地產(chǎn)樓盤策劃書-wenkub.com
2025-07-31 02:14 本頁面
【正文】 15 / 15。如深萬科成立“萬客會”，渝泰正花園成立“蔚藍(lán)會”等。 根據(jù)同致以往的推廣經(jīng)驗，大型項目銷售額的25%左右是經(jīng)由業(yè)主介紹熟人而產(chǎn)生購買的。 業(yè)主直銷（即顧客營銷體系）通常，一個已經(jīng)購房的業(yè)主現(xiàn)身說法，去向其親朋好友推薦購買其樓盤，這樣的成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通銷售人員在大量廣告支持下的推銷說辭。四、 就目前樓盤的實際狀況而言，（準(zhǔn)現(xiàn)樓、配有花園別墅）成為我們最大的賣點。 一言以蔽之：既要好看，又要好走。 做好展銷會的策劃與安排，關(guān)鍵要抓好以下幾方面的工作：展銷會舉辦場所選擇須符合以下幾個標(biāo)準(zhǔn)：一是要環(huán)境高雅，以充分襯托項目的素質(zhì)；二是要交通便利，方便參觀者到達(dá)；三是要能有效地吸收、集中有購買力的人流，以避免“旺丁不旺財”。 采取多種措施，促使每一個購房者更多地出現(xiàn)在銷售現(xiàn)場。（2） 具體方案由廣告公司與裝修公司共同設(shè)計，聯(lián)合發(fā)展商、策劃代理公司共同審定。 現(xiàn)場銷售所謂現(xiàn)場銷售，就是在樓盤現(xiàn)場建立售樓部以開展銷售。一、 樓盤接近入伙，應(yīng)利用銷售的慣性通過價格杠桿加速尾樓資金的回籠?；径▋r：起價均價不變。 付款方式：⑴一次性付款96折⑵銀行按揭，首期二成，八成三十年按揭97折。B、 ⑷最差單位價格低，其它單元則可通過樓宇差價系數(shù)的修正來保證基本的利潤空間。 （3）銀行按揭特惠：首期一成，另一成入伙付（或約定時間），八成三十年按揭96折。 （2）開盤前認(rèn)購客戶簽合同的享受特別優(yōu)惠，如：一次性付款92折，按揭付款94折，送五通費、契稅減半、額外99折、參加開盤后一周的抽獎活動。 由項目的“速戰(zhàn)速捷”營銷策略決定其“低開高走”價格策略，前期定位適中，以利后期提價。 10:20—10:25主持人宣布植樹活動開始，由禮儀小組帶貴賓到植樹現(xiàn)場（怡豐花園內(nèi)）10:25—10:30由禮儀小姐帶貴賓到樓盤展示處參觀，舞獅跟隨表演10:30—10:40調(diào)整時間10:40—10:45主持人點評，宣布文藝表演節(jié)目及抽 重慶天氣復(fù)雜，要充分考慮天氣因素，公關(guān)活動內(nèi)容、場地選擇上要照顧到天氣；場地：舊售樓處門口范圍不夠大、且有一定角度斜坡，因此開盤活動場地設(shè)定在舊售樓部門口的話，交通問題較難處理，也不利于人流秩序，建議深入（花園）里面一些。 公關(guān)活動的考慮因素天氣：二、 在它們之間為“消化前期并儲量后期”過渡階段。2003年2月——廣告消化階段，以脈沖式廣告投放為主；由于春節(jié)期間重慶樓市銷勢低迷，因此建議此階段適當(dāng)減少廣告的投放量，以少量軟文鞏固前期廣告效果即可，保持見報率。建筑詮釋格調(diào) 法國名畫與盆景展 感受法蘭西文化 晨報彩半版 周五 12 引爆市場，當(dāng)天狂銷68套?。?！ 登臺亮相 晨報彩半版 周五 29 準(zhǔn)現(xiàn)樓強市推出+售樓熱線 準(zhǔn)現(xiàn)樓 晨報整版 周五 8題十一月至十二月容 媒 星期 日期(計劃時間：11月1日～12月31日)月份開盤階段媒體廣告計劃期：硬廣告和公關(guān)活動結(jié)合，軟性宣傳配合后 達(dá)至最大限度的銷售率，爭取清盤。高級花園洋房社區(qū)” 標(biāo)：引起廣泛關(guān)注，懸念高掛，蓄勢推出，接受內(nèi)部認(rèn)購。 容：超值投資 超輕松首付 組織看樓團，或小區(qū)“游園日”。 舉辦片區(qū)發(fā)展研討會及法蘭西生活模式推廣會 舉辦新年酒會、業(yè)主聯(lián)誼會 其它（四） 慶典活動如：開盤慶典、入伙慶典、公司周年慶典及國慶、春節(jié)等重大節(jié)目。 活動宣傳（一）模型制作要求有三點：一是要真實細(xì)膩，完美體現(xiàn)；二是要夠大有氣勢；三是要切合樓盤賣點，創(chuàng)造性表五、 地盤四周的圍墻可以羅馬柱、巴洛克柱及雕塑為裝飾，同時漆上宣傳口號以配合樓盤的宣傳定位。 簡約時尚專為成功人士度身打造藝術(shù)精品，創(chuàng)造人性化、親情化、休閑化的時尚功能空間，體現(xiàn)簡約高檔的設(shè)計風(fēng)格，做到高檔而不奢華，雅致而不單調(diào)，達(dá)到高品位居家文化氛圍，以白色為主調(diào)，采用直線、幾何造型與曲線相結(jié)合，營造空間感，通過天花和地面的呼應(yīng)，使功能分區(qū)既達(dá)到明顯區(qū)分，又能夠有機的結(jié)合，再以主色調(diào)的搭配，給人以敞潔明亮的效果，又體現(xiàn)了溫馨舒適的居家環(huán)境，木門及門套以深色紅棕配比，實現(xiàn)顏色反差，襯托出特有的深邃時空感，體現(xiàn)出現(xiàn)代人的審美內(nèi)涵和層次感，強調(diào)以人為本，煥發(fā)前沿居家裝飾概念，展現(xiàn)高雅、亮麗、潔凈、簡約和富有文化內(nèi)涵的時尚空間，使整個居家溫馨、舒展和閑適。 樣板房樣板房是促使消費者作用購買決定的最有力的催化劑，是現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷中必不可缺的宣傳媒體。（二） 展板布置：采用5厘平波216。E、 售樓處分接待、展示區(qū)兩大部分，面積約200平方米；（設(shè)在裙樓的東側(cè)）以白色為主調(diào)，采用直線曲線相結(jié)合，營造空間感，通過天花和地面的呼應(yīng)，使功能分區(qū)既達(dá)到明顯區(qū)分，又能夠有機的結(jié)合，給人敞潔明亮的效果。 售樓處售樓處是期樓的“臉面”，未來的項目如何在很大程度上是通過售樓處的第一印象來判別的，因此要花大力氣對售樓處進行設(shè)計與包裝：A、（一） 指示牌放在樓盤附近路口和小區(qū)引導(dǎo)客戶參觀的路牌。 設(shè)計思路指引：★封面：怡豐—海韻豪園效果圖、LOGO圖案、LOGO下方為“怡豐—海韻豪園—南城大道309號法蘭西國際名門社區(qū)（配英文）★第2P：上端為“重慶江岸夜景圖”，下端為法蘭西國際名門社區(qū)的尊貴“詩句”；★第3P：怡豐大廈效果圖（含怡豐海韻豪園）、怡豐集團國際發(fā)展公司、海韻豪園簡介；★第4P：背景圖為“非常精致的紅酒與鮮花”、怡豐海韻豪園的“園林”規(guī)劃及配套；★第5P：背景圖為“會所配套、展現(xiàn)濃郁的法蘭西風(fēng)情外立面”、上端為“戶型”（窗內(nèi)外的風(fēng)景）闡述、下端為戶型內(nèi)外的裝飾闡述；★第6P：羅馬柱、法蘭西的一些雕塑元素、上端為怡豐—海韻豪園六大經(jīng)典戶型，戶型渲染圖、戶型面積（建筑及套內(nèi)面積）、戶型點評，下端為“物管”的闡述，以及相關(guān)有“外佬物管圖片”；（最右下角小字標(biāo)注：本宣傳品一切資料均以政府最后批準(zhǔn)之圖則及法律文件為準(zhǔn)，發(fā)展商對所有內(nèi)容保留最終解釋權(quán)。 高級花園洋房
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