【正文】 ，同學們會對質量有懷疑，容易有競爭者戰(zhàn)略ST，用低價優(yōu)質來鞏固宣傳。（3）產品維護：對于商品的損害提供維修等服務，一般的損害可以自己維修，為同學們提供良好的售后服務，買的放心，用的舒心。（1） 代售：幫助同學們把手上的閑置物品出售。產品維護：對于商品的損害提供維修等服務，一般的損害可以自己維修或者將維修外包，為同學們提供良好的售后服務，買的放心，用的舒心。代售：幫助同學們把手上的閑置物品出售。為了充分發(fā)揮物品和有限資源的充分利用，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，滿足社會中低端消費群體對于可再利用物資的需求，我們初步研究和討論了現(xiàn)實市場形勢和發(fā)展趨勢，又結合二手市場這一新穎的舊物交易形式，決定初步在大學校園建立定點式營業(yè)的二手市場，作為經營主體和信息中樞，面向大學生群體，廣收舊物、二手商品，向大學生出售可再利用的有用舊物；同時還將開啟網絡平臺，與供應商和客戶群體進行網絡互聯(lián)，實現(xiàn)信息資源的及時全面?zhèn)鬟f，擴大影響范圍和服務群體。我國的大學校園里是二手市場最為活躍的市場，大學生的想象力和創(chuàng)造力讓這一新鮮事物最大的發(fā)揮了它的效用。特別是在中青年的廣大群體中，如小業(yè)主，學生，工薪階層員工等。、企業(yè)發(fā)展簡史2012年7月21日成立于六安市皖西學院校園內；2012年7月22日正式確立名稱樂購貿易有限責任公司；2012年7月24日正式運營；目前已在六安市皖西學院打下基礎。⑷王瓊，女，20歲，皖西學院在校二年級學生，市場營銷專業(yè)的皎皎者，擅于市場分析，營銷策劃。樂購貿易有限公司至力于品牌建設，已將企業(yè)標識及企業(yè)品牌進行了商標注冊及相關范圍的保護。第2章 企業(yè)描述 公司成立時間、形式皖西樂購貿易公司將于2012年10月成立，總部地處皖西學院本部。于是“樂購”大學生二手交易平臺應運而生。據調查，高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈。秉著節(jié)約消費以及循環(huán)經濟的理念，樂購貿易有限公司作為代售點，轉賣學生及學校周圍二手物品，從中獲得差價的盈利。我們的團隊秉承著誠信，精心，科學，環(huán)保的宗旨，面向皖西學院大學生，形成集代售和服務于一體的經營系統(tǒng)。他們手中或多或少的都有具有使用價值但自己已不再需要的物品。公司分成策劃部，銷售部，財務部，采購部，宣傳部，營銷部等具體部門，并且分配負責人，并招聘大學生兼職，按時間或銷售額分配工資。注冊資金10萬，是一家正規(guī)工商注冊的法人企業(yè)，是由六位大學生共同創(chuàng)立的新型節(jié)約型貿易公司，具有規(guī)范服務、專業(yè)水準、特色經營二手商品的中轉的銷售服務公司。、企業(yè)股東結構：背景資料：⑴牛茜茜，女，20歲，皖西學院在校二年級學生，擔任班長一職，長期擔任學生干部，對組織的行政工作有一定的了解。⑸王江燕，女，20歲，皖西學院在校二年級學生，國家獎學金獲得者，學習成績優(yōu)異。、企業(yè)經營范圍⑴主要面向皖西學院廣大師生，收購可以再次使用的物品，進行分類、貯藏、加工、銷售，屬中介性質的公司；⑵代理一些品牌產品，負責這些產品在皖西學院校區(qū)內的銷售；⑶經營一些大學生切身需要的小物品，如穿衣鏡、烘鞋器等；、企業(yè)使命⑴秉承綠色環(huán)保的理念，宣揚勤儉節(jié)約精神，貫徹循環(huán)經濟理念；⑵為皖西學院廣大師生的生活提供便利；⑶推動六安市經濟發(fā)展。中華民族千百年來勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風正在一點點消失，人們在嘆息消費力不足時，卻沒有注到相當一部分的消費力被浪費掉了。但是，問題在于，這些都是短期的，不固定的，沒有管理服務的，“各自為戰(zhàn)”，沒能在一定的范圍內集中起來，實現(xiàn)更好的信息傳遞和物資配置。這樣既可以服務大學生，豐富大學生生活，還可以增加校園服務職能和特色人文文化景致，和諧校園環(huán)境和氛圍，最后為我們的資源節(jié)約型社會做出一點點貢獻。通過走訪寢室，發(fā)放傳單，電話聯(lián)系、口頭轉述、短信消息等方式聯(lián)系同學，收集閑置的二手商品加以選擇性回收。我們的服務理念可以概括為“5C”即為Cheap（便宜），Careful（專注），Certain（誠信），Changeable（可變性），Cheerful（令人滿意的），用先進的人文理念來引導公司的健康發(fā)展。通過走訪寢室，發(fā)放傳單，短信qq消息等方式聯(lián)系同學，收集閑置的二手商品加以選擇性回收。 SWOT分析優(yōu)勢Strength，便于收集與推廣，便于整合資源劣勢，受眾較少機會 Opportunity，而今校園內缺乏二手服務，物價愈來愈高，二手商品流動需求大，為廣大的同學節(jié)省了一定的花費。戰(zhàn)略WT前期用低價促銷等方式打開市場，用事實說明早期在貴重的二手產品上減少直銷，增加代購等方式降低成本書籍大學教材、教材輔導、電腦網絡、四六級考試、研究生考試、職稱考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、財經管理、人文社科、文學小說、體育保健、經濟技術、娛樂雜志、生活休閑等手機通訊二手手機，充值卡，電池，充電器，手機裝飾等體育用品運動服飾、運動護具、紀念品、網球拍、球類、健身卡、健身器材、登山包等電腦類臺式機，筆記本，顯示器，掃描儀，電腦桌，軟件，音響，耳麥，打印機，攝像頭，網卡，鍵盤，鼠標等電子數碼電子詞典、復讀機、數碼相機、普通相機、CD機、mpU其他電子詞典、復讀機、數碼相機、普通相機、CD機、mpU 經營模式主要經營模式：連鎖二手服務點，以服務點帶動整個區(qū)域二手市場發(fā)展。經過調查分析，皖西學院周邊沒有成規(guī)模的二手市場，學校內攤地二手市場種類少，規(guī)模小。成熟期：在占據市場主導優(yōu)勢后（三年到五年），應積極開拓新的市場，整合已有資源，并逐漸從終端銷售商轉變成集渠道，中介，服務，銷售為一體的綜合企業(yè)。所以，跳蚤市場作為一個新興的產業(yè)在大學校園里盛行，并且具有可觀的市場前景。他們也有無法消費新產品看重短暫使用價值的需求者。：大學教材、各類詞典、各類教輔、四六級考試、藝術輔導、各類職業(yè)資格證考試叢書、研究生考試、人文社科、文學小說、青春勵志、體育保健、時尚雜志、生活休息、時事政治等。：筆記本、臺式機、顯示器、顯卡、掃描儀、打印機、復印機、攝像頭、鍵盤、鼠標、音響、電腦軟件、貼膜等。同時，我們會根據客戶的建議、以及我們的調查相應地開設別的類別，根據客戶不同的需求逐步完善我們的主營業(yè)務。目標消費人群主要有希望買到物美價廉的書籍類（我們可以發(fā)現(xiàn)，許多二手書其實并不舊。而且目前我校學生普遍反應日常生活物品比較貴，而且很多同學都說每月生活費比較高。我們就我們公司市場環(huán)境以及同其他的二手市場（包括外部的，學校內部的）競爭優(yōu)勢劣勢做了一下分析： 外部市場優(yōu)勢（1）首先我們與我們國家的構節(jié)約型社會的大背景相適應。（3）此外，我們在學校里面開辦二手市場可以得到同學們的支持與信任。?資金不足，由于是在校學生，所以在資金方面沒有太多的投入。內外壞境綜合分析——SWOT分析根據對市場和公司內部的分析現(xiàn)歸納一下公司發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機會和面臨的威脅，以及公司將采取的一些應對策略。2由于是為學生主辦的二手市場，吸引投資者有一定難度。威脅（Threats），而我們先期開展業(yè)務顧客不了解，害怕上當受騙。第4章 營銷計劃 提要我們是基于校園的服務的一個跳蚤市場，主要是對舊衣服，舊書籍、自行車等舊貨，人們多余的物品以及一些二手的商品進行寄賣。 現(xiàn)狀與分析 市場情況:在當今大力倡導構建節(jié)約型社會的前提下，中國的許多高校里掀起了節(jié)約的風氣。但是仍然有一定的風險性。由于二手商品的質量參差不齊、數量雜多等問題，在初期操作上要花費大量的人力物力，處理賣方待售商品信息以及大量校內宣傳，收集買賣雙方交易信息。針對這一點，公司正努力宣傳其好處。 ，消費者反饋良好…… 。 。校園里的小攤位就更不用說了。?我們團隊以“誠信”為經營準則，作為專業(yè)的服務團隊，在為顧客提供滿意的服務后，我們會收取一定的服務費，在收購二手商品時，嚴格按照新舊程度已經商品質量來進行價格定位。通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項服務，增加二手商品交易數量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務以及有效的管理，刺激高校學生潛在需求和購買欲望，并同時提高自身信譽。．公共關系：學校領導及老師的支持；與同學們友好的關系；新聞媒體的關注。 女生宿舍：派市場宣傳員（女）深入女生宿舍進行市場拓展，確保涵蓋每個宿舍的方式進行宣傳（女生交際面相對較為狹窄，要增加宣傳頁）第六章、管理團隊與公司結構 組織與管理我公司人力計劃是樂購對未來職工的需求和供給之間做出估計和分析。初期我企業(yè)剛剛成立，公司規(guī)模較小，且由于企業(yè)采取門店營業(yè)為主，組織結構相對簡單，初期我店的公司結構安排如下：總經理（1名）：總經理全面主持公司的行政工作；要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃；負責組織制訂和健全公司各項規(guī)章制度，積極進行各項改革，推行崗位責任制，不斷全面提高公司管理水平；加強公司職工隊伍、干部隊伍的建設，不斷提高各類人員的政治素質和業(yè)務素質；總經理主持制訂公司年度預決算、審批公司重大經費的開支和公司留成基金的使用和分配方案；總經理還應該在向公司職工大會報告工作，接受監(jiān)事會的咨詢和監(jiān)督，對于提出的問題和建議，積極解決和落實。 制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃。采購部經理：負責公司的物資、設備的采購工作；負責對所采購材料質量、數量核對工作；負責保存采購工作的必要原始記錄，做好統(tǒng)計，定期上報；負責促銷商品的選擇和與賣家的談判，并協(xié)助賣場和企劃部門開展相關促銷活動。王瓊,擔任門店的財務部經理，負責門店的財務管理與預算。 樂購有限責任公司本著“以平凡的員工創(chuàng)造不平凡的業(yè)績”的原則招聘一定數量的員工。“用人所長，容人所短”?？梢杂嗅槍π缘剡M行誘導；有高超的語言溝通技巧，具有良好的心理素質。部門經理就部門工作引導對新員工進行測驗。既要體現(xiàn)系統(tǒng)性，又要著重針對性，解決當前問題，促進員工培訓的實效與前瞻性。激勵的形式包括職位提升、福利、獎金及提供多樣的培訓機會等。 根據國家有關法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度范本。 公司鼓勵員工積極參與公司的決策、管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。員工必須維護公司紀律，對任何違反公司各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究 公司管理制度建立方案 結合自身不斷總結任何事物的先進與落后與否都是相對的。貫徹循序漸進的管理原則，要求做到：一是管理制度設計者要按照管理的系統(tǒng)工程進行編制，不能想當然的讓制度缺失和出現(xiàn)空檔；二是管理者要從企業(yè)管理的實際臺階出發(fā)，由低向高，由簡到繁，通過日積月累，逐步提高管理制度的針對性和時效性；三是管理制度要貫徹執(zhí)行到企業(yè)各項工作的每一個環(huán)節(jié)中去，如行政管理制度、人力資源管理制度、財務制度等等，做到現(xiàn)代企業(yè)管理中責、權、利的有效結合 針對性和實效性現(xiàn)代企業(yè)管理制度強調針對性和實效性，注重責、權、利明晰。：可聘用本校相關專業(yè)的優(yōu)秀學生設計或在全校范圍內征訂，店名暫定為“樂淘。 上崗培訓機制 在員工上崗前對其進行培訓，并且隨著科學技術的發(fā)展公司將定期對員工進 行崗位培訓提高員工的工作能力，增強他們的工作自信心；對于在工作中表現(xiàn)突 出、較優(yōu)秀的人才實行重點培訓。書籍類物品比收取時提高15%左右的費用，電子類產品提高20%元左右或者以上的費用，運動類15%元以上的費用。 （待遇可按市場宣傳和策劃的次數而定，4名） 要求 (1)要有一定的宣傳、策劃能力和相關經驗，工作認真負責；(2)營銷專業(yè)或經濟管理方向的應聘者優(yōu)先考慮。： 每星期對本店的營業(yè)額情況進行核算總結，并根據不同時期的營業(yè)狀況進行總結、分析存在的問題并及時調整策略解決。: 前期對于所經營的利潤的10%左右用于設備的配備上，20%左右用于流動資金上，20%用于擴大規(guī)模上，20%用于宣傳促銷上，30%用于日常營業(yè)開支上。實體店方面:設置庫房和嚴格的二手物品質量檢查標準，回收二手的電器、書本、電子產品、通訊用品等并進行加工、修理、重新封裝對二手商品進行美化；網店方面：主要利用互聯(lián)網技術，搭建自己網絡交易平臺，并將實體店面內的商品信息發(fā)布至該交易平臺，以便買家能夠快速、便捷的查詢到自己所需要的商品信息，同時該網絡交易平臺也可邀請其他商家入駐幫起投放廣告，收取一定的廣告費和虛擬店面費。內含報酬率（IRR）分析：IRR=%，%（銀行利率），小于IRR值，因此長期投資是合算的。A 網上出售 B 其他方式12 如果您在跳蚤市場上買東西你最擔心的是什么？（）Ａ　產品的質量　?。庐a品的價格?。卯a品的售后服務　Ｄ其他13 您會在網上購買二手商品嗎？（）Ａ　會　　?。隆〔粫　　。谩】赡軙?4 您是否關注過校園論壇上的二手交易信息。但由于高校跳蚤市場組織、產品價格質量等方面有很大的缺陷，因此我們需要建立一個合理的管理體系來規(guī)范該市場，從而促進二手物品這類資源的