溫州市場部10年工作總結(jié)和11年工作計劃-wenkub.com
2025-08-01 03:30 本頁面
【正文】 ①、如客戶以46個月銀行承兌匯票支付貨款時，則按掛牌價執(zhí)行，如以承兌期限小于3個月（含3個月）的銀行承兌匯票支付貨款時，如客戶以現(xiàn)匯支付貨款時，則在掛牌價基礎(chǔ)上折讓3元/噸。加強市場部基礎(chǔ)管理，把各項風(fēng)險降到最低。加強對水泥流向的監(jiān)控，確保公司利益不受損。10年銷售部對溫州區(qū)域中轉(zhuǎn)庫進行了調(diào)研，對具有一定包裝條件的客戶進行了洽談，初步確定了落地包裝的意向。（五）、2011年銷售計劃完成的保證措施和政策建議2011年，市場部繼續(xù)深入執(zhí)行“穩(wěn)價，拓量”的指導(dǎo)思想，深入分析區(qū)域市場競爭形勢和需求發(fā)展態(tài)勢，采取穩(wěn)定的銷售政策，努力提升部門銷價銷量，確保年度160萬噸銷售任務(wù)的順利完成。2011年繼續(xù)增加到岸配送客戶數(shù)量，通過到岸價配送業(yè)務(wù)的逐步開展，爭取在現(xiàn)有2家的基礎(chǔ)上，在開展12家到岸價配送客戶，穩(wěn)定區(qū)域內(nèi)的上岸通道，提升公司的整體運營質(zhì)量。二、二○一一年工作計劃、思路與工作重點（一）、二○一一銷售工作思路與重點2011年，通過深入分析區(qū)域市場競爭形勢、競爭格局和需求發(fā)展態(tài)勢，研判市場行情走勢；將通過加大物流配送、提升物流配送服務(wù)水平進一步鞏固區(qū)域中轉(zhuǎn)庫和上岸通道；積極鼓勵具有一定包裝條件的客戶申辦相關(guān)資質(zhì)文件，開通溫州區(qū)域海螺品牌授權(quán)落地包裝業(yè)務(wù)；加強人員培訓(xùn)，提升銷售人員業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平，提升客戶滿意度；加強對水泥流向的監(jiān)控，確保公司利益不受損；加強市場分析與調(diào)研，特別是加強對水路外來水泥企業(yè)的調(diào)研與對比，及時調(diào)整銷售策略，全面完成年度銷售任務(wù)。市場同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈，與浙江省內(nèi)水泥質(zhì)量相比，海螺水泥競爭優(yōu)勢不明顯。從散裝水泥用量情況來看，溫州市散裝水泥辦公室發(fā)布的散裝水泥統(tǒng)計月報顯示，增長 %。比上年同期同比增長28個百分點，同比上升16個百分點（2009年 110月份，%），經(jīng)濟開始緩慢增長，預(yù)計2011年經(jīng)濟形勢較2010年同期有所增長。10年預(yù)計到年底我司在樂清、該區(qū)域市場拓展較慢，市場部主要銷量集中在我司成熟區(qū)域，如蒼南、瑞安區(qū)域以及市區(qū)，市場占部門銷量的91%，而樂清永嘉區(qū)域只占部門銷量的9%。（2）、10年銷售工作存在問題：①、淡季銷售工作開展不利，淡季銷量完成率較差。10年市場部積極推行水泥配送業(yè)務(wù)，針對港盛龍和瑞安華東兩家已操作的客戶，根據(jù)客戶的水泥需求情況以及物流的船只資源情況做好與物流公司的溝通聯(lián)系，做好船只計劃的組織落實工作，預(yù)計全年可完成53萬噸，占部門總銷量的37%。10年市場部嚴(yán)格按照“公司效益最大化”的原則，在保證銷量的同時，加大與省內(nèi)企業(yè)的協(xié)調(diào)溝通，采取聯(lián)動的價格策略，本著向市場要效益的指導(dǎo)思想，及時根據(jù)市場的供求關(guān)系走勢，下半年，市場部多次上調(diào)水泥價格，單次最高漲幅達35元/噸, 10月11月市場部銷售價格共上漲120元/噸，并取得了很好的調(diào)價效果，增加銷售收入2916萬元，提升了公司的效益。如下圖所示：0910年分品種銷量完成情況對比 單位：萬噸 月份年份級散級袋級散級袋級散09年10年增減量二、關(guān)于10年各項銷售管理工作與銷售計劃執(zhí)行中可總結(jié)的經(jīng)驗和存在的問題（1）、10年銷售工作值得總結(jié)的經(jīng)驗：①、加大市場拓展力度，銷量創(chuàng)歷史新高。受到安徽省內(nèi)基地限電影響，為確保區(qū)域中轉(zhuǎn)庫客戶的正常保供，本年度階段性從泰州楊灣發(fā)運少量水泥。樂清永嘉區(qū)域10年計劃銷售15萬噸，預(yù)計到年底實際可完成13萬噸，任務(wù)完成情況較好，一方面本年度我公司客戶通過烏牛中轉(zhuǎn)庫，加大了對樂清、永嘉區(qū)域市場的拓展力度，
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