【正文】 如果汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商均能承諾提供“三包”服務，維護消費者的合法權益，消費者必定在心理上有很大的鼓動，放心買車，促進汽車銷售。　　但并不是說所有的車型都可以采用這種方式，畢竟它會吞吃企業(yè)很大一部分利潤，而且零利率促銷活動會使銷量大增，形成未來的銷售“真空”。零利率貸款促銷是在特定情況下的短期促銷行為，是一種風險很大的促銷手段，存在不少弊端和隱患?？磸V告吧，大多數(shù)的電視廣告還停留在對速度展示的迷戀上，或者是整體的形象展示，既缺乏個性又很沒有實用信息。具體到汽車銷售來說，似乎還很有現(xiàn)實意義。交易規(guī)模相當大的汽車市場，也幾乎不提供類似服務?！　≡囓囀浅Ｓ械?。這樣的車在美國二手車買賣中最為走俏。檢查完后，汽車廠或分散在各地的維修中心就把問題都解決了，該換的零部件都換新的，然后對汽車表面再進行全面美容。在美國，通用、豐田、本田、奔馳等車都先后推出了這項服務，加大了汽車市場新車的購買率，實實在在推動了新車銷售的發(fā)?展，尤是高檔車市場的發(fā)展?！　∵@是汽車促銷中，客戶、銷售員、汽車公司三方都受益的方法之一。各汽車制造商和銷售商應該積極推動汽車信貸的發(fā)展，簡化手續(xù)。汽車消費貸款有別于傳統(tǒng)的一次性付款購買，可以極大地擴大汽車市場的需求半徑。　　降價的策略化：降價更講究策略，不能動不動就降一些。經(jīng)濟型轎車應該堅持兩個原則，一是性價比不降，二是消費者的享受體驗不降?！　⌒氯A網(wǎng)的一次調查顯示，希望購買10萬元以下車型的消費者比例已超過55％，隨著汽車價格的不斷下調，越來越多車型的消費價格已經(jīng)降到了10萬元以內?！　「鶕?jù)我國汽車促銷現(xiàn)狀，提出以下建議：　　1．降價的方式　　降價是必然的，但要給消費者一個穩(wěn)定預期，不要動不動就降價，這樣消費者才不會持有觀望的態(tài)度，減弱其是否馬上買車的心理矛盾?！　睦麧欂暙I上來看，經(jīng)濟型轎車無法和中高檔轎車相比，不到情勢危急，各廠商不會拿中高檔轎車沖鋒陷陣。顯然，此次“安全大使”的訪問活動不僅是Volvo汽車公司關愛和回饋消費者的行動，更是Volvo汽車公司提高品牌忠誠度的一步妙棋：通過對生產(chǎn)線的參觀，親眼見到自己的車是怎樣生產(chǎn)出來的，使車主對產(chǎn)品更加有信心；通過聽取安全試驗碰撞的介紹，使車主更了解汽車的安全性能；通過車主對Volvo汽車公司方方面面的親身了解更見證了Volvo汽車公司的實力，徹底打消可能存在的疑慮。顧客總是把Volvo看成是安全的代名詞?！　olvo汽車引導了一種新的消費理念。但目前在中國實行汽車信貸消費，貸款高昂的利息也打消了這部分消費者購車的愿望，經(jīng)計算，如果買一輛車貸款12萬元人民幣，期限為5年，以現(xiàn)在的人民幣儲蓄利息計算，則要花去1．7萬元之多的利息，這些利息對于轎車使用度不高，經(jīng)濟能力不是很寬裕的人來說就沒有多大的必要了。國內企業(yè)也不甘示弱，第一汽車集團公司以4700平方米的總面積成為全展之冠，以國內展館每平方米1111元人民幣計算，僅租用展館一項，一汽就付出了522萬元，看看一汽集團七大品牌、36款新車齊上陣的龐大陣容，爭奇斗艷的華麗布置，這522萬元也只能算是個零頭。再隨著時間的推移，消費者會對各種優(yōu)惠方式變得麻木，認為是理所當然的，效用不斷降低。同時降價也有其弊端，2003年5月份，我國微型車市場刮起降價風暴，不斷有新車型推出，但從亞運村汽車交易市場了解到，5月份汽車銷量僅為3082輛，比上月降低25％以上，這也是亞市一年多來交易量最低的一個月。租賃公司不舍得放棄是因為，如果能做成一筆，也就意味著拉到了一個長期的維修保養(yǎng)客戶。例如消費者購買一輛12萬元的“普?！?，上路開3年要繳納3萬元左右的各項費用，共計花費15萬元。租用期間，該車的保險、養(yǎng)路費、維修、救援和驗車等費用都由租賃公司承擔。在促銷中積極開展汽車消費信貸業(yè)務，這無疑將促進汽車銷售市場的繁榮。此外，交行還將貸款最長期限由5年延長至8年。30家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務平臺，在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低。黃金周促銷已經(jīng)成為了所有商品進行促銷的最好時機，它的效果不言而喻，而且其他的促銷方式均融合在內。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球。　　根據(jù)社會熱點進行促銷，要求對社會和人們的生活習慣、偏好有比較深刻的認識，對社會熱點有靈敏的觸角，發(fā)掘其與汽車的聯(lián)系?！　《狈狡嚱灰资袌?月也借助非典事件進行促銷活動：　　☆5月28日起：北京市!區(qū)縣醫(yī)護人員憑相關證件，可享受平均每筆貸款近5000元的利息補貼。未獲贈“三天二夜韓國足球觀光游”的顧客將獲得當?shù)亓闶凵趟蜕系鸟R年豪華大禮包。該活動將從4月16日起至5月16日結束　　(3)“中國道路檢閱超越者”行動　　5月14日上午9時，“中國道路檢閱超越者”的志愿者試車隊伍從上海大眾汽車一廠啟程，行程約10000公里，體現(xiàn)了上海大眾車的優(yōu)越性會旨。2004全新蒙迪歐，是蒙迪歐家族中的旗艦產(chǎn)品。物超所值引發(fā)高價競拍?！　?．根據(jù)現(xiàn)時社會熱點進行促銷　　(1)公益拍賣　　4月4日夜，深圳中信城市廣場星光廣場熱鬧非凡，長安福特2004蒙迪歐全國公益拍賣會在這里拍出了一個新高。另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值2000元的相關配置?！　”狈狡嚱灰资袌鰪?月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4BJ6463型號)，可免費任選一項加裝套餐。而在一個月前，上海大眾已推出“風行中國兩周年，POLO好禮獎連連”的購車抽獎活動，上海大眾負責人表示，在免費升級CD活動開始后，原來的抽獎活動仍然繼續(xù)，他同時表示，鑒于POLO的價格已與國際接軌，部分品種已低于國際水平，估計年內將不會有價格調整的措施出臺?！　≤囌挂呀?jīng)成為各汽車廠商展示新車型和進行促銷的重要手段，在車展中的成功與否關系到此車型以后在市場上的銷售，特別是2004年新車型的層出不窮，車展立下了汗馬功勞。其他如購買大切諾基、別克、斯柯達、富利卡經(jīng)典型等車型的客戶也將獲得5000元以上的優(yōu)惠。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要?！　?月14日越野車生產(chǎn)企業(yè)——北京吉普也對大切諾基展開了促銷?！　W洲品牌的汽車代理商，也大派紅包爭取客戶，Audi汽車的代理商就以高達8000元的紅包，吸引客戶購買AudiA3轎車?！　⊥ㄓ闷嚬?月份宣布，促銷計劃延長到3月底，大部分汽車和卡車可以回扣2000美兀，通用汽車的車主購買新車還可以得到1000美元忠誠信約回扣。由此成為2003年度第一款降價的轎車。最終引發(fā)捷達、桑塔納及一系列車型的降價?！　∠嚓P鏈接：2003年降價之最一次降幅最大的車型：江淮瑞風、通用雪佛蘭在7月江淮瑞風突降6萬，一舉成為本年度市場上一次降價幅度最大的車型，攪動整個車市。　　由此可見，無論是中高檔還是低檔，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。據(jù)悉，此次調價的是吉利豪情、華普兩款熱銷車型系列產(chǎn)品。天津一汽再度降價，并把戰(zhàn)火燒到了威姿、雅酷、夏利2000全系列車型，最高下調金額達l萬多元，其中，威姿1．3升手動檔普通型最低售價為8．88萬元，雅酷自動檔由11．．98萬元調整至10．98萬元，夏利2000手動檔豪華型由10，86萬元調整至9，98萬元。其直接對手吉利迅速應戰(zhàn)，在“轎車普及運動”的大旗下宣布全線車