【正文】 大學生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經營單位，經稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年，之后稅收為公司利潤的25%。團隊成員都自備電腦，所以固定資產只購買2臺臺式電腦。所以第二年可以獲得12萬元凈利潤。每個學校選出來的校花校草每人100元的獎勵，進一步選出的形象大使有1000元的獎勵。由于報名費只需一元，每年選100所高校,每個學校至少有500人報名。（在后期計算收益時假設不變） 由于第一年的用戶人數(shù)及網(wǎng)站知名度限制，第一年收入按后期收入的10%計算，為6600元。根據(jù)注冊人數(shù)的增加，到第五年，我們保守估計可以獲得12萬左右。第二年，由于受到訪問量的限制，廣告商通過對第一年的投放廣告情況分析，可能會有部分會放棄在本網(wǎng)站投放廣告。再加上網(wǎng)站知名度的不斷擴大，預測每年的目標市場如下所示圖12目標客戶增長數(shù)目統(tǒng)計圖表5目標客戶增長數(shù)目預測表第一年第二年第三年第四年第五年1001505008001000我們的大學生樂活網(wǎng)初期主要是面向遼寧和武漢兩個省的高校，經營范圍比較小，且網(wǎng)站知名度低，客戶增長緩慢，由于是發(fā)展初期，第一年按照5%左右的比例，發(fā)展5萬左右的注冊用戶是完全有可能的。根據(jù)實際情況，第一年網(wǎng)站知名度較低，假設第一年有1000所高校來網(wǎng)站宣傳活動，每所高校有13個社團平均每年舉辦四個活動，每個活動帶動20個人登陸網(wǎng)站，第一年市場總量大約達到100萬人。市場永遠處在變化當中，我們要及時的關注類似網(wǎng)站的動態(tài)，在后期進行大量用戶調查，了解市場需求新動向，從而占領市場，規(guī)避風險。在管理方面，我們會建立各項制度，嚴格確定用人標準，加強管理。我們很難按照自己的意志去按部就班的實施制定好的戰(zhàn)略計劃，由顧客意志（滿意程度及需求變化等）引發(fā)的不確定因素常常會讓企業(yè)措手不及。公司現(xiàn)有的人員合作不好，任務分配不明確，權責配置不當，監(jiān)督控制不周，相關的計劃不當，個人失誤，組織結構不當?shù)纫蛩兀伎赡芙o公司帶來管理方面的風險。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。加好友，加鏈接。大學生樂活網(wǎng)選用微博營銷將會用企業(yè)“大學生樂活網(wǎng)”的名稱，我們轉發(fā)的內容將是大學生感興趣的內容。如果半年的試用EDM運營，我們的會員戶可能增長近50%，電子郵件營銷渠道可能產生了約10%的注冊率。在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件方式向目標用戶傳遞價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段。首先申請一個屬于本公司的號或微信賬號，只要是注冊我們網(wǎng)站的會員，我們就會將他們加為好友或微信好友，在空間和朋友圈我們會及時發(fā)布各高校的比賽信息，宣傳更多的人來參加比賽和觀看比賽。交換鏈接具有一定的互補優(yōu)勢，它是兩個網(wǎng)站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網(wǎng)站首頁或者內頁放上對方網(wǎng)站的LOGO或關鍵詞并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網(wǎng)站中看到自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。其次，又由于我們本身創(chuàng)業(yè)團隊成員都在葫蘆島城市，對該城市的大學校園情況比較熟悉，了解信息的渠道比較便利，同時，也為我們創(chuàng)業(yè)節(jié)約了一部分成本。“采蘑菇”戰(zhàn)略大學生樂活網(wǎng)的內容來源主要是：用戶提供+自主采購。在每季度末或者年末給予排名前三的人獎勵。我們只需要通過廣告聯(lián)盟這個第三方平臺直接申請與我們網(wǎng)站內容相關的廣告，就不必那么辛苦的去找廣告商來投放廣告了。所以廣告位怎么賣出去是我們主要考慮的問題。由于每個時段都有比賽要舉辦，所以網(wǎng)站內容更新較快，另一方面，可以吸引想報名參賽的大量學生來我們網(wǎng)站報名，增加網(wǎng)站粘性。網(wǎng)站框架采用綠色為主，倡導樂活一族健康環(huán)保的生活方式。比單純依靠百度帶來的流量來的可靠多了。其中，一些策劃書和一些聚會小游戲等活動文檔點擊的人比較多,所以我們網(wǎng)站設置了“活動創(chuàng)意文檔”，但是我們不僅提供策劃書和聚會小游戲的參考，還增添了一些小品、心理劇等劇本，海報等。在這個氛圍中，這些人必將是一個很好的資源庫。研究企業(yè)所處的財務管理環(huán)境，分期影響企業(yè)的融資戰(zhàn)略的因素，正確選擇融資戰(zhàn)略對于提高公司的價值有重要的意義。一方面在忠誠度專一的用戶中招募“校園代理”，讓校園代理來對學校的各社團進行宣傳，投稿時注明“學校名稱+院系+組織+活動”，以投稿數(shù)量給校園代理提成，校園代理每月基本工資為100元。長期發(fā)展目標穩(wěn)定和鞏固客戶群，通過虛擬運作，運用合同等方式同其他高?；蛘哳愃凭W(wǎng)站建立較為穩(wěn)定的關系，待收入穩(wěn)定后，購買舉辦活動的相關設備進行對外租賃，實現(xiàn)從線下到線上一條龍服務。短期發(fā)展目標（13年）讓我們合作的各高校大學生知道我們網(wǎng)站的存在并大量注冊使用，保證在第一年之內有五萬注冊量；在第三年年內把成本收回的同時獲得50萬注冊量；在第三年聯(lián)絡全國各大高校參與進這個網(wǎng)站中來，并進一步的提升網(wǎng)站的知名度和信息量。網(wǎng)站后臺管理員負責各類發(fā)布信息的修改、分類，以及及時刪除無用信息和發(fā)布網(wǎng)站新內容等網(wǎng)站推廣專員負責將網(wǎng)站推廣到國內各大知名網(wǎng)站和搜索引擎，并負責與各高校活動主辦方保持日常的業(yè)務聯(lián)系。再水滴和樂字加一起看似一個“活”字。利用網(wǎng)站優(yōu)勢，多做宣傳，盡快進入市場管理人員壁壘市場關系壁壘資金壁壘吸引投資，盡快投入生產聽取專家、風險投資方和投資者意見，建立特色管理進入壁壘圖8 應對壁壘策略圖第五章 公司戰(zhàn)略公司名稱：大學生樂活網(wǎng)（）公司宗旨：“專注網(wǎng)站，用心效勞”公司廣告：“開啟樂活校園網(wǎng)，收獲快樂美好時光”公司使命：打造大學生精品活動網(wǎng)站，為活動舉辦方和參與方提供更加便捷服務公司文化：將樂活族時尚、休閑、健康、環(huán)保的生活方式運用到“大學生樂活網(wǎng)”中來，倡導當代大學生以積極陽光的心態(tài)來參與活動并和大家一起交流分享活動。▲我們雖是一個服務于大學生的網(wǎng)站，但是我們網(wǎng)站可謂是麻雀雖小，五臟俱全。潛在競爭者的威脅▲每一個網(wǎng)站想要生存都需要有一個生存的法寶,我們網(wǎng)站是一個新型的網(wǎng)站。初期網(wǎng)站可信度較低。低成本，市場的進入與退出面臨風險較小。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅3年?！捎诰W(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本較低，經營過程相比較實體店而言更加容易，所以一旦網(wǎng)站盈利和網(wǎng)站知名度的擴大，網(wǎng)站就容易被模仿，管理模式容易被復制。▲網(wǎng)站成立初期相比較一些成型的校園活動類網(wǎng)站知名度低，所以造成顧客對網(wǎng)站的可信賴度較低?！捎诰W(wǎng)站內容大都是與我們合作高校的人員發(fā)布的，我們的任務只是審核這些資料，所以相比較而言工作量沒有那么大。 SWOT分析▲網(wǎng)站內容只針對大學生校園活動，由于創(chuàng)業(yè)者均為在校大學生，更加了解大學生的訴求，所以在這一領域提供的信息更加全面、專一。但該網(wǎng)站更多的是娛樂，缺少了一些學術活動氛圍，無法滿足學生的發(fā)展需求。不足之處在于網(wǎng)站缺少一些視頻類欄目，且內容更新不夠及時，缺少一些網(wǎng)站與用戶之間的互動，這樣就降低了用戶的重復訪問率。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及以及校園活動網(wǎng)站市場的空缺，預計未來5年，校園活動網(wǎng)站規(guī)模將呈現(xiàn)成長的態(tài)勢。校園活動網(wǎng)站已經成為學生為獲取活動信息、開拓知識視野、加強自身建設的重要渠道。%，我們可以得知非社團成員中大約有14萬人左右。逐漸的將這些不忠誠、中等忠誠用戶變?yōu)橹艺\或者專一用戶。網(wǎng)站上設有虛擬禮品以及網(wǎng)絡小游戲供聯(lián)誼社團享用，與此同時我們網(wǎng)站收入又多了一個來源。還會有各學校的經典活動推薦，包括視頻與相冊的分享等；對大二大三的學生我們按專業(yè)或者學校推薦他們網(wǎng)上報名參加與專業(yè)相關的比賽；對于大三大四年級我們可以放一些與考研、出國、考公務員相關的資料與信息，但是不會成為網(wǎng)站重點；對于大四同學則主要提供校園招聘活動。經過對大一到大四同學的訪談與觀察，我們發(fā)現(xiàn)：大一新生對校園一切新生事物都比較好奇，尤其剛來會對各類社團抱有較大的興趣，希望能加入組織鍛煉自己的欲望相當強烈。 所以我們創(chuàng)業(yè)團隊計劃創(chuàng)辦一個能為眾高校大學生提供校園活動全方面內容的網(wǎng)站。所以由于在活動策劃過程中缺乏交流與分享，導致工作效率降低以及活動缺乏創(chuàng)新性。正是由于這些前期宣傳事務太過于繁雜，越是大型的活動，工作效率降低的程度就更加明顯。172校園活動網(wǎng)目前是全國最新的大學優(yōu)秀活動新聞、具有創(chuàng)意的大學生活動策劃書網(wǎng)站86647人包括大學生活動新聞、校園、社團、班級社會實踐等活動的策劃書下載平臺，“大學生精英論壇”會員覆蓋全國2000多所高校的大學生干部精英，日訪問人數(shù)1000~2000，訪客和會員主要包括學生會干部、社聯(lián)會干部、班級干部、社團干部、社會各類型商家等?！W(wǎng)站安全管理為了能使用戶放心的常駐本網(wǎng)站，網(wǎng)站須定時定點的針對網(wǎng)站的漏洞和BUG進行審核和修復，檢查網(wǎng)站各個功能，鏈接是否有錯保障用戶個人信息的安全以及防范黑客入侵網(wǎng)站?！鴶?shù)據(jù)庫維護有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內容，數(shù)據(jù)庫的維護非常重要。所以網(wǎng)站要在用戶的需求上去不斷的滿足用戶。因此我們選擇了CMS（內容管理系統(tǒng)）。▲網(wǎng)站資源豐富網(wǎng)站與各大高校聯(lián)合，以簽訂雙方都同意有關協(xié)議的形式進行合作，讓各高校的各大社團或者“校園代理”進行信息發(fā)布，所以我們的工作主要是進行與各高校校園代理溝通協(xié)作以及后臺資源信息審核等內容?！鲃訐屨枷葯C雖然在現(xiàn)在國內市場上已經出現(xiàn)部分校園活動類網(wǎng)站，但是就單針對校園活動比賽這一項來說，還沒有一家網(wǎng)站出現(xiàn)線下線上相結合的方式將校園比賽更加快捷大眾化。只需在網(wǎng)上將自己活動的報名流程展現(xiàn)在自己活動的網(wǎng)頁上，讓學生們對活動一目了然?！魣竺旖荼苊饬藢W生的一些主觀客觀因素導致的無法參與活動的問題。網(wǎng)站的空白空間將會留給廣告商，在其不影響網(wǎng)站內容的情況下讓其發(fā)布廣告。我們將引導新用戶進行注冊成為我們的網(wǎng)站用戶，比如成為網(wǎng)站用戶后才可以下載或上傳資料，才可以瀏覽照片和視頻，但是只能瀏覽一部分論壇內容，成為我們的VIP用戶之后可以享有更多特權。第二章 網(wǎng)站概述致力于為中國大學生提供一個參與校園活動與分享活動的信息平臺——大學生樂活網(wǎng)。針對以上風險，我們會建立一套及時有效的風險規(guī)避方案來保證公司的生存與發(fā)展。在企業(yè)的生產經營過程中，不可避免的會面臨到主觀上不能控制的一些因素。樹立良好的網(wǎng)站品牌形象，將公司特有的文化體現(xiàn)在宣傳的方方面面，真正的深入人心。及時占領市場，不容易被競爭者取締。我們創(chuàng)業(yè)團隊從大學生需求出發(fā)，并且經過調查發(fā)現(xiàn)在校園類門戶網(wǎng)站上缺少只做校園活動這樣的網(wǎng)站。與同行業(yè)的競爭者來比較，由于創(chuàng)業(yè)團隊均為在校大學生，所以對校園比賽以及同學們的需求更加了解。從社會文化因素來看，2000－2010年我國具有大專及以上受教育程度人口繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢，%，較大地改變了我國人口文化素質的結構和水平，這說明越來越多的人正在大學接受著高等教育。 倡導當代大學生以積極陽光的心態(tài)來參與活動并和大家一起交流分享活動。大三的學生則在自己的職業(yè)規(guī)劃方面注入更多的精力，再加上一部分同學出國或考研，對于校園比賽的參加更具有其目的性。一個能滿足學生在校園活動各方面綜合需求的大學生活動網(wǎng)站在國內也有不少，但是提供的資料一般都是管理員上傳而用戶直接去查看的服務，并不具有交流性，有些死板，并不能進行實時的更新。所以綜合來說，每學年平均每個社團舉辦4個活動，每年每所大學約有120個活動要舉辦，每年全國高校大約有36萬個活動在大學精彩上演。截至2011年12月底，%，目前基本飽和。我們發(fā)現(xiàn)：%的同學不知道活動具體是做什么的，如果社團組織把一些活動放到網(wǎng)上平臺，%的同學表示非常愿意參加。借這次比賽提出我們的創(chuàng)業(yè)項目——成立“大學生樂活網(wǎng)”。它將線下活動搬到線上，實現(xiàn)學生可以足不出戶就可以進行網(wǎng)上報名參賽，所以它主要面對的客戶群體是各高校的大學生。并且有37%的同學希望提供活動介紹服務，33%希望提供網(wǎng)上投票，32%的同學認為有必要提供網(wǎng)上報名環(huán)節(jié)。全國普通高校、本科高校、211高校、985高校一共大約3000所，平均每所大