【正文】 《三九視角》專刊：是員工了解公司發(fā)展動(dòng)態(tài)和方針政策的簡(jiǎn)報(bào)，其內(nèi)容豐富、資訊動(dòng)態(tài)、信息及時(shí)、形式活潑生動(dòng)，集思想性、時(shí)效性、文娛性、欣賞性于一體。 成為公司各級(jí)員工溝通和交流的有效平臺(tái)；216。三、培訓(xùn)專項(xiàng)費(fèi)用使用程序培訓(xùn)中心組織的培訓(xùn)培訓(xùn)中心提出申請(qǐng) 人力資源部審核 總經(jīng)理審批 培訓(xùn)中心備案、執(zhí)行職能部門組織的培訓(xùn)職能部門提出申請(qǐng) 培訓(xùn)中心審核 人力資源部審核 總經(jīng)理審批 培訓(xùn)中心備案、執(zhí)行業(yè)務(wù)部門及職能部門在培訓(xùn)中心舉行會(huì)議部門提出申請(qǐng) 培訓(xùn)中心審核 人力資源部審核 總經(jīng)理審批 培訓(xùn)中心備案、執(zhí)行外派培訓(xùn)（1）個(gè)人提出申請(qǐng) 總經(jīng)理審批 培訓(xùn)中心備案、執(zhí)行（2）培訓(xùn)中心提出建議 總經(jīng)理審批 培訓(xùn)中心備案 執(zhí)行教材費(fèi)、圖書、網(wǎng)站開發(fā)費(fèi)培訓(xùn)中心提出申請(qǐng) 人力資源部審核 總經(jīng)理審批 培訓(xùn)中心備案、執(zhí)行。標(biāo)準(zhǔn)為場(chǎng)地租金25元/人特別說明：參加培訓(xùn)中心、各職能部門、業(yè)務(wù)部門及片區(qū)組織的培訓(xùn)的學(xué)員交通費(fèi)（包括機(jī)票、火車票、汽車票、船票）不在培訓(xùn)專項(xiàng)費(fèi)用使用范圍內(nèi)。教材費(fèi)指培訓(xùn)中心組織的培訓(xùn)中使用的學(xué)生及教師的教材費(fèi)用。標(biāo)準(zhǔn)為場(chǎng)地租金25元/人場(chǎng)地租金標(biāo)準(zhǔn)為25元/人外聘教師費(fèi)指培訓(xùn)中心舉辦的各項(xiàng)培訓(xùn)的外聘教師費(fèi)。 （二）、關(guān)于考勤： A、無(wú)遲到、早退、曠課和事假情況者，評(píng)5分；B、遲到1—2次；早退1—2次，且無(wú)曠課和事假者，評(píng)3分；C、遲到3—4次；早退3—4次；曠課1次；事假2次，評(píng)0 分；D、遲到累計(jì)5次；早退累計(jì)5次；曠課累計(jì)2次；事假累計(jì)3次，取消培訓(xùn)資格。培訓(xùn)考核辦法采用綜合考評(píng)制，從考試成績(jī)和課堂表現(xiàn)（培訓(xùn)紀(jì)律）兩方面對(duì)學(xué)員進(jìn)行綜合考核： 考試成績(jī)： 考試采用百分制，然后根據(jù)考試成績(jī)排列名次，排名結(jié)果按統(tǒng)計(jì)學(xué)正態(tài)分布的原理將學(xué)員分成五個(gè)計(jì)分檔次，劃分方法見下圖： 高 低優(yōu)10%良20%中40%及格20%不及格10% 優(yōu)：排名最前的10%，計(jì)5分； 良：排名“優(yōu)”后的20%，計(jì)4分； 中：排名“良“后的40%，計(jì)3分； 及格：排名“中”后面的20% ，計(jì)1分； 不及格：排名最后的10%，計(jì)0分 各項(xiàng)考試權(quán)重表：　　　分段項(xiàng)目　評(píng)分優(yōu)10%良20%中40%及格20%不及格10%權(quán)重階段考試5431060%期終考試5431030%函授考試5431010% 課堂表現(xiàn)、培訓(xùn)紀(jì)律：作為培訓(xùn)考核成績(jī)的一個(gè)重要依據(jù)，其評(píng)分尺度由培訓(xùn)教務(wù)組掌握。（2）上課前一周完成講義或講稿的編寫并準(zhǔn)備試講，接受培訓(xùn)顧問的教學(xué)檢查。（3）按限額報(bào)銷參考書籍費(fèi)。（2）講 師——講課一年以上，有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，能較好地完成教學(xué)任務(wù)，為教學(xué)中的骨干者。第七條 努力鉆研業(yè)務(wù)，有良好讀書習(xí)慣，具備較好的口頭表達(dá)和演講能力者。受聘者應(yīng)珍惜機(jī)會(huì)，全心全意地完成教學(xué)任務(wù)。 三、執(zhí)行日期，自總部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)之日起。學(xué)員評(píng)語(yǔ)為優(yōu)、良、及格、不及格四級(jí)記載。 （3）學(xué)生評(píng)價(jià)：制定學(xué)員問卷表，由培訓(xùn)對(duì)象填寫。 （2）聽課是檢查教學(xué)質(zhì)量的主要方法。 由教務(wù)組或課題組定期或不定期地組織實(shí)施。 課堂講授是教學(xué)的基本形式和中心環(huán)節(jié)，教師必須貫徹“學(xué)員為主體，教員為主導(dǎo)” 的原則，從知識(shí)、觀念、能力和態(tài)度方面對(duì)學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)。 在開課前一周完成，適用于下列情況： ①新課新內(nèi)容者。 備大綱、備教材、備學(xué)員、備教學(xué)方法和手段。（五）教學(xué)組織： 教學(xué)組的組成： 成立教學(xué)組，負(fù)責(zé)教學(xué)工作的實(shí)施； 教學(xué)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本課全盤教學(xué)工作，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，制訂具體實(shí)施方案， 指定教學(xué)組成員，分配教學(xué)任務(wù)，定時(shí)間、定內(nèi)容、定人員、定方法。 一份完整的教案包括：課程名稱、教材版本、授課方式、授課對(duì)象、本單元授課 內(nèi)容名稱、授課時(shí)數(shù)、主要教學(xué)目標(biāo)和要求、本單元教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)與難點(diǎn)、課堂教學(xué)中使用的媒體、介紹本課程的新進(jìn)展、復(fù)習(xí)思考題、課堂測(cè)驗(yàn)試題、講課內(nèi)容的具體設(shè)計(jì)與時(shí)間分配。由課題小組開發(fā)，教務(wù)組協(xié)助對(duì)進(jìn)行預(yù)審和匯編。 培訓(xùn)計(jì)劃由培訓(xùn)策劃組編寫。3）獎(jiǎng)勵(lì)性外訓(xùn)：A. 獲公司嘉獎(jiǎng)的員工經(jīng)人力資源部進(jìn)行培訓(xùn)資格認(rèn)證，由總經(jīng)理審核；B. 培訓(xùn)中心規(guī)定培訓(xùn)課時(shí)及費(fèi)用額度；C. 可自選參加培訓(xùn)課程，培訓(xùn)后提交培訓(xùn)效果報(bào)告存檔；D. 相關(guān)費(fèi)用單據(jù)經(jīng)培訓(xùn)中心核認(rèn)后報(bào)銷。 部職能部門自行策劃組織的培訓(xùn)各部門自行組織安排，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)由培訓(xùn)中心協(xié)辦。培訓(xùn)實(shí)施1) 區(qū)總負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心顧問、講師和相關(guān)助理人員的接機(jī)和食宿安排；2) 區(qū)總根據(jù)培訓(xùn)需要落實(shí)培訓(xùn)場(chǎng)地和受訓(xùn)人員，布置培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)：橫幅標(biāo)語(yǔ)、課座椅安排、名字牌、教學(xué)用具；3) 課后進(jìn)行問卷調(diào)查和及時(shí)問詢學(xué)員對(duì)培訓(xùn)的評(píng)價(jià)和看法；4) 培訓(xùn)期間，在區(qū)總的主持下，安排懇談會(huì)。4) 與片區(qū)區(qū)總具體商定培訓(xùn)相關(guān)事宜：培訓(xùn)的最佳時(shí)間、人員通知落實(shí)、培訓(xùn)場(chǎng)地安排、需要片區(qū)提供的資源和協(xié)助等。 教務(wù)組將學(xué)員考核成績(jī)錄入檔案，將培訓(xùn)考核情況及時(shí)反饋給人事部以及受訓(xùn)員工所在部門或所屬領(lǐng)導(dǎo)。 中高層內(nèi)務(wù)普通干部片區(qū)業(yè)務(wù)人員新員工采用培訓(xùn)類型 制度性外訓(xùn) 指定任務(wù)式外訓(xùn) 基地內(nèi)訓(xùn)指定任務(wù)外訓(xùn) 獎(jiǎng)勵(lì)性外訓(xùn) 師資外派培訓(xùn) 基地內(nèi)訓(xùn) 獎(jiǎng)勵(lì)性外訓(xùn) 基地內(nèi)訓(xùn) 采用的培訓(xùn)方式 講座 參觀交流 活力訓(xùn)練 外訓(xùn) 講座 授課 活力訓(xùn)練 函授 同行參觀交流 授課 討論會(huì) 音像教學(xué) 指定閱讀 活力訓(xùn)練 網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí) 軍訓(xùn) 職場(chǎng)指導(dǎo) 網(wǎng)上自學(xué) 參觀 指定閱讀 音像教學(xué)七、培訓(xùn)內(nèi)容：中層高層技術(shù)技術(shù)人際觀念人際觀念培訓(xùn)課程內(nèi)容設(shè)置的總原則：低層人際觀念技術(shù)依據(jù)以上原則，將培訓(xùn)對(duì)象與課程對(duì)應(yīng)配置如下：培訓(xùn)對(duì)象課程分類中高管理產(chǎn)品經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理線經(jīng)理業(yè)務(wù)主管內(nèi)務(wù)主管內(nèi)務(wù)員工醫(yī)學(xué)代表新員工溝通與銷售▲○○○★▲▲★★市場(chǎng)營(yíng)銷類★★★○○○▲▲▲處方銷售管理類○★★★★○▲▲▲非處方藥銷售管理○★★★★○▲▲▲管理及領(lǐng)導(dǎo)力★▲★○▲▲▲▲▲企業(yè)文化及個(gè)人生涯規(guī)劃★○★○★★○○★客戶管理▲▲○★★▲▲★▲政策及環(huán)境分析★★★○○○▲▲▲專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)▲▲▲○★▲▲★★人力資源管理○▲★○○○▲▲▲財(cái)務(wù)知識(shí)○▲○○▲★▲▲▲ ★：核心課程 ○重要課程 ▲參考課程結(jié)合培訓(xùn)對(duì)象的詳細(xì)課程設(shè)置請(qǐng)參閱附表八、培訓(xùn)組織實(shí)施總部培訓(xùn)中心組織的各類型培訓(xùn)： 前期工作①由公司領(lǐng)導(dǎo)做出指示，結(jié)合培訓(xùn)中心對(duì)培訓(xùn)對(duì)象作需求調(diào)研，包括：對(duì)公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的訪談及征詢、員工問卷調(diào)查，做培訓(xùn)需求調(diào)研報(bào)告。有效利用片區(qū)的部分設(shè)施和人力資源開展的培訓(xùn)，同時(shí)節(jié)約培訓(xùn)成本。（self development）是指?jìng)€(gè)人為提升自我能力所做的進(jìn)修、研讀等。(on the job training)是指一般工作場(chǎng)所內(nèi)的教育訓(xùn)練而言。認(rèn)證權(quán)限：（一）選訓(xùn)認(rèn)證權(quán)限公司中高層領(lǐng)導(dǎo)（部助級(jí)以上干部，含區(qū)總）： 人力資源部初選 總經(jīng)理審核銷售部門線經(jīng)理： 區(qū)總初選 銷售總監(jiān)復(fù)核選定 總經(jīng)理審核 職能部門主管以上： 部門領(lǐng)導(dǎo)初選 人力資源部初審 總經(jīng)理復(fù)核審批 銷售部門線經(jīng)理以下業(yè)務(wù)人員： 線經(jīng)理初選 區(qū)總復(fù)核 人事部審批 內(nèi)務(wù)主管級(jí)以下干部： 部門主管初選 人力資源核定批準(zhǔn) 總部工人及文員： 由人力資源部選定（二）結(jié)業(yè)資格認(rèn)證權(quán)限： 由培訓(xùn)中心培訓(xùn)顧問及培訓(xùn)講師全權(quán)考核批準(zhǔn)。五、培訓(xùn)及結(jié)業(yè)資格認(rèn)證 包括兩方面內(nèi)容：選訓(xùn)資格認(rèn)證、培訓(xùn)結(jié)業(yè)資格認(rèn)證。崗位技能培訓(xùn)按公司員工崗位要求、公司發(fā)展和組織變革需要而進(jìn)行的培訓(xùn)。4． 各線經(jīng)理培訓(xùn)班是指對(duì)各片區(qū)分線經(jīng)理的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)班 是指對(duì)公司銷售部各片區(qū)業(yè)務(wù)主管的培訓(xùn)。 根據(jù)組織結(jié)構(gòu)和職務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行的分類：1． 中高級(jí)管理人員培訓(xùn)班指公司總部主任級(jí)以上干部的研討學(xué)習(xí)班。所以，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)是員工培訓(xùn)計(jì)劃的重中之重，培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)和安排也以銷售部門為主。216。四、培訓(xùn)對(duì)象類別培訓(xùn)劃分主要有兩種類型：216。善用貿(mào)易公司論壇，課程組長(zhǎng)將輪流擔(dān)任論壇的版主，就培訓(xùn)展開廣泛的交流討論。課程開發(fā)注意事項(xiàng)每位組員負(fù)責(zé)一門課程研發(fā)，向組長(zhǎng)匯報(bào)。與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀培訓(xùn)師交流。優(yōu)先參加相關(guān)課程的外派培訓(xùn)。策劃調(diào)研組組長(zhǎng)周逸松調(diào)研分析待聘 對(duì)培訓(xùn)情況及效果進(jìn)行調(diào)查研究并作分析報(bào)告； 了解和分析學(xué)員需求，以為培訓(xùn)指導(dǎo)小組提供決策依據(jù)；培訓(xùn)網(wǎng)站建設(shè)；計(jì)劃方案待聘 根據(jù)公司要求提出培訓(xùn)計(jì)劃； 根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃提出每期培訓(xùn)方案； 培訓(xùn)文案整理；對(duì)外聯(lián)絡(luò)龐興沛 外聘講師聯(lián)絡(luò)和接待； 組織對(duì)內(nèi)、對(duì)外交流活動(dòng)；培訓(xùn)組織龐興沛 每期培訓(xùn)的具體組織和實(shí)施； 培訓(xùn)期間學(xué)員各項(xiàng)活動(dòng)的安排； 后勤管理教務(wù)組組長(zhǎng)汪守義教材編訂屠錫源 培訓(xùn)課程設(shè)置 講師的教材教案審核、整理 教科書采購(gòu)內(nèi)部刊物的編訂和發(fā)行師資管理汪守義 指導(dǎo)、協(xié)助講師編寫教材、教案 培訓(xùn)內(nèi)部講師的授課知識(shí)、