版塊在售樓盤市場調(diào)查報告-wenkub.com
2025-07-25 07:18 本頁面
【正文】 ９、 項目促銷n 以放號制代替內(nèi)部認購制，期房時只賣房號，并集中看樣板房，集中發(fā)布價格信息，集中進行排隊選房，制造神秘感和緊張感；萬科小姐非常熱情，信息提供分階段，因此電話聯(lián)系不斷，客戶關(guān)系也在電話聯(lián)絡(luò)中變得濃洽；n 準現(xiàn)房銷售，營造銷售特色，保護消費者權(quán)益n 標準現(xiàn)板房，讓消費者有個對比，也可提前感受產(chǎn)品質(zhì)量和居住氛圍；n 舉辦各種促銷活動，如建筑藝術(shù)講座、攝影征文、足球比賽、業(yè)主聯(lián)誼晚會、萬客會周年慶典、文化藝術(shù)節(jié)、巨星演唱會等；n 吸收傳統(tǒng)家電行業(yè)的慣用促銷方法，如廣場路演，使不動產(chǎn)動起來；n 充分溝通，如萬客會和網(wǎng)絡(luò)BBS。４、 文化表現(xiàn)n 廣場書車，供在廣場上休閑的人免費閱覽；n 售樓部雜志欄，供消費者取閱；n 舉辦各種文化藝術(shù)節(jié)；n 舉辦各種裝修知識講座。四、各樓盤市場推廣特點統(tǒng)計分析盤名銷售現(xiàn)況價格按揭熱銷戶型賣場特點主打廣告語消費主體主題概念促銷活動高爾夫花園一期寶湖居剩少量現(xiàn)房、二期麗湖居正熱銷小高層1900－2300，別墅2300－2600八成30年別墅寬敞氣派內(nèi)有華夏銀行、建設(shè)銀行的服務(wù)網(wǎng)點尊貴府邸卓越不凡高收入有車族綠色生態(tài)花樣較多利用節(jié)日與客戶搞聯(lián)誼活動萬科四季花城一期已售磬，二期將開售1期2500，二期估計2800八成30年三室兩廳兩衛(wèi)寬敞，有兒童游藝角和雜志架人情味較濃，樣板房營造生活體驗有一個美麗的地方中高收入者倡導一種全新的生活方式舉辦藝術(shù)節(jié)、演唱會、節(jié)假日親情活動，對入住者舉辦社區(qū)體育活動汀香水榭一基本售完1450八成30年別墅、三室兩廳兩衛(wèi)一般無特點成就老漢口領(lǐng)跑新生活中收入者生態(tài)戀湖家園一般1450七成30年兩室一廳三室兩廳寬敞明亮美式生活特區(qū)、戀湖戀家戀生活中高收入者生態(tài)未深入了解黃金海岸臨湖獨立式別墅、復(fù)式樓、洋房的3*2*2銷售情況好，小戶型一般洋房1230起，并聯(lián)1680起，雙聯(lián)1780起，獨立1880起八成30年別墅、三室兩廳兩衛(wèi)較小無特點，市內(nèi)網(wǎng)點在中山公園附近金銀湖生態(tài)家園，湖景別墅、以您為尊高中低收入者兼顧生態(tài)未了解麗水佳園1700生態(tài)未了解從以上表格可分析概括出該板塊的如下特點:１、 從單個項目價格比較，價格參差不起，萬科、高爾夫憑借其品牌優(yōu)勢價格遙遙領(lǐng)先，丁香水榭、戀湖家園、黃金海岸、碧海花園價格相當；２、 盡管銷售價格普遍接近甚至高于市內(nèi)非中心或景觀區(qū)，銷售狀況也非常好，使針銀湖板塊在短時間內(nèi)成為武漢市的熱點板塊和高尚住宅區(qū)，也充分展示了武漢市民對居住環(huán)境的偏愛；３、 盡管面對的消費群體大多屬于中高收入階層，但按揭支持無論比例和年限仍然比較到位；４、 從熱銷戶型看來，臨湖別墅銷售情況較好，除碧?；▓@外，大多已售完；花園洋房的中大戶型看好，黃金海岸的小戶型反而受冷落，這說明，既然是有車一族，他們就有實力接受大戶型，希望有大環(huán)境、大空間充分釋放自己；５、 做為近郊景觀盤，大部分項目均充分利用金銀湖的自然資源，營造生態(tài)概念；做為大盤，他們也充分發(fā)揮其配套全的優(yōu)勢，宣傳某種理想生活方式主題；６、 從賣場布置看來，能從其中看到樓盤的檔次和開發(fā)商的專業(yè)程度，萬科的賣場布置能感覺系統(tǒng)VI設(shè)計和品牌包裝的魅力，主題營造、人性化、文化都有所表現(xiàn)，樣板房使消費者在期房階段就能體驗住宅空間、材料質(zhì)量、環(huán)境和生活氛圍，價格高而走俏，自有其過人之處；７、 做為近郊盤，消費者看房多有不便，因此各項目除了現(xiàn)場售樓部外，在市內(nèi)也設(shè)了一個或者數(shù)個賣場，方便消費者了解項目，也可統(tǒng)一專車接待現(xiàn)場看房；８、 從主打廣告語看，都以感性訴求為主，但萬科偏重于四季花城之美，黃金海岸和高爾夫主訴尊貴，汀
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