【正文】 其次，要積極拓展客戶資源。公司發(fā)展壯大后，將不止停留于DM廣告，會(huì)吸收其它的廣告工具，這樣可以避免這種競爭。（2）市場競爭風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 廣告業(yè)在中國雖然處于初級(jí)發(fā)展階段，但是也已經(jīng)存在了較有實(shí)力的廣告公司。（1）資金風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策項(xiàng)目的資金預(yù)算是否準(zhǔn)確，資金的補(bǔ)給能否勝任項(xiàng)目后續(xù)投資需求。例如，人們往往過分自信，在渴望項(xiàng)目成功時(shí)，不愿意看到與項(xiàng)目不利的方面，獲得了新資料，就常常不能或不愿意修改原來的估計(jì)；思考問題缺乏概率的概念；最初判斷妨礙以后的預(yù)測等. 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避(1) 剛進(jìn)入市場，在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別上我們采取故障樹分析法。人們?cè)敢獍奄Y源投入風(fēng)險(xiǎn)小的項(xiàng)目，造成應(yīng)得到發(fā)展的行業(yè)或部門缺乏資源；而發(fā)展過度的行業(yè)或部門，卻占用過多的資源，造成了浪費(fèi)。由于沒有把握，項(xiàng)目主體不得不為可能的損失做準(zhǔn)備，占用大量資金，使其不能投入再生產(chǎn)。最大的不確定性存在于項(xiàng)目的早期。風(fēng)險(xiǎn)既可能是機(jī)會(huì)，也可能是威脅。有關(guān)活動(dòng)或事件的信息掌握得越充分，不確定成分越少。2016年償還銀行貸款50萬2017年從銀行貸款100萬元。 財(cái)務(wù)分析與預(yù)算2012年現(xiàn)金流量表 單位：萬元項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量提供服務(wù)收到的現(xiàn)金4152535經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)4152535購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金5810支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金3支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金12經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)615經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額920二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金322510支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金01投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)211投資活動(dòng)現(xiàn)金流量凈額211三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資受到的現(xiàn)金150000取得借款收到的現(xiàn)金00050籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)00050償還債務(wù)支付的現(xiàn)金0000分配股利、利潤或償付利息支付的現(xiàn)金0005籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)0005籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額00045加:期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額0162134四、期末現(xiàn)金等價(jià)物余額16213418420132107年預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表　　 單位：萬元項(xiàng)目20122013201420152016一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量提供服務(wù)收到的現(xiàn)金20060080010001300經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)20060080010001300購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金70150200300500支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金50150215215230支付各項(xiàng)稅費(fèi)1764支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金00000經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì) 4137321經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額137321二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金40507030230支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金20000投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)42507030230投資活動(dòng)現(xiàn)金流量凈額42507030230三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資受到的現(xiàn)金00000取得借款收到的現(xiàn)金0000100籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)0000100償還債務(wù)支付的現(xiàn)金000500分配股利、利潤或償付利息支付的現(xiàn)金00000籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)000500籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額000500加:期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額180250400450600四、期末現(xiàn)金等價(jià)物余額25040045060047020132107年預(yù)計(jì)利潤表　　 單位：萬元項(xiàng)目20122013201420152016一、營業(yè)收入2204005508501200減：營業(yè)成本80100210420450管理費(fèi)用710122022財(cái)務(wù)費(fèi)用3345二、營業(yè)利潤（虧損以“”號(hào)填列）130287406723加：營業(yè)外收入00000減：營業(yè)外支出54435三、利潤總額85283403718減：所得稅費(fèi)用17四、凈利潤68注：，中小企業(yè)所得稅稅率為20%，包括公關(guān)費(fèi)用等。20132017年逐年加大投資，堅(jiān)持穩(wěn)打穩(wěn)扎原則。若公司公開發(fā)行股票上市，投資商也可以在二級(jí)市場上賣出所持公司股份。 薪酬獎(jiǎng)懲本公司的獎(jiǎng)懲制度注重獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)的公正,公開，一是獎(jiǎng)懲并存；二是多種獎(jiǎng)懲方式并存，且獎(jiǎng)懲方式因時(shí)因地多元化實(shí)行。管理人員績效考評(píng) （1）管理人員包括：公司在崗的正式任命的主管級(jí)以上管理人員。二、考評(píng)分類及考評(píng)內(nèi)容根據(jù)考評(píng)崗位不同，分三類：外聯(lián)員工、管理人員，分別進(jìn)行績效考評(píng)，二者的考核范圍和側(cè)重點(diǎn)不同。公司主要建立兩個(gè)人才體系：一是公司內(nèi)部已有人才的帶動(dòng)，通過人才帶動(dòng)培養(yǎng)出公司自己的人才；二是通過人力資源管理者的吸引，引進(jìn)高級(jí)人才來我公司工作，實(shí)現(xiàn)人才不不斷更新；通過這兩種體系，實(shí)現(xiàn)公司人員的專業(yè)化、復(fù)合化。策劃營銷部主要職責(zé)為建立和完善數(shù)據(jù)庫、廣告業(yè)務(wù)營銷等工作。公司理念：信息變生活，合作求共贏公司作風(fēng)：高效、優(yōu)質(zhì)、誠信、勇敢公司核心價(jià)值觀：質(zhì)量是公司的生命，保證質(zhì)量；人才是公司的發(fā)動(dòng)機(jī)，愛護(hù)員工；客戶是公司的上帝，尊重客戶；創(chuàng)新是公司的油門，加大油門。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重和企業(yè)間競爭異常激烈的今天，營銷策略已成為企業(yè)制勝的法寶，一方面企業(yè)營銷活動(dòng)的最終目的是用最小的成本來實(shí)現(xiàn)最大的收益，另一方面營銷策略必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相結(jié)合，為了同時(shí)達(dá)到上述兩方面的效果，我們將采取以下措施：一、 客戶意見處理機(jī)制客戶是服務(wù)的直接體驗(yàn)者，客戶意見對(duì)于服務(wù)的提高、改進(jìn)具有直接作用，建立系統(tǒng)的客戶意見處理機(jī)制，搭起公司與客戶溝通的橋梁，使客戶意見能有效反饋至公司，公司慎重處理作出處理對(duì)策，實(shí)現(xiàn)公司長久發(fā)展。綜合考慮市場和成本因素，可以分級(jí)設(shè)置廣告費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：發(fā)行量（份）每頁刊登廣告數(shù)廣告費(fèi)（單位：元）2000121504000 1420080001530010000以上15400以上注：對(duì)于長期合作的客戶，可以給予優(yōu)惠。廣告公司的產(chǎn)品實(shí)際上是一種服務(wù)，服務(wù)的主要成本就是廣告印刷品的成本。 人員公關(guān)人員公關(guān)對(duì)于市場開發(fā)至關(guān)重要，在廣告行業(yè)，人員公關(guān)的重要性是眾所周知。在打造品牌這一方面，公司將著力提高服務(wù)質(zhì)量，在客戶心中定下我們傳媒服務(wù)優(yōu)質(zhì)這一基調(diào)，打造好質(zhì)量品牌；另外抓住國家對(duì)農(nóng)村問題的大力關(guān)注這一契機(jī)，以產(chǎn)品下鄉(xiāng)為依靠，唱響城鄉(xiāng)信息交流主旋律，爭取政府相關(guān)部門的認(rèn)可，將我們傳媒信息下鄉(xiāng)打造出一個(gè)品牌。再次保證投遞質(zhì)量。其次做好DM單服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。任何服務(wù)，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的服務(wù)質(zhì)量，一旦消費(fèi)者又一次對(duì)服務(wù)質(zhì)量不滿意，這家公司很可能被永久打入很名單，因而做好服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。而從我們傳媒推出的DM廣告服務(wù)這方面看：首先我們的DM單是作為一份文化產(chǎn)品來經(jīng)營的，非常注重版面和內(nèi)容質(zhì)量，可讀性遠(yuǎn)強(qiáng)于金點(diǎn)子DM廣告和郵政DM廣告，其次，我們的定位是區(qū)縣城市的專業(yè)DM廣告公司，我