【正文】 字幕“ 歡樂(lè)生活，福達(dá)情深”、“廈門福達(dá)感光材料有限公司”及陪附物。 女童聲獨(dú)白：“哇，妞妞有主意啦。妞妞有好多照片，千姿百態(tài)，全是爸爸照的。 (2)雜志廣告(略) (3)電視廣告：CF文稿：30＂ 女童聲獨(dú)白：“今天妞妞好想爸爸，特別特別想，爸爸怎么還不從國(guó)外回來(lái)呀?” 表 演 要 求：小女孩(約5—6歲)抱著毛絨絨的動(dòng)物玩具，大眼睛眨巴眨巴地，有點(diǎn)憂郁，有些企盼。 女(興奮地)：哦，是福達(dá)膠卷呀，好膠卷呀。 (3)平面廣告：報(bào)紙廣告(NR)和雜志廣告(MG)設(shè)計(jì)相同，共有兩個(gè)創(chuàng)作策略。 (2)廣播廣告： 廣告主題：“好膠卷，好天氣，郊游好” 廣告時(shí)間：30秒 播音要求：男女播員應(yīng)體現(xiàn)略帶羞澀的歡快心情，聲音應(yīng)親切、自然。在每個(gè)鏡頭左下角都出現(xiàn)產(chǎn)品的陪附物，最后畫(huà)面為優(yōu)美旖旎的大自然和字幕“歡樂(lè)生活，福達(dá)情深”。 場(chǎng)地：以現(xiàn)代城市中上家庭的家居為背景。 演員要求：以小女孩為模特，最好再賦有表演天才的童星主演，小女孩表演應(yīng)融天真、可愛(ài)、部分早熟為一體，相貌應(yīng)文靜不失活潑，乖巧秀麗。 拍攝要求：光影設(shè)計(jì)以柔光為主。 創(chuàng)作策略： (1)電視廣告片：30＂CF和15＂CF ＂CF廣告主題：歡樂(lè)生活，福達(dá)情深。 男：那，那你答應(yīng)啦? 女：答應(yīng)什么呀? 男：咱們?nèi)ソ加窝健? ：“青春無(wú)悔……” 正文：不要問(wèn)我們悲愁是什么 我們的世界花兒常開(kāi) 你看，你看 天是那么藍(lán)，風(fēng)是那么柔 ——我們真年青 無(wú)限風(fēng)光，歡樂(lè)生活，年青真好 福達(dá)讓我們青春無(wú)悔 此廣告針對(duì)未婚青年而作，故創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)“年青真好，青春無(wú)悔”的主調(diào)，而究其原因，則是因?yàn)槭褂昧烁＿_(dá)彩卷的結(jié)果。創(chuàng)意以強(qiáng)烈、現(xiàn)代感濃的音樂(lè)節(jié)奏、流動(dòng)的色彩、生機(jī)勃勃的青年男女及秀美的大自然的組合作為訴求。圍繞這一主題，廣告活動(dòng)的創(chuàng)作意念從三方面來(lái)體現(xiàn)： (1)電視廣告(CF) 電視廣告共有兩個(gè)：一個(gè)為30＂的CF，另一個(gè)為15＂的CF。在家庭中戶主或主婦是主要的骨干，這些人都較成年，穩(wěn)重理性，他們的購(gòu)買態(tài)度多屬“理智型”和“經(jīng)濟(jì)型”?！? ，公元的廣告宣傳以印刷廣告為主，電視廣告為輔。雜志廣告也以專業(yè)雜志為主要媒介，其數(shù)量比柯達(dá) 更多，主要雜志有《大眾攝影》、《世界攝影》、《中國(guó)攝影》等。POP主要地點(diǎn)為各地柯達(dá)銷售點(diǎn)，照相專業(yè)器材店及相片沖洗服務(wù)點(diǎn)。主要活動(dòng)項(xiàng)目行動(dòng)日程時(shí)間簡(jiǎn)表： (1)名稱：福達(dá)彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間：一九九三年一月至三月 D—90擬定新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃綱要 D—85確定日期，初步分析地點(diǎn)及服務(wù)項(xiàng)目 D—80完成邀請(qǐng)名單 D—70確定場(chǎng)所和具體服務(wù)項(xiàng)目 D—60組織公司有關(guān)人員編寫(xiě)介紹公司實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)的小冊(cè)子 D—50設(shè)計(jì)請(qǐng)柬 D—40印刷請(qǐng)柬 D—35小冊(cè)子編稿審閱完畢交付印刷 D—30草擬公司領(lǐng)導(dǎo)演說(shuō)詞及擬備有關(guān)資料 D—30定制姓名牌、新聞資料夾、簽名本等 D—30定置麥克風(fēng)、幻燈放映設(shè)備、場(chǎng)所內(nèi)電路、照明等設(shè)施 D—25打印公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)演說(shuō)詞，備齊公司和產(chǎn)品的有關(guān)資料 D—20通知邀請(qǐng)媒介部門 D—15開(kāi)始播出有關(guān)新聞發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備情況的新聞，通告 D—15送發(fā)請(qǐng)柬 D—10設(shè)計(jì)處理發(fā)布會(huì)場(chǎng) D—8 檢查請(qǐng)柬的反饋狀況，重要人物應(yīng)再次邀請(qǐng) D—5 統(tǒng)計(jì)出席發(fā)布會(huì)人數(shù)，統(tǒng)一布置會(huì)場(chǎng) D—2 印刷新聞發(fā)布會(huì)新聞稿，領(lǐng)導(dǎo)人演說(shuō)新聞，準(zhǔn)備刊播 D—2 備定所有資料，待發(fā)的介紹小冊(cè)子 D—1 復(fù)查會(huì)場(chǎng)的設(shè)施、布置等準(zhǔn)備情況，全部布妥待用 (2)名稱：福達(dá)為您服務(wù)活動(dòng) 時(shí)間：一九九三年四月至六月 A“三八國(guó)際婦女活動(dòng)” B“五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)” 在福達(dá)彩色膠卷的主要銷售地區(qū)設(shè)義務(wù)相機(jī)維修點(diǎn)，攝影知識(shí)咨詢點(diǎn)，開(kāi)展福達(dá)彩卷產(chǎn)品介紹活動(dòng)。研究國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣之現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)“崇洋媚外”思想流行嚴(yán)重，在心理上排斥、貶低國(guó)貨，以消費(fèi)“洋貨”為榮，對(duì)福達(dá)彩卷造成傷害。同時(shí)，國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品如“公元”，大量展開(kāi)廣告宣傳，勢(shì)頭看好，給福達(dá)彩卷樹(shù)立了一個(gè)同水平的強(qiáng)有力又充滿威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 (3)科技環(huán)境：國(guó)內(nèi)彩色膠卷的生產(chǎn)起步晚，科技不發(fā)達(dá)，依賴從西方發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)設(shè)備，給生產(chǎn)造成一定的負(fù)荷，并且在質(zhì)量上不能保證，與國(guó)外同類產(chǎn)品有一定的差距。福達(dá)彩卷不僅要在各地沖印服務(wù)點(diǎn)、照相器械專業(yè)商店鋪開(kāi)，還應(yīng)積極地在當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)各種媒體進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)，以配合促銷。 鑒于以上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略的分析，我們認(rèn)為對(duì)福達(dá)彩色膠卷來(lái)說(shuō)，比較合適的價(jià)格應(yīng)定在1198 元為佳。 (3)包裝上還印刷有“柯達(dá)專利，廈門制造”及商標(biāo)等有關(guān)產(chǎn)品功能、用法等附加信息，加深消費(fèi)者對(duì)商品所形成的印象。大紅象征活潑，富貴；深藍(lán)比較穩(wěn)重，安寧。 (3)專業(yè)攝影人員：這類消費(fèi)者由于經(jīng)常使用某類產(chǎn)品，比較注重商品的聲譽(yù)，他們的購(gòu)買態(tài)度一般為習(xí)慣型，主要憑經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，比較注重商品的牌號(hào)，不易受他人或廣告宣傳的影響。 (2)家庭戶主和主婦：這類消費(fèi)者因?yàn)槟挲g相對(duì)較大，社會(huì)閱歷、經(jīng)驗(yàn)也較豐富，比較穩(wěn)重、成熟，其購(gòu)買態(tài)度也有兩種： ：消費(fèi)者偏向理智，性格較內(nèi)向，有主見(jiàn)。這類消費(fèi)者的購(gòu)買態(tài)度不外有兩種： ：消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)自主或經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越，思想開(kāi)放，容易接受新生事物，消費(fèi)上喜歡追新逐異，容易受商品廣告宣傳的影響。色彩還原真實(shí)自然，顆粒細(xì)膩，分辨率高，清晰度好，曝光寬容度大，保存性好，包裝精美。只有產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同，得到消費(fèi)者的稱贊，才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意圖，并付諸行動(dòng)，使本產(chǎn)品的銷售額上升。國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品在銷售上處不利地位是國(guó)為彩卷國(guó)產(chǎn)化工業(yè)發(fā)展較晚，技術(shù)工藝上依賴國(guó)外，質(zhì)量還有待提高，在開(kāi)始的初級(jí)階段忽視廣告宣傳等原因所造成。福達(dá)彩卷在各城市的不同銷售狀況試以比較： 福達(dá)彩色膠卷在積極占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，從去年開(kāi)始，也為打入國(guó)際市場(chǎng)作了一系列努力，但現(xiàn)階段福達(dá)彩色膠卷在國(guó)際市場(chǎng)還未具備作為同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在價(jià)值，產(chǎn)品處于“試銷”階段，年銷量約10萬(wàn)個(gè)。廈門市風(fēng)光旖旎，是著名的沿海旅游城市，每年旅客觀光率高。首先，占領(lǐng)廈門市場(chǎng)是占領(lǐng)市場(chǎng)的第一站。分析產(chǎn)品應(yīng)與國(guó)內(nèi)外國(guó)類產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)者)作優(yōu)劣比較，才能找到彼此的差距。 福達(dá)135彩色膠卷有以下規(guī)格：36畫(huà)幅，24畫(huà)幅，20畫(huà)幅，12畫(huà)幅，目前主要生產(chǎn)消費(fèi)者廣泛使用的36畫(huà)幅、24畫(huà)幅這兩種規(guī)格。 福達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進(jìn)美國(guó)伊斯曼?柯達(dá)公司彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝。當(dāng)然這些國(guó)際名牌之間為爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)也相當(dāng)激烈。福達(dá)彩色膠卷