【正文】 煙酒品評會——在香煙裊裊、紅酒碰盞之間感受中華60周年紀念版的醇和系列宣傳品，禮品放送。通過現(xiàn)場試抽促進口感認知，從基礎(chǔ)面做文章。3） 特約供應(yīng)：由專門的銷售人員向公司行政、公關(guān)等部門進行推介，尤其是大中型知名公司，在公司的年會、酒會等場合供應(yīng)中華香煙；為公司提供特別設(shè)計的香煙禮盒，以供發(fā)放員工福利或送禮使用 4） 價格策略：采取多種價格組合策略，但價格區(qū)間不變。七 銷售渠道策略（以上海煙草產(chǎn)品中的中華牌香煙為例）1） 加強與煙草公司合作：由于銷售渠道處于煙草專賣公司的控制下，與煙草公司建立利益為基礎(chǔ)的良好的合作關(guān)系就十分必要。 4） 公共關(guān)系之事件營銷：通過贊助商務(wù)性論壇、峰會等由社會精英人士參加的活動，不僅可以建立中華與商務(wù)、成功之間的品牌聯(lián)想，也可以讓一部分非中華香煙偏好者嘗試中華香煙，引導(dǎo)其轉(zhuǎn)變品牌偏好。 彩色的畫面中間天安門城樓依舊聳立，右上角再次出現(xiàn)中華香煙包裝的圖案和兩行字在其右邊，第一行：，第二行：尊貴國煙，品質(zhì)傳承。2） 鳳凰衛(wèi)視電視廣告：在香港，法律不禁止香煙做電視廣告，因此中華牌香煙可以選擇在鳳凰衛(wèi)視做廣告。3) 目標市場：中華牌香煙的目標市場是社會精英、成功人士，具體來說又由兩部分組成：一部分是高檔香煙市場已有的顧客，他們已經(jīng)形成較為穩(wěn)定的對高檔品牌香煙的消費習(xí)慣，是我們應(yīng)該維護我盡力爭取的；另一部分是新進入或?qū)⒁M入高檔香煙市場的潛在消費者，他們通常比較年輕，通過自己的努力在社會地位和經(jīng)濟實力上有了一定的提升，香煙消費由中高檔轉(zhuǎn)向高檔。這一定位不僅切合了社會精英的享受尊貴和卓越的心理，也滿足新貴們彰顯成功的需求，對潛在的高檔香煙的消費者具有偶像效應(yīng)的吸引力。要實現(xiàn)到2015年銷售收入超過1000億，中華需要進一步推廣品牌，擴大市場。芙蓉王香煙芙蓉王香煙由湖南中煙工業(yè)公司常德卷煙廠(原常德卷煙廠)出品。從1995年開始紅塔山 均被評為中國最有價值品牌，1998年品牌價值高達3 86億元。這也正是玉溪品牌追求的境界。王寶和大酒店、上海大酒店、中華園大飯店、海煙大酒店等賓館酒店，以及“王寶和蟹宴”、“長春食品”、“敘友茶莊”、“哈氏西點”等老字號品牌，在促進集團經(jīng)濟、擴大集團影響中發(fā)揮了重要作用。公司出品的“熊貓”、“中華”、“中南?！?、“紅雙喜”、“牡丹”、“恒大”、“鳳凰”、“大前門”等名優(yōu)卷煙暢銷國內(nèi)、遠銷海外公司始終堅持“服務(wù)創(chuàng)造價值”理念，積極打造上海煙草商業(yè)“海煙”服務(wù)品牌。2016年，；，上繳財政1022億元，鞏固了工商稅利、上繳財政兩個超千億的重要成果，再次名列上海市工業(yè)納稅百強榜首。常德卷煙廠主要產(chǎn)品有:芙蓉王、芙蓉后、第二代精品芙蓉、黃蓋芙蓉、醇香芙蓉、金芙蓉、君健、洞庭、銀象、常德等十幾個牌號，多年來暢銷全國20多個省市、自治區(qū)，其中有8個牌號先后獲得部優(yōu)、省優(yōu)等稱號。天下有玉煙、天外還有天，是玉溪卷煙廠的企業(yè)精神，玉煙廠不斷引進國外先進技術(shù)，先后從歐、美、日等國引進制絲、卷煙、包裝等設(shè)備一百多套，如德國102制絲生產(chǎn)線、。經(jīng)過近40多年的建設(shè)，玉溪卷煙廠 已發(fā)展成為充滿活力、欣欣向榮的亞洲第一、全國最大、世界第五的現(xiàn)代化卷煙企業(yè)。(二)競爭對手香煙分析　玉溪香煙的名字源于紅塔集團所在地云南省玉溪市，玉溪卷煙定位于高檔產(chǎn)品，追求品質(zhì)。二: 產(chǎn)品分析 (一)“中華”香煙分析中華煙從誕生開始，就定位于高端精品，無論從質(zhì)量還是形象來說，都是國內(nèi)一流，曾作為“國煙”被周總理在國宴上招待來自五大洲的貴賓，后“中華”牌卷煙一直作為特供煙，主要供應(yīng)對象是駐外使領(lǐng)館和來華外賓?，F(xiàn)公司海外免稅和有稅目標市場超過120個，卷煙產(chǎn)品遠銷五大洲40多個國家和地區(qū)。投資興建上海商業(yè)規(guī)模最大、技術(shù)最為先進的商業(yè)第三方物流中心，實施卷煙和非卷煙商品的集中采購，統(tǒng)一配送。公司通過實施跨地區(qū)合作，在全國16個省區(qū)建立了9個煙葉基地和32個定點采購點，從而為上海卷煙工業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了原料保證。2013年14月份，%；，%；三類煙及以上產(chǎn)品規(guī)格銷量規(guī)模在卷煙總銷量中的占比不斷趨于上升，三類煙以下產(chǎn)品規(guī)格銷量規(guī)模在卷煙總銷量中的占比不斷趨于下降，這集中反映的正是穩(wěn)銷量和調(diào)結(jié)構(gòu)，在保持銷量平穩(wěn)增長的同時，主要調(diào)整結(jié)構(gòu)升級。一類香煙像“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”等，一般是用來送禮，或老板等高收入的人來消費。2013年14月份，%，二類煙市場規(guī)模擴容仍然持續(xù)向好，但增長水平已經(jīng)較2012年同期出現(xiàn)較大幅度的回落。在市場普遍表現(xiàn)不盡人意的情況下，在控?zé)熑遮厙绤?，卷煙銷量出現(xiàn)拐點，卷煙銷量增長空間不大，或者說已經(jīng)很難實現(xiàn)再大的突破，能夠解決中國煙草未來發(fā)展空間的，結(jié)構(gòu)提升是關(guān)鍵。品牌整合：2001年，國家局評選出36個名優(yōu)卷煙品牌；2004年，行業(yè)提出培育中式卷煙代表品牌，制定100個卷煙牌號目錄的調(diào)整方向；2007年，行業(yè)進一步提出培育“10多個重點骨干品牌”的目標；2008年，確立了全國性重點骨干品牌的品牌培育思路