【正文】 通領(lǐng)域的基本單位，是產(chǎn)品銷售渠道的終端，直接面向消費(fèi)者。深度分銷會(huì)使企業(yè)產(chǎn)品快速導(dǎo)入市場，滲透市場，根據(jù)市場要求、消費(fèi)者的需求，快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝、質(zhì)量，使產(chǎn)品更加適合消費(fèi)者，產(chǎn)品先入，隨后廣告、宣傳一系列融入產(chǎn)品銷售的文化、促銷，使產(chǎn)品形象達(dá)到另一種高度，能使產(chǎn)品的品牌升華，使企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品更加讓消費(fèi)者信賴，使代理商，批發(fā)商，更愿意長久合作。由于我們的創(chuàng)建，剛起步，所以在籌資以及投資方面有很多不夠完善，以下是我公司預(yù)計(jì)開業(yè)三年的比較資產(chǎn)負(fù)債簡表和比較利潤表簡表，去掉了我公司這幾年不需要的一些科目：先風(fēng)公司財(cái)務(wù)狀況預(yù)算表第一至第三年度單位：萬元項(xiàng)目第一年末第二年末第三年末項(xiàng)目第一年末第二年末第三年末資產(chǎn)負(fù)債和所有者權(quán)益流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債 貨幣資金 短期借款 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)收賬款 應(yīng)付賬款5 預(yù)付款項(xiàng) 預(yù)收款項(xiàng) 應(yīng)收利息 應(yīng)付職工薪酬 其它應(yīng)收款 應(yīng)交稅費(fèi) 存貨61619 應(yīng)付利息 一年內(nèi)到期非流動(dòng)資產(chǎn) 其它應(yīng)付款 其它流動(dòng)資產(chǎn) 一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 其它流動(dòng)負(fù)債非流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 長期應(yīng)收款非流動(dòng)負(fù)債： 長期股權(quán)投資 長期借款101010 固定資產(chǎn)899 應(yīng)付債券 固定資產(chǎn)清理 長期應(yīng)付款 無形資產(chǎn) 其他非流動(dòng)負(fù)債 長期待攤費(fèi)用非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)101010 其他非流動(dòng)資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)899所有者權(quán)益 實(shí)收資本202634 資本公積盈余公積未分配利潤所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)先風(fēng)公司利潤預(yù)算表第一至第三年度單位：萬元項(xiàng)目第一年末第二年末第三年末一、營業(yè)收入607095 減：營業(yè)成本293037 營業(yè)稅金及附加 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 資產(chǎn)減值損失 加：公允價(jià)值變動(dòng)損益 投資收益二、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出三、利潤總額 減：所得稅費(fèi)用四、凈利潤（一）比較資產(chǎn)負(fù)債表分析1. 總資產(chǎn)變化分析：第二年比第一年增加14萬，%，%。通過以上對(duì)比我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，資產(chǎn)的增長率以及股東權(quán)益的增長率高的驚人，但是這并不能讓我們感到輕松。 營業(yè)收入與凈利潤都增長的較快，雖然營業(yè)成本也在增長，但是，沒有營業(yè)收入增長的快，同時(shí)，我們也會(huì)繼續(xù)努力，控制的更好。與盈利能力最相關(guān)的股東權(quán)益報(bào)酬率，資產(chǎn)凈利率，銷售凈利率都在迅速的增長。由于缺乏專業(yè)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，目前國內(nèi)大多的形象設(shè)計(jì)從業(yè)人員并不具備整體策劃的能力，往往是從自己專長的角度去理解和操作，過分地注重立竿見影的商業(yè)效果，將形象設(shè)計(jì)簡單化為化化妝、換換衣服、拍張照片的模式。這樣會(huì)在很大程度上誤導(dǎo)了社會(huì)大眾的觀念和行為。（四）品牌延伸風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)本公司形象設(shè)計(jì)發(fā)展到成熟穩(wěn)定階段時(shí)我們會(huì)采取品牌延伸策略，即增加美容服務(wù)項(xiàng)目，品牌延伸可以共享已有品牌無形資產(chǎn)資源，通過消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌的良好印象來迅速占領(lǐng)市場，但是，品牌延伸也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。 37。這些因素造成初期資金周轉(zhuǎn)困難，經(jīng)營開銷提高，營業(yè)額不能穩(wěn)定增長，無法確保企業(yè)能快速成長壯大。近幾年在我國的市場上出現(xiàn)的各種各樣的形象設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，前身大多也都是那些美發(fā)廳、美容院、影樓等，他們?yōu)榱颂嵘约旱牡昝嫘蜗?，大多改成某某形象造型、形象工作室之類的名字。第四，加?qiáng)成本費(fèi)用控制，降低耗費(fèi)，增加利潤。速動(dòng)比率的減少雖然代表著短期償債能力的減弱，但是，所有事物都要在一定范圍內(nèi)才是最好的，結(jié)合前面的資產(chǎn)負(fù)債表，資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)需要調(diào)整、完善。 ：第二年比第一年增加1萬，%，第三年比第二年增加7萬，%。6. 非流動(dòng)負(fù)債沒有變化。七、融資與財(cái)務(wù)分析 我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在學(xué)校旁邊開一個(gè)形象設(shè)計(jì)美容中心，主要是針對(duì)在校大學(xué)生，以形象設(shè)計(jì)費(fèi)、美容費(fèi)為主要收入來源并打算長期發(fā)展。 深度分銷變革下的渠道提高了忠誠度?？刹扇∥矓?shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、習(xí)慣性定價(jià)、聲望定價(jià)、招徠定價(jià)和最小單位定價(jià)等具體形式。 （4）衰退期 當(dāng)企業(yè)還有能力繼續(xù)經(jīng)營時(shí)我們會(huì)采取集中策略，把資源集中使用在最有力的細(xì)分市場；若企業(yè)無力扭轉(zhuǎn)衰退的局面，將采取放棄在市場上繼續(xù)經(jīng)營的策略。比如顧客期望看到和享受到優(yōu)雅和舒適的環(huán)境，期望設(shè)計(jì)師能幫組解決自己的心理難題等。在專業(yè)的形象設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上突現(xiàn)專屬于本公司的服務(wù)特色，為顧客提供大量的專業(yè)化咨詢，形成良好的口碑，為未來的形象設(shè)計(jì)連鎖化做鋪墊。顧客和員工對(duì)于我們企圖超越現(xiàn)狀的動(dòng)機(jī)，通常都會(huì)給予正面的評(píng)價(jià)，因?yàn)樗麄兞私馕覀冋趪L試做到最好。高酬勞與好的優(yōu)質(zhì)員工是等價(jià)的?，F(xiàn)在就著手進(jìn)行問店內(nèi)每一位顧客，然后忠實(shí)地記錄下來，以求改進(jìn)。成立專項(xiàng)基金會(huì)，為那些沒有錢支付學(xué)費(fèi)但對(duì)美容形象設(shè)計(jì)有濃厚興趣的年輕人提供資金，使他們有在我們學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)（但是為保證本公司的利益要求他們簽訂相關(guān)協(xié)議）。美容護(hù)膚服務(wù)：包括美瞳、護(hù)膚、祛斑、去皺、美甲、心理美容（特色）、保健、皮膚護(hù)理等，為了那些愛美的女大學(xué)生專門設(shè)立的，當(dāng)然愛美的男同胞也歡迎。目前色彩咨詢公司的顧客主要是一些在事業(yè)上較為成功的白領(lǐng)、金領(lǐng)人士，他們需要讓自己在著裝上更得體些，以期在職場上充分展示自身魅力。我公司形象設(shè)計(jì)師會(huì)針對(duì)每個(gè)人與生俱來的人體色基本特征和人的面部及身材、氣質(zhì)及社會(huì)角色等各方面綜合因素，通過專業(yè)診斷工具（中國人形象規(guī)律分析體系、個(gè)人服飾色彩規(guī)律分析系統(tǒng)、個(gè)人服飾風(fēng)格規(guī)律分析系統(tǒng)）或個(gè)人專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等測(cè)試出人的色彩范圍與風(fēng)格類型，幫顧客找到最合適的服飾色彩、染發(fā)色、彩妝色、服飾風(fēng)格款式、搭配方式并根據(jù)本人的角色需求、職業(yè)需求和場合需求來建立和諧完美的個(gè)人形象。 孔明明任服務(wù)部主任，主管售后服務(wù)方面的工作，后續(xù)還將兼任技術(shù)部主任，做好技術(shù)方面的工作。衰退期：當(dāng)企業(yè)發(fā)展放到一定階段時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)衰退的趨勢(shì)，當(dāng)這種趨勢(shì)已成定局，若企業(yè)仍有能力留在市場上繼續(xù)經(jīng)營，我們將會(huì)采取：集中策略，即把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場/最有效的銷售渠道和最易銷售的品種上，以最有利的市場贏得盡可能多的利潤；維持策略，即保持原有的細(xì)分市場和經(jīng)營營銷組合，把銷售維持在一個(gè)較低的水平上。第一年：，迅速占領(lǐng)市場，打出公司的品牌；，在第一年迅速在其他學(xué)校再開兩家分店；，在消費(fèi)者心中擴(kuò)大影響力，第一年努力實(shí)現(xiàn)營業(yè)額達(dá)60萬，；，作為公司的附加經(jīng)營項(xiàng)目。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方面的工作，為公司尋找融資渠道、做好財(cái)務(wù)預(yù)算等。在中后期，將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進(jìn)行美容產(chǎn)品的研發(fā)和新市場的開拓，從而使我們公司的服務(wù)體系更加完善。但是因?yàn)槲覀儎倓倧膶W(xué)生身份轉(zhuǎn)換過來，深知學(xué)生心理以及消費(fèi)需求，所以我們會(huì)根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，盡管開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。其共同點(diǎn)為，都是以“人”作為其服務(wù)對(duì)象，以改變“人的外在形象”為最終目的。下面我們將根據(jù)波特“五力”模型進(jìn)行競爭分析。那么作為文化水平已經(jīng)素質(zhì)相對(duì)較高的大學(xué)生必將引領(lǐng)消費(fèi)的第一浪潮。形象設(shè)計(jì)傳達(dá)的是觀念，是規(guī)律，是創(chuàng)造，而決不是被人們規(guī)范成的條條框框的理論，必須運(yùn)用各種不同的變項(xiàng)，并且承認(rèn)形象與個(gè)人感受、環(huán)境之間的復(fù)雜關(guān)系，具體問題具體分析。這些都表明了形象設(shè)計(jì)行業(yè)將有著廣闊的市場前景。隨著人們對(duì)審美及生活質(zhì)量的需求不斷提高，并沒有得到科學(xué)認(rèn)同的規(guī)律系統(tǒng)也將漸漸被淘汰。、市最近一兩年采取了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策，如武漢市2010年提出19條新政鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)（二）經(jīng)濟(jì)與自然環(huán)境（表一）年份城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入農(nóng)村居民家庭人均收入城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)（%）農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)（%）20052006200720082009由表可知，農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民消費(fèi)收入持續(xù)升高，勢(shì)必會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者支出數(shù)量，從而使產(chǎn)品的需求狀況增加?！跋蕊L(fēng)形象設(shè)計(jì)美容中心”是一家由幾個(gè)大學(xué)生從自身情況出發(fā)，經(jīng)過周密策劃，綜合考慮各種可行性與風(fēng)險(xiǎn)競爭等問題，最終得到多方支持而開辦的一家公司，旨在解決當(dāng)前大學(xué)生在形象設(shè)計(jì)方面遇到的諸多難題，讓大學(xué)生能夠擁有一個(gè)自信陽光的形象，從而更加順利地應(yīng)對(duì)來自于社會(huì)和國家的考驗(yàn)。他積極上進(jìn)，喜歡迎接各種挑戰(zhàn)。 組員胡航，來自工商管理學(xué)院Q1044班。擔(dān)任過班級(jí)團(tuán)支書和院學(xué)生會(huì)體育部副部長，參加過學(xué)校舉辦的商務(wù)談判大賽和營銷推廣大賽并獲得過校級(jí)二等獎(jiǎng)和省級(jí)三等獎(jiǎng)，嘗試過自己做小生意。 組員蔡晶，來自工商管理學(xué)院市場營銷Q0841班。在這次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，他將發(fā)揮自己的才智，組織和協(xié)調(diào)好各個(gè)成員，讓全體成員發(fā)揮出最大的力量。這個(gè)滿臉充滿自信的女孩，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)歷。在這次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，他將利用好自己在財(cái)務(wù)方面的專業(yè)知識(shí)，為公司做好財(cái)務(wù)方面的工作。這個(gè)看起來瘦弱的男孩，有一顆堅(jiān)強(qiáng)不屈的心。另一方面，雖然很多大學(xué)生在形象方面雖然有所認(rèn)識(shí)，但很多人都出現(xiàn)了認(rèn)識(shí)偏差，這無疑給大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活各方面造成了很多麻煩。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（一）政治法律環(huán)境，即除農(nóng)業(yè)、工業(yè)、建筑業(yè)以外的其他各業(yè). 溫總理在兩會(huì)上的報(bào)告里，對(duì)如何發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)提出了很多政策措施，對(duì)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)作出了明確的部署，特別是為生