【正文】 1).根據(jù)肥料產(chǎn)品性能特點采用通風(fēng)、陰涼倉庫儲存產(chǎn)品和原料。采購部門多家比價，招標(biāo)采購質(zhì)優(yōu)價廉的原材料、易損件消耗材料、燃料，生產(chǎn)過程通過工藝優(yōu)化提高成品率，堵住跑冒滴漏點，加強(qiáng)單位時間產(chǎn)量的提高，對可利用的材料進(jìn)行回收利用，修舊利廢，節(jié)能降耗、提高單產(chǎn)是車間管理的核心，加強(qiáng)辦公費用的管理，節(jié)約成本。進(jìn)廠原料進(jìn)行全質(zhì)量檢測，達(dá)標(biāo)后進(jìn)入可用原料庫房用于車間生產(chǎn)，生產(chǎn)過程設(shè)有五個關(guān)鍵質(zhì)控點，有專業(yè)工藝人員對質(zhì)控點進(jìn)行巡檢，并建有巡檢記錄表，對溫度、成品率、能耗進(jìn)行周期性登記。4).應(yīng)用倉庫管理系統(tǒng)對材料進(jìn)行動態(tài)管理，根據(jù)庫存和供應(yīng)商交期制定采購周期計劃。6).按不同產(chǎn)品工藝要求，將微生物制劑半成品與輔料混合均勻，檢驗合格后，包裝入庫。2).配料后的培養(yǎng)基121℃蒸汽滅菌。微生物固體、液體發(fā)酵產(chǎn)品經(jīng)過混配、造粒、包裝后生產(chǎn)微生物制劑產(chǎn)品，部分設(shè)備經(jīng)擴(kuò)建后最大生產(chǎn)能力可達(dá)8000噸/年，能滿足公司產(chǎn)品銷售增長要求。 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況**基地在企業(yè)成立之初，投資250萬元，全新購進(jìn)成套有機(jī)肥生產(chǎn)設(shè)備，該設(shè)備工藝先進(jìn)，自動化程度高，設(shè)計生產(chǎn)能力10萬噸，該套設(shè)備實行“交鑰匙”工程，有完整的質(zhì)保體系。企業(yè)位于桂林市***縣，距離縣城8公里，距離火車貨運站7公里，公司位于323國道旁，新的桂全高速、貴廣高鐵均經(jīng)過***縣，交通十分方便。是國內(nèi)有機(jī)肥最先進(jìn)合理的工藝之一。還有山東部分市縣、江蘇部分市縣、湖北黃梅、江西九江地區(qū)、四川部分地區(qū)等都在布點，構(gòu)成公司新的銷售增長點。例如：黑龍江省寶清縣、虎林縣大農(nóng)場主，土地大承包商有意向正在最后的談判，中國最大的糧倉就在這里。5）原有中國郵政物流系統(tǒng)力度的加強(qiáng)，廣西各地市級郵政9月份已經(jīng)在**總部開了現(xiàn)場會，廣西各地市郵政物流表示要加大推廣力度。2）新增中農(nóng)資總公司的采購3）黑龍江省黑河市孫吳大豆協(xié)會大訂單合同已開始供貨，到2013年已簽供貨量將銷售達(dá)到6萬噸生物復(fù)合有機(jī)肥。，增長20%， 利潤3350萬。，增長30%， 利潤8213萬。 市場銷售目標(biāo) 完成增資擴(kuò)股的情況下,未來3—5年的銷售目標(biāo)是：，增長50%, 利潤2080萬。B、化學(xué)肥料：我國目前除鉀肥供不應(yīng)求需要進(jìn)品外，氮肥、磷肥均是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，供應(yīng)及價格均相對穩(wěn)定。 產(chǎn)品價格方案根據(jù)用戶承受能力，參考化肥價格變化情況，自主定價。第三、協(xié)助和監(jiān)控加工委托廠家的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗，保證公司的產(chǎn)品合格優(yōu)質(zhì)地流入市場。第二、由市場營銷人員直接把產(chǎn)品賣給目標(biāo)客戶。5）網(wǎng)絡(luò)廣告。1）在主要媒體做企業(yè)形象廣告，包括電視媒體廣告或報紙雜志媒體廣告，提高企業(yè)的形象同社會認(rèn)知度。對銷售人員的激勵措施按公司的銷售政策外，分階段地給予一定的傾斜，優(yōu)秀人員及少量大的經(jīng)銷商也可享受公司的期股期權(quán)分配。通過產(chǎn)品的銷售給客戶進(jìn)行強(qiáng)大的技術(shù)支持，人員深入田間對農(nóng)民進(jìn)行必要的指導(dǎo)，通過培訓(xùn)提高各級經(jīng)銷商對行業(yè)和產(chǎn)品的更深認(rèn)識，及時反饋各種信息，使公司不斷提升產(chǎn)品的效用。5）招投標(biāo)系統(tǒng) 主要針對政府采購6）網(wǎng)上銷售 零銷戶7）其它 其它手段 利用代理商或合作成立分公司 在一定區(qū)域?qū)嵭写砩讨贫?，分為縣級代理商、市級代理商。 中國煙草系統(tǒng) 中國煙草總公司曾經(jīng)在全系統(tǒng)指定推薦銷售**產(chǎn)品，主要需求微生物制劑精品產(chǎn)品，每年需求的量很穩(wěn)定，銷售毛利率一般在80%以上，并且每年的用量、利潤都很穩(wěn)定。2）渠道分銷 主要有密集分銷、選擇分銷、獨家分銷等方式。公司有完整的市場營銷部門和與之相配套的市場運作機(jī)構(gòu)，并有一支完整的以市場服務(wù)型為導(dǎo)向的營銷隊伍。 以上這些企業(yè)各有各的優(yōu)勢，但劣勢也很明顯，普遍各企業(yè)銷售在10000噸左右，銷售額不超過5000萬元，市場份額極小，對**公司還不能形成很大的全國競爭。4）北京阿姆斯生物技術(shù)有限公司 公司成立1996年，位于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)內(nèi)。產(chǎn)品主要用于煙草、棉花、瓜果、蔬菜等主要經(jīng)濟(jì)作物。主要生產(chǎn)高含量生物有機(jī)肥為主。2010年11月3日中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會也給公司發(fā)函：內(nèi)容為，鑒于貴公司在微生物肥料領(lǐng)域中所擁有的自主知識產(chǎn)權(quán)及生產(chǎn)經(jīng)營狀況，屬國內(nèi)行業(yè)中研發(fā)、生產(chǎn)、銷售規(guī)模最大的國家高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用的生物核心技術(shù)居國內(nèi)領(lǐng)先水平，行業(yè)排位名列前茅。面對機(jī)遇，作為行業(yè)龍頭的**公司，正在利用國家對行業(yè)的大力支持，突破瓶頸，科技創(chuàng)新，不斷把企業(yè)帶向新的高度。國務(wù)院已經(jīng)確定并且在《國家十二五規(guī)劃》中建議把生物產(chǎn)業(yè)列為我國7大新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)之一，并提出到2020年要把它扶持建成為國家支柱產(chǎn)業(yè)。2009年6月國務(wù)院又頒布了《促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》（國辦發(fā)〔2009〕45號），將生物產(chǎn)業(yè)列為高新技術(shù)領(lǐng)域的重點項目，提出在生物農(nóng)業(yè)領(lǐng)域要大力發(fā)展生物有機(jī)肥，促進(jìn)高效綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。專家估計：到2015年行業(yè)產(chǎn)值將超過1500億元。但長期施用化肥、農(nóng)藥使土地板結(jié)，肥力下降，污染環(huán)境和土壤、影響農(nóng)業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)，加上近年化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格的大幅上漲，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本上升，農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì)高效、價格實惠的肥料，這就給高效生物有機(jī)肥生產(chǎn)提供了巨大的市場空間和商業(yè)機(jī)會。這是一項長遠(yuǎn)性強(qiáng)、見效快、風(fēng)險小、就地生產(chǎn)、就地銷售、農(nóng)民使用放心的項目。發(fā)達(dá)國家70—80%的化學(xué)肥料，轉(zhuǎn)化成有科技含量的復(fù)混肥料類及專用肥施用。 產(chǎn)品消費群體消費群體為農(nóng)民、畜禽養(yǎng)殖戶、水產(chǎn)養(yǎng)殖戶、集團(tuán)種、養(yǎng)殖戶、農(nóng)林場所、政府采購等。隨著人民生活水平的不斷提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)地環(huán)境的要求也越來越高，有機(jī)食品、生態(tài)食品和綠色食品將逐漸占領(lǐng)高端市場，市場需要大量有機(jī)生物肥料，生物肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。國?nèi)生物有機(jī)肥行業(yè)在短短的幾年間得到了快速發(fā)展，據(jù)全國農(nóng)技中心肥料處最新數(shù)據(jù)，微生物肥料目前在農(nóng)業(yè)部獲得登記的生產(chǎn)企業(yè)有120多家，加上其它的企業(yè)，國內(nèi)我國有機(jī)肥企業(yè)大約500家，登記的生物肥料產(chǎn)品數(shù)量達(dá)1200個(截止2100年10月)。我國農(nóng)業(yè)目前存在著嚴(yán)重的施肥過量和有效成分利用率低的問題，大量的施用化學(xué)肥料，對環(huán)境和生態(tài)造成了嚴(yán)重破壞。合作方式主要有：共同合作開發(fā)課題，共享成果，委托開發(fā)，購買專利技術(shù)，聘請科研院所的有關(guān)專家為公司的技術(shù)顧問等。工程（技術(shù)）中心獲評“廣東省技術(shù)創(chuàng)新中心”， 產(chǎn)品獲“廣東省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”、“東莞市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”等。**微生態(tài)制劑的研制與應(yīng)用項目獲得東莞市科技進(jìn)步一等獎；**公司獲評“國家高新技術(shù)企業(yè)”.**土壤***及其生產(chǎn)應(yīng)用獲國家發(fā)明專利。**系列產(chǎn)品獲 “中國AA級綠色食品生產(chǎn)資料”證書，“廣東省級重點新產(chǎn)品”證書 ,獲“中國有機(jī)茶肥料”證書,公司成為“中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會單位會員,水產(chǎn)清道夫產(chǎn)品被評為“上海市無公害水產(chǎn)養(yǎng)殖推廣使用產(chǎn)品”。公司共有肥料登記證31 個，生產(chǎn)許可證2個。 公司研發(fā)資金、人員投入計劃預(yù)計2010年投入研發(fā)資金400萬元，專職研發(fā)人員及專家共20人。實驗室部分建設(shè)為：60㎡的儀器室、30㎡的藥品保管室、40㎡的菌種保藏室、90㎡的工程實驗室、90㎡的理化分析室、200㎡的微生物學(xué)實驗室、150㎡的百級凈化實驗室及其300㎡的研發(fā)人員辦公室。到目前為止，食品發(fā)酵工業(yè)濃縮液及固體廢棄物的處理利用、藥廠糖廠固體廢棄物的處理利用、食用菌渣的處理利用等項目已經(jīng)完成，配方及生產(chǎn)技術(shù)方案成熟穩(wěn)定，能大批量生產(chǎn)符合市場需求的復(fù)合微生物肥料、生物有機(jī)肥、生物肥水劑等產(chǎn)品，技術(shù)上已經(jīng)突破過關(guān),產(chǎn)品深受用戶好評。 20052006年，**公司投入近500萬元開展了被列入國家重點新產(chǎn)品計劃項目“**微生物土壤***”的研究，通過菌種的不斷純化和篩選，采用液體與固體發(fā)酵相結(jié)合的工藝路線，項目取得了顯著的成果。國內(nèi)生物肥料的研究和應(yīng)用已有近50年的歷史，近幾年來由于化肥的長期使用，造成土壤有機(jī)質(zhì)減少和土壤微生物菌群多樣性及其功能降低。第四部分 研究與開發(fā)20世紀(jì)50年代，原蘇聯(lián)微生物學(xué)者在固氮菌、磷細(xì)菌和硅酸鹽細(xì)菌的研究上已卓有成效。 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢**系列產(chǎn)品屬高科技多功能產(chǎn)品，純生物制劑，是生產(chǎn)無公害、綠色、有機(jī)食品理想的多功能生產(chǎn)資料。，能有效降低產(chǎn)品生產(chǎn)能耗。，充分發(fā)揮微生物的抗病、防病、活化土壤有益元素的作用，最大程度的提高肥料利用效率。 ，拓展了產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，增強(qiáng)了產(chǎn)品應(yīng)用效果。以上9大系列50多個產(chǎn)品均屬生物高科技產(chǎn)品。 沖施肥系列主要有NPK含量18%、25%含有機(jī)及生物菌劑的水溶性品種。 產(chǎn)品種類主要有NPK含量5%、6%，有機(jī)質(zhì)含量2530%的品種。生物肥料與化學(xué)肥料、有機(jī)肥料一樣，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要肥源。出版過《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)》等多部專著。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理社會渠道的經(jīng)銷商。楊**，女，45歲，陜西漢中人，大專學(xué)歷，陜西石油化工學(xué)院畢業(yè)，化學(xué)分析專業(yè)，中共黨員，工程師。1985年后在農(nóng)業(yè)部門工作，2009年2月進(jìn)入東莞市**生物工程有限公司，任總經(jīng)理助理兼辦公室主任，主管東莞基地改造項目行政人事后勤保障工作。2001年7月后進(jìn)入東莞**生物工程有限公司工作。國家級刊物發(fā)表論文3篇。2003年3月后為威遠(yuǎn)縣石?；ぜ瘓F(tuán)項目經(jīng)理。分管部分區(qū)域營銷、政府采購及招投標(biāo)。研究生學(xué)歷,第一專業(yè)農(nóng)學(xué),第二專業(yè)行政管理。2008年12月后同銀行、會計師事務(wù)所等多個機(jī)構(gòu)合作主要從事企業(yè)資本運作等工作。84年參加工作后在銀行工作。曾獲農(nóng)業(yè)部三等獎一次、湖南省農(nóng)業(yè)廳二、三等獎各一次，市級獎勵多次。市場營銷負(fù)責(zé)人陳**，男 ，46歲，籍貫湖南省，大專學(xué)歷，農(nóng)學(xué)專業(yè)，農(nóng)藝師，戶口廣東東莞。2003年7月后為郴洲**生物工程有限公司常務(wù)副總經(jīng)理等職。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人何**，男，46歲，湖北洪湖人，大學(xué)本科學(xué)歷。1998年后歷任郴州**生物工程有限公司總經(jīng)理、東莞**生物工程有限公司副總經(jīng)理。為了降低成本，提升競爭力，公司計劃在適當(dāng)時機(jī)建設(shè)原材料基地，主要是有機(jī)原料基地。提供強(qiáng)大的售后服務(wù)同技術(shù)支持。1) 營銷戰(zhàn)略。三年規(guī)劃，主要是：“一個中心，二個基地，四大戰(zhàn)略”的經(jīng)營目標(biāo)。 產(chǎn)品品牌 現(xiàn)有‘**’同‘**’兩大品牌，將成為中國馳名品牌，同時力爭快速擴(kuò)大公司其它品牌的影響力。 主營業(yè)務(wù)公司主營業(yè)務(wù)為：生物有機(jī)肥、復(fù)合生物肥、沖施肥、微生物肥料、微生態(tài)制劑、復(fù)混肥、復(fù)合肥等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等。到目前為止，公司是國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)生物肥料規(guī)模最大的生產(chǎn)基地。注冊資金1500萬元人民幣。2010年9月部分股東股權(quán)由于個人原因全部轉(zhuǎn)讓給朱**，2010年9月25日經(jīng)東莞市工商變更后，股份為朱** %，陳** %、周**%、趙**%、張** %。2004年**集團(tuán)因主業(yè)調(diào)整，加上**生物效益不好，投入產(chǎn)出不配比，**集團(tuán)決定賣掉**生物。 公司沿革**公司項目始于1995年，由廣東**集團(tuán)從美國引進(jìn)菌種、技術(shù)，委托中國農(nóng)科院土壤肥料研究所及中國科學(xué)院微生物所研發(fā)，聘請13位國內(nèi)資深專家加盟，設(shè)立了**研發(fā)中心。公司創(chuàng)建了國家級生物工程技術(shù)研發(fā)中心和兩個與之配套的“微生物制劑中試基地”、“生物肥料中試基地”。風(fēng)險投資或股權(quán)投資。4）市場推廣及廣告費用，擬投入800萬元。 增資方式風(fēng)險投資或股權(quán)投資，通過股權(quán)比例方式增資擴(kuò)股。8）公司的銷售量、產(chǎn)值行業(yè)排名第一，品牌效應(yīng)同良好的市場推廣策略。6）管理團(tuán)隊優(yōu)勢明顯，公司領(lǐng)頭人朱**先生同主要高管人員基本是學(xué)農(nóng)專業(yè)，他們受過專業(yè)的正規(guī)高等教育，專業(yè)知識豐富，從事行業(yè)時間都在20年以上。 2）公司的科技創(chuàng)新能力在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。龔**，男，46歲，江西人，研究生學(xué)歷，法學(xué)碩士。楊**,女,46歲,漢中人,大專學(xué)歷，中共黨員，工程師?，F(xiàn)為東莞**生物工程有限公司財務(wù)總監(jiān)。分管生物肥料的生產(chǎn)。分管部分營銷。凌**,男,48歲,安徽人,大學(xué)本科學(xué)歷,中共黨員。何**,男,46歲,湖北人,本科學(xué)歷,高級工程師,執(zhí)業(yè)藥師。助理農(nóng)藝師、政工師。1999年5月起先后在東莞**生物工程有限公司及東莞市**生物工程有限公司工作。2004年9月起任東莞市**生物工程有限公司董事長、廣西**生物科技有限公司董事長。同時公司還有價值巨大的大量無形資產(chǎn)和專利技術(shù)。公司的創(chuàng)新能力非常強(qiáng)， 2008年銷售額達(dá)到1億后，2009年、2010年銷售額都超過1億多。同時他們還負(fù)責(zé)海外市場的經(jīng)銷商管理及直接銷售產(chǎn)品到海外。各行業(yè)渠道分別由公司高管重點開拓管理。從中期看，隨著國家定位于新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，政策的扶持力度加大，國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價格的不斷走高，使農(nóng)民對生物肥料的投入將逐步加大，市場容量在1000億以上，每年行業(yè)綜合增量增長在30%以上。 目前國內(nèi)生物肥料的市場年銷售在450萬噸左右,銷售額在100億左右。 水產(chǎn)養(yǎng)殖系列主要有NPK含量18%水產(chǎn)肥、強(qiáng)效利水素、水產(chǎn)清道夫、底質(zhì)改良劑、水質(zhì)改良劑等品種。主要有NPK含量12%、18%、20%、25%、有機(jī)質(zhì)含量1530%的品種。 申報各項技術(shù)成果的費用?；氐膹S房、新辦公大樓、設(shè)備、土地全部為公司自有購買的產(chǎn)權(quán)。 公司可提供在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位的核心專利技術(shù)，市場應(yīng)用價值數(shù)百億。為可持續(xù)發(fā)展的綠色和生態(tài)農(nóng)業(yè)及生態(tài)環(huán)保傾注活力。公司創(chuàng)建了國家級生物工程技術(shù)研發(fā)中心和兩個與之配套的“微生物制劑中試基地”、“生物肥料中試基地”。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _______年____月____日目 錄摘 要 ……………………………………………………………………9 1. 公司簡述 ……………………………………………………………………10 2. 公司宗旨和目標(biāo) ………………………………………………………………10 3. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) ……………