【正文】 展空間，“治未病”亦是醫(yī)改的重要方向，而且保健品細(xì)分市場(chǎng)的空白較多，在加強(qiáng)營(yíng)銷能力的基礎(chǔ)上更容易培育大品種，不確定性因素是銷售費(fèi)用的控制及金融危機(jī)的影響。只有這些都做好了，企業(yè)才能獲得成功。 全行業(yè)的發(fā)展該怎樣進(jìn)行 積極發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相對(duì)化學(xué)藥品、生物制品而言，中藥行業(yè)是我國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，受到?jīng)_擊相對(duì)較小。 制藥工業(yè)的發(fā)展之路　　由于制藥工業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)對(duì)R＆D的高額投入需要龐大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模來支撐，同時(shí)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的條件下，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模也嚴(yán)重地影響著企業(yè)的營(yíng)銷水平和競(jìng)爭(zhēng)力。由此可見，集中力量，選好品種，敢于投入，將是我們?cè)诮窈笠欢螘r(shí)期內(nèi)與國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)中取勝的動(dòng)力源泉。 在與國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)中，我們應(yīng)該有信心。政府部門應(yīng)從整個(gè)民族產(chǎn)業(yè)的角度，組織有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度的社會(huì)力量協(xié)同攻關(guān)，組織推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。雖然因?yàn)橹T多原因決定了中國(guó)的研發(fā)成本相對(duì)比較便宜，但是由于社會(huì)資源的不集中，單個(gè)醫(yī)藥企業(yè)所能獲得的人力、財(cái)務(wù)資源均比較有限，這使得大部分國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)費(fèi)用總體的高投入以及可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)面前望而卻步，其直接后果就是國(guó)內(nèi)藥品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重，而高利潤(rùn)和高附加值的藥品卻大部分掌握在跨國(guó)藥企手里?？偟膩碚f，企業(yè)必須清楚利益相關(guān)方的變化，包括新的渠道、新崛起的市場(chǎng)，消費(fèi)者的變化、產(chǎn)品生命周期的管理等等，根據(jù)市場(chǎng)的變化，由產(chǎn)品導(dǎo)向模型轉(zhuǎn)向客戶導(dǎo)向模型。今天，江中集團(tuán)已經(jīng)從原來的校辦小廠發(fā)展成以兩家上市公司為運(yùn)營(yíng)主體的，集醫(yī)藥制造、保健食品、房地產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)。與其他大型綜合藥企更深層次的合作競(jìng)爭(zhēng)，即為競(jìng)爭(zhēng)而合作，靠合作來競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)合理念的指導(dǎo)下，企業(yè)通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最終形成“雙贏”、“多贏”的局面。四是要提升效率。 盡管當(dāng)前藥品注冊(cè)管理工作取得了階段性的成績(jī)， 但藥品注冊(cè)審評(píng)審批運(yùn)行的質(zhì)量和效率仍需進(jìn)一步提高?！　?未來醫(yī)藥市場(chǎng)增量可觀。其中生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)將非常迅速，主要生物醫(yī)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)如下：血液制品由于中國(guó)目前出現(xiàn)的人血白蛋白供應(yīng)緊張問題，預(yù)計(jì)國(guó)家將出臺(tái)相關(guān)政策推動(dòng)行業(yè)發(fā)展；疫苗產(chǎn)品屬于國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)管范圍，但是隨著國(guó)家對(duì)傳染病防治力度的加大，未來發(fā)展前景看好；診斷試劑在中國(guó)屬于新興行業(yè)，進(jìn)入二十一世紀(jì)，中國(guó)頒布了《當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》，將新型診斷試劑生產(chǎn)作為重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目，中國(guó)的診斷試劑產(chǎn)業(yè)正面臨一個(gè)高速發(fā)展的階段，雖然歷經(jīng)多年發(fā)展，中國(guó)診斷試劑企業(yè)規(guī)模都偏小。以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的美國(guó)為例，大量的依靠風(fēng)險(xiǎn)投資和研發(fā)的生物技術(shù)和研究轉(zhuǎn)化型中小企業(yè)是醫(yī)藥研發(fā)技術(shù)進(jìn)步的主角。 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度尚待提高 在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，體現(xiàn)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的還有一個(gè)最重要的指標(biāo)，就是企業(yè)擁有的創(chuàng)新性藥物的數(shù)量，近幾年全球產(chǎn)出的創(chuàng)新性藥物的數(shù)量分雖然沒有世紀(jì)初那么發(fā)展迅猛，但數(shù)量也維持在100個(gè)上下，而我國(guó)在新藥注冊(cè)數(shù)量上可觀，但是真正的創(chuàng)新藥物是鳳毛麟角。在發(fā)達(dá)國(guó)家，一項(xiàng)重大的新分子化合物的研發(fā)費(fèi)用高達(dá)近10億美元，投入周期長(zhǎng)，資金消耗大，如果沒有暢通的融資渠道，企業(yè)很難從事這一巨大工程。二是產(chǎn)學(xué)研鏈條嚴(yán)重割裂。D投入密度從1994年開始一直穩(wěn)定在16%至17%之間。D投入和效益對(duì)比 醫(yī)藥研發(fā)具有投入高、失敗率高、周期長(zhǎng)、回報(bào)高的特點(diǎn)，由于醫(yī)藥Ramp。金融機(jī)構(gòu)貸款企業(yè)科技活動(dòng)的額度也很小，這一融資途徑亟待拓寬。 中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融資概況我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)科技活動(dòng)融資金額增長(zhǎng)較快。人均經(jīng)費(fèi)少，在Ramp。 我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)Ramp。D（研發(fā)投入）人員的增長(zhǎng)情況 我國(guó)大、中型醫(yī)藥企業(yè)的平均Ramp。 中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)力分析 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特征 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是知識(shí)密集型高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，研發(fā)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心。研發(fā)型企業(yè)專注于產(chǎn)品研發(fā)，包括了新藥創(chuàng)新、動(dòng)物試驗(yàn)、臨床試驗(yàn)和中試放大等，主要提供科技成果，將專利和新藥證書作為公司的產(chǎn)品出售給需要的企業(yè)。與以往相比，大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)融資更難、代價(jià)更高、不確定性更大。造成中國(guó)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化水平低的原因主要有兩方面：其一，是支持中國(guó)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的設(shè)備、技術(shù)落后。傳統(tǒng)的大型全整合型制藥企業(yè)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一般都涵蓋這個(gè)價(jià)值鏈的全部四部分，而從傳統(tǒng)意義上來講，制藥產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中最重要部分的就是生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，因?yàn)橹挥性谶@個(gè)階段醫(yī)藥企業(yè)才能獲得真正的現(xiàn)金流。2009年，由于國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)品的需求和消費(fèi)繼續(xù)增加，中藥行業(yè)獲得大力發(fā)展，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位進(jìn)一步增加。 從盈利指標(biāo)來看，化學(xué)制藥行業(yè)經(jīng)過2008年短暫的下滑之后，2009年各項(xiàng)指標(biāo)均恢復(fù)到2007年以前的水平。隨著規(guī)模擴(kuò)大，生產(chǎn)技術(shù)水平提高，行業(yè)的規(guī)模效益凸顯，單位生產(chǎn)成本降低，人均生產(chǎn)率提高。 2010年1～5 月，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)銷售收入增長(zhǎng)率為 %，比上年同期增加了 個(gè)百分點(diǎn)；%，比上年同期增加了 個(gè)百分點(diǎn)；%， 個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)這幾方面的綜合影響，未來5年，這個(gè)增長(zhǎng)率仍會(huì)維持在23%左右；而從2009年的統(tǒng)計(jì)來看，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)總?cè)萘康?013年將翻番。 億元，同比增長(zhǎng) %，累計(jì)利潤(rùn)總額為 億元。 醫(yī)藥品 進(jìn)出口情況 　　2010 年 1～6 月， 萬(wàn)噸，累計(jì)出口額為 億美元，同比增長(zhǎng) %。近年來跨國(guó)企業(yè)紛紛加快了將高端研發(fā)逐漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移，諾和諾德、阿斯利康、禮來、葛蘭素史克、羅氏等的研發(fā)中心已投入運(yùn)行，輝瑞、強(qiáng)生、諾華、安萬(wàn)特也宣布在中國(guó)籌建研發(fā)中心，這些研發(fā)費(fèi)用占企業(yè)銷售額20%的跨國(guó)巨頭進(jìn)入中國(guó)研發(fā)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)新藥市場(chǎng)無疑將起到驚天動(dòng)地的推動(dòng)作用。然而，中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)依然存在規(guī)模小，布局分散、生產(chǎn)工藝落后的缺點(diǎn)，生產(chǎn)技術(shù)和管理結(jié)構(gòu)過時(shí)的缺點(diǎn)。在文中的第一、二章節(jié)中，主要運(yùn)用了歸納演繹法與統(tǒng)計(jì)分析法，介紹了世界醫(yī)藥市場(chǎng)的概況，對(duì)中國(guó)現(xiàn)有醫(yī)藥行業(yè)體系及運(yùn)營(yíng)情況作出分析。 2010年 2季度主要產(chǎn)品進(jìn)出口情況 抗菌素制劑 2 中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)狀況 產(chǎn)業(yè)鏈總體概況 主要特征 中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)力分析 研發(fā)生產(chǎn)力分析4 如何提升我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力加入了世貿(mào)組織，中國(guó)就要遵循WTO的基本原則，比如提高透明度和加強(qiáng)商業(yè)法律程序。在處方藥銷售中，世界50強(qiáng)企業(yè)的銷售額超出了5100億美元，占總額的75%以上，世界前50強(qiáng)藥物的年銷售額達(dá)到1822億美元，占世界所有藥物銷售總額的25%。 抗菌素（制劑除外） 進(jìn)出口情況 2010 年 1～6 月，我國(guó)抗菌素（制劑除外）累計(jì)出口量為45144 噸，累計(jì)出口額為 ，同比增長(zhǎng) %。 市場(chǎng)分析中國(guó)已經(jīng)成為世界醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)的引擎。5 月末，產(chǎn)成品資金占用為 億元，同比增長(zhǎng) %，增速比上年同期下降了 個(gè)百分點(diǎn)。 2010 年 1～5 月，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為 %，；流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為 次，；產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率為 ， 次。 化學(xué)藥產(chǎn)業(yè)分析 行業(yè)市場(chǎng)需求分析 2009年化學(xué)制藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位有所上升。由于2009年增長(zhǎng)的基數(shù)較高，所以2010年可能還會(huì)像近幾年一樣，在一個(gè)波峰后形成一個(gè)波谷，雖然有城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)等新增市場(chǎng)空間，但是行業(yè)內(nèi)的一些矛盾并沒有完全解決，價(jià)格管制、成本上升等因素依然影響著行業(yè)的利潤(rùn)水平。其中，自2004年以來，中成藥產(chǎn)品產(chǎn)量逐年增加；中藥飲片繼續(xù)受困GMP認(rèn)證，盡管當(dāng)前的GMP認(rèn)證遇冷，但是GMP認(rèn)證政策是政府對(duì)醫(yī)藥行業(yè)規(guī)范化管理的措施，有助于提升中藥飲片行業(yè)的整體水平。絕大多數(shù)企業(yè)之間的關(guān)系僅僅是一種交易關(guān)系，企業(yè)在市場(chǎng)上是單打獨(dú)斗，企業(yè)能力不能互補(bǔ)，加上地方保護(hù)、市場(chǎng)分割，信息嚴(yán)重不對(duì)稱，看似單個(gè)企業(yè)的理性決策，在單個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中或整個(gè)行業(yè)中就未必了，甚至?xí)?dǎo)致比較嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)問題。一個(gè)藥品的成功開發(fā)，必須經(jīng)過實(shí)驗(yàn)室研究、開發(fā)及小批量試制的“上游開發(fā)”和生產(chǎn)車間大規(guī)模生產(chǎn)及市場(chǎng)推廣的“下游工程”，并且就技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化來講，“下游工程”比“上游開發(fā)”顯得更重要。這條價(jià)值鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品都至關(guān)重要。生產(chǎn)型企業(yè)專注于產(chǎn)品加工，需要有高效的流程管理、科學(xué)的成本控制、達(dá)標(biāo)的廠房硬件、嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。D密度（Ramp。D人員有向大型企業(yè)集中的趨勢(shì)。%。D經(jīng)費(fèi)只有歐洲的1/10，美國(guó)的1/20左右；而在增長(zhǎng)速率方面，雖然中國(guó)的增長(zhǎng)速度高于歐美，但是增速領(lǐng)先幅度并不大，總體增速仍然偏低。中國(guó)醫(yī)藥研究資金主要來自：產(chǎn)業(yè)Ramp。D），美國(guó)國(guó)立衛(wèi)生研究院NIH資金（含直接投給研究機(jī)構(gòu)Ramp。 不管是在美國(guó)、日本還是歐洲，醫(yī)藥Ramp。國(guó)內(nèi)不少醫(yī)藥企業(yè)，給人一個(gè)最直接的印象就是絕大多數(shù)企業(yè)均將注意力集中在銷售額的提高、利潤(rùn)的增長(zhǎng)上，而非研發(fā)投入的提高上,很多中小企業(yè)更是沒有研發(fā)部門或相對(duì)固定的研發(fā)人員。 三是中介機(jī)構(gòu)發(fā)育不成熟。去年10月，創(chuàng)業(yè)板的上市為中小型企業(yè)帶來了新的希望，但似乎是來得太晚了些。2006年我國(guó)大型醫(yī)藥企業(yè)有70家，中型企業(yè)800家，小型企業(yè)5000家。因此，要從根本提升我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)水平，還得回歸到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的有效整合。難點(diǎn)及爭(zhēng)議點(diǎn)主要集中在公立醫(yī)院改革，醫(yī)療衛(wèi)生制度的模式選擇困難，究竟是補(bǔ)貼供方還是需方或者兩者統(tǒng)一尚待決策?；舅幬镏贫葘?duì)整體國(guó)產(chǎn)普藥來說都是利好，在首批社區(qū)和農(nóng)村衛(wèi)生用藥基本目錄和即將出臺(tái)的國(guó)家基本藥物目錄中，中成藥所占比例較多，在之前的目錄中同仁堂有170多個(gè)藥品入選。二是要提高標(biāo)準(zhǔn)。但我們也預(yù)測(cè)在明年的三四月份醫(yī)藥行業(yè)會(huì)迎來他的第一場(chǎng)寒流，回歸到醫(yī)藥行業(yè)的根本，堅(jiān)持走產(chǎn)品創(chuàng)新的道路，緊扣國(guó)家醫(yī)改新政進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，不折不扣儲(chǔ)備現(xiàn)金渡過寒冬。 主要競(jìng)爭(zhēng)策略：成本優(yōu)勢(shì)，通過大規(guī)模生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以長(zhǎng)期的核心技術(shù)的積累，形成很強(qiáng)的優(yōu)越產(chǎn)品體系；