【正文】 但在這一新興行業(yè)中能提供專業(yè)性強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，優(yōu)質(zhì)低價(jià)服務(wù)的企業(yè)并不多，因此本公司的項(xiàng)目極具投資價(jià)值。它可能會(huì)淡化原有品牌定位，損害原有產(chǎn)品形象，擾亂消費(fèi)者思維定勢(shì) 解決方案：正確看待品牌延伸，采用品牌延伸策略必須對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行分析，充分估計(jì)其潛在風(fēng)險(xiǎn)和可能沖擊原有品牌而給企業(yè)帶來的負(fù)面影響，恰當(dāng)?shù)木S護(hù)品牌原有定位避免由于延伸品牌與原有品牌的定位或價(jià)值有沖突，造成消費(fèi)者的混淆，甚至導(dǎo)致消費(fèi)者改變對(duì)原有品牌的認(rèn)知，而使品牌延伸失敗或動(dòng)搖原有品牌的定位。（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 據(jù)以上財(cái)務(wù)分析，我公司初期總資產(chǎn)的增長主要是依靠流動(dòng)資產(chǎn)的增長而增長，固定資產(chǎn)的增長緩慢，長期投資得不到保證；負(fù)債的增長速度快，股東權(quán)益的增長率也較高。社會(huì)大眾對(duì)于形象設(shè)計(jì)的理解偏差，普遍存在的問題是不理解什么才是真正意義上的形象設(shè)計(jì)。 （二）市場風(fēng)險(xiǎn) 行業(yè)不規(guī)范誤導(dǎo)大眾對(duì)形象設(shè)計(jì)的理解。設(shè)計(jì)師急于求成，消費(fèi)者注重快速產(chǎn)生很好的效果，甚至自己對(duì)需要的形象都沒有明確的概念。第三，開拓市場，增加銷售收入。再繼續(xù)這樣保持的同時(shí)，極高的速動(dòng)比率要我們?nèi)ニ伎?、改善很多。兩年持續(xù)增長的股東權(quán)益報(bào)酬率相信能吸引更多的商家來投資，現(xiàn)有的投資商也有可能會(huì)加大投資力度，同時(shí)我們也不會(huì)懈怠。根據(jù)杜邦分析法，我們選取了綜合性極強(qiáng)的股東權(quán)益報(bào)酬率，代表盈利能力的資產(chǎn)凈利率、銷售凈利率，代表短期償債能力的速動(dòng)比率以及代表長期償債能力的資產(chǎn)負(fù)債率。（2） 比較利潤表分析 ：第二年比第一年增加10萬，%，第三年比第二年增加25萬，%。第一，總資產(chǎn)的增長主要是依靠流動(dòng)資產(chǎn)的增長而增長，固定資產(chǎn)的增長少的可憐，這與我們的店面的大小有著密切的關(guān)系，而且我們是剛剛建立的企業(yè)，也不可能進(jìn)行長期投資。5. 流動(dòng)負(fù)債總額變化分析：，%，%。2. 流動(dòng)資產(chǎn)變化分析：第二年比第一年增加13萬，%，%。 向重要的宣傳媒體和社會(huì)知名人士傳播公司的經(jīng)營信息；與有關(guān)工總團(tuán)體保持密切的涼席；同顧客建立密切的聯(lián)系；向本公司的職工宣傳經(jīng)營方針、產(chǎn)品和服務(wù)。（四）促銷策略促銷的基本策略有兩種，一是“推動(dòng)”策略，即運(yùn)用人員推銷和強(qiáng)化服務(wù)把產(chǎn)品推銷市場，在我公司人員為顧客進(jìn)行服務(wù)的過程中可以采用此種策略；二是“拉引”策略，即把營銷費(fèi)用集中于廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系方面，向消費(fèi)者積極推銷，直接激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，拉動(dòng)市場需求，此種策略將是我們主要采取的促銷策略，下面將對(duì)“拉引”策略進(jìn)行介紹。在深度分銷渠道結(jié)構(gòu)上，渠道層次向扁平化發(fā)展，同時(shí)加大渠道寬度，其中有密集分銷、選擇分銷和獨(dú)家分銷三種。在公司成立初期因公司能力有限，經(jīng)驗(yàn)不足，將會(huì)采取直銷渠道，即由本公司人員直接向消費(fèi)者推銷我們的服務(wù)和專業(yè)化妝品。 （2）心理定價(jià)策略 針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，制定相應(yīng)的商品價(jià)格，以滿足不同類型消費(fèi)者需求的策略。在需求導(dǎo)向中我們又會(huì)側(cè)重于理解價(jià)值定價(jià)法，即根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌品質(zhì)、知名度、美譽(yù)度等方面的認(rèn)識(shí)來定價(jià)，爭取以最低的價(jià)格為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，搶占更多的市場份額。 （3）成熟期 此時(shí)各銷售渠道已經(jīng)基本呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，銷售成長率開始下降，我公司將會(huì)采取產(chǎn)品改良策略，改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)；實(shí)行營銷組合改良，改變定價(jià)、銷售渠道和促銷方式來延長產(chǎn)品成熟期。此外，還會(huì)采取品牌延伸策略，利用現(xiàn)有品牌的良好印象來迅速占領(lǐng)市場。 （2）期望產(chǎn)品：是指顧客在購買形象設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)期望得到的與該服務(wù)產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。 后期以武漢為中心，向周邊城市輻射，廣泛建立連鎖店，另外，積極拓展業(yè)務(wù)范圍，建立專業(yè)的形象設(shè)計(jì)、美容培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為本公司人員培訓(xùn)和人才的培養(yǎng)提供基地，也為公眾提供專業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境。 目標(biāo)市場：初期在湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院商業(yè)街建立第一家形象設(shè)計(jì)室，以該校大學(xué)生 為主要消費(fèi)對(duì)象，著重于個(gè)人形象設(shè)計(jì)，推行專業(yè)性經(jīng)營模式，為增加盈利途徑可附帶基礎(chǔ)性（皮膚護(hù)理、化妝、美甲）的美容業(yè)務(wù)。并且服務(wù)水平是參照大型頂尖級(jí)公司的標(biāo)準(zhǔn)來制定，在此基礎(chǔ)上更增加了很多人性化的條件，我們的服務(wù)質(zhì)量是一流的，但是服務(wù)價(jià)格比大型公司低很多。 第七步驟：好，還要更好 沒有任何一個(gè)系統(tǒng)是完美的，必須持續(xù)努力改善我們顧客服務(wù)和保留計(jì)劃。同樣，顧客的優(yōu)良行為也值得獎(jiǎng)賞，公司的善解人意將使顧客和員工感念在心。“唯才是用”，有效、有系統(tǒng)地培訓(xùn)員工，可使員工確切了解公司的顧客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以提供最佳的顧客服務(wù)。正確的資訊傳遞會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生信任感。了解這些才能持續(xù)得到顧客的厚愛。推行整合性服務(wù)，以全方位的經(jīng)營服務(wù)策略對(duì)抗市場競爭?；ǜ嗟馁Y金與精力去研發(fā)新化妝品與品牌化妝品競爭。）成長期 與椰島等名理發(fā)店合作，向他們聘請(qǐng)名理發(fā)師，彌補(bǔ)我們之前的美發(fā)空缺。與此同時(shí)我公司會(huì)與一些中小型的服裝店，鞋店以及理發(fā)店合作，達(dá)到雙贏的目的。提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的美容服務(wù)，占領(lǐng)美容行業(yè)中中低端市場。男士提供西服、襯衫、領(lǐng)帶、休閑服等的款式與場合的詳細(xì)方案。同時(shí)診斷出最佳化妝和發(fā)型顏色。個(gè)人形象設(shè)計(jì)作為一種新興行業(yè)，正逐步被公眾所認(rèn)同而接受，這一切反映了人們對(duì)自我價(jià)值的追求。以人為本，對(duì)人的形象進(jìn)行的設(shè)計(jì)。 胡航任人事部主任，主管人事的考核和任免相關(guān)事宜。市場退出方案：建立預(yù)警機(jī)制，始終關(guān)注公司發(fā)展，加強(qiáng)公司管理，始終關(guān)注市場變化 主要合作伙伴：服裝公司化妝品公司鞋業(yè)公司美發(fā)企業(yè)或公司 主要競爭對(duì)手：市場上同類形象設(shè)計(jì)店、美容店（四）企業(yè)管理層 張傳奇任在初期任總經(jīng)理，中后期視情況升任執(zhí)行董事。新計(jì)劃：與著名院校合作，開辦美容學(xué)校，為公司輸送人才，同時(shí)為社會(huì)提供系統(tǒng)的形象設(shè)計(jì)教育。2. 公司此時(shí)將會(huì)把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到都市年輕男性女性，為工作中壓力大的年輕男性女性提供形象設(shè)計(jì)及美容服務(wù)，同時(shí)業(yè)務(wù)將擴(kuò)展到日常生活中的方方面面，例如出席大型晚會(huì)的形象設(shè)計(jì)等，同時(shí)承辦一些大型活動(dòng)形象設(shè)計(jì)，努力提升公司形象；3. 店面數(shù)量總共50家左右，盡量覆蓋武漢市各大主要高校，同時(shí)大力開拓省內(nèi)其他城市的市場，其他城市店面數(shù)量在20家以內(nèi)；4. 建立科研團(tuán)隊(duì)適當(dāng)開始進(jìn)行化妝品研發(fā)工作，加強(qiáng)科技研發(fā)工作，同時(shí)關(guān)注時(shí)尚潮流，創(chuàng)造新的形象設(shè)計(jì)風(fēng)格；5. 公司營業(yè)額將突破百萬，在第十年將計(jì)劃達(dá)到500萬，同時(shí)關(guān)注員工發(fā)展，努力培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才。公司組織結(jié)構(gòu)具體示意如下：人事部財(cái)務(wù)部市場部服務(wù)部總經(jīng)理董事長總經(jīng)理秘書處技術(shù)部A地區(qū)經(jīng)理B地區(qū)經(jīng)理C地區(qū)經(jīng)理人事部財(cái)務(wù)部市場部服務(wù)部（三）公司戰(zhàn)略萌芽期（1~3年）：我們公司在初期主要服務(wù)目標(biāo)是武漢市在校大學(xué)生，主要業(yè)務(wù)是為在校大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的形象設(shè)計(jì)服務(wù)，同時(shí)兼營美容護(hù)膚服務(wù)以及中低檔護(hù)膚品的銷售，在武漢市各大高校中建立良好的公司信譽(yù)，迅速占領(lǐng)武漢市市場，收回成本以圖繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)范圍，同時(shí)力圖打造公司的品牌。組織結(jié)構(gòu)具體示意如下：人事部財(cái)務(wù)部市場部服務(wù)部總經(jīng)理總經(jīng)理秘書處 當(dāng)公司發(fā)展初具規(guī)模之后，各項(xiàng)設(shè)施也趨于完善，業(yè)務(wù)相當(dāng)成熟，公司的品牌已經(jīng)打響，因此，在達(dá)到上市的基礎(chǔ)之上可以逐步上市。其中，人事部負(fù)責(zé)公司的人事考核和任免，為公司探尋優(yōu)秀的人才，從而為公司發(fā)展注入活力。 經(jīng)營理念：優(yōu)質(zhì)低價(jià) 竭誠服務(wù) 誠信務(wù)實(shí) 178。該公司在初期，將以藏龍島為中心，依托周邊高校，為大學(xué)生提供形象設(shè)計(jì)和美容方面的服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)低價(jià)占領(lǐng)這些地區(qū)的中低端市場。2. 市場占有率 現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入這個(gè)市場，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為顧客量身打造屬于他自己的形象方案。（三）市場容量及份額在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場之初，消費(fèi)者尚不熟悉，并且之前由于一些黑心美容院對(duì)大家心里產(chǎn)生的陰影，勢(shì)必對(duì)公司推廣業(yè)務(wù)產(chǎn)生障礙。隨后，“服飾”、“美發(fā)”、“美容（主要是指護(hù)理保養(yǎng)）”、“美甲”等逐漸加入進(jìn)來，使得與美化人體形象相關(guān)的社會(huì)職業(yè)分工越來越細(xì)化。形象設(shè)計(jì)師與化妝師、美容師之間的關(guān)系為：三者既有聯(lián)系又有區(qū)別。如　滿江紅形象藝術(shù)，武漢美狄亞個(gè)人形象設(shè)計(jì)，瀾韻色彩等。由于種種因素形象設(shè)計(jì)行業(yè)起步高，技術(shù)含量高，從而形成知識(shí)含金量高，根據(jù)優(yōu)勝劣汰原則緩解了行業(yè)的市場競爭。2. 目前形象設(shè)計(jì)行業(yè)的消費(fèi)人群除模特、影視演員、青年歌手、電視臺(tái)主持人等演藝界人士，對(duì)色彩咨詢也有一定的需求。青年人求新，好奇，透支消費(fèi)，追求名牌，喜歡廣告，注重自我等心理正先導(dǎo)性地改變著中國的消費(fèi)習(xí)慣和行為。這種多樣性要求形象設(shè)計(jì)不是簡單的研究其技巧，而需要系統(tǒng)的設(shè)計(jì)理論，在理論的指導(dǎo)下完成不同的設(shè)計(jì)創(chuàng)作。據(jù)預(yù)測，未來三至五年，中國形象設(shè)計(jì)年產(chǎn)值將超過5000億元。由于人們對(duì)人物形象個(gè)性設(shè)計(jì)的需求不斷攀升以及人們對(duì)人物形象設(shè)計(jì)的個(gè)性化、多層次需求，使得人物形象設(shè)計(jì)已成為一種流行文化，被人們普遍認(rèn)同和接受。但是整體還僅停留在簡單的層面上，尤其是許多綜合素質(zhì)并不高的從業(yè)人員會(huì)用那些形象設(shè)計(jì)師的系統(tǒng)規(guī)律生搬硬套，脫離了現(xiàn)實(shí)情況，那就更沒有說服力了。由于人們對(duì)人物形象個(gè)性設(shè)計(jì)的需求不斷攀升以及人們對(duì)人物形象設(shè)計(jì)的個(gè)性化、多層次需求，使得人物形象設(shè)計(jì)已成為一種流行文化，被人們普遍認(rèn)同和接受。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（一）政治法律環(huán)境，即除農(nóng)業(yè)、工業(yè)、建筑業(yè)以外的其他各業(yè). 溫總理在兩會(huì)上的報(bào)告里，對(duì)如何發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)提出了很多政策措施，對(duì)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)作出了明確的部署，特別是為生產(chǎn)服務(wù)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)必須加快發(fā)展，要制定一個(gè)鼓勵(lì)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，在用地、工商管理上給提供優(yōu)惠條件，不要攆得他們到處跑。營銷推廣方面，我們公司將以4P策略為主，在產(chǎn)品上始終關(guān)心顧客的需求，把顧客的需求放在第一位，同時(shí)借助一系列的定價(jià)方法和公共關(guān)系策略，讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)深入人心，成為中國形象設(shè)計(jì)市場上的引領(lǐng)者。另一方面，雖然很多大學(xué)生在形象方面雖然有所認(rèn)識(shí)，但很多人都出現(xiàn)了認(rèn)識(shí)偏差，這無疑給大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活各方面造成了很多麻煩。廣泛涉獵各種書籍，尤其喜歡閱讀政治經(jīng)濟(jì)類書籍。這個(gè)看起來瘦弱的男孩，有一顆堅(jiān)強(qiáng)不屈的心。他積極參加社團(tuán)活動(dòng)，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé),做好自己的本職工作。在這次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，他將利用好自己在財(cái)務(wù)方面的專業(yè)知識(shí)，為公司做好財(cái)務(wù)方面的工作。 組員王李玨，來自會(huì)計(jì)學(xué)院。這個(gè)滿臉充滿自信的女孩，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)歷。作為大三學(xué)生的她，有著過硬的專業(yè)知識(shí)，已考取了計(jì)算機(jī)二級(jí)證、英語四六級(jí)