【正文】 董事會對高層管理人員每年的績效予以考核，并于報酬掛鉤。同時，項目的技術采用團隊開發(fā)方式，關鍵技術至少由兩人掌握，不會出現(xiàn)因為某位技術人員突然離去而使技術丟失的情況發(fā)生。在生產(chǎn)和銷售階段，由于我們主要的客戶都是規(guī)模大、效益較好的汽車廠，回扣有保障。這樣能夠大大降低市場風險。8 風險分析及控制由于該項目所依賴的關鍵技術大部分都已經(jīng)相當成熟，而且主要技術人員在此領域有較豐富的經(jīng)驗并在相關的研發(fā)中取得成功，因此出現(xiàn)技術風險的可能性非常低。 兼并收購在公司業(yè)務發(fā)展良好但是公開上市存在障礙的情況下，可以通過和跨國大型企業(yè)的兼并收購來進行資本結合，從而使投資者得到現(xiàn)金退出。 退出方式投資方可以通過公司整體上市、兼并收購、股份轉讓、企業(yè)回購、清算等方式來實現(xiàn)投資的退出。，具體見現(xiàn)金流量表。由于擁有自主知識產(chǎn)權，本公司可以開發(fā)性價比高，產(chǎn)品覆蓋高、中、低端的智能防眩目后視系統(tǒng)系列產(chǎn)品，并根據(jù)市場發(fā)展情況，充分挖掘生產(chǎn)潛能，以滿足需求，同時考慮進一步增加生產(chǎn)線的可能性。在這個階段，預計總投資1000萬元，采用自籌和外部投資兩種方式籌措資金，希望爭取外部投資500萬元左右，主要用于購買生產(chǎn)/測試設備及相關投入，其余資金由企業(yè)自籌。本項目總投資1082萬元（含鋪底流動資金448萬元），采用自籌和外部投資兩種方式籌措資金，希望爭取外部投資500萬元左右，主要用于購買生產(chǎn)/測試設備及相關投入，其余資金由企業(yè)自籌。根據(jù)以往的經(jīng)驗，汽車廠的供應存在明顯的示范效應，以前和我們接觸過的客戶，如菲亞特國際采購中心、長安福特、奇瑞汽車、華泰汽車、海馬汽車很快就會進入批量應用。目前W161項目經(jīng)2008年1月3日三方（上汽集團、上海奔原、寧波金榜）會議確定由“寧波金榜提供核心模塊，上海奔原廠加裝塑料外殼”的方式供應，每年需求在98000只左右。在開發(fā)電致變色玻璃樣品的過程中，我們結合國外和臺灣的生產(chǎn)流程，已經(jīng)摸索出了一條既科學又實用的生產(chǎn)工藝流程，按照我們的生產(chǎn)規(guī)劃配置生產(chǎn)設備后，能夠保證產(chǎn)品順利投產(chǎn)。產(chǎn)品的測試報告和有關的技術情況見《國產(chǎn)EC鏡應用情況簡介》。本公司與協(xié)作單位已摸索出較為成熟的工藝流程，主要的工藝流程如下：電致變色玻璃生產(chǎn)出來后，還需要加裝與其配套的控制電路板，從而構成EC鏡集成模塊。本實用新型公開了一種汽車用智能后視系統(tǒng)，包括經(jīng)專用連接部件與整車連為一體的后視鏡鏡體，后視鏡鏡體包括殼體、變色玻璃和信息顯示窗口；變色玻璃為具有防眩目的電致變色玻璃或液晶玻璃，信息顯示窗口具有輸出車外溫度、行駛方向、倒車信息、輪胎壓力信息的功能；殼體內設有作為核心部件的智能控制單元以及經(jīng)該智能控制單元聯(lián)接的傳感器部分，智能控制單元具有對傳感器部分收集到的各種信號轉換成電信號，并對信號進行轉換處理和分析運算，輸出執(zhí)行信號給變色玻璃和信息顯示窗口；智能控制單元由線路板、板上的元器件和控制程序構成。根據(jù)《發(fā)明專利申請公開說明書》，下面介紹一下本公司的電致變色玻璃專利（，陰極電致變色材料中來自3722資料搜索網(wǎng) 中國最大的資料庫下載主要化合物及其電致變色組件）：本發(fā)明所要解決的首要技術問題是提供一種更加穩(wěn)定、合成容易、成本低的電致變色材料中主要化合物。序號專利類型申請(專利)號名稱專利狀態(tài)1實用新型ZL 一種汽車用智能后視系統(tǒng)授權2發(fā) 明一種汽車用智能后視系統(tǒng)實質審核3發(fā) 明陰極電致變色材料中主要化合物及其電致變色組件實質審核本公司目前致力于電致變色玻璃和控制電路板集成模塊的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。同時，許多國際汽車電子巨頭如Bosch、TRW和德爾福等也看好中國市場并加緊了進入和占領市場的動作。汽車電子產(chǎn)品對于汽車零部件產(chǎn)業(yè)來說是技術門檻最高的一塊，也是當前利潤率最好的產(chǎn)業(yè)，其在汽車零部件產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)值和規(guī)模最大。所以本公司需要尋找投資或者通過合作的方式來解決這個問題。由于本產(chǎn)品一些重要部件和材料是從國外進口，而且對研發(fā)生產(chǎn)技術人員的要求相當高，所以一般的小型企業(yè)和手工作坊之類的競爭對手短期內很難形成威脅。只有國內少數(shù)幾家廠商可以生產(chǎn)智能防眩目后視系統(tǒng)，但是這些廠家大部分都是引進國外的技術，因此價格也較高。 SWOT分析通過對本公司內部、外部進行分析，以便知道自己的優(yōu)勢和劣勢，以及環(huán)境造成的機會和威脅，從而為自己做出適當?shù)膶呗蕴峁┮罁?jù)。許多國內汽車廠商都很有興趣在汽車配置中引進智能防眩目后視系統(tǒng)，但是苦于無法找到合適的供應商。 目標市場分析目前市場上智能防眩目后視鏡的目標客戶大多以高檔車輛為主，但智能防眩目后視鏡的核心技術電致變色玻璃和控制電路板基本為國外少數(shù)幾個廠商壟斷，其市場份額占到90%以上，且價格昂貴。以每套系統(tǒng)200元的平均價格來估算，五年內智能防眩目后視系統(tǒng)的國內市場容量將達到50億元以上。從目前的發(fā)展看來，國產(chǎn)中檔汽車的配置中，有越來越多的品牌把防眩內后視鏡作為豪華版的標準配置，根據(jù)不完全統(tǒng)計，國內已經(jīng)有42種車型配置了防眩目后視鏡，下表羅列了部分車型。從中可以看到中國汽車工業(yè)發(fā)展的規(guī)模和前景，并且由汽車產(chǎn)業(yè)所帶動起來的相關產(chǎn)業(yè)，也將勢必與之同步發(fā)展，特別是汽車配件中的智能型產(chǎn)品將會大有作為。 多功能智能防眩目后視系統(tǒng)結構圖有研究發(fā)現(xiàn)，駕駛人員看后視鏡時偏離前方視線的角度比看儀表盤上的信息時視線偏離的角度更小，這樣更加有利于駕駛的安全性。系統(tǒng)由光敏二極管感受車輛前后的光線強度，并轉化為電信號送入電子控制單元，電子控制單元對信號進行分析、處理和運算，把合適的電壓施加給電致變色玻璃，電致變色玻璃迅速改變顏色，進而改變后視鏡的反射率。由于玻璃表面與鏡面有一角度,上述兩條反射光線以不同角度從反射鏡射出。 防眩目后視鏡國內外發(fā)展狀況智能防眩目后視鏡的研究始于上個世紀80年代，隨著汽車燈光系統(tǒng)的發(fā)展和人們對駕駛安全性、舒適性要求的提高，能夠提高人們夜間駕駛安全性和舒適性的防眩目系統(tǒng)逐漸進入了人們的研究范圍之中。因此，現(xiàn)在越來越多的車輛都采用了防眩措施來保證夜間行車安全，其中最主要的就是采用具有防眩功能的后視鏡。這對夜間駕車來說，是非常危險的。行業(yè)與市場 防眩目后視鏡發(fā)展的背景當駕駛員在夜間行車時，如果后方有汽車行駛，大燈的燈光照在后視鏡上，反射反的強光照到駕駛員的眼睛上會使其產(chǎn)生眩光，瞬間眼前一片漆黑。尚未完成的工作： 252。 ITO玻璃、環(huán)氧樹脂、玻璃微珠、UV膠供應商已經(jīng)選定；252。創(chuàng)業(yè)團隊對產(chǎn)品的發(fā)展狀況和未來發(fā)展趨勢有著準確的把握，對產(chǎn)品利用的各種技術和產(chǎn)品的生產(chǎn)、測試方法都有深入的研究，對國外的各種標準、法規(guī)也進行了深入的研究，具有參與制定有關行業(yè)標準和相關法規(guī)的實力，公司會與有關的職能部門聯(lián)絡，積極要求參與到有關工作中，為行業(yè)的發(fā)展做貢獻，也使自己開發(fā)的產(chǎn)品能夠盡可能的利用各種最新的技術，使產(chǎn)品更加貼近市場。然后根據(jù)我國的汽車產(chǎn)業(yè)的區(qū)域分布，進行區(qū)域劃分，派駐區(qū)域常駐代表，與客戶進行隨時溝通，不斷完善銷售網(wǎng)絡。在產(chǎn)品的開發(fā)初期，就更加注重產(chǎn)品的人性化設計，產(chǎn)品的設計融入了人機工程學的理念，從產(chǎn)品信息的位置、智能防眩目后視鏡最佳反折射都能更好的體現(xiàn)方便、實用的特點。3）制定更加合理的價格體系。2）提供更可靠的產(chǎn)品。目前本產(chǎn)品已得到上汽等廠家認可，并授權公司外銷總代理嘗試外銷。本公司經(jīng)過1年多的攻關，目前已經(jīng)基本掌握了該項技術的核心部分，并利用其它公司的設備完成了產(chǎn)品的樣件試制。玻璃的顏色變深之后，對光線的反射率就會降低，照射到鏡面上的強光的反射就會減弱。 公司結構及主營業(yè)務公司的主營業(yè)務為汽車電子產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為汽車生產(chǎn)企業(yè)提供配套服務和相關的技術支持。2005～2007年間，公司已向寧波市科技局和寧波市信息產(chǎn)業(yè)局申請多項科研基金并成功立項。 公司概況寧波市金榜汽車電子有限公司位于寧波市高科技園區(qū)內，公司是由一個具有深遠技術背景創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)建的高新技術企業(yè)。防眩目后視鏡的發(fā)展會遇到產(chǎn)能瓶頸，我們目前的模塊采用臺灣的鏡片，但該公司只能保證提供15萬片/年的供貨量，對此產(chǎn)品的規(guī)模生產(chǎn)十分不利，我們希望采用我們自己研發(fā)的玻璃技術，籌集1000萬的資金，組建EC玻璃生產(chǎn)線，產(chǎn)品批量生產(chǎn)2年左右可以收回投資希望融資1000萬元現(xiàn)金，公司出讓30％左右的股份。公司目前研發(fā)的兩款產(chǎn)品主要競爭對手都來自國外，在產(chǎn)品的性價比上我們占有絕對的優(yōu)勢。1999年至2004年任波導軟件公司副總經(jīng)理。負責資本運作以及公來自3722資料搜索網(wǎng) 中國最大的資料庫下載司行政管理。1996年2005年在國內某大型汽車零部件公司工作。負責公司整體營運和市場運作。五. 市場概況和營銷策略燃氣發(fā)動機控制系統(tǒng)國內市場容量超過10億元，我公司通過2～3年的努力，有望達到每年3000萬以上的銷售。EC玻璃的技術開發(fā)和設備規(guī)劃已經(jīng)完成。2005～2007年間，公司已向寧波市科技局和寧波市信息產(chǎn)業(yè)局申請多項科研基金并成功立項。寧波市金榜汽車電子有限公司商業(yè)計劃書目 錄概 要 5公司介紹 8 公司概況 8 公司結構及主營業(yè)務 8 電致變色玻璃（EC Mirror）項目 9 項目概要 9 營運策略 10 項目進程 12行業(yè)與市場 13 防眩目后視鏡發(fā)展的背景 13 防眩目后視鏡國內外發(fā)展狀況 14 防眩目后視鏡市場分析 16 現(xiàn)有市場概況 16 目標市場分析 18 SWOT分析 19 Strength 優(yōu)勢 19 Weakness 劣勢 19 Opportunity 機會 19 Threat 威脅 203．項目技術、生產(chǎn)狀況 21 21 21 22 22 224．投資計劃 255．后續(xù)計劃及投資 26 首期3年計劃 26 二期2年計劃 266．財務及經(jīng)濟效益分析 27 27 27 27 277．投資方案設想 29 投資方式 29 退出方式 29 公司上市 29 兼并收購 29 股份轉讓 29 企業(yè)回購 29第 八章 風險分析及控制 30 30 30 30 30 31附表1：總估算表 32附表2：資金籌措表 33附表3：流動資金表 34附表4：運用表 35附表5：成本表 36附表6：負債表 37附表7：現(xiàn)金流量表 38附表8：損益表 39概 要一．公司簡介寧波市金榜汽車電子有限公司位于寧波市