第十章定價策略-wenkub.com
2025-07-29 13:39 本頁面
【正文】 J克蘭希等， 《 營銷戒律：致命的 172條營銷神話 》 ，東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2022。這不是金錢本身的問題，而是消費心理問題 最 低的價格往往并不能夠帶來成功，因為顧客不是看中最低的價格，而是要購買最高的價值 思考題 : 某公司開發(fā)了一種飼料添加劑產(chǎn)品并擁有專利，定價 78元每單位。 3. 招徠定價 (Loss Leader Pricing) 指零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得很低，以吸引顧客購買正常價格的商品。 缺點在于： 初期價格過高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價值，損害消費者利益； 因價格過高而會影響產(chǎn)品市場開拓； 同時也會因價格過高而吸引競爭者參與競爭，迫使價格過早的下跌。 不同商品的價格彈性不同 ? Ed＝ 0 完全無彈性； ? Ed＝ ∞ 富無限彈性； ? Ed＝ 1 單位彈性（單一彈性） ? 0＜ Ed＜ 1 缺乏彈性； ? Ed＞ 1 富有彈性。如為正值，則此二項產(chǎn)品為替代品。需求的價格彈性反映需求量對價格的敏感程度，以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值來計算，亦即價格變動百分之一會使需求變動百分之幾。 需求的價格彈性 ? 價格會影響市場需求。各種產(chǎn)品的性質(zhì)、所處生命周期階段等均不相同，所以，定價目標(biāo)不同。 杜邦公司的感知價值定價 性質(zhì) 標(biāo)準(zhǔn)水平 溢價水平 附加價值 質(zhì)量 送貨 系統(tǒng) 創(chuàng)新 再培訓(xùn) 服務(wù) 價格 雜質(zhì)含量低于 百萬分之十 兩星期內(nèi) 只提供化學(xué)品 研究開發(fā)支持少 只有最初的培訓(xùn) 從辦事機(jī)構(gòu)購買 每磅 100美元 雜質(zhì)含量低于 百萬分之一 一星期內(nèi) 提供全部系統(tǒng) 高水平研發(fā)支持 按要求再培訓(xùn) 當(dāng)?shù)靥峁? 每磅 105美元 $ 區(qū)分需求定價法 又叫差別定價法，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 即：一是如何準(zhǔn)確測定買方感受價值的程度； ? 二是如何利用營銷策略去影響買方的感受價 值。企業(yè)參加投標(biāo)的目的是希望中標(biāo)，所以它的報價應(yīng)低于競爭對手的報價。 ? 需求彈性大的商品，加成率宜低，以求薄利多銷； ? 需求彈性小的商品，加成率不宜低。 ? 是指按照單位成本，加上一定百分比的加成來制定價格的一種方法。 四、商品的特點 ? 商品的種類 ? 標(biāo)準(zhǔn)化程度 ? 商品的易腐、易毀和季節(jié)性 ? 時尚性 ? 需求彈性 ? 生命周期階段 (見第九章第二節(jié) ) 五、企業(yè)狀況 ? 企業(yè)的規(guī)模與實力 ? 企業(yè)的銷售渠道 ? 企業(yè)的信息溝通 ? 企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力 第二節(jié)、企業(yè)定價方法與程序 一、企業(yè)定價方法 二、企業(yè)定價程序 一、企業(yè)定價方法 （一）成本導(dǎo)向定價法 ? 是一種主要以成本為依據(jù)的定價方法。 私人壟斷：私人企業(yè)控制某項業(yè)務(wù)。 （三）寡頭競爭 是競爭和壟斷的混合物，是一種不完全競爭 一個行業(yè)中只有屈指可數(shù)的幾家大公司； ? 大公司之間存在相互依存，相互影響的密 切關(guān)系； ? 寡頭壟斷企業(yè)之間的產(chǎn)品差異或有或無； 有 —— 不完全寡頭競爭；無 —— 完全寡頭競爭。 第十章 定價策略 本章結(jié)構(gòu)圖 影響企業(yè)定價的因素 企業(yè)定價方法與程序 企業(yè)定價策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 闡述市場營銷價格的制約因素 ? 概述企業(yè)定價的主要步驟 ? 描述企業(yè)定價的 8種目標(biāo) ? 闡述需求價格彈性的有關(guān)原理 ? 熟練表述企業(yè)定價的三種方法的要點，并能將各類方法運用到價格決策中去 ? 闡述企業(yè)定價策
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1