【正文】 ② 穩(wěn) 定 國 內 市 場 ， 開 發(fā) 國 外 市 場 ， 直 接 在 海 外 投 資 設 廠 ， 品 牌 授 權 經營 與 收 購 中 小 企 業(yè) 并 行 ， 根 據(jù) 民 族 風 俗 習 慣 差 異 及 不 同 需 求 ， 開 發(fā) 個 性化 產 品 ,分 地 區(qū) 銷 售 ；③ 實 行 多 元 化 戰(zhàn) 略 ， 進 行 產 業(yè) 化 經 營 ， 可 投 資 相 關 的 雨 具 行 業(yè) ， 在 資金 充 足 的 情 況 下 ， 可 入 股 投 資 其 他 行 業(yè) 。2. 第 4——8年 ： 增 長 型 戰(zhàn) 略主 要 目 標 ： 進 一 步 穩(wěn) 定 完 善 公 司 良 好 的 品 牌 形 象 ， 擴 大 生 產 規(guī) 模 ， 充分 拓 展 國 內 擴 展 市 場 ， 將 企 業(yè) 做 大 做 強 ， 國 內 市 場 占 有 率 達 到5%—12%. 具 體 策 略 ：① 通 過 廣 告 、 媒 體 、 網 絡 進 行 宣 傳 ， 進 一 步 提 高 本 企 業(yè) 知 名 度 ；② 打 造 企 業(yè) 特 色 文 化 ， 團 結 奮 發(fā) 、 仁 愛 誠 信 、 經 世 濟 民 。 與 外 部 出 售 相 比 ， 此 策 略 的 使 用 ， 不 僅 能 使 風 險 資本 從 風 險 企 業(yè) 中 完 全 退 出 ， 大 大 降 低 剩 余 風 險 。 如 果 條 件 成 熟 ， 還 可 以 考 慮 在香 港 二 板 市 場 甚 至 是 美 國 NASDAP 市 場 等 海 外 的 二 板 市 場 上 市 。在風險資本的退出方式上，公司主要采取以下三種形式：? 內 部 轉 讓風 險 資 金 選 擇 退 出 時 優(yōu) 先 考 慮 向 公 司 內 部 其 他 股 東 轉 讓 其所 持 有 股 份 ， 轉 讓 的 價 格 將 會 由 資 產 評 估 后 協(xié) 商 確 定 。做好全過程組織和協(xié)調的管理工作，同時建立健全項目管理的各項制度，項目產業(yè)化目標明確，各項技術指標明確，項目進度合理。在這些時間里面，我們可以研究我們媒體的特征以及現(xiàn)有的法律法規(guī)，猜測政府政策的動向，做好準備，把損失減到最低。? 融資規(guī)劃? 公司前期融資 100 萬元，都來自于團隊出資，團隊成員出資額各不相同，具體如下： 團隊成員 職位 金額（萬元） 所占比例總經理 50 50%市場總監(jiān) 20 20%產品部總監(jiān) 20 20%銷售總監(jiān) 10 10%29 / 34 總結通 過 財 務 分 析 ， 我 們 確 信 這 些 數(shù) 據(jù) 和 結 論 都 是 可 信 的 和 可以 達 到 的 。 勞 動 力 成 本 預 測工 資 等 于 基 本 工 資 加 上 20％ 的 社 會 福 利 及 其 他 ， 人 工 平 均 工 資 每 年增 長 5％ 。 OEM 的 生 產 銷 售企 業(yè) 發(fā) 展 到 一 定 規(guī) 模 （ 3 年 后 ） ， 具 有 一 定 的 影 響 力 的 時 候 ， 發(fā) 展OEM 的 生 產 銷 售 。利 用 假 日 在 大 中 院 校 、 購 物 廣 場 等 區(qū) 域 讓 消 費 者 現(xiàn) 場 通 過 電 腦 進 行 網上 訂 購 商 品 ， 培 養(yǎng) 顧 客 的 網 上 購 買 習 慣 ?！?　 市場推廣目前，網民了解 B2C站點的主要渠道是網上廣告，占到 %；另外網上論壇、搜索引擎、親朋推薦等等渠道也是網民了解 B2C站點的主要渠道。產 品 價 格 的 制 定 主 要 依 據(jù) 調 查 數(shù) 據(jù) 、 產 品 自 身 的 代 理 成 本 和 國 內 外 同類 雨 傘 的 價 格 。20 / 34FLower雨傘最終消費者批發(fā)商零售商零售商①②③ 國際分銷渠道注釋：①產品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商和零售商幫助銷售?！币罁?jù)本公司市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財務和管理水平、專業(yè)知識、信譽等因素，選擇合適的分銷中間商。 杭州天堂傘業(yè)集團有限公司是目前國內最大的專業(yè)制傘企業(yè)之一， 20 多年來，在黨的改革開放政策的引導和各級政府的扶持下，企業(yè)得到了穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展，已擁有子公司 6 家 ，控股企業(yè) 2 家，職工 5100 人。這 顯 示 了 新 型 Flwer 雨 傘 具 有 巨 大 的 市 場 空 間 。其中 2022年該省制傘業(yè)產量達到 4．63 億支，同比增長 41．1％，占全國總產量比例 62％。目前國內制傘行業(yè)的現(xiàn)狀來看，我國雖然現(xiàn)有制傘企業(yè)超過2022家，但產值在 500萬元以上的規(guī)模企業(yè)僅有 200余家，過億元的只有區(qū)區(qū) 31家。 16 / 34? 具 有 強 大 的 潛 在 購 買 力 ： 部 分 用 戶 文 化 程 度 高 但 收 入 很 低 ， 是 因為 這 部 分 用 戶 主 要 是 學 生 ， 學 生 具 有 巨 大 的 潛 在 購 買 力 。 這 個 用 戶 群 雖 然 比 例 小 ，但 卻 是 網 上 購 物 的 主 要 顧 客 。 此 外 ， 這 些 用 戶的 獲 得 成 本 相 對 較 低 ， 而 忠 誠 度 相 對 較 高 。（ 2） 按 收 入 細 分 ：按 家 庭 人 均 月 收 入 可 以 把 用 戶 細 分 為 三 個 用 戶 群 ：? 低 收 入 群 ： 家 庭 人 均 月 收 入 500 元 以 下 ， 占 7%。 這 些用 戶 主 要 是 在 校 的 高 校 學 生 和 年 輕 的 白 領 階 層 。 第四章 市場和競爭 市場細分考 慮 到 Flower 雨 傘 產 品 的 特 點 ， 我 們 選 取 年 齡 (不 同 年 齡 購 買 力不 同 )、 收 入 、 作 為 變 量 來 對 市 場 進 行 細 分 。通過在產品中融入藝術特色，,提高 Flower雨傘的市場占有率。提供網上訂購銷售服務、送貨服務和保質承諾，誠意接受消費者的各種建議或意見。年 份 1 2 3 4 5市 場 國內 國外 國內 國外 國內 國外 國內 國外 國內 國外價格RMB/每把40 80 45 85 48 88 50 90 50 125注釋:以上價格是全部雨傘種類品種的綜合平均價格。同樣針對不同類別員工我們也有不同的考核方法。銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。每升高一級基本工資增加 50元?？梢韵硎芤欢ǖ拇觥Ｖ挥羞_到一定的級別才能升遷、調職，但這只是一個基礎條件，具體是否升遷還應由人事部及總經理依公司制度決定。負責為一部分有特殊要求的客戶，設計出別出心裁的產品。，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。、機構精簡，可由董事長兼任總經理一職。財務部 財務部是執(zhí)行公司的成本核算、物資管理、費用控制、財務管理及會計核算的部門，下轄收銀班組，負責對客人在公司的各項消費進行結算收費。并負責產品的研究與開發(fā) 人力資源負責人員工作的安排、調配及日常事務管理，定期組6 / 34團隊成員介紹織員工進行工作技能培訓，提高服務水平4. 生產部 按鈕開發(fā)；傘架制作；雨傘收購；產品質量監(jiān)督；統(tǒng)一產品規(guī)格與包裝。采用直上型模式目的在于避免員工一味追求高職位而造成的不良競爭。以普通員工為例：當員工等級為