【正文】 一直在氣頭上的李萍也沒有主動的打個電話給遠(yuǎn)在深圳的那個令她感到有些厭惡的男人。 ”李萍看完回復(fù)一把把手機(jī)扔到了一邊，她氣鼓鼓的尋思著。但如果你覺得咱們倆個性格不和，存在著實(shí)質(zhì)上的差異，興趣不相投的話那我也只能對你說對不起了?！崩钇嫉幕貜?fù)出乎陳飛意料，他覺得他的話令對方生氣了。我就是覺得你平日認(rèn)識的朋友也是很多的，并且你也是非常的熱情好客的?！笆裁磰蕵讽?xiàng)目？你難道說的是找一群人在一起花天酒地的吃喝？還是閑得無聊漫無目的的在大街上瞎溜達(dá)？還是醉醺醺的在酒醉迷離中鬼哭狼嚎？陳飛，我告訴你，我沒有那多閑心和空閑的時間去干那些令人覺得無聊的事情”。有些按捺不住心頭的怒火得力萍想起白天母親那無休止的嘮叨，在看看陳飛所發(fā)過來的令人氣憤的短信。走“上市”這條路更有利于本企業(yè)的股本流通和資金籌集。它的操作方法就是將未來的現(xiàn)金流收益權(quán)打包，經(jīng)由金融中介機(jī)構(gòu)以債券或者其他方式售出。 注重產(chǎn)品核心技術(shù)的保護(hù)，邊推廣邊研發(fā)，特別是新技術(shù)和原料的開發(fā)； 務(wù)必引起自行車行業(yè)新的發(fā)展方向，如原材料的替代品消除我們產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。 潛在競爭者的加入； 國家政策 自行車行業(yè)是個巨大的傳統(tǒng)行業(yè)，新技術(shù)的替代勢必帶來產(chǎn)業(yè)革命。 導(dǎo)入競爭機(jī)制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財(cái)富。鄒玉 黃石理工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院05級國貿(mào)3班 主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，計(jì)劃書編排設(shè)計(jì)馮怡 黃石理工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院05級國貿(mào)3班 主要負(fù)責(zé)企業(yè)管理體系。各個成員都具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情，良好的團(tuán)隊(duì)合作和學(xué)習(xí)精神，較為深厚的專業(yè)知識。做好市場調(diào)研和公關(guān)策劃工作對公司的資金進(jìn)行管理，制訂籌資、資金使用、資金管理計(jì)劃嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，對產(chǎn)品的生產(chǎn)和調(diào)度實(shí)行統(tǒng)一的管理，做好產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)更新的領(lǐng)導(dǎo)工作。對各車間、科室、研發(fā)室實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級負(fù)責(zé)。完成董事會議定的年度經(jīng)營目標(biāo)決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案在公司成立初期，采用直線式管理方式?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢，公司的存貨控制采用加權(quán)平均法機(jī)器設(shè)備使用壽命為10年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。其中風(fēng)險(xiǎn)投資450萬，某公司投資550萬元，短期借款200萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，%)，資金主要用于基建和購置設(shè)備(200萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（1000萬）：明細(xì)如下：費(fèi)用項(xiàng)目第一年備注一、 固定資產(chǎn)1. 土地購買5010年到期2. 基建工程1006個月建成3. 設(shè)備購買50（6萬產(chǎn)能）第2年增加到80，產(chǎn)能10萬，10年到期合計(jì)200二、 流動資產(chǎn)1. 銀行存款2. 原材料6003. 直接人工20第2年人工50萬產(chǎn)能10萬第4年開夜班，人工變?yōu)?00萬 產(chǎn)能20萬合計(jì)三、 無形資產(chǎn)10010年攤銷四、 費(fèi)用1. 管理費(fèi)用含管理人員工資502. 銷售費(fèi)用200第2年開始為收入的15％3. 財(cái)務(wù)費(fèi)用4. 技術(shù)研發(fā)105. 水電費(fèi)156. 其他費(fèi)用合計(jì)主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量.投資凈現(xiàn)值 NPV＝(萬元) 銀行短期借款（1年期）％。自行車屬于傳統(tǒng)勞動密集型行業(yè)，產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，產(chǎn)品開發(fā)主要是在原有車型的基礎(chǔ)上增減、變動配置，改變車架的結(jié)構(gòu)形式，變換顏色，替代材料的出現(xiàn)以及安全性能等方面，新產(chǎn)品的開發(fā)有賴于配套零部件的發(fā)展水平。組裝區(qū)完成自行車的組裝并進(jìn)行包裝。組裝廠是公司的核心生產(chǎn)部門，屬于生產(chǎn)的最后一個環(huán)節(jié)，其工作質(zhì)量直接影響產(chǎn)品的組裝質(zhì)量及最終成本。嚴(yán)格講它不應(yīng)該包括在生產(chǎn)周期內(nèi)，但從客戶角度來看，由于影響到交貨時間，因此我們在這里也把它作為生產(chǎn)周期的要素。公司采用根據(jù)訂單安排生產(chǎn)的模式，在銷售部門接到訂單后，交給技術(shù)部制定組裝生產(chǎn)計(jì)劃，供應(yīng)部安排零部件采購，烤漆廠根據(jù)客戶要求烤漆，然后由組裝廠進(jìn)行組裝生產(chǎn)，最后品管部進(jìn)行檢驗(yàn)包裝，合格產(chǎn)品才允許出廠，每個訂單的正常完成周期約為10天。工業(yè)基礎(chǔ)好黃石是有名的江南工業(yè)重鎮(zhèn)，有大冶冶鋼之類的大型企業(yè)。 通過以上模式，可以極大提高我公司形象和知名度、美譽(yù)度，并能和競爭對手區(qū)別開來，形成自己獨(dú)特的營銷模式。 凡是購買我們公司生產(chǎn)的自行車的顧客，不管是在什么地方什么店購買的，自行車出現(xiàn)質(zhì)量問題后，都可以采取就近原則，到我們的售后服務(wù)點(diǎn)免費(fèi)修理。 在建立營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，會同步將產(chǎn)品的質(zhì)保和售后服務(wù)體系建立起來。而且購買人群分布廣，移動性頻繁，維修點(diǎn)很難設(shè)置。 “質(zhì)量是產(chǎn)品的保證，良好的售后服務(wù)更是能使一個好的產(chǎn)品得到大眾認(rèn)可，進(jìn)行廣泛推廣的重要依據(jù)。我們公司產(chǎn)品在全國有一定的知名度和市場的時候，將積極參加國內(nèi)各自行車貿(mào)易展銷會。幾乎在每個省都有大型的自行車比賽活動，這樣的活動參與人多，影響力大，相關(guān)的媒體報(bào)道也多，我們可以積極爭取能成為他們的贊助商最好是取得冠名權(quán)，這樣能很好地提高我們產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，以實(shí)物即我們的某自行車為主要贊助形式?？梢赃x擇《特別關(guān)注》、《新生活》這類中青年喜歡讀的雜志。 內(nèi)容以兩人上班趕時間為主，再現(xiàn)自行車的速度快的特點(diǎn)，騎我們自行車的很輕松地趕到了上班地點(diǎn)，而另外一個卻飽受堵車、繁雜的汽車?yán)嚷曋?，還得跑一段路才能到公司，最后等待的是遲到被領(lǐng)導(dǎo)的批評。 線下服務(wù)展會：足不出戶卻能在全國參展，推廣企業(yè)和產(chǎn)品；采購洽談會：與國內(nèi)外世界級大買家做生意；培訓(xùn)會：交流網(wǎng)上貿(mào)易技巧，分享成功經(jīng)驗(yàn)；交流：“以商會友”社區(qū)提供最熱的行業(yè)資訊和討論專業(yè)服務(wù)：服務(wù)人員提供3658小時專業(yè)咨詢服務(wù).電視廣告 電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。在整個經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建成后，我們將對它們進(jìn)行管理：類別分類標(biāo)準(zhǔn)策略A年銷量在1000輛以上準(zhǔn)確掌握經(jīng)銷商情況，在供貨和價格上給與支持，培養(yǎng)較高忠誠度，專人負(fù)責(zé)提供服務(wù)B年銷量在500輛以上對其中有潛力的連鎖超市、綜合商場采用A類策略，其余保持緊密聯(lián)系，維持現(xiàn)有關(guān)系C年銷量在500輛以下不投入過多精力和資源，在生產(chǎn)安排上為A, B類讓路在阿里巴巴“誠信通”上注冊成為會員，這個渠道成本低，但是對銷售和本公司宣傳上起著很大的作用。在我們的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上有一定的占有率和知名度的時候，我們積極尋求大型超市和綜合性商場。商場也存在和大型超市同樣的問題。一般很難向廠提供需求信息專賣店關(guān)系簡單，一般款到發(fā)貨，風(fēng)險(xiǎn)小，能及時提供市場信息只注重利潤，難以建立牢固合作關(guān)系，銷量一般較小綜合性商場一旦合作關(guān)系建立，較穩(wěn)定。作為自負(fù)盈虧的獨(dú)立企業(yè)，尋求最大的利潤空間無疑是它們的共同特征，除此之外，它們各自關(guān)注的問題也有區(qū)別。目前市場上低檔自行車大概在200元左右，中高檔自行車在500元以上，有的甚至是幾千元。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場，首先要新建銷售渠道，培訓(xùn)`激勵銷售人員等，這些方面成本不低。這種廣告贊助營銷模式，最根本的是能給顧客帶來實(shí)惠，給需要做廣告的公司帶來好的傳播途徑和投入效果，我們公司也因此得到人們的認(rèn)可和提高市場占有率。所以我們公司可以積極尋找需要做廣告的企業(yè)，和他們結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，可按企業(yè)要求,生產(chǎn)成各種顏色和圖案的自行車廣告車筐，安裝在購買我們的自行車上達(dá)到廣告。同時充分發(fā)揮經(jīng)銷商和代理商的作用，充分調(diào)動他們的積極性，建立互贏共利的合作伙伴關(guān)系訂購在訂購上，主要是尋找組織者市場訂購和網(wǎng)上訂購。自行車被盜現(xiàn)象普遍，影響消費(fèi)者對高技術(shù)含量、高附加值自行車產(chǎn)品的購買。政府政策鼓勵威脅（threats）不滿足于傳統(tǒng)自行車，對速度有潛在的較高需求款式不夠豐富與電動車、摩托車相比，輕便、節(jié)能環(huán)保且價格低。技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品有實(shí)用新型專利。作為一種新的助力自行車，它有獨(dú)特的動力裝置，其速度快，高效舒適，輕便環(huán)保，設(shè)計(jì)美觀時尚。自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進(jìn)技術(shù),出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源,良好政策,生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于發(fā)展階段，資金實(shí)力還不強(qiáng)。實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，增加品牌價值，使公司及產(chǎn)品有著廣泛的知名度和美譽(yù)度我們公司產(chǎn)品在國內(nèi)經(jīng)營幾年后越來越成熟，技術(shù)及質(zhì)量達(dá)到了出口標(biāo)準(zhǔn)，能夠滿足國際市場的要求。產(chǎn)品向運(yùn)動和娛樂型發(fā)展以滿足不同消費(fèi)者的需求。在加速系統(tǒng)上研發(fā)出高強(qiáng)度的防震系統(tǒng)，以充分利用加速系統(tǒng)，使產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和安全系數(shù)得到進(jìn)一步提高。提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響，提高產(chǎn)品的知名度。產(chǎn)品導(dǎo)入市場，建立產(chǎn)品的知曉度，樹立品牌形象用我們的技術(shù), 經(jīng)驗(yàn)和知識，高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品, 不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)價值和社會價值；為投資者提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。公司現(xiàn)擁有自主研發(fā)的新型加速技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)多型號多款式的自行車，通過制造和銷售自行車達(dá)到贏利目的。他們向中國采購的自行車數(shù)量越來越大。國內(nèi)自行車制造業(yè)供應(yīng)商大多是競爭力較弱的國有零件廠或是私營工廠，由于起開發(fā)能力差和質(zhì)量不高，所以討價還價能力明顯不高，是價格的接受者。摩托車和電動車道路適應(yīng)性強(qiáng)，但是經(jīng)常出現(xiàn)交通事故，摩托車消耗汽油，排放尾氣污染環(huán)境，電動車所用的電池會對環(huán)境造成二次污染，且兩者的價格對于收入較低的人來說也是較高的。主要有三類進(jìn)入者：（1）從國有企業(yè)退出“下?！钡母刹坷脗€人的經(jīng)驗(yàn)以及籌集的資金不斷加入。顧客認(rèn)為所有的商品是同質(zhì)的，只有個別的廠商有如“鳳凰”“永久”和“飛鴿”等品牌為消費(fèi)者知曉。私營企業(yè)：天津富世達(dá)、深圳南方。（詳見第五部分）在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一下分析：現(xiàn)有行業(yè)競爭者現(xiàn)有國內(nèi)自行車間存在著激烈的價格競爭，其原因如下：(1)存在著大量的廠商 從我國的所有制形式來看可以分為以下類別：國有企業(yè)：上海鳳凰、肇慶南華、廣州五羊等。另外，我們會在阿里巴巴注冊成為會員，這樣我們公司將有一個網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，人們可以通過網(wǎng)站了解我們公司的產(chǎn)品并進(jìn)行訂購。在零售上，前期主要是尋找和建立合適的經(jīng)銷商和代理商，我們的市場專員在目標(biāo)市場做大量的推廣活動，使消費(fèi)者能迅速認(rèn)知我們的產(chǎn)品，充分展示我們產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢和利益，得到人們的認(rèn)可。自行車比賽，考驗(yàn)的是選手的體力和毅力，要的是速度。同時在加速系統(tǒng)上研發(fā)出高強(qiáng)度的防震系統(tǒng)，以充分利用加速系統(tǒng)，使產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和安全系數(shù)得到進(jìn)一步提高。技術(shù)專利新型加速技術(shù)已于2007年4月25號申請到實(shí)用新型專利, 。：特點(diǎn)本產(chǎn)品主要特點(diǎn)構(gòu)思新穎、加速效果好、速度快等。在目前能源緊張，環(huán)境污染等社會背景下，國家提倡節(jié)能環(huán)保交通工具，這是自行車能夠蓬勃發(fā)展的國家政策因素。有很多企業(yè)雖然具有一定程度的規(guī)模，但所占市場份額及行業(yè)影響力都很有限。（2）廠家相對集中，地域性強(qiáng)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來黃石理工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院，成員各司其職，優(yōu)勢互補(bǔ)，都能竭盡所能，團(tuán)結(jié)合作。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。公司注冊資本1100萬，其中股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模為：風(fēng)險(xiǎn)投資450萬，%，技術(shù)入股100萬，%，資金入股550萬，占50%。我們會建立自己的營銷隊(duì)伍，主要是服務(wù)于組織者市場。公司生產(chǎn)管理非常注重人性化生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)工作時間每天8小時，每月2天小假，廠區(qū)內(nèi)還建有住宿樓，籃球場，