【正文】 因此，我們相信，這是一個非常有吸引力的投資項目。“時鮮之家”以日產(chǎn)日銷為生產(chǎn)依據(jù)，不會導致大量存貨堆積，且部分原材料可返還供應商，“時鮮之家”是一個低風險的投資，若公司無法持續(xù)經(jīng)營，我們可變賣固定資產(chǎn)，收回部分投資。 由于市場需求的不確定性，導致生產(chǎn)供給不確定?！〉谝荒甑诙甑谌甑谒哪甑谖迥暌?、營業(yè)收入2,737,5003,011,2503,312,3753,643,6134,007,974減：營業(yè)成本1,368,7501,505,6251,656,1881,821,8062,003,987 工資薪金284,400302,400327,600349,200370,800 水電費150,000165,000181,500199,650219,615 運輸費120,000132,000145,200159,720175,692 租金36,00036,00036,00036,00036,000 固定資產(chǎn)折舊18,00018,00018,00018,00018,000 廠房折舊13,50013,50013,50013,50013,500 管理費用10,00011,00012,10013,31014,600 廣告費20,0005,0005,0005,0005,000 增值稅287,438316,181347,799382,579420,837 城市維護建設稅20,12122,13324,34626,78129,459 教育費附加8,6239,48510,43411,47712,625二、營業(yè)利潤400,669474,926534,708606,589687,859加：營業(yè)外收入　　　　　減：營業(yè)外支出　　　　　三、利潤總額400,669474,926534,708606,589687,859減：所得稅費用100,167118,731133,677151,647171,965四、凈利潤300,502356,194401,031454,942515,894注：所得稅稅率以25%計算：預計現(xiàn)金流量表如下：　第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：　　　　　 銷售商品收到的現(xiàn)金2,737,5003,011,2503,312,3753,643,6134,007,974 收到其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金　　　　　 經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計2,737,5003,011,2503,312,3753,643,6134,007,974 購買商品支付的現(xiàn)金1,368,7501,505,6251,656,1881,821,8062,003,987 支付給職工的現(xiàn)金284,400302,400327,600349,200370,800 支付的各項稅費318,337350,171385,188423,707466,077 支付其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金336,000349,000379,800413,680450,907 經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計2,307,4872,507,1962,748,7753,008,3933,291,771 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額430,013504,054563,600635,220716,203二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量　　　　　 收回投資收到的現(xiàn)金　　　　　 取得投資收益收到的現(xiàn)金　　　　　 處置固定資產(chǎn)收回的現(xiàn)金　　　　　 收到其他與投資活動有關的現(xiàn)金　　　　　 投資活動現(xiàn)金流入小計　　　　　 購建固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金500,000　　　　 投資支付的現(xiàn)金　　　　　 支付其他與投資活動有關的現(xiàn)金　　　　　 投資活動現(xiàn)金流出小計500,000　　　　 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額500,000　　　　三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量　　　　　 吸收投資收到的現(xiàn)金　150,251178,097200,516227,471 取得借款收到的現(xiàn)金　　　　　 收到其他與籌資活動有關的現(xiàn)金　　　　　 籌資活動現(xiàn)金流入小計　150,251178,097200,516227,471 償還債務支付的現(xiàn)金　　　　　 分配股利、利潤或償付利息支付的現(xiàn)金150,251178,097200,516227,471257,947 支付其他與籌資活動有關的現(xiàn)金　　　　　 籌資活動現(xiàn)金流出小計150,251178,097200,516227,471257,947 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額150,25127,84622,41826,95530,476注：初期現(xiàn)金股利分配率為50%，凈利潤的50%用于轉(zhuǎn)增資本。預計第一年“時鮮之家”兩個店面每天平均接納500戶客戶，平均每戶消費15元，則第一年銷售額為2,737,500元，以后四年銷售額以10%的增長率增長。資本金的使用將嚴格按照公司章程規(guī)定的途徑使用。應聘人員如通過面試考核，由綜合部匯總情況報總經(jīng)理審核通過后，通知錄用人員并確定到崗時間。招聘員工根據(jù)不同的應聘崗位常用的考核方法有面試、筆試等。聘用員工本著“公開、公平、公正、擇優(yōu)”的原則，按照雙向選擇的原則，在人才使用、培養(yǎng)與發(fā)展上，提供客觀且對等的承諾。 5 一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的問題。 六、其他事項 公司的績效考評工作由人力資源部統(tǒng)一負責； 考評每季度進行一次，原則上在3月、6月、9月、12月下旬進行； 考評負責人在第一次開展考評工作前要參加考評培訓（由人力資源部組織）； 各崗位的考評實施細則在本制度基礎上由人力資源部、考評負責人及被考評人共同制定。 分值計算 原則上，總分滿分180分，重要任務滿分90分，崗位工作、工作態(tài)度分別為45分。 考評的結果主要用于工作反饋、報酬管理、職務調(diào)整和工作改進。 負責辦理銀行貸款及還貸手續(xù)。 負責組織財會人員搞好會計核算，正確、及時、完整地記帳、算帳、報帳，全面反映給企業(yè)領導，及時提供真實的會計核算資料。負責組織生產(chǎn)調(diào)度員、設備管理員、統(tǒng)計員、計劃員及車間級管理人員的業(yè)務指導和培訓工作，并對其業(yè)務水平和工作能力定期檢查、考核、評比； 15．負責擬定本部門目標、工作計劃。1． 堅決服從總經(jīng)理的指揮，認真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領導負責； 2． 嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責； 3． 組織生產(chǎn)、設備、安全、環(huán)保等制度擬訂、檢查、監(jiān)督、控制及執(zhí)行； 4． 負責組編制年、季、月度和平時作業(yè)、設備維修，及時組織實施、檢查、協(xié)調(diào)、考核； 5． 負責設計工廠的改造計劃、設計工廠的產(chǎn)品布局和工序間的協(xié)調(diào)； 6． 密切配合營銷部門，確保產(chǎn)品合同的履行； 7． 配合組織審定技術管理標準，編制生產(chǎn)工藝流程，審核新產(chǎn)品開發(fā)方案，并組織試生產(chǎn)，不斷提高產(chǎn)品的市場競爭力； 8． 負責抓好生產(chǎn)安全教育，加強安全生產(chǎn)的控制、實施、嚴格執(zhí)行安全法規(guī)、生產(chǎn)操作規(guī)程，即時監(jiān)督檢查，確保安全生產(chǎn)，杜絕重大火災、設備、人身傷亡事故的發(fā)生； 9． 負責組織生產(chǎn)現(xiàn)場管理工作，重視環(huán)境保護工作，抓好勞動防護管理和制訂環(huán)保措施計劃； 10 及時編制上報年、季、月度生產(chǎn)統(tǒng)計報表。 6. 收集一線商品供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結構調(diào)整改進，對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。 3. 負責與客戶簽訂采購合同，督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項。 以我們公司的具體情況來看，我們采用的是職能型組織結構：采用按職能分工實行專業(yè)化的管理辦法來進行管理；我們規(guī)定各職能機構在自己業(yè)務范圍內(nèi)可以向下級下達命令和指示，直接指揮下屬。我們將為我們的發(fā)展擬定一套很好的方案，然后用我們的這套方案去尋找投資者。跟蹤分析每家的蔬菜購買情況，分析該用戶的飲食習慣，結合用戶提供的其他數(shù)據(jù)信息，給每家每戶量身打造自己的飲食營養(yǎng)指導。“時尚生活連鎖”給每一個新注冊的用戶贈送兩個菜幣，類似于騰訊公司贈送每個開通空間的用戶兩個Q幣的行為，這相當于兩元人民幣，讓每個剛接觸的人都能立即開始使用“時尚生活連鎖”的服務，用贈送的兩個菜幣在網(wǎng)上定購完蔬菜后，新用戶將會驚喜的發(fā)現(xiàn)第二天早上就有新鮮免費的蔬菜送到家門口。選擇昆明北市區(qū)人群為市場切入點，更獨具特色的原因是，北市區(qū)中青年人群對大學生自己的創(chuàng)業(yè)活動有更高的信任度和更強的感情傾向，所以這樣的第一批客戶的確定性比較大，風險比較小。發(fā)展第一批客戶主要需要解決的幾個問題有：(1)、對“時鮮之家”這種新型服務方式的接受；(2)、對“時鮮之家”公司的信任。根據(jù)網(wǎng)上的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，希望能夠在網(wǎng)上買菜的人的比例達到了被調(diào)查人數(shù)的一半，對于一直以來給老百姓提供“菜籃子”的農(nóng)貿(mào)市場和超市菜場來說，“時鮮之家”的出現(xiàn)將是一種挑戰(zhàn)。簡，代表了“時鮮之家”的簡約化思想，將看似煩瑣枯燥的買菜，變的簡單有趣，不管怎樣的消費群體，簡單的操作都具有很大的吸引力?？?，“時鮮之家”從定購到中期信息的傳遞再到最后的發(fā)貨，都有很快捷的運作渠道。而這種方式，在允許的最小保鮮期內(nèi)，如果達不到一定的運輸、銷售量，是不可能實現(xiàn)的。相比于超市的蔬菜瓜果區(qū)，“時鮮之家”的蔬菜會新鮮許多，價格要更加便宜，品種更加齊全，購買更加方便。因為大多數(shù)的中小型菜市場由于場地有限，以及周圍居民數(shù)量有限的緣故，蔬菜的品種不會很全，而且也不能保證非常新鮮。所以說，“綠色產(chǎn)品”是相對的，不是絕對的，評定“綠色產(chǎn)品”還取決于其它一些指標：比如“綠色產(chǎn)品”的生產(chǎn)過程中對環(huán)境、土壤、地下水的污染，能源的節(jié)能；“綠色產(chǎn)品”在使用過程中對人是安全健康的，對環(huán)境是無損害的，“綠色產(chǎn)品”在消亡過程中也是對環(huán)境沒有污染，能迅速降解。所以我們只需要成功的推出一家或者幾家“時鮮之家”，我們就可以推出品牌，吸引投資，并擴大經(jīng)營范圍。連鎖公司的店鋪均為獨立法人，各自的資產(chǎn)所有權關不變，在公司總部的指導下共同經(jīng)營。所以以小商販主導的菜場，勢必會有被取而代之的趨勢。作為超市與農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)來講，僅從物流運輸成本的角度考慮，這種方式并不是唯一的，也不是最優(yōu)的方式。競爭分析單純從蔬菜經(jīng)營的角度來講，最根本主要競爭對手是超市蔬菜經(jīng)營、農(nóng)貿(mào)市場、早市以及馬路商販。小區(qū)內(nèi)部環(huán)境較好，相對住戶較多，有較好的經(jīng)濟來源。根據(jù)“恩格爾定律”，恩格爾系數(shù)越小，表明生活水平越高。2005年，云南城鎮(zhèn)居民人均食品消費達到2997．06元，比上年同期增長3．5％。 顧客分析民以食為天，食是人的第一需求，收入首先要用來滿足吃的需求。在中國國內(nèi)市場，綠色食品也受到廣泛的歡迎，綠色食品滿足了人們對生活轉(zhuǎn)型的需要。隨著生活水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，以及環(huán)境污染和資源破壞問題的日益嚴峻，有利于人們健康的無污染、安全、優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的綠色食品已成為時尚，越來越受到人們的青睞。隨著加班的“普及”，年輕人死在辦公室的例子屢見不鮮。下面是我們對中國2005~2010年我國主要農(nóng)產(chǎn)品進行預測，其結果如表1所示。中國自古就有民以食為天的說法，在中國每天每戶都要消費掉大量的農(nóng)產(chǎn)品，目前我國城鄉(xiāng)居民菜、油、糖、肉、蛋、奶等農(nóng)產(chǎn)品的人均消費量，遠遠超過世界人均105公斤的水平。我們策劃以云南省昆明市為實驗點，等規(guī)模進一步擴大，可以在全國更多的城市建立相同的業(yè)務，讓它在全國范圍內(nèi)形成一家高品質(zhì)、低價格的服務連鎖店，讓更多的人們了解我們的品牌，吃上我們的放心蔬菜，享受云南特有的菌香。對于超過保質(zhì)期的蔬菜和肉類，各銷售點會將其返送回加工地，由加工地送給與我們合作的提供禽類或牲畜的農(nóng)戶，讓他們喂養(yǎng)養(yǎng)殖的禽類和牲畜，這樣不會造成浪費，又可以和這些農(nóng)戶建立良好的合作關系，可以以更低的價格購買到肉類制品，并且，用蔬菜喂養(yǎng)的禽類牲畜又保證了綠色的要求。為了讓運輸成本最低，風險最小，我們采取就近原則，在昆明周邊與農(nóng)戶洽談，大量收購指定農(nóng)戶的蔬菜瓜果以及肉類，并在附近設立加工