【正文】 廣告類(lèi)型廣告時(shí)間廣告費(fèi)用人員安排公交車(chē)站廣告201071到2010101038萬(wàn)元一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)廣告201071到2010101030萬(wàn)元一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理電視廣告201071到201081（每天19點(diǎn)到20點(diǎn)之間的十秒鐘）27萬(wàn)一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理(十) 附錄：1調(diào)查問(wèn)卷您好!占用您幾分鐘寶貴的時(shí)間，請(qǐng)您和我們共同完成一份關(guān)于娃哈哈飲料基本消費(fèi)情況的調(diào)查問(wèn)卷，本次調(diào)查旨在了解娃哈哈新產(chǎn)品藍(lán)莓冰紅茶的消費(fèi)情況。專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)從6月初開(kāi)始策劃一系列廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)。他們的任務(wù)是及時(shí)對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)，針對(duì)市場(chǎng)的需求，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。桌上準(zhǔn)備好一次性漂亮的花色杯。具體方案：活動(dòng)布置：搭建50平米的舞臺(tái)（長(zhǎng)10*5M寬），紅毯修飾舞臺(tái)，背景懸掛藍(lán)莓冰紅茶廣告，最上面懸掛父親祝語(yǔ)。 （二）宣傳方式：5﹑活動(dòng)宣傳 通過(guò)此次活動(dòng)提高父親節(jié)節(jié)日期間賣(mài)場(chǎng)人氣，帶動(dòng)消費(fèi)；1. 在這種情況下，首先必須明白消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程中的幾個(gè)決定性的因素，幾乎有很少的消費(fèi)者會(huì)只因?yàn)橐粋€(gè)促銷(xiāo)贈(zèng)品的吸引而做出購(gòu)買(mǎi)的決定，相反，大多的消費(fèi)者還是從款式、質(zhì)量、口味、功效、實(shí)惠、服務(wù)等方面去考慮，只有這幾方面綜合考慮后的下一層面才會(huì)去比較一下哪個(gè)商家的贈(zèng)品或是促銷(xiāo)會(huì)更吸引人，而最終做出購(gòu)買(mǎi)決定。比較靈活的促銷(xiāo)，是間斷性的促銷(xiāo)，而且要不時(shí)改變促銷(xiāo)方式，這樣既給消費(fèi)者新鮮的感覺(jué)，同時(shí)也不會(huì)使其產(chǎn)生品牌低端化的看法。所以，POP廣告被人們譽(yù)為“第一推銷(xiāo)員”。這樣既可以促進(jìn)藍(lán)莓冰紅茶的銷(xiāo)量，又可以提高藍(lán)莓冰紅茶的知名度。候車(chē)亭公益燈箱價(jià)格：維護(hù)費(fèi)用、資源占用費(fèi)用平均3000元/塊/月。 燈箱距地面高：。有營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家指出，藍(lán)莓產(chǎn)品是最好的花青素來(lái)源，花青素作為一種抗氧化功能食品正式進(jìn)入美國(guó)市化功能食品正式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。廣告。公司常年派出一到若干位銷(xiāo)售經(jīng)理和理貨員幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展各種鋪貨、理貨和促銷(xiāo)工作。比如，娃哈哈各區(qū)域分公司都有專(zhuān)業(yè)人員指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，參與具體銷(xiāo)售工作；各分公司派人幫助經(jīng)銷(xiāo)商管理鋪貨、理貨以及廣告促銷(xiāo)等業(yè)務(wù)。使得每一個(gè)渠道成員都可以獲利，這樣渠道的成員就都聽(tīng)從娃哈哈集團(tuán)的安排了，就可以實(shí)現(xiàn)渠道成員的有效管理 娃哈哈現(xiàn)在的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成是公司特約一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商特約二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商零售終端。嚴(yán)格劃分責(zé)任銷(xiāo)售區(qū)域，努力消滅銷(xiāo)售盲區(qū)、杜絕串貨現(xiàn)象。選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作，利用經(jīng)銷(xiāo)商的資金和網(wǎng)絡(luò)可以大大縮短上市時(shí)間和減小上市的風(fēng)險(xiǎn)。二， 價(jià)格策略：快速消費(fèi)品的行銷(xiāo)規(guī)律表明：在初期強(qiáng)大的通路促銷(xiāo)的支持下，一個(gè)新生的品牌可以被陳列在最好的位置，但一旦這一品牌不被消費(fèi)者認(rèn)可而滯銷(xiāo)，那么，商家的選擇就是降價(jià)或者撤柜。 　　 d、該曲線只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間的關(guān)系，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷(xiāo)售的變數(shù)。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù)，簡(jiǎn)單易懂。面對(duì)處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析，決定采取什么策略，在什么時(shí)間退出市場(chǎng)。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。對(duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略，使成熟期延長(zhǎng)，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。使其提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，企業(yè)的銷(xiāo)售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。由此,藍(lán)莓冰紅茶在包裝上有待改進(jìn),娃哈哈集團(tuán)要重視到包裝能增進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量,增加產(chǎn)品利潤(rùn)的可能性,產(chǎn)品生命周期的分析與運(yùn)用: 在導(dǎo)入期階段,產(chǎn)品存在著銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢,產(chǎn)品成本高,產(chǎn)品成活率低的特點(diǎn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)是提高新產(chǎn)品的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)其向增長(zhǎng)期過(guò)渡.在娃哈哈藍(lán)莓冰紅茶的推廣中我們采用的是雙高策略，較高的商品價(jià)格和較高的促銷(xiāo)費(fèi)用，快速進(jìn)入市場(chǎng)。上班族的健康之選。藍(lán)莓中含有大量的花青素，花青素可防止皮膚皺紋的提早生成，是目前自然界最有效的抗氧化物質(zhì)。因此，大眾對(duì)對(duì)年輕活力的需求日益增加，化妝品、保健品等風(fēng)靡一時(shí)。競(jìng)爭(zhēng)者SWOT分析：內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)在飲料市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，以及知名度比較高。今天的娃哈哈，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和農(nóng)村市場(chǎng)取得勝利后，隨著飲料市場(chǎng)的城市爭(zhēng)奪戰(zhàn)加劇，市場(chǎng)重心的遷移，終端競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，及時(shí)采取了加強(qiáng)終端建設(shè)的有力措施，以經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)月銷(xiāo)售量返點(diǎn)部分招聘跑單員，由娃哈哈的銷(xiāo)售主管統(tǒng)一管理，加強(qiáng)終端控制力。娃哈哈在聯(lián)銷(xiāo)體和特約二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上實(shí)行了銷(xiāo)售區(qū)域責(zé)任制。現(xiàn)在娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)可以保證新產(chǎn)品在出廠后一周內(nèi)迅速鋪進(jìn)全國(guó)各地60萬(wàn)家零售商，同時(shí)與大江南北，沿海內(nèi)陸廣大消費(fèi)者見(jiàn)面。娃哈哈在全國(guó)31個(gè)省市選擇了1000多家具有先進(jìn)理念，較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有較高忠誠(chéng)度，能控制一方的經(jīng)銷(xiāo)商，組成了能夠覆蓋幾乎中國(guó)的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廠商聯(lián)合銷(xiāo)售體系，形成了強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 3，消費(fèi)者情況：有消費(fèi)者表示，對(duì)于藍(lán)莓的神奇功效其實(shí)早有耳聞，但市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)藍(lán)莓并不太方便，且價(jià)格昂貴在這次調(diào)查中，我們了解到以下信息： 如下圖,有57%的消費(fèi)者表示平均一個(gè)星期內(nèi)買(mǎi)12瓶飲料,有30%的消費(fèi)者表示一個(gè)星期內(nèi)會(huì)買(mǎi)35瓶飲料,而隨著當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展表明隨著人們生活水平的提高,市場(chǎng)上對(duì)于飲料的需求還將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng). 隨著調(diào)查結(jié)果表明,有60%的消費(fèi)者對(duì)于飲料接受的價(jià)位在23元,而有35%的消費(fèi)者表示愿意接受的價(jià)位在34元,為此,我們制定了量的定價(jià)方案: 1； ，以此來(lái)吸引大多數(shù)消費(fèi)者 的目光，從而為藍(lán)莓冰紅茶的進(jìn)入市場(chǎng)大戲一個(gè)堅(jiān)定的基礎(chǔ)圖表表明，娃哈哈的茶飲料為繼康師傅和統(tǒng)一之后的最大贏家，但其在市場(chǎng)上的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如康師傅和統(tǒng)一，%，為此，我們經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的研究、創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)了藍(lán)莓冰紅茶這一獨(dú)特的口味來(lái)進(jìn)一步的搶占市場(chǎng)大多數(shù)消費(fèi)者表示新產(chǎn)品上市最關(guān)心的是口味問(wèn)題，其下依次是價(jià)格、廣告、包裝等，僅有極少數(shù)的消費(fèi)者表示最為關(guān)心代言人、生產(chǎn)日期等問(wèn)題，%的消費(fèi)者表示知道了藍(lán)莓冰紅茶這個(gè)飲料，因此我們應(yīng)該在成本部分盡量節(jié)約，加強(qiáng)對(duì)于廣告投資。 藍(lán)莓冰紅茶與傳統(tǒng)冰紅茶，綠茶，金銀花等茶相比較” 面對(duì)琳瑯滿目的商品，人們常常走入了誤區(qū)，選擇了傳統(tǒng)茶，而這些茶往往只能解渴。從去年的第5位升至第2位，同比漲幅223%。飲料行業(yè)廣告投放前10位的品牌依次為娃哈哈、康師傅、可口可樂(lè)、達(dá)利園、美汁源、王老吉（加多寶）、雪碧、百事、統(tǒng)一、原葉。 今日，中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)公布了一項(xiàng)由CTR媒介智訊所做的調(diào)查報(bào)告。飲料及冰箱終端競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)勢(shì)品牌茶類(lèi)傳統(tǒng)茶飲娃哈哈從國(guó)際率先引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，推出了一款藍(lán)莓冰紅茶，果汁含量在5%以上由于存在一定市場(chǎng)壁壘，一般小型企業(yè)很難進(jìn)入。就是這樣一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，很多人都想討教經(jīng)驗(yàn)，可娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后卻“吝嗇”得只有一句話：“專(zhuān)心主業(yè)、小步快跑、不斷創(chuàng)新。因此，大眾對(duì)對(duì)年輕活力的需求日益增加，化妝品、保健品等風(fēng)靡一時(shí)。“最明顯的就是可口