【正文】 隨著我國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步長(zhǎng)足發(fā)展，企業(yè)使用軟件進(jìn)行管理將更加迅速，可軟件市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，是未?lái)一個(gè)極具吸引力的市場(chǎng)。. 市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)整個(gè)軟件市場(chǎng)總量增長(zhǎng)變化不大。. 外部風(fēng)險(xiǎn)、銷售、檢測(cè)、廣告等政策的影響；，承接項(xiàng)目途徑復(fù)雜，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)縮水；；，層次參差不齊，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高；；，生命周期縮短，被替代的可能性加大；，要求產(chǎn)品更新速度加快，增加了開(kāi)發(fā)和維護(hù)難度；。負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系、洽談，簽訂合約，以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。. 投資回報(bào)根據(jù)預(yù)測(cè)，公司未來(lái)幾年經(jīng)營(yíng)狀況良好，公司能保持較好的利潤(rùn)增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)水平穩(wěn)定，企業(yè)將有較高的流動(dòng)資金比率。. 投資回收期采用靜態(tài)分析法，則回收期(PBP)=1+[(50―)247。公司基礎(chǔ)設(shè)施主要購(gòu)進(jìn)一批新電腦、服務(wù)器、辦公桌椅以及相應(yīng)的開(kāi)發(fā)軟件工具；每月用水20噸左右，用電80千瓦，一般投資環(huán)境均能滿足；辦公用房面積為50平方米，辦公室的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求容易達(dá)到。相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)。對(duì)于CRM應(yīng)用系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上已有較多的類似的應(yīng)用，因此開(kāi)發(fā)這部分市場(chǎng)工作重點(diǎn)在于提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)本公司的CRM產(chǎn)品獨(dú)特的功能組合和優(yōu)點(diǎn)，充分考慮用戶的切身利益和發(fā)展趨勢(shì)，為其打造適合的CRM系統(tǒng)。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。. 推廣策略. 宣傳本公司的研發(fā)產(chǎn)品Ad軟件是一種概念新穎的廣告插播軟件，目前世界上對(duì)該理念在網(wǎng)站上的應(yīng)用非常少，只有國(guó)外少數(shù)一兩個(gè)網(wǎng)站使用了該理念。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。. 銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。. 服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。公司在面臨機(jī)遇的同時(shí)，也接受著各方面的挑戰(zhàn)，比如擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模與范圍、研發(fā)新產(chǎn)品。通過(guò)使用奧創(chuàng)軟件公司提供的產(chǎn)品與服務(wù)，可以是網(wǎng)絡(luò)廣告的播放更容易控制，廣告內(nèi)容也可以更加集中，影響更加深刻。這些客戶群體對(duì)公司產(chǎn)品的需求量最大，將會(huì)產(chǎn)生非常明顯的效益。立足軟件領(lǐng)域，進(jìn)一步完善和拓展AD軟件和大型公司CRM系統(tǒng)；開(kāi)發(fā)新型軟件產(chǎn)品視頻管理系統(tǒng)類；實(shí)現(xiàn)集網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)商店、網(wǎng)絡(luò)軟件以及及時(shí)視頻管理系統(tǒng)于一體的大型商戶網(wǎng)站。：基于目前較為成熟的CRM理念及其應(yīng)用軟件產(chǎn)品，挑選和精簡(jiǎn)一些CRM應(yīng)用系統(tǒng)的功能。公司擁有優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和管理人員，具備一定的科研能力，有能力自行研發(fā)新型軟件；同時(shí)，公司擁有一定的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠承接各類外包項(xiàng)目，并在較短時(shí)間內(nèi)提供高質(zhì)量的軟件。 ，中國(guó)加入WTO有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展；，絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)，有能力拓展高速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)及國(guó)際軟件開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分享國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)的好處；，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技軟件技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件四、公司戰(zhàn)略?shī)W創(chuàng)軟件有限責(zé)任公司是中國(guó)新興的計(jì)算機(jī)軟件與服務(wù)提供商。 2007年，%，與2006年增長(zhǎng)速度基本持平，中國(guó)軟件市場(chǎng)處于平穩(wěn)增長(zhǎng)階段。. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)，%，進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，在廠商對(duì)市場(chǎng)的多年培育下，來(lái)自用戶的自發(fā)需求明顯上升。. 軟件產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)容量：我國(guó)的軟件需求量近幾年很大，今年國(guó)家又大力支持華中地區(qū)、中南地區(qū)發(fā)展信息化，因此，將會(huì)有大量的軟件項(xiàng)目產(chǎn)生。CRM應(yīng)用系統(tǒng)在中小企業(yè)中的發(fā)展迅速，有越來(lái)越多的中小企業(yè)體驗(yàn)到了CRM給他們帶來(lái)的顯著回報(bào)。. 小型企業(yè)CRM應(yīng)用系統(tǒng)市場(chǎng)容量：近年來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)快速、健康和持續(xù)發(fā)展，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)越來(lái)越大。截至2008年底，中國(guó)網(wǎng)頁(yè)總數(shù)超過(guò)160億個(gè)，較2007年增長(zhǎng)90%。. 市場(chǎng)容量. Ad軟件市場(chǎng)容量：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)于2009年1月13日下午在京發(fā)布了《第23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。奧創(chuàng)軟件有限責(zé)任公司有著規(guī)范的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和較寬的業(yè)務(wù)渠道，能夠承接各類中小型項(xiàng)目，也能夠參與合作開(kāi)發(fā)各類大型項(xiàng)目（如電信、金融等），能夠在這樣的一個(gè)市場(chǎng)中逐步拓展出自己的一片空間。. 軟件產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)分析2008年的金融風(fēng)暴雖然影響了全球的軟件行業(yè)，導(dǎo)致很多大型的IT服務(wù)提供商受到損失，如微軟、oracle等大型IT巨頭都不同程度的裁員或者延緩他們的開(kāi)發(fā)。（6）奧創(chuàng)軟件公司所面對(duì)客戶群體不僅僅是這些中小型企業(yè)，還包括微型的企業(yè)，如網(wǎng)上商店的業(yè)主等與之類似的個(gè)體公司。軟件不只是程序，而是程序加文檔的集合體。門戶網(wǎng)站、社區(qū)、博客、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)三類網(wǎng)站是日訪問(wèn)量最多的網(wǎng)站類型，也是奧創(chuàng)軟件公司的廣告應(yīng)用產(chǎn)品需求量最大的客戶群，所占市場(chǎng)比例約為60%。奧創(chuàng)軟件公司的Ad軟件能夠靈活的控制和播放這些廣告，增強(qiáng)這些廣告的規(guī)模，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)理念。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動(dòng)的程度也不同，從靜態(tài)的到全部動(dòng)態(tài)的都有。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好；（3）電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。按照國(guó)家規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)承接好這些項(xiàng)目將會(huì)給本公司帶來(lái)不錯(cuò)的收益。當(dāng)前流行的小型CRM應(yīng)用系統(tǒng)功能主要是：客戶資料管理；業(yè)務(wù)訪問(wèn)跟蹤管理；財(cái)務(wù)管理；單據(jù)管理；客服管理；報(bào)表中心；個(gè)人權(quán)限管理。中小企業(yè)用戶的CRM市場(chǎng)才剛剛起步，中小企業(yè)軟件市場(chǎng)的CRM、銷售自動(dòng)化、訂單管理領(lǐng)域有望在以后實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。第四，2009年中國(guó)的GDP增長(zhǎng)將超過(guò)8%，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)消費(fèi)的快速增長(zhǎng)訴求下，廣告主會(huì)比任何時(shí)候都更加注重新媒體的營(yíng)銷?！爸灰袊?guó)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)基本條件沒(méi)有發(fā)生變化，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展也不會(huì)有太大變化。艾瑞研究中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告不同媒體平臺(tái)發(fā)展情況發(fā)現(xiàn)，2008年中國(guó)各網(wǎng)絡(luò)媒體都獲得不俗增長(zhǎng)，其中搜索引擎媒體廣告營(yíng)收規(guī)模突破50億，位居各網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)首位。經(jīng)過(guò)從奧創(chuàng)軟件工作室到奧創(chuàng)軟件公司的一個(gè)轉(zhuǎn)變，我們發(fā)現(xiàn)軟件項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的應(yīng)用廣泛，深入滲透各個(gè)科研、政府、教育等領(lǐng)域。公司將會(huì)與小型企業(yè)、網(wǎng)上商店業(yè)主、購(gòu)物平臺(tái)三者攜手，共同建設(shè)更加規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)。. 小型企業(yè)CRM應(yīng)用系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)和前景在電子商務(wù)市場(chǎng)中，本公司將會(huì)為商業(yè)店主或者小型企業(yè)打造適合其自身發(fā)展規(guī)劃的CRM應(yīng)用系統(tǒng)，該系統(tǒng)功能針對(duì)性強(qiáng)，它能夠?yàn)樾⌒推髽I(yè)或者網(wǎng)上商店業(yè)主提供詳細(xì)的商品季節(jié)性銷售分析、利潤(rùn)分析等各種財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、商品分析服務(wù)，同時(shí)能夠?yàn)檫@些商家存儲(chǔ)較為完整的客戶信息，并充分利用這些數(shù)據(jù)，發(fā)掘出其中的商業(yè)價(jià)值。該軟件的誕生，將為現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ダ砟?、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等注入新的元素與活力。與此同時(shí)，國(guó)家推行的兩化（工業(yè)化和信息化）融合；企業(yè)、政府、教育機(jī)構(gòu)對(duì)信息化辦公、信息化管理的迫切需求；服務(wù)行業(yè)對(duì)信息化服務(wù)的需求以及依賴，這些政策和需要使得計(jì)算機(jī)和軟件行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越快，也使得軟件行業(yè)的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大。當(dāng)今的幾大CRM提供商如ORACLE、TURBO、SAP等，他們的產(chǎn)品龐大，功能復(fù)雜，不適合這些中小型企業(yè)使用，這使得本來(lái)就管理較差的中小企業(yè)無(wú)法很好的轉(zhuǎn)型為大規(guī)模的規(guī)范型企業(yè)。在4C理念基礎(chǔ)上，“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”、“一對(duì)一營(yíng)銷”的產(chǎn)生也成為CRM的直接理論基礎(chǔ)，被企業(yè)很快接受。進(jìn)入90年代，伴隨產(chǎn)品和服務(wù)的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大。 目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越顯得重要。所以決定公司初期有關(guān)軟件方面的知識(shí)問(wèn)題均由李思怡領(lǐng)導(dǎo)管理。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司成立初期共需資金50萬(wàn)，均為股東入股。基于同樣的原因，預(yù)計(jì)2009年IT投資在能源、交通、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也會(huì)迎來(lái)一個(gè)先抑后揚(yáng)的行情。　　電信業(yè)在2009年預(yù)計(jì)將會(huì)成為一個(gè)投資高峰年，3G的全面上馬將會(huì)給運(yùn)營(yíng)商的系統(tǒng)帶來(lái)新的壓力，從網(wǎng)管、計(jì)費(fèi)、結(jié)算到前端運(yùn)營(yíng)都要新的投資。. 軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)我國(guó)目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大，預(yù)計(jì)2009年為732億。. 小型CRM應(yīng)用市場(chǎng)CRM應(yīng)用從2000年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主要被電信、金融、高科技等大型企業(yè)所采用，經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，中高端和低端CRM應(yīng)用加速分化。. 目標(biāo)市場(chǎng). 網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告超越雜志廣告收入，躋身為主流廣告媒體。而且它采取了與國(guó)內(nèi)相同的直接與電信運(yùn)營(yíng)商洽談的直銷模式，這只在發(fā)展中國(guó)家比較有效，在發(fā)達(dá)國(guó)家卻是行不通的。本公司會(huì)參與到群眾中去，經(jīng)常在群眾中提取想法，并將好的想法加以實(shí)施，讓廣大網(wǎng)民的思想不再是空中樓閣。它致力于新型電子商務(wù)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的研究與開(kāi)發(fā)。這無(wú)論是從建設(shè)投入還是易用性上來(lái)說(shuō)，都大大推動(dòng)了企業(yè)信息化，在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變中發(fā)揮著日益重要的作用。在軟