牛奶營銷策劃書-wenkub.com
2025-07-30 20:03 本頁面
【正文】 計(jì)整套可行的上市推廣計(jì)劃書；最后檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)每一項(xiàng)活動(dòng)的具體行動(dòng)方案預(yù)計(jì)通過廣告宣傳和公司一系列的推廣活動(dòng)，使雷士的家居照明產(chǎn)品在長沙市場的銷量和市場占有率大幅度提升，讓綠色、低碳、環(huán)保的家居照明理念深入人心。3. 渠道策略依托伊利本身供貨渠道，我們完全可以避免因貨源供應(yīng)不及時(shí)造成口碑受損。那么鮮奶因其獨(dú)特口感與營養(yǎng)價(jià)值無疑成為人們首選1. 產(chǎn)品策略 鮮奶因其回味無窮的獨(dú)特口感和科學(xué)合理的營養(yǎng)價(jià)值倍受市場認(rèn)可，成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。
建議：
伊利集團(tuán)要在保證產(chǎn)品的質(zhì)量的前提下，盡量的降低成本，從而降低產(chǎn)品的價(jià)格，使其產(chǎn)品更加有競爭力；
多培養(yǎng)一些骨干的成員，把他們分散到各個(gè)地點(diǎn)，增加在各地的市場力量，增強(qiáng)伊利的競爭力；
多開發(fā)一些新的乳制品產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。就世界而言，世界人口呈現(xiàn)爆炸性的增長，潛在消費(fèi)市場廣闊；
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國國內(nèi)的生產(chǎn)水平越來越高，國家逐漸走向成熟，消費(fèi)水平在不斷的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，恩格爾系數(shù)在不斷的減小，人均收入水平在不斷的提高，人們除了滿足最基本的溫飽問題外，一些人更加希望追求綠色生活，人們更加重視自己的身體情況了；文化環(huán)境：科學(xué)證明喝牛奶對(duì)人的身體是有益的，現(xiàn)在政府的政策導(dǎo)致獨(dú)生子女的增加，孩子越來越受到父母的重視，父母總是會(huì)把一切好的東西都給自己的孩子，所以牛奶的需求量也在逐年的增加；
技術(shù)環(huán)境：現(xiàn)在的科技進(jìn)步了，牛奶的保鮮技術(shù)也越來越發(fā)達(dá)，現(xiàn)在人們和牛奶不再要像以前一樣的當(dāng)天就喝完了。7) 城市居民收入水平的提高，對(duì)于生活品質(zhì)追求更高，牛奶消費(fèi)占人們?nèi)粘Ｉ钕M(fèi)的比例將越來越高8) 在北京上海大城市推廣“學(xué)生奶”工程，培養(yǎng)青少年喝牛奶的習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。5) 加強(qiáng)銷售后的服務(wù)。建議:1) 通過活動(dòng)詳細(xì)介紹。7) 認(rèn)為居民現(xiàn)有的訂奶服務(wù)主要有供貨渠道不足、可選的產(chǎn)品類少、服務(wù)質(zhì)量差等。3) 居民主要通過超市購買。9) 學(xué)生不考慮訂購的主要原因是早上時(shí)間緊，每天要自己去櫥窗取，太麻煩。5) 大部分學(xué)生購類買的主要依據(jù)是口感、品牌、質(zhì)量。調(diào)查的時(shí)間:問卷數(shù)量：250份（校內(nèi)100份，校外150）問卷完成率：190份（95%）廢卷率（因?yàn)橐恍┛陀^因素造成問卷作廢）：18份（9%）我們
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