【正文】 不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。在產(chǎn)品同質(zhì)化、需求個(gè)性化的時(shí)代，作為后進(jìn)者，我們必須通過差異化、精細(xì)化的營銷手段開辟自己的“藍(lán)?！保何櫩?，把顧客進(jìn)行分類，建立“數(shù)據(jù)庫”作為核心，多方面分析顧客（如購買周期、生活背景、知識(shí)層面等等），運(yùn)用多種方法（電話、函件、登門等）促使交易成功。淘寶官方會(huì)不定期舉辦一些免費(fèi)促銷活動(dòng)，賣家只要報(bào)名就可參加，例如超級(jí)賣霸【是將賣家產(chǎn)品集中在一起，以專題\活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，幫助所有賣家更大范圍\更強(qiáng)力度\更有效地集中推廣商品以及店鋪】 、第三部分：匹克專賣店的營銷策略現(xiàn)在街上開的專賣店越來越多，與我們生活相關(guān)的幾乎都有了專賣店，這說明專賣店是適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)需要的一個(gè)有效銷售渠道，專賣店之所以有那么快的發(fā)展速度，從消費(fèi)者的角度看，因?yàn)樗凉M足了消費(fèi)者需要專業(yè)服務(wù)的需求；從廠家的角度看，因?yàn)樗m應(yīng)了廠家控制成本貼近消費(fèi)者的需要。淘寶客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個(gè)人網(wǎng)站或其他地方幫淘寶賣家推廣，商品買家通過推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘寶客拿到該賣家發(fā)布推廣商品時(shí)承諾的一定比例的傭金.淘買家：淘買家是利用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)篩選出潛在買家，并給他們發(fā)送促銷信息的寶貝營銷工具。2).當(dāng)買家在淘寶搜索商品、正好搜索了購買的競價(jià)詞時(shí)，廣告就會(huì)出現(xiàn)。有的是按照交易付費(fèi)，交易量越大，支出費(fèi)用越多。1獨(dú)立網(wǎng)店容易進(jìn)軍國際市場獨(dú)立網(wǎng)店通常支持多種語言，比如SHOPEX、ECSHOP、HISHOP網(wǎng)店系統(tǒng)，本身內(nèi)置多種語言，可以通過更改語言包為任何希望的語言文字。但如果是開店平臺(tái)，任何功能需求也只能望洋興嘆。而且，可以隨時(shí)對自己的網(wǎng)店模板做出修改和調(diào)整，更加容易個(gè)性化。如果產(chǎn)品眾多，很多產(chǎn)品就基本連展示的機(jī)會(huì)都沒有了，只能指望買家通過搜索找到。往往您會(huì)發(fā)現(xiàn)，某些商品因?yàn)椴环弦?guī)定而不得不下架。這樣的選擇很簡單，只要鼠標(biāo)輕點(diǎn)。一不留神，辛辛苦苦發(fā)展的客戶就成為競爭對手的了?？梢詫⒊钟械挠蛎≈圃谧约旱拿虾托麄鲀陨稀?銷售同一種商品的商家唯一性（一種商品最多三個(gè)賣家），搜索頁面全部為大圖瀏覽，增加網(wǎng)絡(luò)購物者的直觀感淘寶商城的模式及入駐資質(zhì)：鑒于目前公司的發(fā)展現(xiàn)狀，我們將采用專營店的模式！獨(dú)立網(wǎng)店對淘寶商城的優(yōu)勢：獨(dú)立網(wǎng)店有助建設(shè)自有品牌開設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店可以擁有自己店名、自己的店標(biāo)、擁有自己的品牌。 更吸引高端消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物的平臺(tái)，相對于千萬淘寶C2C賣家，提高曝光率，搜索更為精準(zhǔn)216。成立于2008年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個(gè)，企業(yè)商家數(shù)已達(dá)3000家，現(xiàn)已成為國內(nèi)最具影響力的B2C交易平臺(tái)。只要有意識(shí)地投入于重復(fù)接觸，一定范圍內(nèi)的熟悉是可以立等可取的，遠(yuǎn)比口碑容易獲得和控制。E、 營銷效果的評(píng)估與控制：推廣的效果不評(píng)估，那么失去了投資的意義，每一種推廣策略的運(yùn)用，都會(huì)產(chǎn)生一定的效益。g、會(huì)員制營銷 會(huì)員制營銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會(huì)員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭，一度是中國電子商務(wù)旗幟的時(shí)代珠峰公司（）于2001年3月初推出的“My8848網(wǎng)上連鎖店（U－Shop）”就是一種會(huì)員制營銷的形式。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對那些瀏覽而沒有點(diǎn)擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99％以上的訪問者同樣產(chǎn)生作用。b、病毒性營銷 病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。通過這些流量分析是我們開展提高網(wǎng)站訪問量工作的第一步，決不能省略的一步！只有明確的流量分析統(tǒng)計(jì)才能進(jìn)行系統(tǒng)的網(wǎng)站推廣，針對推廣的針對性，把精力與財(cái)力花在刀刃上。c、申請與各大網(wǎng)站的友情鏈接或刊登廣告：通過與其他的網(wǎng)站的友情鏈接及在他人網(wǎng)站上做關(guān)于本網(wǎng)站的廣告鏈接，可以迅速提高訪問量，因?yàn)楫?dāng)他在一個(gè)網(wǎng)站上訪問時(shí)見到關(guān)于本網(wǎng)站的宣傳圖片或宣傳文字，他感興趣的話會(huì)從別人的網(wǎng)站轉(zhuǎn)而訪問本網(wǎng)站，可申請與各大網(wǎng)站交換鏈接或在其網(wǎng)站刊登網(wǎng)站廣告（刊登廣告費(fèi)用較高）。 資料來源：泉州晚報(bào)第二章 市場營銷策略本章分為三個(gè)部分：第一部分：獨(dú)立網(wǎng)店【BtoC】推廣策略 網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶10000人，注冊用戶100000人 第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃 建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期?！倍瞧放品e累下來的優(yōu)勢“幫助寶德渡過了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)”。據(jù)了解，由于耐克在泰國的部分廠房關(guān)閉，一些訂單轉(zhuǎn)移至國內(nèi)，而代工生產(chǎn)鏈完整及領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢正是包括耐克在內(nèi)的國際大企業(yè)將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到福建沿海的主要原因?！币晃挥幸膺M(jìn)軍內(nèi)銷市場的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者。許多企業(yè)在調(diào)低預(yù)期的同時(shí)，都在積極尋找出路?！币晃环b企業(yè)的老板談起自己遭遇的退貨潮依然情緒激動(dòng)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣描述他們正遭受的寒流。改革開放的浪潮洶涌澎湃，泉州鞋業(yè)正以新的姿態(tài)，在新的商機(jī)、新的機(jī)遇、新的希望中進(jìn)行更為熱烈而艱巨的二次創(chuàng)業(yè)。在這種集合天時(shí)、地利的優(yōu)勢下，晉江（國際）鞋業(yè)博覽會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，融名、優(yōu)、精、特、新產(chǎn)品為一體，以“規(guī)模大、范圍廣、品位高、專業(yè)化“為特點(diǎn)的晉江鞋博會(huì)已成功舉辦五屆，它有力地拓展了鞋業(yè)國內(nèi)外市場，進(jìn)一步發(fā)展了鞋業(yè)經(jīng)貿(mào)關(guān)系，溝通了行業(yè)信息。華東地區(qū)最大的鞋材市場――陳埭鞋材市場，有營業(yè)店鋪近600家，年成交額達(dá)到20億元，經(jīng)營各類本地、外地、進(jìn)口的皮革及鞋用輔料。目前，絕大部分的泉州制鞋企業(yè)都建起寬敞明亮的廠房，蘊(yùn)含自己獨(dú)特企業(yè)文化的現(xiàn)代化工業(yè)園；先后引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)流水線高達(dá)1000多臺(tái)，PU生產(chǎn)線70多條，移膜革生產(chǎn)線20多條，擁有單、雙三色TPR注塑機(jī)超千臺(tái)，先進(jìn)的EVA射出成型機(jī)40余臺(tái)。一、生產(chǎn)條件不斷改善、生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，泉州市制鞋業(yè)有了較大的發(fā)展，并形成了自己優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)勢。在泉州市的六大支柱產(chǎn)業(yè)中，制鞋業(yè)是發(fā)展尤為迅速的產(chǎn)業(yè)之一。 資料來源：新浪網(wǎng)amp。 k }: C \ Z5 o商務(wù)部研究院研究員梅新育博士稱，明年上半年出口壓力尤其大，傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)出口量能與2008年持平或略有下降就是勝利。預(yù)計(jì)2009年我國出口會(huì)出現(xiàn)零增長，凈出口對經(jīng)濟(jì)增長的下拉影響比2008年更加嚴(yán)重。 u+ c7 m$ p20052007年我國凈出口對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率平均超過20%，%。在國際金融危機(jī)沖擊下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)增速大幅下滑，世界經(jīng)濟(jì)將在2009年陷入衰退。 \ u s4 |3 \, d : r6 V$ `9 n9 `5 t其次，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻將明顯影響外需。111月全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤24066億元，%，%，%，所有行業(yè)利潤增速全面下跌。 2008年911月份，工業(yè)生產(chǎn)增速急劇下降，%、%%，創(chuàng)下1989年以來的月度最低增速。a7 p, }6 R, Y. e2 {! ^) C! D由于2009年國際經(jīng)濟(jì)將陷入衰退，中國經(jīng)濟(jì)在周期性和結(jié)構(gòu)性調(diào)整雙重壓力下，下滑風(fēng)險(xiǎn)很大，整體仍處于下行調(diào)整期，調(diào)整時(shí)間可能要23年甚至更長的時(shí)間。根據(jù)預(yù)測，%左右。在過去連續(xù)四年糧食增產(chǎn)的基礎(chǔ)上，2008年夏糧又喜獲豐收，繼續(xù)增產(chǎn)，占全年糧食產(chǎn)量70%左右的秋糧豐收已成定局。三是外匯儲(chǔ)備充足。當(dāng)前，宏觀調(diào)控思路清晰、決策正確，國家對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的問題見事早、動(dòng)手快，宏觀調(diào)控的科學(xué)性、預(yù)見性、靈活性在不斷增強(qiáng)。盡管當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中面臨不少矛盾和挑戰(zhàn)，不確定的影響因素增多，但是，我們也具備不少保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的積極因素和有利條件。近年來世界市場上石油等重要大宗商品的價(jià)格大幅上漲等國際因素的影響，加劇了國內(nèi)通貨膨脹的程度。增速回落本來正是宏觀調(diào)控的預(yù)期方向，但由于2008年以來，美國次貸危機(jī)不斷加深，國際金融市場動(dòng)蕩加劇，國內(nèi)宏觀調(diào)控因素與國際經(jīng)濟(jì)不利因素兩者疊加，使我國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)增速回落步伐偏快的問題。第一，經(jīng)濟(jì)增速回落步伐偏快。面對形勢的新變化、新特點(diǎn)，中央7月份提出了“一保一控”的方針，10月份強(qiáng)調(diào)要采取靈活審慎的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，著力擴(kuò)大國內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求。但是，由于美國次貸危機(jī)影響蔓延加深，對我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生較大影響。（3）2008年的增速下降。面對亞洲金融危機(jī)沖擊引起的經(jīng)濟(jì)形勢的新變化，中央及時(shí)進(jìn)行宏觀調(diào)控，從1998年起實(shí)行了積極的財(cái)政政策，努力擴(kuò)大內(nèi)需，保持宏觀經(jīng)濟(jì)的適度快速增長。1993~1994年，我國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)過熱和改革開放以來最高的通貨膨脹。但由于出現(xiàn)“硬著陸”，經(jīng)濟(jì)增長速度嚴(yán)重下滑，%。分析這三次經(jīng)濟(jì)增速下降有助于我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)采取必要的宏觀調(diào)控措施，保持經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快增長。審時(shí)度勢，繼續(xù)努力做好宏觀調(diào)控工作，抓住有利時(shí)機(jī)，積極化解消極因素，力爭在深化改革和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的同時(shí)，保持經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。2008年以來，受美國次貸危機(jī)、國際需求減弱、進(jìn)口品價(jià)格漲幅高于出口品價(jià)格漲幅，以及人民幣升值等因素影響，進(jìn)口增長速度顯著提高，出口增長速度有所減慢，外貿(mào)順差開始有所回落。自2005年以來，宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的一個(gè)可喜現(xiàn)象，是消費(fèi)的增長速度有了明顯提高，消費(fèi)需求增長均保持在12%以上，出現(xiàn)了消費(fèi)增長逐步加快的好形勢。2008年居民消費(fèi)價(jià)格、商品零售價(jià)格以及投資品價(jià)格上升幅度都將顯著高于前幾年，在宏觀調(diào)控作用下，2009年價(jià)格漲幅將有所回落。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資在2008年和2009年將繼續(xù)保持較快增長，兩年現(xiàn)價(jià)總量分別為173930億元和209710億元，%%，%%。如果2009年國際經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境不再發(fā)生顯著惡化，國內(nèi)不出現(xiàn)大范圍的嚴(yán)重自然災(zāi)害和其他重大問題，GDP增長率雖然將繼續(xù)有所回落，但仍有望保持8%左右的較快增長。盡管國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了重大變化，對中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了較多的不利影響，但由于我們高度重視農(nóng)業(yè)特別是糧食生產(chǎn)，綜合運(yùn)用多種政策工具，較好地把握了宏觀調(diào)控的重點(diǎn)、節(jié)奏和力度，中國經(jīng)濟(jì)總體上保持了增長速度較快、價(jià)格漲幅趨緩、結(jié)構(gòu)有所改善的較好態(tài)勢。絕大多數(shù)的大學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物的前景廣闊，發(fā)展空間大，會(huì)被人接受。（從調(diào)查結(jié)果來看，大部分大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物者明確表示在未來的一年還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物(%)，明確表示不會(huì)的很少(6%)(如圖10）。沒有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗(yàn)者更多的是對網(wǎng)上消費(fèi)的安全與隱私表現(xiàn)出了較大的不信任傾向，而有過網(wǎng)上購物經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，已經(jīng)對其建立起了基本的信任，說明大學(xué)生的初次網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)非常重要。從調(diào)查結(jié)果來看，84%的網(wǎng)絡(luò)購物學(xué)生選擇的是第三方支付或網(wǎng)上支付。從調(diào)查結(jié)果來看，絕大多數(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的大學(xué)生選擇均是比商場價(jià)格低30%以下(見下圖)。書刊質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)不大，運(yùn)輸較為方便，因此，大學(xué)生網(wǎng)上購買服裝的比例增多，說明大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)購物的信任度高于普通市民。大學(xué)生有著較清晰的品牌意識(shí)，對知名度高、信用良好的產(chǎn)品信任度和青睞度比較高。從調(diào)查結(jié)果來看，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物者獲知購物網(wǎng)站的主要途徑是朋友介紹、網(wǎng)站介紹、網(wǎng)上廣告、網(wǎng)絡(luò)鏈接、電視報(bào)紙雜志廣告等(見圖)。（2）選擇網(wǎng)絡(luò)購物的原因。（1）不嘗試網(wǎng)絡(luò)購物的原因。并且調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，大三、大四的學(xué)生網(wǎng)上購物的比例明顯高于大一、大二的學(xué)生，由此可見，網(wǎng)齡對網(wǎng)絡(luò)購買影響較大，網(wǎng)齡越高，越容易進(jìn)行網(wǎng)上購物。調(diào)查結(jié)果顯示，95%的被調(diào)查學(xué)生有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷，而男生網(wǎng)絡(luò)購物群略高于女生（如圖）。通訊數(shù)碼產(chǎn)品和電腦及配件的人群分布比較相似，男性用戶比例超過7成，學(xué)歷略偏高于網(wǎng)購人群平均水平；年齡略高于平均水平，收入略低于平均水平。學(xué)歷處于中等，以大專和大學(xué)本科居多；年齡處于中等，多在1830歲之間；收入處于中等，各種收入段購物用戶分布較為均衡。比較各個(gè)網(wǎng)站的用戶群體，拍拍網(wǎng)和卓越亞馬遜網(wǎng)用戶群體中學(xué)生比例超過4成。同時(shí)網(wǎng)購用戶的學(xué)歷水平遠(yuǎn)高于網(wǎng)民平均學(xué)歷水平。B、中國大學(xué)生消費(fèi)能力分析1)大學(xué)生消費(fèi)水平及增長情況衡量大學(xué)生的消費(fèi)水平，首先參照的應(yīng)該是全國居民的人均收入和消費(fèi)水平，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2008年上半年中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入是8065元，而調(diào)查顯示當(dāng)前大學(xué)生每學(xué)年的平均支出為15000元，還在逐年小幅上漲，給家庭造成了巨大負(fù)擔(dān)。第二、對建立商品品牌、提高品牌的長期效應(yīng)非常有利。這就從大的方面決定了高校人口基數(shù)的大，人口基數(shù)的大必然影響人口的質(zhì)量，也就是教育質(zhì)量的問題。第二部分 中國大學(xué)生市場分析 我們的市場A、中國大學(xué)生市場規(guī)模隨著高校學(xué)生的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生的隊(duì)伍越來越大，2003年， 在校大學(xué)生人數(shù)超過1400萬 ，2004年，全國在校大學(xué)生超過了2000萬人，2005年，中國在校的大學(xué)生數(shù)量達(dá)到2300萬，絕對人數(shù)全球第一。2）B2C 電子商務(wù)發(fā)展趨勢從2007 年各B2C 電子商務(wù)運(yùn)營商，尤其是垂直類的B2C 電子商務(wù)運(yùn)營商的在線銷售成交額的增長以及風(fēng)險(xiǎn)投資對市場的關(guān)注度來看，B2C 電子商務(wù)市場——更確切的說是在線零售市場都是迅速升溫的一年，三大未來趨勢：?? 競爭差距逐步縮?。築2C 電子商務(wù)市場屬于百花齊放的狀態(tài)，市場沒有公認(rèn)的絕對領(lǐng)先者，綜合B2C 憑借先發(fā)優(yōu)勢，已獲得了相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)知度，加上用戶體驗(yàn)優(yōu)化等工作加強(qiáng)，都獲得了三位數(shù)以上的增長，相信隨著規(guī)模效應(yīng)帶來邊際成本快速下降，盈利也將在未來13