【正文】 色彩可以給人以直接或間接的心理聯(lián)想。 1．色彩的表現(xiàn)力 從廣告編排的設(shè)計(jì)的角度講，色彩的表現(xiàn)力是最為重要的學(xué)習(xí)課題。這是各種色彩都具有的屬性。 色相是指色彩的相貌，是區(qū)別色彩種類(lèi)的名稱(chēng)。 圖形在構(gòu)成肌理的同時(shí)，具有了雙重性——它也可以作為具象事物，讀解為各種意義。例如，當(dāng)一種古典的具象花卉圖案在與一種深色文字組成的色塊并列時(shí)，從肌理的對(duì)比關(guān)系上來(lái)看，花卉也是一種有色調(diào)有密度的肌理，它和深色文字構(gòu)成了一種色彩不一、肌理密度不同的對(duì)比。我們可以將各種文字圖形看成是一組組色彩、形態(tài)不同的肌理，從畫(huà)面的整體出發(fā)，研究和調(diào)節(jié)它們之間的對(duì)比關(guān)系。（四）、肌理 肌理的基本構(gòu)成要素是點(diǎn)、線(xiàn)、面、色調(diào)，以及各種粗細(xì)、質(zhì)感不一的紋理。其次是重復(fù)。形的組合和組合的形在視覺(jué)形象上可能沒(méi)有大的差別，但在編排上，組合的形的概念是層次的一個(gè)環(huán)節(jié)，是編織畫(huà)面織體的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。在前面的廣告創(chuàng)意課程中，已經(jīng)討論了形態(tài)組合的各種基本方式，如復(fù)疊、透疊等等，但在設(shè)計(jì)的實(shí)踐中，形組合的方式則要多得多。人們對(duì)世界的認(rèn)識(shí)，由于從客觀到主觀、主觀到客觀這一復(fù)雜過(guò)程，抽象的東西常常被人以不同而特定的方式感知，產(chǎn)生著所謂的“隱喻”或“聯(lián)想”。具象的形可以通過(guò)外輪廓或明暗色調(diào)加以表現(xiàn)。3．感性的形和理性的形 設(shè)計(jì)中形的視覺(jué)外觀的形成，可以有許多方法和途徑，但主要有兩大類(lèi)，一種以感性的方法創(chuàng)造的形，如手書(shū)的文字、插圖等等，另一種以理性的方法創(chuàng)造，通過(guò)數(shù)學(xué)、幾何或其他方法確定的形。1．光邊的形和柔邊的形 形可以是光邊的也可以是毛邊和柔邊的，光邊的面具有一定的穩(wěn)定性、閉合性(內(nèi)聚力)，視覺(jué)上張力不大，占據(jù)空間??；毛邊的面在造型上常常具有向四周發(fā)射的力量，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)；柔邊的面往往和周?chē)目臻g、圖像混成一片，給人一種視覺(jué)上模糊、曖昧的心理感受。 要指出的是，在編排設(shè)計(jì)中，一個(gè)將被設(shè)計(jì)的畫(huà)面本身也是一個(gè)面。3．面 面是線(xiàn)的發(fā)展延續(xù)。直線(xiàn)的組合可以使人聯(lián)想起中國(guó)傳統(tǒng)木版書(shū)籍設(shè)計(jì)的某些意蘊(yùn)，曲線(xiàn)的排比令人感到歐洲新藝術(shù)運(yùn)動(dòng)的遺韻。如編排設(shè)計(jì)中的軸線(xiàn)、骨格線(xiàn)等。短而外形小的線(xiàn)在視覺(jué)上往往被認(rèn)定為一個(gè)點(diǎn)。線(xiàn)有形狀、色彩、肌理等多種變化。一個(gè)設(shè)計(jì)意義上的點(diǎn)，總要在平面中占據(jù)一定的空間，才會(huì)獲得視覺(jué)上的平衡和愉悅。在一定的關(guān)系或條件下，點(diǎn)可以轉(zhuǎn)化為線(xiàn)。在編排設(shè)計(jì)意義上的點(diǎn)，必須是可視的。形的分類(lèi)可以從不同角度進(jìn)行。形是一切視覺(jué)要素的基礎(chǔ)，不能想象有脫離色彩和肌理而存在的形。 第三節(jié) 廣告編排設(shè)計(jì)的視覺(jué)要素對(duì)視覺(jué)要素和構(gòu)成要素的研究和認(rèn)識(shí)是一切視覺(jué)藝術(shù)包括廣告編排設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。這是一個(gè)目前普遍存在的問(wèn)題?，F(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，要想在眾多的廣告中吸引消費(fèi)者的目光，編排手法的與眾不同往往會(huì)收到事半功倍的效果。三、趣味性與獨(dú)創(chuàng)性趣味性指形式美的情趣，是一種活潑的版面視覺(jué)語(yǔ)言。但必須強(qiáng)調(diào)的是，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的編排處理，任何平面設(shè)計(jì)，廣告、包裝或樣本，都是一件具有獨(dú)立審美價(jià)值、獨(dú)立視覺(jué)審美規(guī)律的藝術(shù)品。表現(xiàn)的主題鮮明突出，是設(shè)計(jì)思想的最佳表現(xiàn)。 編排設(shè)計(jì)是按照一定的視覺(jué)表達(dá)內(nèi)容的需要和審美的規(guī)律，結(jié)合各種平面設(shè)計(jì)的具體特點(diǎn)，運(yùn)用各種視覺(jué)要素和構(gòu)成要素，將各種文字圖形及其他視覺(jué)形象加以組合編排、進(jìn)行表現(xiàn)的一種視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)方法。第一節(jié) 編排設(shè)計(jì)的基本概念 編排在平面設(shè)計(jì)中就像戲劇中場(chǎng)面調(diào)度，使各種承擔(dān)信息傳達(dá)任務(wù)的文字圖形藝術(shù)地組合起來(lái)，使畫(huà)面變成一個(gè)有張有弛、且剛且柔、充滿(mǎn)戲劇的舞臺(tái)。這個(gè)過(guò)程就是給與平面特定的生命的過(guò)程，它使原來(lái)物質(zhì)的東西變成了具有精神力量的東西。綜合設(shè)計(jì)是指按照確定的主題，將各種元素進(jìn)一步構(gòu)成一個(gè)和諧的整體。包裝POP必須兼?zhèn)浒b和展示兩方面的功能，一般使用比較堅(jiān)固的制版材料，以良好的合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使其兼顧商品的功能。并根據(jù)展示商品數(shù)量和廣告內(nèi)容具體進(jìn)行合理的安排，根據(jù)放置位置確定造型形態(tài)的方向感，及展示面方向，各級(jí)特殊需要也運(yùn)用組合形態(tài)。懸掛POP內(nèi)容一般是強(qiáng)調(diào)企業(yè)形象、商品品牌和廣告語(yǔ)的明朗化，或配合象征圖形和插畫(huà)一起使用。二、臺(tái)式POP廣告臺(tái)式POP是一種小型化的可以展示商品和陳列商品為主要目的的廣告形式,一般放置于柜臺(tái)上或配合展會(huì)使用,為消費(fèi)者提供近距離接觸商品和試用商品的機(jī)會(huì)。第三節(jié) POP廣告項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)：注重造型形態(tài)與促銷(xiāo)內(nèi)容的關(guān)系、應(yīng)用材料與加工工藝的關(guān)系、具體形式與形態(tài)造型的關(guān)系，形象定位與銷(xiāo)售目標(biāo)在使用色彩和版式設(shè)計(jì)方面的關(guān)系，立體形態(tài)與平面形態(tài)和諧的關(guān)系。（五）單向透空形態(tài)：指以面材或桿材為主要材料構(gòu)成的單向透空框架式形態(tài)展示商品和廣告內(nèi)容。（一）單面展示形態(tài)：指以一個(gè)展示面展示商品和廣告內(nèi)容的形態(tài)設(shè)計(jì)。（三）材料元素：包括硬質(zhì)材料與柔軟的材料和透明材料與非透明材料。同時(shí)又分為以廣告內(nèi)容為主和陳列商品為主的兩種基本形式。 二、POP廣告發(fā)展趨向——設(shè)計(jì)系統(tǒng)化——應(yīng)用全面化——形象特征化——制作精美化三、廣告階段中的促銷(xiāo)廣告初期階段——也稱(chēng)之為預(yù)告階段廣告，一般是指電視廣告和其它媒體廣告的形象化廣告，傳播對(duì)于形象化的整體印象和感受。目前，某些小商販還保持這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也學(xué)習(xí)傳統(tǒng)和借鑒舊時(shí)的傳統(tǒng)促銷(xiāo)廣告形式。POP廣告包括：銷(xiāo)售點(diǎn)外部廣告和內(nèi)部廣告。　　(三)字體的編排，廣告中的文字以傳達(dá)信息為主，因此傳達(dá)主次信息的文字在字體、字號(hào)、位置上要主次分明。二、字體　　(一)根據(jù)創(chuàng)意要求選擇字體，字體的大小、位置、輕重、色彩都要服從整體的設(shè)計(jì)需要。廣告語(yǔ)的作用一般從總體上傳達(dá)企業(yè)的文化和精神，或者商品的獨(dú)特功效。　　標(biāo)題是表達(dá)廣告主題的文字，它的作用是點(diǎn)明主題，引起注意，誘讀正文，加深印象。每一部分的表現(xiàn)形式影響著廣告的傳達(dá)能力和視覺(jué)效果，各要素各司其職，但又必須協(xié)調(diào)一致地傳達(dá)主題，否則將會(huì)削弱廣告的功能。每一幅廣告作品的完成，都需要圖形、色彩、文字的共同努力，反映統(tǒng)一的主題思想。　?。ò耍┙栌谩　〗栌檬遣捎眯屡f置換、場(chǎng)景置換、狀態(tài)置換等方式，對(duì)廣告主體元素進(jìn)行“借題發(fā)揮”，將本不相干的事物聯(lián)系在一起，為廣告精神注入新的內(nèi)涵，給人以嶄新的視覺(jué)感受并引發(fā)受眾奇特的聯(lián)想，增強(qiáng)廣告的吸引力和感染力，加強(qiáng)受眾的認(rèn)同感。（五）夸張　　夸張是指對(duì)廣告主體的突出特征有意識(shí)地進(jìn)行超常規(guī)地改變，通過(guò)概括、變形、虛構(gòu)、提煉，達(dá)到一種新、奇、異的出人意外又在情理之中的效果。象征的手法用于形象創(chuàng)意中，使廣告內(nèi)涵深刻，意味深長(zhǎng)，可以激發(fā)受眾內(nèi)心深處的情感，引導(dǎo)他們?nèi)ジ惺軓V告作品所包含的深遠(yuǎn)的哲理，極大地提升廣告作品的深度和力度?！　⌒蜗髣?chuàng)意對(duì)概念創(chuàng)意的傳達(dá)具有以下幾種方式：（一）真實(shí)展現(xiàn)　　真實(shí)展現(xiàn)廣告內(nèi)容的形象是一種相對(duì)簡(jiǎn)單、直接的視覺(jué)語(yǔ)言形式，多以攝影的形式用于食品、化裝品、電器、服裝等商業(yè)廣告中，真實(shí)地再現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)感、造型、色彩乃至功能、特點(diǎn)等，受眾可直觀地獲得明確的信息，并提高對(duì)廣告的信任度。　　廣告形象是視覺(jué)語(yǔ)言，是信息符號(hào)，形象創(chuàng)意對(duì)概念創(chuàng)意的傳達(dá)反映著符號(hào)的形式與內(nèi)容之間的關(guān)系特征。李?yuàn)W二戰(zhàn)以后尚恢復(fù)生產(chǎn)，但業(yè)績(jī)一直不好。并逐步完成廣告的概念創(chuàng)意。在非商業(yè)廣告中包括與廣告主題相關(guān)的事件、人物、意識(shí)形態(tài)、社會(huì)環(huán)境等?！　　≌菓T常性思維與創(chuàng)造性思維的共同運(yùn)用，使這幅作品具備了獨(dú)特的個(gè)性。超越意味著對(duì)固有觀念和思維定勢(shì)的突破，這種意識(shí)上的飛躍會(huì)與受眾產(chǎn)生心靈的呼應(yīng)，使其情緒為之激越，使其靈魂為之震撼，良好的溝通由此展開(kāi)。”獨(dú)特可以體現(xiàn)出鮮明的個(gè)性，個(gè)性的魅力是征服受眾的有利武器?！　∈紫?，創(chuàng)意思維的創(chuàng)造性由“獨(dú)特”而展現(xiàn)。（二）思維的創(chuàng)造性　　由于信息形式的龐然復(fù)雜，廣告在進(jìn)行信息傳達(dá)時(shí)，要發(fā)揮其自身的能動(dòng)性，即以廣告自身的內(nèi)容和形式，有效地吸引讀者的視線(xiàn)，并順利地完成與受眾的溝通，這是成功的廣告作品應(yīng)具備的條件。 　　如圖2，人們看到畫(huà)面中的三角形，對(duì)它的識(shí)別可能是“山”、“紅領(lǐng)巾”、“三角尺”等，這是因?yàn)槿藗冊(cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)常見(jiàn)到這些與三角形類(lèi)似的形態(tài)，進(jìn)一步的內(nèi)涵可以由“山”、“三角形”的特點(diǎn)，邏輯推理出“向上、穩(wěn)固、尖銳”等內(nèi)在本質(zhì)特征的概念?！　∷^廣告創(chuàng)意的慣常思維，即是遵循人們?cè)陂L(zhǎng)期的認(rèn)識(shí)自然改造自然的過(guò)程中所積累的有關(guān)信息傳遞的一般方式，在視覺(jué)語(yǔ)言的運(yùn)用中，什么樣的視覺(jué)形態(tài)表達(dá)什么樣的內(nèi)涵，體現(xiàn)著人類(lèi)對(duì)于信息處理的一般規(guī)律。洋溢著美感的廣告創(chuàng)意可以激發(fā)人們的追求與崇尚，使受眾產(chǎn)生欲求與興趣，因此受眾往往在美感的愉悅中欣然接受廣告的勸說(shuō)與引導(dǎo)。（四）符合審美的需要　　人類(lèi)對(duì)于美感的需求緊緊和著人類(lèi)自身進(jìn)步的脈搏呈現(xiàn)著永無(wú)止境的發(fā)展趨勢(shì)?！　　皽贤ň褪抢斫狻?，“溝通就是尊重”，“溝通就是關(guān)愛(ài)”?！　∪魏我粍t廣告的創(chuàng)作，首先要考慮的便是主題，確定向目標(biāo)受眾“說(shuō)什麼”?！　　皠?chuàng)意”一詞在漢語(yǔ)中的應(yīng)用具有靜態(tài)與動(dòng)態(tài)兩種形式，動(dòng)態(tài)的“創(chuàng)意”是指在廣告創(chuàng)作中為傳達(dá)廣告主題確立訴求方式而進(jìn)行的思維活動(dòng)，而靜態(tài)“創(chuàng)意”則是這種思維活動(dòng)的結(jié)果，即關(guān)于廣告創(chuàng)作的有獨(dú)到見(jiàn)解的思想。我們?cè)谶M(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時(shí)，首先會(huì)接觸到關(guān)于廣告主、廣告內(nèi)容、廣告目標(biāo)受眾以及廣告?zhèn)鬟_(dá)環(huán)境的相關(guān)資料，廣告設(shè)計(jì)的過(guò)程即是對(duì)這些資料進(jìn)行思維的綜合加工，創(chuàng)造性地提取出關(guān)于廣告訴求的新的思維，并將思維通過(guò)藝術(shù)手段轉(zhuǎn)化成視覺(jué)形象，最終使呈現(xiàn)于紙上的形象成為既能準(zhǔn)確傳達(dá)廣告主題，又能激發(fā)消費(fèi)者的情感和共鳴，還具有較高的審美價(jià)值的作品，從而實(shí)現(xiàn)勸服受眾、引導(dǎo)受眾的廣告功能。 八、總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)與不足，企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)與不足，企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容，企業(yè)以往廣告中突出的劣勢(shì)。三、產(chǎn)品定位策略四、廣告訴求策略：訴求對(duì)象時(shí)誰(shuí)，訴求重點(diǎn)如何，訴求方法如何。）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者相比，有哪些優(yōu)勢(shì)，有哪些劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)發(fā)起的競(jìng)爭(zhēng)可能采取什么樣的反應(yīng)模式（根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，分為以下幾種類(lèi)型：從容不迫的競(jìng)爭(zhēng)者，選擇型競(jìng)爭(zhēng)者，兇暴型競(jìng)爭(zhēng)者，隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者）在上述分析完成以后，也要對(duì)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中面臨的機(jī)會(huì)與威脅、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行總結(jié)。企業(yè)應(yīng)該支持好的競(jìng)爭(zhēng)者，即那些遵循行業(yè)規(guī)則、按規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，因?yàn)樗麄儾粫?huì)損害對(duì)手的利益，而應(yīng)該同壞的競(jìng)爭(zhēng)者，即那些為了自己的利益不擇手段的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橐坏┧麄冊(cè)诟?jìng)爭(zhēng)中取勝，對(duì)企業(yè)的損害會(huì)比好的競(jìng)爭(zhēng)者大得多。（二）、企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)者的原則制造相同或相似的產(chǎn)品的企業(yè)。（四）、市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者。（三）、市場(chǎng)追隨者。采取市場(chǎng)挑戰(zhàn)策略的企業(yè)常常向視察領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起猛烈的進(jìn)攻，以?shī)Z取更大的市場(chǎng)占有率和更有優(yōu)勢(shì)的地位。企業(yè)要保持已有的市場(chǎng)占有率通過(guò)通過(guò)降低價(jià)格、增強(qiáng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、放棄無(wú)利可圖的分銷(xiāo)商而將配銷(xiāo)費(fèi)用集中于最有潛力的分銷(xiāo)商、減少在擴(kuò)大企業(yè)知名度上的費(fèi)用而增加在宣傳產(chǎn)品上的費(fèi)用等途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。通常在大部分行業(yè)中都有一家企業(yè)居于這樣的地位，其他企業(yè)會(huì)認(rèn)同它的統(tǒng)治地位，它處于競(jìng)爭(zhēng)中心地位，其它企業(yè)或是與其競(jìng)爭(zhēng)，或是追隨其后，或是避免與其競(jìng)爭(zhēng)。（六）、不能存在和發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)地位：經(jīng)營(yíng)狀況極差并且沒(méi)有改進(jìn)的機(jī)會(huì)。（二）、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)地位：可以單獨(dú)行動(dòng)，不至于危及企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，其優(yōu)勢(shì)可以長(zhǎng)期保持。（二）、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的分析：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的定位如何，消費(fèi)者 認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定多定位符合嗎，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何，產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題。企業(yè)可以通過(guò)廣告盡量維持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率，或者將廣告重點(diǎn)轉(zhuǎn)向其他更有潛力的產(chǎn)品。勸服性廣告策略：廣告以勸說(shuō)更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為目的。企業(yè)可以采取快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、徐素滲透策略、緩慢滲透策略。：在性能上，在質(zhì)量上，在價(jià)格上，在材質(zhì)上，在工藝上，在外觀和包裝上，在消費(fèi)者認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上。：產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次，產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何。（二）、現(xiàn)有消費(fèi)者的主要機(jī)會(huì)點(diǎn)：對(duì)本產(chǎn)品的偏好，購(gòu)買(mǎi)頻率提高的可能，購(gòu)買(mǎi)量擴(kuò)大的可能，影響他人的可能?，F(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，時(shí)間，頻率，數(shù)量，地點(diǎn)。低介入程度購(gòu)買(mǎi)對(duì)品牌差異的重視程度較高，品牌的轉(zhuǎn)換是為了追求多樣性而不是對(duì)原來(lái)的品牌有什么不滿(mǎn)。為了降低消費(fèi)者的失調(diào)感，營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該提供有助于消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)后對(duì)其決定感到心安理得的信念與評(píng)價(jià)。高度介入購(gòu)買(mǎi)：購(gòu)買(mǎi)屬于昂貴的、不常購(gòu)買(mǎi)的、冒風(fēng)險(xiǎn)的、高度自我表現(xiàn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者常常屬于高度介入購(gòu)買(mǎi)。：即最后部分或全部作出購(gòu)買(mǎi)決定的人。空巢期（2）——指子女獨(dú)立生活，家長(zhǎng)退休的家庭。處于這一階段的消費(fèi)者一般經(jīng)濟(jì)狀況較好但消費(fèi)慎重，已經(jīng)形成比較穩(wěn)定的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，極少受廣告的影響，傾向于購(gòu)買(mǎi)大規(guī)格包裝的產(chǎn)品。滿(mǎn)巢期（1）——指最小的孩子在6歲以下的家庭。單身階段——處于單身階段的消費(fèi)者一般比較年輕，幾乎沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，消費(fèi)觀念緊跟潮流，注重娛樂(lè)產(chǎn)品和基本的生活必需品的消費(fèi)。：在心理學(xué)中，動(dòng)機(jī)指引起行為發(fā)生、造成行為結(jié)果的原因，而消費(fèi)動(dòng)機(jī)則指消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)的的有意識(shí)的目的和無(wú)意識(shí)的心理需求。持續(xù)性：消費(fèi)者的行為是持續(xù)的活動(dòng)過(guò)程。種子消費(fèi)者：由?？瓦M(jìn)化而來(lái)，除自己反復(fù)消費(fèi)外，還為企業(yè)帶來(lái)新消費(fèi)者的特殊消費(fèi)者。準(zhǔn)消費(fèi)者：是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)已產(chǎn)生了注意、記憶、思維或者想象，并形成了局部購(gòu)買(mǎi)欲，但未產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的過(guò)客。廣義的消費(fèi)者包括產(chǎn)品或服務(wù)的需求者、購(gòu)買(mǎi)者和使用者。：包括購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間、地點(diǎn)、頻率、數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)商品的用途等方面。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為研究市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者提供了基本依據(jù)，但它是從企業(yè)行為的層面來(lái)研究的，對(duì)研究消費(fèi)者沒(méi)有任何幫助。有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結(jié)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的上述要素進(jìn)行分析，目的在于找出企業(yè)在市場(chǎng)上面臨的主要的機(jī)會(huì)點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn)，因此在各因素的分析完成后，應(yīng)對(duì)其中的要點(diǎn)按照機(jī)會(huì)和問(wèn)題進(jìn)行分類(lèi)總結(jié)，沒(méi)有機(jī)會(huì)和問(wèn)題點(diǎn)的要素在總結(jié)中可以忽略不計(jì)，而作為機(jī)會(huì)或者問(wèn)題點(diǎn)的要素則要重新明確。市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額未來(lái)市