【正文】 另外，為了使領(lǐng)導(dǎo)人不自滿，公司還會(huì)安排領(lǐng)導(dǎo)人到那些成功企業(yè)去學(xué)習(xí)，讓他們知道公司與別人的公司之間的差距。隨者公司的發(fā)展，公司規(guī)模擴(kuò)大是發(fā)展的必然趨勢(shì)，但這必須要符合公司的經(jīng)濟(jì)情況而定，依照計(jì)劃進(jìn)行。 （4）資金風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 1，本公司規(guī)定財(cái)務(wù)部定期向企業(yè)經(jīng)營(yíng)者匯報(bào)公司近期的經(jīng)營(yíng)情況及財(cái)務(wù)情況，其中財(cái)務(wù)報(bào)告應(yīng)包括公司現(xiàn)有資金和近期公司資金周轉(zhuǎn)情況。但重要的是要按時(shí)還款，以在投資方或借款方建立初步的誠(chéng)信，這樣就可以在公司急需資金的時(shí)候方便再借。 3，鑒于管理者經(jīng)營(yíng)者經(jīng)驗(yàn)上的不足，本公司采用獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)那些能為公司提供有用信息的員工給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者升職。長(zhǎng)此以往，公司不是被長(zhǎng)期虧損而導(dǎo)致倒閉就是被內(nèi)部矛盾激化使公司分解?，F(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：經(jīng)營(yíng)者只對(duì)企業(yè)的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)如資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率等感興趣，而忽視了指標(biāo)掩蓋下的問題；過分注意利潤(rùn)和銷售的增長(zhǎng)，而忽視手中掌握的現(xiàn)金；固定資產(chǎn)投資過多，使企業(yè)的變現(xiàn)能力降低，導(dǎo)致資金沉淀；企業(yè)規(guī)模盲目擴(kuò)張，缺乏相應(yīng)的短、中、長(zhǎng)期計(jì)劃。這種誤解往往使企業(yè)的現(xiàn)金狀況發(fā)生假象，經(jīng)營(yíng)者因而在企業(yè)擴(kuò)張或新項(xiàng)目上馬時(shí)忽視了對(duì)現(xiàn)金供需的平衡核算。（4） 資金風(fēng)險(xiǎn) 這種風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為損益表上利潤(rùn)的期末余額巨大，但實(shí)際上企業(yè)現(xiàn)金表中的期末數(shù)額卻小到幾乎為零甚至是負(fù)數(shù)。俗話說：“一件事有利就有弊”，如果本公司的經(jīng)營(yíng)者不善于揚(yáng)長(zhǎng)避短，為我所用，就會(huì)陷入困境。而往往剛成立的公司會(huì)因?yàn)橘Y金不雄厚，經(jīng)營(yíng)者會(huì)投機(jī)取巧地偷稅，漏稅。以下就是我對(duì)本公司在成立之初、發(fā)展階段可能會(huì)面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)以及應(yīng)對(duì)措施：〈一〉風(fēng)險(xiǎn)分析（1） 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)一般出現(xiàn)在公司創(chuàng)辦之初。持續(xù)經(jīng)營(yíng)通過可持續(xù)發(fā)展規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格管理，取得運(yùn)營(yíng)收益，收回投資，從而取得效益增長(zhǎng)。風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進(jìn)行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略，并在專業(yè)機(jī)構(gòu)入投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。二是始終把注意力放在《業(yè)務(wù)計(jì)劃》 。風(fēng)險(xiǎn)投資談判通常需要通過若干次會(huì)議才能完成。在遞交《業(yè)務(wù)計(jì)劃書》時(shí)，企業(yè)家首先得到該風(fēng)險(xiǎn)投資人的某個(gè)處延網(wǎng)絡(luò)成員的推薦。這四份文件是：1.《投資建議書》，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理狀況、利潤(rùn)情況、戰(zhàn)略地位等做出概要描述；2.《業(yè)務(wù)計(jì)劃書》，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣計(jì)劃、財(cái)務(wù)狀況和競(jìng)爭(zhēng)地位等做出詳細(xì)描述；3.《盡職調(diào)查報(bào)告》，即對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的背景情況和財(cái)務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊(duì)伍和行業(yè)做出深入細(xì)致調(diào)研后形成的書面文件；?？傊?，企業(yè)家千萬不要把項(xiàng)目介紹給太多的風(fēng)險(xiǎn)投資家，風(fēng)險(xiǎn)投資家們不喜歡那種產(chǎn)品展銷會(huì)的形式，他們更希望發(fā)現(xiàn)那些被丟棄在路邊的不被人注意的好的商業(yè)機(jī)會(huì)。事實(shí)上，如果和20位或30位的風(fēng)險(xiǎn)投資家聯(lián)系，就會(huì)讓人感受不是一筆好生意，從而不愿花時(shí)間去考慮這個(gè)項(xiàng)目（因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目可能已經(jīng)被別人拿走了）。在籌集風(fēng)險(xiǎn)資金過程中，有時(shí)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需要找到一個(gè)主要投資者，這個(gè)主要投資者將會(huì)和企業(yè)一起推動(dòng)、評(píng)價(jià)、構(gòu)建這筆交易。我公司查閱像風(fēng)險(xiǎn)投資公司大全這樣的參考文獻(xiàn)——在這些文獻(xiàn)中常會(huì)有一些關(guān)于這些風(fēng)險(xiǎn)投資公司偏好方面的信息，也查閱一下本行業(yè)中那些即將上市企業(yè)的投資者名錄，和直接訪問行業(yè)中其他公司的管理者。 ：現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)越來越不愿意去和一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家合作，盡管他的想法或產(chǎn)品非常有吸引力。首先是因?yàn)樾」炯夹g(shù)創(chuàng)新效率高，有更多的活力，更能適應(yīng)市場(chǎng)的變化。風(fēng)險(xiǎn)投資公司通常只對(duì)自己所熟悉行業(yè)的企業(yè)或自己了解的技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行投資。事實(shí)上，只有極少數(shù)的項(xiàng)目在資金投入前就已經(jīng)有了實(shí)際的收入——即具備了初步經(jīng)營(yíng)條件。、新產(chǎn)品，有需求就會(huì)有顧客；有顧客就會(huì)有市場(chǎng)；有市場(chǎng)就有了企業(yè)生存發(fā)展的空間。那么，我公司如何才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資呢？我認(rèn)為，以下幾個(gè)方面是值得注意的。但是由于對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的投資具有很高的風(fēng)險(xiǎn)性，以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)為原則的銀行一般不愿意對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行融資，特別是那些處于雛形階段的高科技項(xiàng)目。等公司有了一定知名度后，我們會(huì)把重點(diǎn)適當(dāng)傾斜到開發(fā)制造新產(chǎn)品及產(chǎn)品的售后服務(wù)上，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系，走生產(chǎn)銷售服務(wù)的一條龍路線，我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望，讓客戶更了解更信賴我們，為公司打造更美好的前景。八、資本需求我們正在尋求1105萬元的資金支持。融資額為900萬元人民幣，目前，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)或行業(yè)上市公司資金，為國(guó)內(nèi)二版或境外直接上市做準(zhǔn)備。 雖然以上的宣傳方式有一定的局限性，但是對(duì)于剛出道的惠明公司來說無意也是一種比較節(jié)省寶貴資金的有效宣傳方式，像這樣的方式多種多樣，只要肯想，留心觀察，善于發(fā)現(xiàn)，在公司將來不斷發(fā)展之時(shí)我們將集大家智慧想出更多的低成本高效率的宣傳方式，等到我們公司發(fā)展壯大之后、有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后我們將向電視廣告進(jìn)軍，從而將我們的產(chǎn)品推向全國(guó)以至世界各地！ 七、 財(cái)務(wù)分析資金需求與規(guī)劃◆在2008年6月底前完成第一輪正式對(duì)外融資，融資資金額為500萬人民幣，出讓40%的股份。給所有應(yīng)聘者的自行車裝上車籃，在車籃前面釘上一塊紅色的宣傳板，上面就是幾個(gè)大字“惠明提醒您，安全才能回家！” 一輛自行車每天上下班高峰期穿越市區(qū)，至少會(huì)有1000人的“受眾”，成本卻只有一元多，如此之低的千人成本，任何大眾媒體都難以望其項(xiàng)背。隨著我們二極管裝飾品的一炮打響我們將進(jìn)一步的推出我們的主打產(chǎn)品：LED護(hù)眼燈。如溫州柳市的323家低壓電器公司聯(lián)合起來，先后在全國(guó)320多個(gè)大中城市，230個(gè)縣級(jí)行政區(qū)設(shè)立了進(jìn)行統(tǒng)一的銷售于公司、分公司和門市部，在18個(gè)國(guó)家、地區(qū)開設(shè)直銷點(diǎn)、銷售公司53個(gè)，一張龐大而靈敏的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)已形成，既避免自相殘殺，又為各企業(yè)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)形象的樹立提供了保證，以致發(fā)展成今天的德力西集團(tuán)、正泰集團(tuán)和新華集團(tuán)等大企業(yè)；第二種方式是互補(bǔ)企業(yè)之間的聯(lián)合。 5．“共生營(yíng)銷”戰(zhàn)略“一根筷子折就斷，十根筷子斷就難”。這一戰(zhàn)略對(duì)我們這樣剛出道資金成本不足的小型企業(yè)來說無疑是很實(shí)用的，這樣以來我們不僅可以節(jié)省大量的資金用來用來創(chuàng)新和宣傳，把錢用在刀刃上。所以，對(duì)于我們已經(jīng)掌握核心資源或具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)來講，采用虛擬經(jīng)營(yíng)是一個(gè)事半功倍的極佳戰(zhàn)略。 4.“虛擬營(yíng)銷”戰(zhàn)略　　 對(duì)于我們這樣的中小企業(yè)來講，和大企業(yè)不同的是企業(yè)資源相對(duì)缺乏?！敖璐龊！睉?zhàn)略之三是與外商合作，借用外商的資金、技術(shù)、渠道和管理?！敖璐龊！睉?zhàn)略之一是“豬馱式”出口，即像我們這樣的中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品方式達(dá)到出口的目的。 3．“寄生營(yíng)銷”戰(zhàn)略 我們同樣可以進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷，但在構(gòu)建國(guó)際分銷渠道上和大型企業(yè)不同。剛出道的我們公司就可以在這些基本零件制作小有成就之時(shí)多和像奧迪通用照明有限公司這些知名公司企業(yè)聯(lián)系，學(xué)習(xí)它們的經(jīng)驗(yàn)，與此同時(shí)也可以借助它們的名氣來宣傳自己。許多大型企業(yè)比如奧迪通用照明有限公司有著產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì)，它們是市場(chǎng)上光芒四射的“恒星”。這樣，可以避開大企業(yè)的巨大部分威脅，等自己勢(shì)力增強(qiáng)；時(shí)機(jī)成熟之后，再和大型企業(yè)一爭(zhēng)高低。只要我們具有整合資源的良好能力，一切都能為它所用 3．“聯(lián)”是我們自身的聯(lián)合與支援。在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢(shì)。大家知道，現(xiàn)在盤山公路上的事故屢屢發(fā)生，有多少幸福的家庭因此破碎。 八、石油專用照明燈：廣泛應(yīng)用于加油站照明、油田采油井、作業(yè)隊(duì)、鉆井隊(duì)、勘探隊(duì)野外照明。景觀燈系列還包括投光燈、廣告牌匾、廣告燈箱體、各道路的彩虹橋等。適用于城市公路燈、社區(qū)（小區(qū)）、工礦企業(yè)廠區(qū)、企事業(yè)單位園區(qū)、院校、醫(yī)院公路和農(nóng)村、偏遠(yuǎn)山區(qū)公路。采購(gòu)部隸屬公司采購(gòu)系統(tǒng) ， LED光源：主要有LED吸頂燈、LED日光燈、LED筒燈及各類LED燈頭。所述整流電路可優(yōu)選由晶體二極管組成的整流橋。為了保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們對(duì)于不同的產(chǎn)品部門也做了具體的分工，一形成部門之間的優(yōu)劣互補(bǔ)。同時(shí) 供應(yīng)處隸屬公司采購(gòu)系統(tǒng) 供應(yīng)部的主要職能是保證外購(gòu)物資的準(zhǔn)時(shí)交付、不積待、不高庫(kù)存，保障生產(chǎn)的有序進(jìn)行。研發(fā)部工作職責(zé)由于產(chǎn)品的多元性，我公司的研發(fā)部門一共分為五個(gè)部分，對(duì)于二極管在節(jié)能護(hù)眼燈，汽車的轉(zhuǎn)向燈上的應(yīng)用，以及盤山公路設(shè)置路障一避免交通事故等方面的應(yīng)用進(jìn)行了分工細(xì)化，但是由于產(chǎn)品內(nèi)在的聯(lián)系，回讓各個(gè)研究部門進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕涣?，以求公司更好的發(fā)展。財(cái)務(wù)盤點(diǎn)作業(yè)。十二、統(tǒng)一發(fā)票自動(dòng)報(bào)繳作業(yè)。各項(xiàng)費(fèi)用支付審核及帳務(wù)處理。十、經(jīng)營(yíng)報(bào)告資料編制。九、原物料進(jìn)出帳務(wù)及成本處理。五、嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律。財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)一、負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理。五、收集、整理、保管與公司經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)的法律、法規(guī)、政策文件資料，負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)檔案管理。四、 協(xié)助公司職能部門辦理有關(guān)的法律事務(wù)并審查相關(guān)法律文件協(xié)助公司職能部門辦理企業(yè)開業(yè)注冊(cè)、合并、分立、兼并、解散、清算、注銷等工商事務(wù)及公證、抵押等法律事務(wù)并審查相關(guān)法律文件。審查、修改、會(huì)簽經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議，協(xié)助和督促公司對(duì)重大經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議的履行。九 全員全過程人事關(guān)系管理，勞動(dòng)合同管理，辦理各種人事關(guān)系轉(zhuǎn)移、職稱評(píng)定工作，處理勞務(wù)糾紛，調(diào)解、化解矛盾沖突，促進(jìn)溝通渠道暢通。五 適時(shí)制定、調(diào)整薪酬福利方案及其它激勵(lì)政策，審查、發(fā)放各職能部門、事業(yè)部及有關(guān)分公司工資，并對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)查、處理。人事部工作職責(zé)：一 做好上級(jí)各項(xiàng)政策文件的收發(fā)和貫徹落實(shí)工作，按時(shí)優(yōu)質(zhì)做好公司文件、總結(jié)資料的起草，及時(shí)做好重要會(huì)議的組織工作等。 總經(jīng)理：張振華 （武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，1949年1月5日出生，山東省萊州市人1984年12月任青島電冰箱總廠廠長(zhǎng)，1995年獲中國(guó)科技大學(xué)工商管理碩士學(xué)位，1999年12月獲香港《亞洲周刊》1999年度杰出華裔成就獎(jiǎng)，1999年出任董事局主席，2003年12月被英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)為“全球30位最受尊敬的企業(yè)家”，名列第26位） 副總經(jīng)理：嚴(yán)之化 （主管營(yíng)銷） 楊子宇 （主管生產(chǎn)） 徐若晴 （主管財(cái)務(wù)） 創(chuàng)業(yè)顧問：彭飛 法律顧問：凱旋律師事務(wù)所 （凱旋律師事務(wù)所系一九九五年成立的合伙制律師事務(wù)所，為國(guó)內(nèi)建立較早、規(guī)模較大的著名綜合法律服務(wù)機(jī)構(gòu)。為了讓惠明公司能夠立足于這個(gè)市場(chǎng)，我們決定將決策的目標(biāo)分解到各個(gè)部門與個(gè)人，實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，讓他們樹立起責(zé)任心，感受到組織負(fù)予他們的壓力。內(nèi)置驅(qū)動(dòng)控制器，單只燈可實(shí)現(xiàn)漸變或跳躍式色彩變換，也可以通過網(wǎng)絡(luò)通信實(shí)現(xiàn)各燈的群體控制，產(chǎn)生整體燈光變化效果。接上電源就可以了。然拉接通通電源就可以了。適用范圍LED主要功能3W，AC85265V、DC1224V。規(guī)格：直徑100mm 家庭辦公室燈飾裝修 LED壁燈 LED壁燈：超薄型LED壁燈其發(fā)光面采用進(jìn)口壓克力板吸塑工藝制作，底殼使用壓鑄鋁制作，式樣美觀大方，防塵防水性能優(yōu)良。使用壽命長(zhǎng)：LED燈實(shí)際使用壽命可達(dá)50000小時(shí)以上，約為白熾燈的50倍，通常10年不需要更換燈泡。市電中斷后，鋰電池通過應(yīng)急照明開關(guān)給3WLED應(yīng)急光源供電。LED光源因具有節(jié)能、環(huán)保、長(zhǎng)壽命、安全、響應(yīng)快、體積小、色彩豐富、可控等系列獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，被認(rèn)為是節(jié)電降能耗的最佳實(shí)現(xiàn)途徑。 LED顯示屏如果想要顯示圖象，則需要構(gòu)成像素的每個(gè)LED的發(fā)光亮度都必須能調(diào)節(jié)，其調(diào)節(jié)的精細(xì)程度就是顯示屏的灰度等級(jí)。LED的發(fā)光顏色和發(fā)光效率與制作LED的材料和工藝有關(guān)，目前廣泛使用的有紅、綠、藍(lán)三種。適用范圍：城市道路、生活小區(qū)、工業(yè)區(qū)、人行道、港口、停車場(chǎng)、廣場(chǎng)、城市花園、公園、學(xué)校、別墅、庭院等場(chǎng)所的道路照明。在同等視覺條件下，比高壓鈉燈節(jié)電60%，比白熾燈節(jié)電80%。 產(chǎn)品規(guī)格發(fā)光效率高、視覺逼真。四、產(chǎn)品介紹 超節(jié)能路燈 （產(chǎn)品模型）LED原理簡(jiǎn)介L(zhǎng)ED即半導(dǎo)體發(fā)光二極管，LED節(jié)能燈是用高亮度白色發(fā)光二極管作為發(fā)光源，光效高、耗電少，壽命長(zhǎng)，易控制，免維護(hù)，安全環(huán)保，是新一代固體冷光源，比管形節(jié)能燈省電，亮度高，投光遠(yuǎn)，投光性能好，使用電壓范圍寬，光源通過微電腦內(nèi)置控制器，可實(shí)現(xiàn)LED七種色彩變化，光色柔和、艷麗、豐富多彩、低損耗、低能耗，綠色環(huán)保，適用家庭，商場(chǎng)，銀行，醫(yī)院，賓館，飯店及其他各種公共場(chǎng)所長(zhǎng)時(shí)間照明。一些汽車制造商在前照燈系統(tǒng)也開始采用LED車頭燈。LED剎車燈的滲透率預(yù)計(jì)在2007年的43%上升到2011年的55%，而LED車尾燈的滲透率預(yù)計(jì)從2007年的15%上升到2011年的28%。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)必須盡快解決研究機(jī)構(gòu)分散、課題重復(fù)、缺乏自主產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)等問題，以提升LED產(chǎn)業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。二、目標(biāo)市場(chǎng) 在諸多企業(yè)和政府部門的努力下，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步形成珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、東南地區(qū)、北京與大連等北方地區(qū)四大區(qū)域，每一區(qū)域基本形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，全球白色LED市場(chǎng)的產(chǎn)值將從2007年的66億美元增長(zhǎng)到2008年的77億美元。我國(guó)照明電器行業(yè)將面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而由此帶來的巨大商業(yè)利益也成為照明企業(yè)矚目的焦點(diǎn)。目前中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)仍存在行業(yè)集中度偏低的問題。國(guó)家發(fā)展改革委發(fā)布的《節(jié)能中長(zhǎng)期專項(xiàng)規(guī)劃》中，已將“照明器具”列入節(jié)能重點(diǎn)領(lǐng)域，將“綠色照明工程”列為十大節(jié)能重點(diǎn)工程之一，隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)的臨近，必將推動(dòng)城市建設(shè)新一輪大發(fā)展，其中蘊(yùn)藏的照明工程商機(jī)巨大。節(jié)能的過程，同時(shí)也是利用新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)，改造舊企業(yè)、舊設(shè)備的過程；是提高人們科學(xué) 技術(shù)水平的過程；是使生產(chǎn)現(xiàn)代化的過程。如日本能源綜合利用率為57%，美 國(guó)為51%，而我國(guó)只有30%。在一次性能源消費(fèi)中，煤炭占75%以上 。我們中國(guó)雖說是能源大國(guó)，總地質(zhì)貯量居世界第三。其中外延片的