感情尋找它的模特兒,衣朋掛在櫥窗,有太多人適合,沒有獨(dú)一無二?！端剖枪嗜藖怼?1無論熱戀中失戀中,都永進(jìn)記住第一,別要張開雙眼。當(dāng)赤道留住雪花,眼淚融掉細(xì)沙,你肯珍惜我嗎？——《當(dāng)這地球沒有花》 1那日我狂哭不止,曾經(jīng)差一點(diǎn)想過死,多少艱辛不可告人,多少光陰都因?yàn)榈??！堵愤^蜻蜓》張國榮 1如除我以外在你心,還多出一個(gè)人,你瞞住我,我亦瞞住我,太合襯?！稛o間道》 似等了一百年忽已明白,即使再見面,成熟地表演,不如不見。——《郵差》 誰能告訴我,要有多堅(jiān)強(qiáng),才敢念念不忘。 預(yù)期效果 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加多寶涼茶將會(huì)成為涼茶行業(yè)的引領(lǐng)者，而涼茶也會(huì)成為大眾追求健康的以種時(shí)尚飲品，從以上策劃來說，加多寶公司所參加的公益活動(dòng)以及推廣策略，應(yīng)該能達(dá)到預(yù)期效果。銷售目標(biāo)120個(gè)億。 加多寶在開展電視、地鐵廣告、發(fā)布會(huì)等傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時(shí)注重通過、微博等社會(huì)化媒體獲取消費(fèi)者支持打造一個(gè)立體傳播策略，無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢，投入巨資。這樣的促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐加多寶“預(yù)防上火的飲料” 以后的加多寶還是會(huì)沿用之前是推廣方式，在提升自身形象的同時(shí)使它更深入人心。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐加多寶的重要銷售傳播渠道之一。 (二)廣告語 全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶 怕上火，喝正宗涼茶加多寶 正宗好涼茶，正宗好聲音 (三)新的推廣渠道 在地面推廣上，除了強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑加多寶”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天。在傳播內(nèi)容選擇上，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素 ,廣告文案與策劃，集中宣傳一個(gè)信息:“怕上火，喝加多寶”。 零促人員:負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)現(xiàn)場的產(chǎn)品促銷和宣傳。 活動(dòng)計(jì)劃 (一)活動(dòng)日程安排 業(yè)務(wù)部經(jīng)理:負(fù)責(zé)銷售工作各項(xiàng)事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色加多寶就會(huì)成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。而且在廣東省，涼茶業(yè)內(nèi)競爭也相當(dāng)激烈，涼茶品牌黃振龍，阿貞等也占據(jù)了一9 部分市場。品牌定位預(yù)防上火的飲料，其獨(dú)特的價(jià)值在于喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者可以盡情享受生活。 強(qiáng)化深度分銷:使紅罐加多寶走出廣東、浙南 加多寶的營銷模式是總經(jīng)銷制，既一個(gè)區(qū)域只有1個(gè)總的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商，加多寶把有專業(yè)配送能力的分銷商稱為郵差商，如士多郵差、批發(fā)郵差、餐飲郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。 罐裝加多寶的包裝主色調(diào)是紅黃兩色。 足球世界杯現(xiàn)在越來越受年輕人的喜歡，為了看一場球賽，往往通宵達(dá)旦，王老吉滿足了他們看球賽的需求，同時(shí)也避免了上火。 (二)營銷目標(biāo) 紅色加多寶是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對(duì)手應(yīng)是其他飲料。 小結(jié) 在百花齊放的飲料行業(yè)中，加多寶以涼茶打入市場。 外部威脅 雖然加多寶公司出品的涼茶擁有傳統(tǒng)的配方并且采用上等本草材料配置，但也有許多人不喜歡草本口味，而碳酸飲料卻是以時(shí)尚，好喝來定位的，因此，在這方面，涼茶相對(duì)于其他類型飲料來說有著很大的威脅。特別是大多數(shù)人購買和消費(fèi)“王老吉”基本上跟加多寶一點(diǎn)聯(lián)想和關(guān)系都沒有。在定位上擺脫了“涼茶”概念的糾纏，跳入海量的“飲料”市場中競爭 并在海量的“飲料”市場中區(qū)隔出一個(gè)新品類——“預(yù)防上火的飲料”、“怕上火 喝‘王老吉’”成為核心訴求， 把涼茶的功能刪繁就簡歸納為“預(yù)防上火”使其通俗化和時(shí)尚化。 規(guī)格:。其內(nèi)含菊 花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。 5 行業(yè)分析 由于特殊的原因，加多寶商標(biāo)取代王老吉商標(biāo)，王氏家族獨(dú)有的王老吉正宗涼茶祖?zhèn)髅胤揭呀?jīng)獨(dú)家授權(quán)給加多寶集團(tuán)。還有何其正、霸王等。同樣繼承了傳統(tǒng)涼茶配方優(yōu)勢 同樣是根據(jù)現(xiàn)代人的生活方式和上火體質(zhì)特征而推出的飲品。今年飲料市場又迎來了一支新軍，體驗(yàn)到了一股藍(lán)色風(fēng)暴帶來的淡爽和快樂它就是萬基集團(tuán)推出的新品萬吉樂涼茶。原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤減少，同時(shí)競爭對(duì)手的價(jià)格普遍低于我們，使我們在競爭中處于較被動(dòng)的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場占有率有所變化。目前，加多寶涼茶不僅在國內(nèi)深受廣大消費(fèi)者喜愛，還遠(yuǎn)銷東南亞和歐美國家。 希望通過本計(jì)劃的順利實(shí)施，加多寶的銷量和市場占有量能有所提升。 品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，消費(fèi)者表示:在選購飲料時(shí)，品牌是其考慮的重要因素，因此，市場競爭的終極就是品牌的較量，擁有了品牌資產(chǎn)，就等于擁有了競爭的資本。網(wǎng)絡(luò)部加多寶涼茶營銷策劃書策劃小組:FT創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 組員:梁緝選 謝麗勤 李京奇 湯家明 劉增金 主策劃:梁緝選 1 一、前言.......................................................................................................................... 3 二、市場分析................................................................................................................... 4 宏觀環(huán)境 ............................................................................................................. 4 (一)企業(yè)的概況.............................................................................................. 4(二)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) ............................................................................