【正文】 整個促銷活動 3 天，預(yù)計將完成銷售商品 3000— 4000 元，預(yù)計獲取凈利潤 400— 600 元。 宣傳媒體在校廣播站不定時播出廣告內(nèi)容為 A，校園超市特價大酬賓，一元搶購活動，數(shù)量有限。滿 30 元扎兩個，依此類推，單張小票限扎 3 個，小票不 可累加，獎券為即開型，中獎 100％，獎品實物。 所有參與活動的購物小票為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。 三、活動時間 20xx 年 1 月 1 日 20xx年 1 月 3日 四、活動主題 炫彩冬日歡樂購物新年禮 五、活動地點 校園超市一樓學(xué)校文化廣場 六、活動形式歌舞表演 +特價 +限時搶購 +大抽獎七、活動內(nèi)容活動一： 歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演，屆時邀請學(xué)校舞蹈隊的成員進行現(xiàn)場表演。 提高超市員工的積極性和對超市的責任感。 （ 3）同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！ （ 4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。 海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在促銷期間，在學(xué)校超市買 10 元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。 我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化?；貞浳兜溃瑫屗麄兏杏X到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。 促銷主題： 超時代的消費，超時代的安享冰涼享受 宣傳口號： 還記得小時候的零食嗎 ?讓我們再回憶一下吧 ! 四 .促銷活動 : 學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場 ,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段。 十、費用預(yù)算 活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾 1000 元； 活動宣傳單打印 1000 元； 校園期刊或報紙廣告 500 元； 發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)， 300 元； （ 1）贈品： 護手霜 400 支， 201X 元；精美套裝 200 套， 3000 元；高檔鼠標100 個， 3000 元； （ 2）獎品： 數(shù)碼單反相機 1000 元；購物卡 3 張， 1500 元；大毛絨玩具 5 個，1000 元；高檔毛巾 20 條 ,400 元； 康師傅飲品 300 瓶， 750 元。 物質(zhì)安排： 2 月 26 日前準備好所有參加促銷活動的商品。 價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。 超市可以搞一系列的賣商品送圣誕小禮品，如買巧克力送圣誕帽和小掛 件，買滿 500元就送圣誕帽和小型圣誕老人的玩具 （三） 平安是“?！? 超市可在平安夜當晚，在超市內(nèi)擺放三顆 大型的圣誕樹，上面掛一些蘋果， 凡是在超市購物滿 200 元可在圣誕樹上摘一個蘋果，并且顧客可以寫一些圣誕 祝福掛在圣誕樹上，來表達對親人的祝福和對超市的支持 （四） 歡樂元旦‘勁爆優(yōu)惠大行動 在元旦到來之際，超市可進行一系列的促銷活到，如果是超市的會員在結(jié)算時可打 折，還可以進行抽獎活動。在超級市場的經(jīng)營中，由于超市數(shù)目的不斷增加，競 爭也日趨激烈，眾多的經(jīng)營者都加入了以促銷來爭取顧客的行列中。超市通過節(jié)假日進行促銷活動，可以吸引大量顧客來 消費，順便可以購買價格正常的商品，以擴大超市的銷售額 可以提高超市形象。除 此之外，我們更是提供給您大量齊全的生活必需品 .并且還秉承優(yōu) 質(zhì)、低價的良好形象，以及更加周全的服務(wù)，迎接越來越多的顧客。因此針對圣誕 和元旦的到來，做了一系列促銷方案 一、市場分析 (一 )市場概況 歐尚超市采取自選銷售方式，以銷售大眾化實用品為主，并將超市和折扣店的經(jīng)營 優(yōu)勢結(jié)合為一體的，品種齊全，滿足顧客一次性購齊，對面有居民區(qū)，有穩(wěn)定的客流量， 所以消費者市場比較大 .周圍有沃爾瑪、蘇果等超市，市場競爭壓力大。目前， 歐尚已是世界著名大型超市經(jīng)營者之一 1999年 7月 18日，歐尚在中國的第一家店上海楊浦區(qū)中原店于正式開業(yè)， 其占地面積為 201X0 平方米，建筑面積 15000 平方米，營業(yè)面積為8000 平方米 ,是歐尚在中國的第一家大型超市。 每場次分兩組，每組 5 人。（扇子或剃須刀片） 凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕 6 折優(yōu)惠。消費者憑購物小票到只指 定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語，在母親節(jié)那天此母親就可 接受到工作人員撥打的電話祝福。 （禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得） 購物送禮，買的越多，送的越多。 超級尋寶大作戰(zhàn) 五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。 ? 并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。 ? 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣 購物滿 50 元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設(shè)立多個砸獎專區(qū)，由消費者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。 二、節(jié)日主題活動 1 月： 春節(jié) 活動時間： 春節(jié)期間 活動主題： 春節(jié)年貨特賣會 瘋狂時段天天有 活動內(nèi)容： ? 春節(jié)期間，每天不定時段推出至少 10 次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。提前制造出為即將的初冬做準備程序。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。 優(yōu)惠主題日部分： 每個月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動，在這一天凡是購物滿 100元以上均可享受 折優(yōu)惠， 以此刺激消費，提升超市的影響力。 按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動 類似，形成差異化。 五、相關(guān)宣傳 兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳； 我司 DM 快訊宣傳 (分配數(shù)量見附件 )； DM 快訊第 一、二期各 40000份，第三期單張快訊 40000份平均每店 1800份 (如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量 ) 場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。 3)活動方式 在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實 惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。每天限送 200 桶，送完即止。每晚限 100 名 活動二： 三十萬元購 物卡大放送?。?1 月 20 日 ~26 日）費用： 15000 元 活動內(nèi)容： 活動期間現(xiàn)金購物滿 128 元，憑購物小票 +85 元現(xiàn)金可換取 100元購物卡一張。 同時，此次活動以 歡度國慶，真情放送 為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。 一次性消費 300 元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。 （ 5）活動意義： 此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。 （ 3）快樂競答： 凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。 本次活動本著以 歡度國慶 感恩回饋 真情放送 為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心?？墒怯捎跓o論購 篇二： 201X 最新超市促銷活動方案 201X 最新超市促銷活動方案 方案一： 最新超市促銷活動方案 前言 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。 指消費者以一元即可買到超值的商品。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。當連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利 XX 元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。 d．降價 除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。 c．逐日折扣 是依日期別來設(shè)定折扣。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。 F．促銷方式與目標的配合 促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。 e．以數(shù)字來估計目標及成本效果。 E．促銷企劃上的注意點 企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點： a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。 h．繼續(xù)購買獎勵 忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。 f．猜謎 刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分