【正文】 參考文獻(xiàn)[1]：敢問路在何方[M][2][Z][3][R][4][J][5]“立體網(wǎng)”[N][6][D][7][J]醫(yī)藥經(jīng)理人2009年[8][J][9]. [J] Investment U [10] Pharmaceutical amp。 、走仿創(chuàng)結(jié)合的道路，在與國(guó)際跨國(guó)公司的合作中發(fā)展壯大。我國(guó)的國(guó)情和現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，要求我們?cè)谝欢螘r(shí)期內(nèi)，必須走仿創(chuàng)結(jié)合的道路，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，12億人口的生命健康仍要依賴大量的仿制藥品來保障。加強(qiáng)對(duì)中藥的質(zhì)量管理，在產(chǎn)品質(zhì)量立法以及在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、打假保名牌等執(zhí)法方面應(yīng)加大執(zhí)法力度。其具有三效(速效、長(zhǎng)效、高效)、三小(毒性小、副作用小、用量小)、三便(儲(chǔ)存方便、攜帶方便、服用方便)的特點(diǎn)。　　在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)中，排名前二十位的醫(yī)藥企業(yè)絕大多數(shù)為跨國(guó)藥企，只有為數(shù)不多的國(guó)內(nèi)藥企名列其中。 整合——中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的必由之路　　由于人口老齡化的到來、“富貴病”發(fā)病率的升高以及醫(yī)改的不斷深入，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)近年來每年保持20%以上的增長(zhǎng)速度，而且在可預(yù)見的未來，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)仍將保持遠(yuǎn)超過世界平均水平的增長(zhǎng)速度。是通過擴(kuò)張，還是兼并？是什么類型的產(chǎn)品，是創(chuàng)新藥，是生物制藥？是處方藥還是非處方藥等等？營(yíng)銷策略是怎樣的，產(chǎn)品組合是怎樣？這些問題弄清楚之后，公司的策略才會(huì)清楚，策略清楚之后再去考慮商業(yè)模式，看效率和效益，看產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象，覆蓋哪一部分市場(chǎng)，企業(yè)利益相關(guān)方的態(tài)度如何等等？最后要決定做什么，價(jià)值定位在哪里等等。保健品業(yè)務(wù)將成為公司OTC產(chǎn)品以外的驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展的另一支柱產(chǎn)品線。 、江中藥業(yè)：研發(fā)實(shí)力雄厚、科技創(chuàng)新強(qiáng)勁 江中集團(tuán)是中國(guó)OTC行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，一直致力于百姓用藥的品質(zhì)與素質(zhì)的提高，從而推進(jìn)中國(guó)百姓健康水平的提升。 主要競(jìng)爭(zhēng)策略：成本優(yōu)勢(shì)，通過大規(guī)模生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以長(zhǎng)期的核心技術(shù)的積累，形成很強(qiáng)的優(yōu)越產(chǎn)品體系；品牌優(yōu)勢(shì)，以其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)獲取較大的市場(chǎng)份額，而支撐這個(gè)品牌的正是德誠(chéng)信思想。 主要競(jìng)爭(zhēng)策略：整合單體企業(yè)優(yōu)勢(shì)，共同降低經(jīng)營(yíng)成本；擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模鎖定顧客；整合資源打造市場(chǎng)；產(chǎn)學(xué)研結(jié)合整體提升。但我們也預(yù)測(cè)在明年的三四月份醫(yī)藥行業(yè)會(huì)迎來他的第一場(chǎng)寒流，回歸到醫(yī)藥行業(yè)的根本，堅(jiān)持走產(chǎn)品創(chuàng)新的道路，緊扣國(guó)家醫(yī)改新政進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，不折不扣儲(chǔ)備現(xiàn)金渡過寒冬。 建立國(guó)家局和省局兩級(jí)審評(píng)審批體制把藥品注冊(cè)審批的初審權(quán)和部分事項(xiàng)的審批權(quán)、申報(bào)產(chǎn)品的檢驗(yàn)權(quán)、生物制品的批簽發(fā)權(quán)逐步交給省局，而國(guó)家局今后將重點(diǎn)開展監(jiān)管政策的研究，督促指導(dǎo)地方的監(jiān)管工作，集中精力抓標(biāo)準(zhǔn)提高、創(chuàng)新產(chǎn)品的審批、風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的檢驗(yàn)評(píng)估等。二是要提高標(biāo)準(zhǔn)。另外，在防治甲型H1N1流感藥物的審批工作中，實(shí)現(xiàn)了早期介入、及時(shí)引導(dǎo)、鼓勵(lì)創(chuàng)新的目標(biāo)?；舅幬镏贫葘?duì)整體國(guó)產(chǎn)普藥來說都是利好，在首批社區(qū)和農(nóng)村衛(wèi)生用藥基本目錄和即將出臺(tái)的國(guó)家基本藥物目錄中，中成藥所占比例較多，在之前的目錄中同仁堂有170多個(gè)藥品入選。目前美國(guó)排名前三位的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的市場(chǎng)集中度已超過了90%，新醫(yī)改的推進(jìn)將對(duì)行業(yè)整合起到催比作用，醫(yī)藥商業(yè)也已經(jīng)具備了整合的基本條件，未來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，是從區(qū)域型壟斷到全國(guó)布局，從內(nèi)生長(zhǎng)到外部并購(gòu)形成規(guī)模渠道高效的物流配送網(wǎng)絡(luò)龍頭企業(yè)，擁有更強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)。難點(diǎn)及爭(zhēng)議點(diǎn)主要集中在公立醫(yī)院改革，醫(yī)療衛(wèi)生制度的模式選擇困難，究竟是補(bǔ)貼供方還是需方或者兩者統(tǒng)一尚待決策。 2010－2012年中國(guó)醫(yī)藥整體規(guī)模將呈現(xiàn)快速穩(wěn)定增長(zhǎng)。因此，要從根本提升我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)水平，還得回歸到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的有效整合。%的市場(chǎng)銷售額不過并不是說一個(gè)國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)全部是大型企業(yè)最優(yōu)，研究型中小企業(yè)與大型醫(yī)藥企業(yè)能起到互補(bǔ)的作用。2006年我國(guó)大型醫(yī)藥企業(yè)有70家，中型企業(yè)800家，小型企業(yè)5000家。急功近利，獲取短期回報(bào)被迫成為常態(tài)，從而造就了全行業(yè)一種普遍的無奈。去年10月，創(chuàng)業(yè)板的上市為中小型企業(yè)帶來了新的希望，但似乎是來得太晚了些。 四是融資渠道不暢。 三是中介機(jī)構(gòu)發(fā)育不成熟。此外，除了北京、上海和一些發(fā)達(dá)地區(qū)外，很多地方政府對(duì)研發(fā)型和一般生產(chǎn)型企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)差別化，研發(fā)型企業(yè)在稅收、價(jià)格和費(fèi)用補(bǔ)償方面沒有擁有特殊待遇，企業(yè)的積極性受到抑制。國(guó)內(nèi)不少醫(yī)藥企業(yè)，給人一個(gè)最直接的印象就是絕大多數(shù)企業(yè)均將注意力集中在銷售額的提高、利潤(rùn)的增長(zhǎng)上，而非研發(fā)投入的提高上,很多中小企業(yè)更是沒有研發(fā)部門或相對(duì)固定的研發(fā)人員。PhRMA會(huì)員企業(yè)的整體Ramp。 不管是在美國(guó)、日本還是歐洲，醫(yī)藥Ramp。 Ramp。D），美國(guó)國(guó)立衛(wèi)生研究院NIH資金（含直接投給研究機(jī)構(gòu)Ramp。 中國(guó)企業(yè)自籌資金是企業(yè)科技活動(dòng)支出的主體，政府投資雖然快速增長(zhǎng)，但總額仍然非常低。中國(guó)醫(yī)藥研究資金主要來自：產(chǎn)業(yè)Ramp。D經(jīng)費(fèi)超過10億美元。D經(jīng)費(fèi)只有歐洲的1/10，美國(guó)的1/20左右；而在增長(zhǎng)速率方面，雖然中國(guó)的增長(zhǎng)速度高于歐美，但是增速領(lǐng)先幅度并不大，總體增速仍然偏低。而在增長(zhǎng)速率方面，中國(guó)的增長(zhǎng)速度高于美歐，但總體增速仍然偏低。%。D人員達(dá)2100多人。D人員有向大型企業(yè)集中的趨勢(shì)。 研發(fā)生產(chǎn)力分析 Ramp。D密度（Ramp。 鎖定某個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，對(duì)于中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)略選擇。生產(chǎn)型企業(yè)專注于產(chǎn)品加工，需要有高效的流程管理、科學(xué)的成本控制、達(dá)標(biāo)的廠房硬件、嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。當(dāng)然大部分都集中于前兩者。這條價(jià)值鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品都至關(guān)重要。 （四）資金投入不足，中小企業(yè)面臨考驗(yàn) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展有周期性變化，風(fēng)險(xiǎn)投資和企業(yè)運(yùn)營(yíng)存在高潮和低潮。一個(gè)藥品的成功開發(fā)，必須經(jīng)過實(shí)驗(yàn)室研究、開發(fā)及小批量試制的“上游開發(fā)”和生產(chǎn)車間大規(guī)模生產(chǎn)及市場(chǎng)推廣的“下游工程”，并且就技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化來講，“下游工程”比“上游開發(fā)”顯得更重要。 （二）產(chǎn)業(yè)集中度不高，產(chǎn)業(yè)化水平低下 長(zhǎng)期以來，中國(guó)現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直存在產(chǎn)業(yè)集中度不高的問題，與此相伴生的就是中國(guó)發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨的另一個(gè)問題，即醫(yī)藥行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)化水平低下。絕大多數(shù)企業(yè)之間的關(guān)系僅僅是一種交易關(guān)系，企業(yè)在市場(chǎng)上是單打獨(dú)斗，企業(yè)能力不能互補(bǔ)，加上地方保護(hù)、市場(chǎng)分割，信息嚴(yán)重不對(duì)稱，看似單個(gè)企業(yè)的理性決策，在單個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中或整個(gè)行業(yè)中就未必了，甚至?xí)?dǎo)致比較嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)問題。 中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析 產(chǎn)業(yè)鏈總體概況 制藥產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈一般來說由四個(gè)部分組成：基礎(chǔ)研發(fā)——試驗(yàn)——生產(chǎn)——銷售。其中，自2004年以來，中成藥產(chǎn)品產(chǎn)量逐年增加；中藥飲片繼續(xù)受困GMP認(rèn)證，盡管當(dāng)前的GMP認(rèn)證遇冷，但是GMP認(rèn)證政策是政府對(duì)醫(yī)藥行業(yè)規(guī)范化管理的措施，有助于提升中藥飲片行業(yè)的整體水平。中藥行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭很好，中藥行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值逐年上升，盡管相對(duì)中國(guó)GDP快速增長(zhǎng)率，中藥行業(yè)總產(chǎn)值的增長(zhǎng)相對(duì)削弱，占GDP比重變化不明顯，但是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的前提下，中藥行業(yè)占GDP比重保持穩(wěn)定中還略有增長(zhǎng)。由于2009年增長(zhǎng)的基數(shù)較高，所以2010年可能還會(huì)像近幾年一樣，在一個(gè)波峰后形成一個(gè)波谷，雖然有城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)等新增市場(chǎng)空間，但是行業(yè)內(nèi)的一些矛盾并沒有完全解決，價(jià)格管制、成本上升等因素依然影響著行業(yè)的利潤(rùn)水平。在供給擴(kuò)大的同時(shí)，需求也進(jìn)一步增加。 化學(xué)藥產(chǎn)業(yè)分析 行業(yè)市場(chǎng)需求分析 2009年化學(xué)制藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位有所上升。生物制藥行業(yè)平均生產(chǎn)率自2004年以來一直呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這主要和醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，生物制藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平持續(xù)提高有關(guān)。 2010 年 1～5 月，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為 %，；流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為 次，；產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率為 ， 次。 行業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效 從效益指標(biāo)來看，與上年同期相比，2010 年 2 季度，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)盈利能力略有提高，經(jīng)營(yíng)能力和成長(zhǎng)能力有所增強(qiáng)，償債能力稍有減弱，總體經(jīng)濟(jì)效益尚可。5 月末，產(chǎn)成品資金占用為 億元，同比增長(zhǎng) %，增速比上年同期下降了 個(gè)百分點(diǎn)。而在未來，中國(guó)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭將為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展提供巨大的動(dòng)力，中國(guó)是作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，預(yù)計(jì)未來5年GDP增長(zhǎng)將超過8%；同時(shí)，人口老齡化、慢性病和腫瘤疾病等發(fā)病率的增加，用藥結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及用于醫(yī)療改革的資金和其他方面的投資將加大，這些都將對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)起到非常大的促進(jìn)作用；另一方面，企業(yè)本身的投入也在不斷增加。 市場(chǎng)分析中國(guó)已經(jīng)成為世界醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)的引擎。 中式成藥 2010 年 1～6 月，我國(guó)中式成藥累計(jì)出口量為 6646 噸，同比增長(zhǎng) %，增速比上年同期上升了 個(gè)百分點(diǎn)；累計(jì)出口額為 億美元，同比增長(zhǎng) %。 抗菌素（制劑除外） 進(jìn)出口情況 2010 年 1～6 月，我國(guó)抗菌素（制劑除外）累計(jì)出口量為45144 噸，累計(jì)出口額為 ，同比增長(zhǎng) %。 2010 年2 季度主要產(chǎn)品進(jìn)出口情況 2010 年 2 季度，在對(duì)外貿(mào)易恢復(fù)較快，貿(mào)易順差明顯減少的大背景下，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)外貿(mào)形勢(shì)向好的態(tài)勢(shì)基本確立，醫(yī)藥品累計(jì)進(jìn)口額和累計(jì)出口額均實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，但成本壓力的不利因素不容忽視。在處方藥銷售中，世界50強(qiáng)企業(yè)的銷售額超出了5100億美元，占總額的75%以上，世界前50強(qiáng)藥物的年銷售額達(dá)到1822億美元，占世界所有藥物銷售總額的25%。s entry into wto, must abide by mitments include the tightening of rules on intellectual property, tariff concessions, and market access of nonChinese service suppliers en