【正文】 公司的發(fā)展戰(zhàn)略是為天下的寶寶不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更注重的是提供一種關(guān)愛和責(zé)任。市場定位：市場主要定位為03歲嬰幼兒服飾中高端產(chǎn)品，價格定位為中高端消費(fèi)。 三、市場調(diào)查結(jié)論根據(jù)對嬰幼兒服裝市場的調(diào)查分析，投資嬰幼兒服飾項(xiàng)目有非常廣闊的發(fā)展前景，鑒于國內(nèi)目前市場上的服裝品牌經(jīng)營模式情況，我們建議以自創(chuàng)品牌的方式運(yùn)作項(xiàng)目，從嬰幼兒服裝的選材用料、設(shè)計加工、渠道銷售全程介入和管控，以避免產(chǎn)業(yè)鏈相互影響的風(fēng)險，也可使成本可控，從而達(dá)到經(jīng)營利潤最大化。在這線上線下是兩個完全不同的概念。除了購物，還具有兒童產(chǎn)業(yè)健康咨詢、親子護(hù)理、早期教育、兒童攝影、游樂、纖體等眾多功能。龔定宇認(rèn)為，通過網(wǎng)站和目錄銷售的只能是重復(fù)性購買知名度相當(dāng)高的兒童產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，主要是奶粉和紙尿褲，但這類產(chǎn)品的利潤率非常低而且透明。緊接著，龔定宇迅速建立了呼叫中心，通過目錄將網(wǎng)站和實(shí)體店結(jié)合起來。這兩家店的經(jīng)營很一般，并沒有什么特色，只能勉強(qiáng)打平。不過，互聯(lián)網(wǎng)高燒退去，電子商務(wù)進(jìn)入寒冬。如果要對紅孩子的銷售模式進(jìn)行一個清晰勾勒，他認(rèn)為紅孩子多渠道的巨大價值來自“商品銷售+媒介推廣+多渠道組合”。 此外，年輕媽媽們除了購物，還需要發(fā)表商品評論，分享兒童知識。雖然一直到2005年10月，也就是紅孩子啟動業(yè)務(wù)一年零四個月后，才推出網(wǎng)上支付，但“目錄+網(wǎng)站”的雙輪發(fā)展模式方向已經(jīng)非常清晰。更便宜的價格是他們迅速贏得市場的關(guān)鍵。不過，隨著競爭激烈利潤率迅速下降，紅孩子以兒童產(chǎn)業(yè)市場作為切入點(diǎn)，然而卻最終選擇了另一個更廣闊領(lǐng)域，從B2C向B2F（family的簡寫）轉(zhuǎn)變。這兩類兒童產(chǎn)品銷售網(wǎng)站的商業(yè)模式，雖然獲得了風(fēng)投的青睞，但仍面臨著諸多挑戰(zhàn)。這一領(lǐng)域的利潤率也越來越低并且透明。兒童用品產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式在國外都已經(jīng)有非常成功的例子可循。如米奇妙追求卡通為王的形象和概念，定位為4～14歲以米老鼠為主題的運(yùn)動休閑兒童服飾；派克蘭帝定位為專業(yè)童裝及兒童用品，目前銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國200多個重點(diǎn)城市；小豬班納定位為細(xì)心呵護(hù)，以設(shè)計用料呵護(hù)兒童，連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)20多個省市，500多家網(wǎng)點(diǎn)。麗嬰房快速擴(kuò)張成功，主要源于其前期謹(jǐn)慎進(jìn)入，樣板市場操作成功后，再根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，因地制宜的快速復(fù)制策略 好孩子集團(tuán)在全國也有35家分公司、1000個專柜、300多個分銷商和近萬個銷售網(wǎng)點(diǎn)。在這種情況下，通常誰拿的鑰匙越多誰就越有竟?fàn)幜?。若再加上不計其?shù)的皇冠店，這種竟?fàn)幜Χ雀槐卣f了。技術(shù)的差別已經(jīng)縮小，關(guān)鍵是誰最先獲得市場資訊，最快地提供顧客需要的服務(wù)。同樣條件，最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營觀念及策略。 （6）人力資源競爭 物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭，是又一個發(fā)展趨勢。 （5）創(chuàng)新競爭 進(jìn)入買方市場之后，童裝市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求、相對過?，F(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾。 （4）管理競爭 一個企業(yè)憑著一個點(diǎn)子或創(chuàng)意、憑某一個方面的資源優(yōu)勢來建立優(yōu)勢就有可能贏得市場，但未來已不太可能了。一個企業(yè)只有保持較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力，不斷技術(shù)創(chuàng)新，不斷將高科技引入企業(yè)管理與生產(chǎn)經(jīng)營之中，才能保證企業(yè)立于不敗之地。如陜西研制金屬纖維屏蔽織物，上海研制出阻燃、抗?jié)B水、抗輻射、抗熱滲的消防救生袋，吳江研發(fā)出能發(fā)光的面料。如上?！罢遗啤迸Ｄ探z及其系列服飾，它含有各種氨基酸17種之多，有潤肌養(yǎng)膚、滋滑皮膚和抑菌功能；蘇州新研制成納米防臭襪，可起到抗菌、防臭、防腐、抗紫外線等功能；廣西研制出的抗紫外線苧麻紡織品，也很受到消費(fèi)者的青睞。目前我國童裝的國產(chǎn)面料自給率是所有服裝品類中最高的，但是隨著童裝產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，國際面輔料在中國市場的拓展，國際面輔料的使用率將有所提高進(jìn)入21世紀(jì)，高新技術(shù)童裝成為國際市場的一個競爭點(diǎn)，同時也是童裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的新長點(diǎn)。根據(jù)中華商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測結(jié)果顯示，品牌市場占有率較高的嬰幼兒服裝品牌有：麗嬰房、巴拉巴拉、小豬班納、派克蘭帝、英氏、拉比、杰米熊、童泰、安奈兒、迪士尼、優(yōu)貝宜、巴布豆、好孩子、黃色小鴨、水孩兒、雅多、一休、米奇、史努比、 ABC、蔓琳格、哥比兔、嬰姿坊、紅黃藍(lán)、博士蛙、貝蕾地、NINORIVA 、蜜寶、咪親貝樂、黃色小丫、巧兒福、九頭鳥、新喜、藝娃、嬰房、丹尼熊、壹佰分、約尼、嬰童用品、小金豬、貝嬰、嘉樂而、好好嘜、維蓓芘嬰兒服裝、依詩比蒂、珍愛、得寶蜜語、小太陽、Koalababy、藍(lán)貓、奧圖佳、RAFT、快樂天地、愛寶士、新奇士、嗒嘀嗒、安徒生童裝，麥當(dāng)勞童裝，跳跳小熊，藍(lán)貓童裝，愛兒健童裝，迷你屋童裝，野豹，力果童裝，太子童裝，肯笛兒童裝，維蓓芘，雅多YADUO，Momoco等。 品牌效應(yīng)逐漸凸顯。未來幾年，嬰幼兒服裝市場將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，向品牌化、專業(yè)化方向轉(zhuǎn)變，市場集中度將進(jìn)一步提高。報告指出該市場將繼續(xù)保持增長的勢頭，預(yù)計到2015年總體市場容量可以達(dá)到2,。沙利文預(yù)測未來幾年中國城鎮(zhèn)嬰幼兒人數(shù)將呈現(xiàn)出增長趨勢，由2010年的2,100萬，進(jìn)一步促進(jìn)嬰幼兒消費(fèi)品市場的增長。目前電商在中國的發(fā)展依然很初級，標(biāo)準(zhǔn)品類的B2C平臺之間必然會有持續(xù)的價格戰(zhàn)，這些價格戰(zhàn)將給促銷網(wǎng)站帶來大規(guī)模用戶和流量，這對目前階段的中國電商行業(yè)來說，依然是最有效的發(fā)展方法，只有保持高速增長的公司，才會受到資本和用戶的追捧。從這些驚人的數(shù)字可以看出，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、人們生活方式的改變，造就了B2C、C2C這些電子商務(wù)模式的發(fā)展?！? ，%。例如，線上線下相結(jié)合的嬰幼兒零售品牌、數(shù)量眾多的B2C（企業(yè)與個人之間的電子商務(wù)，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品、唯品會、京東商城、天貓）、C2C嬰幼兒服飾棉品的網(wǎng)絡(luò)店鋪（個人與個人之間的電子商務(wù)，如淘寶、易趣、拍拍網(wǎng)、一拍）等。批發(fā)市場的銷售數(shù)量占童裝總銷售數(shù)量的60％以上。嬰裝市場是一個新興市場，它的快速成長將激發(fā)服裝行業(yè)新的增 長點(diǎn)。嬰裝市場如想從童裝市場的重圍中徹底脫離出來，應(yīng)借鑒國外 的界定方法。然而，隨著市場的成熟，越來越多新的品牌成長起來 ，如何提高知名度、形成品牌效應(yīng)將成為嬰裝品牌的首要任務(wù)。大多數(shù)有實(shí)力的嬰裝企業(yè)不注重品牌的建設(shè)和推廣，知名度小。上海的“新世界”商場八樓專門經(jīng)營嬰童裝，其嬰裝品牌只有“麗嬰房”、“拉比”等4家，而且價格昂貴，以“英氏”為例 ，一件粉紅色的高支棉連衣裙售價為298 元，使很多購買者望而卻步。就嬰裝的設(shè)計師而言，目前國內(nèi)的“服裝設(shè)計與工程”專業(yè)幾乎沒有相關(guān)課程，僅有一些院校開設(shè)“童裝設(shè)計”課 ，教學(xué)內(nèi)容也沒有單獨(dú)將嬰裝設(shè)計部分劃分出來。嬰裝企業(yè)發(fā)展較 快，數(shù)量也越來越多。另外，喜慶型消費(fèi)心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾。由于文化、氣候的差異和傳統(tǒng)育兒習(xí)慣的不同，各地消費(fèi)者對嬰裝款式結(jié)構(gòu)、色彩圖案等喜好差別明顯。0—3歲的嬰幼兒的消費(fèi)品主要由父母選購。相關(guān)專家表示，現(xiàn)在的家長舍得在孩子身上花錢。隨著市場的發(fā)展和細(xì)分，嬰裝已逐漸從童裝市場中突顯出來，形成了相對獨(dú)立和封閉的小市場，呈現(xiàn)出自己的特點(diǎn)。（2）嬰幼兒服裝市場現(xiàn)狀嬰幼兒服飾具有特殊性?！≡凇笆濉卑l(fā)展期間，童裝市場規(guī)模每年以30%的增長勁頭增長。近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢。其中上海童裝品牌數(shù)量和知名度都在全國位居榜首。 另外，在江蘇常熟、福建石獅都童裝企業(yè)集聚現(xiàn)象。四個省的產(chǎn)量占中國總產(chǎn)量的90%左右，廣東約占中國童裝總產(chǎn)量的45%，主要生產(chǎn)牛仔及針織服裝，主要生產(chǎn)基地包括佛山和東莞。雖然近年來崛起一批專做童裝的品牌，但中國童裝市場仍然缺乏領(lǐng)軍企業(yè)。中國童裝尚在起步階段，質(zhì)量問題頻發(fā)、領(lǐng)軍品牌缺失。目前我國年產(chǎn)童裝46億件左右，占全國服裝總產(chǎn)量的近10%，全國年童裝消費(fèi)約800億元，占全國服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%。國外知名童裝品牌：Mothercare（世界第一嬰童用品服飾品牌，1961 年創(chuàng)立于英國），Esprit（一個體現(xiàn)青春活力及個性的國際品牌），CHICCO 和PRENATAL（位于意大利，是一家全球知名的嬰兒及兒童用品公司ARTSANA GROUP旗下品牌），Catimini、Lili Gaufrette、Chipie、IKKS 、Absorba（Groupe Zannier服裝公司品牌，在全球服裝行業(yè)中處于領(lǐng)先地位），Hamp。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑。美國童裝市場蓬勃發(fā)展，一方面源于高嬰兒出生率，另一方面，美國的富裕父母們愿意用錢買到最高品質(zhì)的時裝打扮他們的孩子。全球十大童裝市場包括：美國、英國、法國、德國、西班牙、意大利、中國、印度、俄羅斯和日