【正文】 一旦建立起對原材料的的控制力，別的企業(yè)是難以復制這種能力的，這對于提高企業(yè)的核心能力與持續(xù)競爭力、保持持續(xù)競爭優(yōu)勢，無疑具有重大的戰(zhàn)略意義。造紙產(chǎn)業(yè)的特點以及中國的經(jīng)驗數(shù)據(jù)都表明，沒有規(guī)模，就沒有競爭力。從⊙⊙紙業(yè)的角度考慮，廢水集中處理的方式使公司的治污成本降低，同時提高了公司的經(jīng)營運轉(zhuǎn)效率。對于采用廢紙和木漿造紙的企業(yè)來講，由于不存在制漿所產(chǎn)生的化學污染過程，所以，企業(yè)在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的污染是比較小的?！选鸭垬I(yè)的毛利率比國內(nèi)類上市公司高出48個百分點，除了產(chǎn)品售價較高，另一個重要原因在于公司的成本構(gòu)成方面。表11： 公司產(chǎn)品銷售情況項 目2004年2003年2002年牛皮箱板紙生產(chǎn)量(萬噸)銷售量(萬噸)產(chǎn)銷率(%)銷售收入(億元)主要銷售市場江、浙、滬江、浙、滬江、浙、滬高強度瓦楞原紙生產(chǎn)量(萬噸)銷售量(萬噸)產(chǎn)銷率(%)銷售收入(億元)主要銷售市場江、浙、滬江、浙、滬江、浙、滬白面牛皮卡紙生產(chǎn)量(萬噸)銷售量(萬噸)產(chǎn)銷率(%)銷售收入(億元)主要銷售市場江、浙、滬江、浙、滬江、浙、滬紙箱生產(chǎn)量(萬平方米)56236,3614,202銷售量(萬平方米)55916,1644,182產(chǎn)銷率(%)銷售收入(億元)主要銷售市場江、浙、滬江、浙、滬江、浙、滬●主要產(chǎn)品價格和毛利率居行業(yè)領(lǐng)先位置⊙⊙紙業(yè)的主要產(chǎn)品為A級牛皮箱板紙，其中70%的牛皮箱板紙定量在150克/每平方米—175克/每平方米，產(chǎn)品定位在替代國內(nèi)高檔進口牛皮箱板紙，從產(chǎn)品的銷售價格來看，⊙⊙紙業(yè)的價格基本上和國內(nèi)外資廠商的價格保持一致。圖4 公司主要產(chǎn)品產(chǎn)量及預(yù)測 隨著公司6紙機技術(shù)改造于2004年年底完工，；高強瓦楞原紙生產(chǎn)線技改成功后。表9：規(guī)模以上造紙企業(yè)的平均規(guī)模與銷售利潤率年份指標19981999200020012002平均生產(chǎn)規(guī)模（萬噸）銷售利潤率（％）表10：2002年不同規(guī)模企業(yè)的效益水平（規(guī)模以上企業(yè)）規(guī)模數(shù)值指標行業(yè)20－30萬噸30－100萬噸100萬噸以上總產(chǎn)量（萬噸）3051企業(yè)數(shù)量2587532平均產(chǎn)量（萬噸）平均銷售利潤率％表表10資料來源：造紙年鑒數(shù)據(jù)整理表10所表明的是不同規(guī)模造紙企業(yè)的效益對比，我們能看出的是企業(yè)的規(guī)模越大，業(yè)績水平越好。只有建立在高技術(shù)起點、最新裝備水平以及現(xiàn)代化管理手段基礎(chǔ)上的企業(yè)才可能在未來的競爭中處于優(yōu)勢地位。、卷煙紙子行業(yè)的發(fā)展趨勢關(guān)于卷煙紙子行業(yè)的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展的趨勢等問題在《可行性研究報告》中已經(jīng)論述得比較充分，這里主要就與公司規(guī)劃相關(guān)的內(nèi)容作一個總結(jié)。圖3： 牛皮箱板紙存在大量供給缺口 單位：萬噸資料來源：造紙信息 造紙年鑒 漿紙商務(wù)網(wǎng)同時，牛皮箱板紙的進口依賴程度也比較高，雖然近幾年進口依賴程度有所下降，但仍然保持在30%的水平。隨著消費者環(huán)保意識的不斷增強，包裝紙已成為其他包裝材料的理想替代品。圖2 國內(nèi)紙和紙板生產(chǎn)和消費以及進口情況資料來源：中國造紙年鑒2003 中國造紙行業(yè)2003年報我們認為，要分析我國造紙工業(yè)未來的發(fā)展趨勢，必須首先把握以下幾點：一、造紙是與國民經(jīng)濟高度相關(guān)的一個行業(yè)，造紙工業(yè)的發(fā)展速度與經(jīng)濟發(fā)展速度是一致的，我國未來經(jīng)濟的長期看好是支撐造紙工業(yè)市場快速發(fā)展的決定力量；二、我國造紙產(chǎn)業(yè)長期的供不應(yīng)求刺激投資的迅猛增長，而這種局面在未來3~5年內(nèi)還不會發(fā)生根本性的改變；三、由于我國造紙企業(yè)整體上規(guī)模小，裝備落后，產(chǎn)品檔次較低，這就決定了在未來將有大批的企業(yè)與生產(chǎn)線被淘汰，這又給了造紙工業(yè)額外的發(fā)展空間；四、在新的世界分工體系中，我國作為“世界工廠”的趨勢越來越明顯，我們不僅要為自己生產(chǎn)紙，還要為世界生產(chǎn)紙，我們的未來的紙業(yè)市場就不僅僅局限于國內(nèi)。圖1：紙業(yè)產(chǎn)量增長率和GDP增長率存在較強的正相關(guān)資料來源：中國造紙年鑒 IMF在中國GDP快速增長的拉動下，國內(nèi)的造紙行業(yè)保持著高速的發(fā)展，我國造紙行業(yè)平均每年的消費增長率保持在10%左右，遠遠高于國際的平均水平，尤其在2002年以后，國內(nèi)紙業(yè)的消費增速增加到13%15%，目前我國已經(jīng)成為僅次于美國的紙和紙板生產(chǎn)和消費的世界第二大國。而⊙⊙紙業(yè)主要從事的包裝紙板行業(yè)由于發(fā)展前景巨大、所用的原材料主要是綠色可再生資源，對環(huán)境的污染較小，更是一直為國家政策支持的重點。 (5) 鼓勵外商投資合作的造紙領(lǐng)域：大型紙漿廠并建設(shè)相應(yīng)原料基地；造紙用高科技化學品的生產(chǎn)；新型制漿造紙機械成套設(shè)備制造；造紙工業(yè)資源再生及綜合利用技術(shù)工程；造紙工業(yè)環(huán)境污染治理工程；紙與紙板項目等。對符合《當前國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》的國內(nèi)投資項目，在投資總額內(nèi)的自用設(shè)備，除《國內(nèi)投資項目不予免稅的進口商品目錄》所列商品外，免征關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。 這些扶持項目一般都有特定的戰(zhàn)略意義，主要是為了扶持一些中高檔紙制品的生產(chǎn)。在新增固定資產(chǎn)投資、技術(shù)改造、造紙企業(yè)上市等方面給予很多的照顧。 采用高得率制漿技術(shù)，規(guī)模發(fā)展預(yù)熱木片磨木漿（TMP）、化學機械漿（CMP）、預(yù)熱木片化機漿（CTMP）、堿性過氧化氫化學機械漿（APMP）等。、在行業(yè)發(fā)展導向方面國家經(jīng)貿(mào)委發(fā)布了《近期工業(yè)行業(yè)發(fā)展導向》，涉及制漿造紙行業(yè)的內(nèi)容如下： 　　以造紙原料結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點，提高木纖維原料和廢紙的比重。、 政策層面由于現(xiàn)代造紙工業(yè)是重要的基礎(chǔ)原材料工業(yè)，而盡管我國造紙產(chǎn)業(yè)的消費量與生產(chǎn)量已經(jīng)居世界第二位，但是人均消費量為37公斤，只世界平均水平的一半左右，發(fā)展?jié)摿薮螅詫儆趪抑攸c支持的產(chǎn)業(yè)之一。在過去的幾年中，⊙⊙紙業(yè)只所以能實現(xiàn)較好的發(fā)展勢頭，主要就是因為公司在制定企業(yè)戰(zhàn)略的過程中十分重視前期的調(diào)查與研究工作，綜合各方面的因素，使規(guī)劃從一開始就建立在一個科學的基礎(chǔ)之上。參股或收購造紙林項目與紙漿廠。目前國內(nèi)廢紙回收的一些基礎(chǔ)性工作（比如公眾意識、政策法規(guī)、回收網(wǎng)絡(luò)等）不如國外完善，導致回收率較低。為了保證公司未來規(guī)劃目標的實現(xiàn)，保持競爭優(yōu)勢，公司將會在以下幾個方面展開工作，以進一步提高公司對于原材料的控制力。、原材料保障紙產(chǎn)品以木材纖維為主要原材料，紙與紙板的成本結(jié)構(gòu)中最大的一部份就是原材料成本，影響