【正文】 如果您認(rèn)真填寫的話，我們還有小禮品相送哦！ 您的性別（ ）A、 男 B、女 您的年齡屬于（ ）A、25歲以下 B、2535 C、3545 D、4555 E、55歲以上 您的學(xué)歷（ ）A、高中以下 B、大專 C、本科 D、碩士及以上 您是否購(gòu)買過(guò)蟲草類的保健品？（比方說(shuō)冬蟲夏草）（ ）A、有 B、沒(méi)有（跳至第8題）您購(gòu)買這類保健品的原因是？（ ）A、電視廣告 B、朋友介紹 C、電話或者上門推銷 D、報(bào)紙期刊 E、其他______您購(gòu)買的目的是什么？（ ）A、自己保健 B、送給別人（家人朋友等）C、其他原因_____您使用的效果怎樣，您是否愿意再次購(gòu)買？（ ）A、很滿意會(huì)再次購(gòu)買 B、一般，可能購(gòu)買 C、很差，不再購(gòu)買 如果要購(gòu)買這類保健品，您希望它具有什么樣的療效？（ ）A、調(diào)養(yǎng)保健 B、治療疾病 C、兩者都有 D、其他_____您能接受的這類保健品的價(jià)格（ ）A、100以下 B、100200 C、200300 D、300400 E、400以上 您希望使用這類保健品的形式是（可多選）（ ）A、 直接食用 B、膠囊式吞服 C、開(kāi)水沖服 D、放于菜肴中E、其他形式_____1您是否飲酒？（ ）A、經(jīng)常（一周35次） B、一般（一周1次左右）C、從不1您會(huì)受哪種途徑的影響，進(jìn)而決定購(gòu)買呢？（ ）A、朋友的評(píng)論 B、商家實(shí)地宣傳 C、人員介紹推銷 D、打折促銷 E、其他_____1您覺(jué)得越貴的保健品就越好嗎？說(shuō)出您的看法并簡(jiǎn)單說(shuō)明理由。生產(chǎn)周期相比天然冬蟲夏草更是縮短許多，一個(gè)生產(chǎn)周期為35～40天。這有利于我們提高我們的專業(yè)技能，可以幫助我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦凶鞒龈玫匿N售計(jì)劃和策略。最后一方面是設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施，個(gè)人認(rèn)為這一方面很重要，想想多少知名企業(yè)死在了這個(gè)方面，我們一個(gè)要做好設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施。其次制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)老師的提示，分別就產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道與分銷策略和促銷策略四個(gè)方面進(jìn)行充實(shí)的調(diào)研及得出適當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，以求方案更完美。 我們參照指導(dǎo)老師給的案例，明確了我們的設(shè)計(jì)任務(wù)的內(nèi)容和要求，以蛹蟲草為策劃對(duì)象，圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行調(diào)研，分析、整理調(diào)查內(nèi)容，形成初步的環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位。在前三個(gè)步驟中積極協(xié)助成員完成任務(wù)，然后我根據(jù)小組其他成員前面的調(diào)研并在網(wǎng)上、書上尋找不同的知識(shí)以擴(kuò)充我的內(nèi)容，使我負(fù)責(zé)的部分更為飽滿。 個(gè)人小結(jié) 工商管理（1）班 黃俊超 1145541130 市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)可以幫助我們更好的掌握本學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)以致用。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想?！　　⊥ㄟ^(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通，進(jìn)一步提高思想覺(jué)悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養(yǎng)成 能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段。所以說(shuō)想將新產(chǎn)品推向目標(biāo)市場(chǎng)，達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)公司全面發(fā)展。然后從四個(gè)里面挑，大家都看中了蛹蟲草，或者說(shuō)大家唯一感興趣。在市場(chǎng)營(yíng)銷的課程設(shè)計(jì)中，我遇到了很多的問(wèn)題，也學(xué)到了很多的知識(shí)。最后再將小組的內(nèi)容整合在一起，看著厚厚的頁(yè)碼，心里很踏實(shí)。分為三個(gè)消費(fèi)者階層之后進(jìn)行，我們進(jìn)行訪問(wèn)。這樣才能通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷收集的資料進(jìn)行下一步的營(yíng)銷計(jì)劃活動(dòng)。其次，就是我個(gè)人在組內(nèi)負(fù)責(zé)的任務(wù)了。之后我們又聯(lián)系了幾家企業(yè)，都沒(méi)有結(jié)果。一開(kāi)始，我們認(rèn)為，我們的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)他們而言是一個(gè)免費(fèi)的廣告。 、小組人員個(gè)人評(píng)價(jià)組長(zhǎng)： 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程設(shè)計(jì)個(gè)人小結(jié) 工商管理（1）班 杜杰 1145541129市場(chǎng)營(yíng)銷的課程設(shè)計(jì)到這里也快接近尾聲了。（5）申請(qǐng)《保健食品批準(zhǔn)證書》，加強(qiáng)對(duì)功效成分的研究，包括檢測(cè)方法的研究，提出更多適應(yīng)新技術(shù)、新科學(xué)發(fā)展并經(jīng)認(rèn)可的功能學(xué)評(píng)價(jià)方法。（2）建立保健食品單位原料及復(fù)合處方目錄制度，建立科學(xué)的單位原料和處方劑型的目錄，對(duì)保健食品從理論上進(jìn)行約束。應(yīng)該使自己的產(chǎn)品符合國(guó)家保健品安檢，對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的消費(fèi)者一定要妥善處理。概念設(shè)計(jì)：保健品策劃的精髓所在功效設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的調(diào)節(jié)鍵榮譽(yù)設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的臨門一腳 廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力 助我上青天產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，如何提高生產(chǎn)的安全性，提高產(chǎn)品質(zhì)量。而以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的蛹蟲草替代傳統(tǒng)名貴中藥這一舉動(dòng)也必然有著巨大的利潤(rùn)空間。這對(duì)于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。在這十幾年的歷程中，保健品市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營(yíng)銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競(jìng)折腰。進(jìn)一步制造聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系；銷售高峰：組織好蛹蟲草的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷； 銷售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃，制訂下個(gè)半年計(jì)劃。增強(qiáng)企業(yè)形象，提高公司知名度，聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貸； 工作量、任務(wù)分派與資源保障。參加相關(guān)技術(shù)發(fā)展的研討會(huì)，展覽會(huì)，交流技術(shù)，吸取優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)影響力。一定要對(duì)顧客進(jìn)行轟炸式宣傳，增加知名度，送禮只送永康牌蛹蟲草。建立獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)。在各個(gè)價(jià)格區(qū)域范圍內(nèi)實(shí)行同一個(gè)價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。（二）價(jià)格策略：永康可以采取滲透定價(jià)策略，即以較低的價(jià)格把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，增加市場(chǎng)占有率，在得到顧客的認(rèn)同后可以生產(chǎn)不同價(jià)位的產(chǎn)品，來(lái)滿足不同顧客的需求。定位的策略：在成長(zhǎng)期時(shí)要改變產(chǎn)品品質(zhì)，尋找新的子市場(chǎng)。在永康牌蛹蟲草剛上市的時(shí)候，首先要尋求創(chuàng)意、甄別創(chuàng)意、形成產(chǎn)品概念蛹蟲草的產(chǎn)品概念就是保健。 、營(yíng)銷策劃、企業(yè)總目標(biāo)：永康公司的目標(biāo)是在開(kāi)發(fā)出蟲草新型產(chǎn)品后大力推廣，迅速占領(lǐng)蟲草相關(guān)的傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)，并開(kāi)辟新的市場(chǎng)，力爭(zhēng)引領(lǐng)蟲草制品的走向，并且開(kāi)辟海外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。保健品的作用是調(diào)養(yǎng)保健，但是有很大一部分人希望保健品調(diào)養(yǎng)保健的同時(shí)還能治療疾病，這對(duì)產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。研究活體蠶蛹蟲草培育技術(shù)的共有中國(guó)農(nóng)科院蠶業(yè)研究所（即本公司），上海農(nóng)業(yè)科學(xué)院，廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院，吉林農(nóng)業(yè)科學(xué)院，北華大學(xué)食用菌研究組等實(shí)驗(yàn)室。產(chǎn)地環(huán)境破壞，可持續(xù)發(fā)展成關(guān)鍵問(wèn)題：蟲草于西藏和青海產(chǎn)量最多，質(zhì)量最好。而蛹蟲草的栽培只需要蠶蛹、本公司自主研發(fā)的優(yōu)良菌液和配置好的培養(yǎng)基即可。消費(fèi)