【正文】 ，界定了一個尊貴的國際空間。建議統(tǒng)一采用噴繪制作，再配以燈光的照射，并設(shè)置幾塊（150平米以上）的大型看板，放置于長安街、國貿(mào)及東三環(huán)路一線，必定將吸引行人和參觀者的目光，達(dá)到展示本項目的品牌及形象，提升檔次，進(jìn)而增加買家的購買欲望。同時要有水池、噴泉或其他水景，切忌過于簡單平直，又要避免變化繁復(fù)、盲目推卸。樣板房的選擇位置上最好朝向綠化、觀景比較好的位置，在選料方面應(yīng)以上乘的材料和獨特的設(shè)計手法，來展示本案先進(jìn)的“現(xiàn)代雅居的榜樣以此對比出本案與新區(qū)其他競爭樓盤現(xiàn)場包裝不同的氣氛和個性。預(yù)算成本比例：　　 %項 目內(nèi) 容單價（元）數(shù) 量標(biāo) 準(zhǔn)預(yù) 算（元）POP道具戶外1塊一年250000售樓處頂部看板1塊一年180000模型1個20000室內(nèi)裱板4004個1600 室內(nèi)燈箱12004個4800 LOGO墻1個5000 橫幅90010面9000 引導(dǎo)旗250100對25000設(shè)計部分樓書302000本60000 銷海/銷平54000份20000名片手袋等VI51000份5000 媒體組合北京晚報1885004次整版彩色（4折）301600北京青年晚報2788004次整版彩色（4折）446080電視廣告3個月套餐180000開盤SP90000SP50000備用50000小 計1698080元 一期公開期「」 主要任務(wù)： 聚集人氣，為銷售造勢預(yù)算成本比例：　　　% 項 目內(nèi) 容單價（元）數(shù) 量標(biāo) 準(zhǔn)預(yù) 算（元）媒體組合北京晚報18850010次整版彩色（4折）754000992005次半版彩色（4折）198400北京青年報1488005次半版彩色（4折）297600698006次半版彩色（4折）167520電視廣告1800003個月套餐180000SP4次200000DM派發(fā)35000份15000小 計1812520元一期強(qiáng)銷期「」 主要任務(wù)：延續(xù)公開期的氣勢，為銷售高潮服務(wù)。展 板：現(xiàn)場售樓處和展銷會展板兩種，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)說，配合銷售和展出。銷平用于寄發(fā)，銷海用于定點派發(fā)，也可作為現(xiàn)場工具?！跗渌Ｓ眯麄鞯谰撸轰N售道具：模 型：置于接待中心內(nèi)，展現(xiàn)本案整體布局規(guī)劃及單體或戶型模型，用于現(xiàn)場展示效果圖：表現(xiàn)社區(qū)規(guī)劃與綠化、景觀設(shè)計。□戶外廣告和指示路牌、工地周邊圍墻廣告在樓盤附近做指示路牌、引導(dǎo)旗、橫幅、在主要交通路口、機(jī)場或車站設(shè)置看板在工地周邊做大型的宣傳看板□公交巴士車身廣告、公交車站的燈箱廣告在更多地往本案或全市性的公交線路利用戶外廣告的長期效應(yīng)為項目營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍?！醣本┣嗄陥骯mp。受眾有限，傳閱率低： 引導(dǎo)期間－－戶外開花，形象引導(dǎo) 開盤期間－－集中兵力，急攻快打30——60天強(qiáng)銷期間－－保證頻率，根據(jù)市場情況，變化進(jìn)攻節(jié)奏注意點：☆ 媒體投放要順應(yīng)房地產(chǎn)市場銷售淡旺季的規(guī)律。介紹性、說明性不強(qiáng)，傳播的信息量小。若設(shè)立網(wǎng)站，可信度較高。受眾分層次，針對性強(qiáng)。受眾廣泛，具有較高的到達(dá)率，千人成本低。主題：“形象慶賀”十五、媒介策略及預(yù)算原則：立體整合傳播針對不同的推廣需要制定專門的媒體策略針對產(chǎn)品推廣主線－－大型路牌、報紙、雜志、大型看板、高炮等輔線－－電視、廣播、軟性宣傳針對客層的促銷推廣主線－－現(xiàn)場包裝、單片投遞、SP活動等輔線——周邊區(qū)域派送、會員服務(wù)推廣（1）媒體選擇總原則：以北京本地媒體為主；以媒體的受眾與本樓盤的客戶群相匹配為原則；在效用相等或相似的前提下，使推廣成本最低的經(jīng)濟(jì)原則；媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)：具有較高的目標(biāo)受眾比例；具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)；廣告表現(xiàn)可承載性；廣告效果的可監(jiān)控性；合理的媒體采購價格 媒體選擇范圍：知名媒體及具有廣大潛在客戶群的媒體；北京本地區(qū)域性覆蓋媒體（2）媒體比較TV(電視)NP(報紙)MG(雜志)OUTDOOR（戶外）INTER（網(wǎng)絡(luò)）DM（直郵廣告）優(yōu)勢時段多，頻率高。企劃重點：品牌鞏固口碑鞏固——工期進(jìn)度——發(fā)展商形象——聯(lián)誼回饋促銷——清盤階段策略表格明細(xì)階段目的執(zhí)行具體推廣手段引導(dǎo)醞釀期完成各項銷售工具之發(fā)包，施工耳語傳播，醞釀確立企劃方案細(xì)部內(nèi)容完成銷售準(zhǔn)備平立面確定現(xiàn)場接待中心設(shè)計申請水電及工地電話廣告宣傳作業(yè)程序確定區(qū)域性布椿定點看板制作銷售準(zhǔn)備工地圍墻看板重點據(jù)點戶外形象廣告網(wǎng)站架構(gòu)會員分析VI體系設(shè)計完成樣板房裝飾公開期掌握公司既有客戶資料先期成交完成現(xiàn)場準(zhǔn)備工作傳達(dá)本案進(jìn)場前銷售信息，實施第一階段強(qiáng)銷建照申請預(yù)告公開日期以電話拜訪方式與公司既有客戶做先期銷售定點統(tǒng)計及追蹤報紙廣告出現(xiàn)排定媒體計劃現(xiàn)場指示牌，旗幟等張掛完成入住接待中心定點看板。企劃重點：建立產(chǎn)品形象項目主推概念的確立——工程進(jìn)度（立面落成/結(jié)構(gòu)封頂/園藝完工）——物業(yè)管理——重要節(jié)假日促銷——智能化——房展會活動建議：【□□國際生活文化節(jié)】　　【家居時尚名家交流會】 【圣誕舞會】 　 【公益活動的冠名】　　一期持續(xù)清尾期（）工作概要：，沿用NP、戶外，維持媒體的出現(xiàn)率。戰(zhàn)術(shù)安排：全面攻擊戰(zhàn)術(shù)NP（報紙）大眾傳播媒體和戶外看板、公交車、引導(dǎo)旗、橫幅等小眾傳播媒體，對目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，醞釀耳語傳播。、海報等宣傳資料的設(shè)計、印刷、發(fā)送，發(fā)掘潛在目標(biāo)客戶。廣告：利用廣告宣傳，將樓盤賣點一一分解，“引起強(qiáng)烈的購買欲望”吸引產(chǎn)生推力吸引產(chǎn)生拉力十二、產(chǎn)品賣點與推廣概念轉(zhuǎn)化◆升值無限的區(qū)域地段◆北側(cè)水系的財脈◆完美合諧的整體規(guī)劃思路◆現(xiàn)代的建筑風(fēng)格◆綠色一體的景觀◆開發(fā)商品牌◆強(qiáng)強(qiáng)項目組合◆多樣化的產(chǎn)品形態(tài)◆陽光室內(nèi)空間◆智能化物業(yè)配備◆一體化的配套◆高科技的建材觀：◆生態(tài)房概念：生態(tài)景觀的規(guī)劃與理念建造◆投資房概念：CBD近核心，地段的升值潛力◆品位房概念：現(xiàn)代建筑元素、大面積開間◆景觀房概念：親光、觀景的全景社區(qū)◆經(jīng)典房概念：適合都市人居習(xí)慣舒展房型◆生活房概念：商業(yè)、會所、健身、娛樂休閑，配套齊全◆舒心房概念：智能化配備和貼心物管服務(wù)◆健康房概念：景觀居所、生態(tài)建材十三、各階段廣告推廣策略周期策略：分　三　期開出□□文化國際風(fēng)情居住生活