【正文】 不僅如此，由于這些舊物品比起普通的商品來說，本身在競爭力方面就處于絕對劣勢狀態(tài)，如果我們提高它的價格，就等于消除了其主要的優(yōu)勢——價格低廉。跳蚤市場最早出現(xiàn)在19世紀末的法國時，它是指一個固定的完全是由銷售者自行決定，而且也指出該市場上商品的價格不滿足一般價值規(guī)律，且遠遠低于市場中同類商品的基本價格。有可能你發(fā)布的出售或購買信息根本沒人關注。待有人提供物品雙方談好條件即可交易。它們一般把自己需要的商品寫在宣傳單上然后貼在學校的各宣傳欄里，以便引起他人的注意。主要缺點：這種形式使銷售者每天得搬運所有的商品到銷售地點，沒賣出去的還得搬回，不太方便，而且銷售者得一直守在地攤旁邊，浪費時間不說，有時甚至毫無所獲。主要表現(xiàn)為以下幾種：地攤式：參與這里所說的“地攤” 這一形態(tài)的銷售者的大多數(shù)都是畢業(yè)生，且多為女生。它包括：開水瓶、餐巾紙、以及臺燈、帽子、圍巾等服飾和各類飾品等，種類繁多。二手電子產品是僅次于書籍占據(jù)跳蚤市場另一大類物品。就算有的人本來打算賣掉自己的二手物品，有時因為跳蚤市場的時間規(guī)定與自己的時間沖突而不能如愿以償。目前跳蚤市場在我們學校以初具規(guī)模，單由于市場不統(tǒng)一不固定很多同學不能如愿的把自己手中的閑置物品出售。當前跳蚤市場在個高校以致全國越來越發(fā)達，而交易物品也越來越多樣化，從以前單純的只是書籍到如今以書籍，生活用品，娛樂用品，體育用品，交通用品等為主的具有巨大商機商業(yè)網(wǎng)絡。1 您的性別（） B 女2 您的年級 （）A 大一 B大二 C大三 D大四 E研究生3 您是否了解校園跳蚤市場 （）A 不了解 B知道，不是很了解 C 了解 D 非常清楚4 您在校園跳蚤市場買過東西嗎？（）A 經常去 B 偶爾去 C 幾乎沒去過 D 從來沒有5 您對跳蚤市場的什么商品比較感興趣 （）A 書籍類 B 生活用品類 C 電子產品類 D 體育用品類 6 您能接受的合理的二手產品的的價格是 ()A 一折到二折 B三折到四折 C 五折到六折 D 視商品新舊情況而定7 二手產品的新舊程度在什么范圍內您可以接受 （）A 9成新 B 7成新 C 5成新 D 5成一下8 如果您想購買二手商品，您會從哪些渠道了解信息 （）A 校外二手市場 B 樟樹林論壇 C 校園二手市場 D 朋友 E其他9 在您手中閑置最多的二手物品有哪些？ （）A 學習必備的書籍和小說 雜志等 B 學習用品 C 服飾（衣服及飾品）D 體育及生活用品 E電子產品（電腦 MP3/MP4 ipad等)10 您怎樣處理您手中閑置的二手物品？ （）A 送給朋友 B 賣給二手市場 C 扔掉或捐贈 D低價賣給廢品回收者11 如果有專門為大學生提供的二手交易平臺，您更愿意吧手中閑置的二手物品發(fā)布在上面出售還是直接出售。6000, 6%5000, 5%5000, 5%6000, 6%3000, 3%30000, 30%45000, 45%①②③④⑤⑥⑦投資估算表如下：序號項目資金（元）1流動資金5000儲備資金50002固定資產4000設備置辦資金店面裝修費用50005000商品收購資金30003開辦費1500實體店面租金6000宣傳費用3000合計100000市場規(guī)模分析:未來三年內本校畢業(yè)生人數(shù)的預測表年份2011（基數(shù)）201220132014畢業(yè)人數(shù)10000100001100011000未來三年本校畢業(yè)生人均二手商品占有額預測表年份2011（基數(shù)）201220132014人均占有額（人/元）300310320330未來三年本校二手市場商品規(guī)模預測表年份2011（基數(shù)）201220132014市場規(guī)模（元）30000310003520046300通過市場調研預測將在我店面的交易比例年份2012（基數(shù)）201320142015比例30%40%50%60%未來三年我店在二手市場的有效市場規(guī)模預測表年份2012（基數(shù)）201320142015有效市場規(guī)模（元）9000124001760021780未來三年我店規(guī)劃內的有效市場規(guī)模分析圖900000124000017600002178000050000010000001500000200000025000002011201220132014未來3年我店的經營收入預測表計算依據(jù)：有效市場規(guī)模預測值*公司的平均收費率*周轉次數(shù)我店有效市場規(guī)模預測值于上表體現(xiàn)；公司平均收費率是指將不同收費范圍及比率按照加權平均核算出來，估算為2%；周轉次數(shù)是指同等市場規(guī)模下市場運作的效率；2012（基數(shù)）201320142015有效市場規(guī)模（元）900000124000017600002178000預計周轉次數(shù)1222經營收益（元）18000496007040087120投資綜合分析：凈現(xiàn)值（PVN）為：PVN=107120（元）0,故此方案可長期投資投資回收期分析：N=。小組項目主要著手于本校的“跳蚤市場”，總體分為網(wǎng)店和實體店兩個部分，采用全新的B2C2C模式進行經營和運行。并根據(jù)營業(yè)額的多少分析市場動向，并根據(jù)市場的變化采取靈活的市場營銷策略。具體操作如下：： 設固定的財務賬本，對每天的貨物和資金的流通進行登記 。：（23名）要求（1）經濟管理類學生優(yōu)先；（2） 形象好，氣質佳，口齒伶俐；（3） 貧困生優(yōu)先；（4） 工作積極認真，有較強的責任心 。 經營一些小商品的買賣具體情況具體對待。 人員儲備 同時企業(yè)將建立人力資源庫，以適應市場的瞬息萬變，并作出相應的培訓計 劃，以確保企業(yè)在面臨生產、服務或銷售擴張性機遇甚至管理結構出現(xiàn)異常變動 的情況下，能夠從人力資源庫中滿足各部門的人才需求。第7章 運營計劃 選址與投放：可以選擇在距離學校比較近的服務區(qū)租店面（店面選擇一定要綜合考慮，例如店內采光度及店內空氣干濕度等因素），店面選擇的范圍較大，消費市場和消費人：樂購（本實體主營校園內剩余的可再利用的物資）：可結合租的店面的實際情況選擇相配套的貨架（如書籍貨架可利用某些書店的舊的貨架），也可去市區(qū)或附近的市區(qū)訂購并讓其負責安裝；倉庫應離店面較近（店內空間允許的情況下可以安排相應的空間存放），但是位置不是考慮的首要原因，要把租金和相應的營業(yè)開支綜合衡量存貨點量：可聘用本校裝潢專業(yè)的優(yōu)秀學生，既方便又可以減少投資，而且可以為學生提供相關的實習崗位。 循序漸進不急于求成新建企業(yè)的管理制度在管理工作過程中一般是沿著從無到有，從簡單到復雜，從困難到容易的順序進行的，所以循序漸進原則也是管理規(guī)律的反映。公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；倡導員工團結互助，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。公司提倡鼓勵全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，并為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質水平。 管理制度為使公司系統(tǒng)的辦公工作實現(xiàn)規(guī)范化、程序化、制度化，進一步加強管理和協(xié)調，明確辦公程序，提高辦公效率，保障和促進樂購公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)及各項業(yè)務的發(fā)展，制定一定的制度。我們制定了激勵政策，并以公司和員工共同發(fā)展為原則，采用直接和間接的、物質和精神的、以及長期和短期的多種激勵。員工培訓關乎企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，關乎企業(yè)的做大、做強，要從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性高度來重視企業(yè)員工的培訓，突出從企業(yè)當前發(fā)展入手，結合企業(yè)長遠發(fā)展和員工自身發(fā)展。培訓結束后由人力資源部組織新員工測驗和座談，不合格者應參加補充培訓。導購員：熱愛公司、熱愛崗位，忠誠于公司的事業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)地做好每件事；有對顧客熱情主動的服務態(tài)度，充滿激情，讓每位顧客感受到你的服務，在接受你服務的同時接受你的產品；有敏銳的觀察力和洞察力，了解顧客的心理，并清楚地知道顧客購買心理的變化。樂購注重公司文化建設，培育員工團隊精神，發(fā)揮員工的潛能。吳越，有思想，有毅力，擔任營銷部經理。張霞，做事沉穩(wěn)，口才好，負責銷售部經理職務。財務主管（1名）：負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算或成本標準；制定和管理稅收政策方案及程序；建立健全公司內部核算的組織、指導和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財務管理的規(guī)章制度；組織公司有關部門開展經濟活動分析，組織編制公司財務計劃、成本計劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。 圍繞企業(yè)下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。一般來說，就零售業(yè)而言，中期計劃是兩年以上，長期計劃是五年以上，中長期計劃對樂購的職員的人力計劃具有方向性的指導作用。b:宣傳頁宣傳:校園宣傳：在就餐時間重點是人口聚集的路口和兩個餐廳門口進行宣傳頁發(fā)放宿舍宣傳:男生宿舍：派市場宣傳員（男）深入男生宿舍進行宣傳，可以間隔12個宿舍相對發(fā)放的宣傳方式進行宣傳（男生交際面廣，采取相對宣傳策略）。．促銷策略：發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報，同學間口頭宣傳。 我們所提供的物品會讓你滿意而歸，我們學生作為經營者，會盡可能的為學生著想，整個交易過程營造著一種輕松、愉快的氛圍，同時我們作為另一個身份——代購服務商，我們將推出微笑服務，一切為顧客提供滿意的服務。 二手產品的需求越來越大，大量的物品閑置，對低價產品的需求為二手市場的繁榮提供了基礎，校園內同學們對二手商品的要求為： ?看重新舊程度，盡量選擇成色較好的商品； ?對包裝樣式不太在意，主要是價格與實用； ?注重售后服務整體產品?樂購團隊提供的不管是有形還是無形的服務，都具有整體的概念，我們可以用以下五個方面加以概括說明：不論是代購還是二手商品的出售，都有一個低廉的價格，做到物美價廉，不同檔次，消費者的購買不同新舊程度的商品都會獲得一個滿意的價格?每件商品會根據(jù)它的新舊程度來實行標記化定價，仔細對商品進行檢驗，保證其質量，有一定缺陷的商品不會對消費者隱瞞，做到實事求是。 ，因為我們的低價格相對于他們來說并沒有形成大的優(yōu)勢。 。 SWOT分析優(yōu)勢（S） ，全校1萬多人,人口密度大。使用二手物品暫時恐怕不會被多少人所接受。（二） 初期操作的艱難性。閑置資源的浪費已成為學校管理者關注的重點，許多學校鼓勵學生資源的再利用，這就為我們提供了可預測的市場，也奠定了“樂購跳蚤”成功的基石。我們的目標很明確，是在校園里建立一個樂購跳蚤有限公司，旨在整合學校的跳蚤市場，使學校的跳蚤市場實現(xiàn)一統(tǒng)天下，不用各自遵循自己的規(guī)則，力求取得一定的市場份額來保證未來的穩(wěn)定發(fā)展，并通過連鎖經營發(fā)展成為面向高校的樂購跳蚤有限公司。從上圖對公司的內外部因素分析可以看出，作為初創(chuàng)的公司的我們還面臨著各種各樣的不利條件，諸如投資、管理以及市場激烈的競爭，但我們會利用我們的優(yōu)勢制定相關的戰(zhàn)略級策略來應對市場不斷的變化。WO戰(zhàn)略，、利用國家的優(yōu)惠政策進行貸款，盡量減少資金的空缺。劣勢（Weaknesses），消費群體比較單一。如果我們打通了知名度，龐大的學生市場將會對我們形成依賴。劣勢?經驗不足，由于我們是新手，第一次辦二手交易市場，在某些方面肯定會有缺陷的。校外的二手市場主要以淘寶、阿里旺旺這樣的網(wǎng)站為主，他們主要出售一些電子產品，而我們可以出售更能貼進同學們生活的產品，例如書籍、mpmp衣服，電子產品等。而如果我們把“樂購”市場在校園內穩(wěn)定下來，我們將會占據(jù)龐大的校園市場和可觀的經濟前景。4 .1 .2目標市場的規(guī)模和趨勢經過對市場的調研，結合我校的實際情況分析，我校在校生超過2萬人，除此之外還有教職工等人員。在校大學生素質比較高，大多數(shù)都贊成綠色生活，物品最高效率利用。8．音樂類：吉他、電子琴、二胡、風琴等。：電子詞典、隨身聽、收音機、MP3/MP相機、優(yōu)盤、耳麥、麥克風等。4 .1 .1市場細分（消費市場細分及目標消費人群細分）“樂購”二手市場全面面向所有皖西學院在校學生，主營生活書籍類、生活類、通訊類、電子類、電腦類、運動類、時尚類、音樂類。他們手中或多或少的都有具有使用價值但自己已不再需要的物品。而這些東西會被另一些同學所需要，他們或者偶爾碰到他們很中意的，或者是有目的性的尋找這些半成新但價格便宜的用品。對于已占優(yōu)勢的產品服務，針對價格作出一定的調整，提高利潤。上門服務：上門服務在校園及其周邊社區(qū)收集商品與提供服務，能夠提高服務質量與競爭力。威脅 Threat