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中醫(yī)養(yǎng)生館運營方案doc-wenkub.com

2025-07-14 14:31 本頁面
   

【正文】 閱讀過后,希望您提出保貴的意見或建議。 ☆(二)、咨詢規(guī)范: →問候 →詢問(了解情況) →聆聽(判斷需求) →分析〔創(chuàng)造需求〕 →建議(給客人選擇的余地) →成交 您好,歡迎您閱讀我的文章,本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改,也可以直接打印。 五、前臺咨詢 接待流程: 新客: →客人進門(熱情開門讓入) →了解需求并引導(dǎo)(店經(jīng)理/助理咨詢/前臺) →掌握客人的需求及基本的狀況,建議感受 →(安排預(yù)約)熱情介紹優(yōu)秀理療師 →前臺領(lǐng)用衣柜鑰匙,引導(dǎo)客人進入更衣/沐浴(理療師同時領(lǐng)用適合客人的產(chǎn)品及耗品,準(zhǔn)備床位) →帶客人至按摩床告之躺臥方式 →操作(結(jié)合初步了解的情況就客人理療狀況展開適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和療程介紹) →操作結(jié)束,扶客人起身,幫助適當(dāng)松弛筋骨 →客人更衣〔與技術(shù)主管溝通理療狀況及客人的需求情況〕 →客人整理妝容(準(zhǔn)備奉上養(yǎng)生茶) →請客人進大廳休息喝茶或餐飲 →店經(jīng)理/主管二度咨詢(了解客人感受、幫助客人制訂合理適度的理療方案,詳細介紹療程、幫助客人辦理入會/包期/交費等手續(xù)) →完畢,熱情送客人出門,并邀請再次光臨 →整理總結(jié)待客資料,并記錄在《顧客檔案表》里。 每星期一次大掃除。 1掌握消毒柜的使用方法、掌握清掃的順序、抹擦的要求、清掃時應(yīng)注意哪些問題、使房間始終保持清潔、怎樣使用保養(yǎng)電器(空調(diào)、音響等)、設(shè)備等。 冰箱每日進行徹底清理和整理,對即將過期的使用物品或餐飲要按規(guī)定撤換。 地面的打掃茶幾、收銀臺、咨詢臺、窗玻璃、燈具、花燈、墻面、天花板、毛巾的擺設(shè)、飲水機、器械設(shè)備、按摩床等營業(yè)場所的所有的灰塵、蜘蛛網(wǎng)。 (2)、防止或挽救事故有功,保護員工生命安全者。 (2)、連續(xù)三個月雙倍完成任務(wù),并協(xié)助同事提高業(yè)績。 (3)、嚴(yán)守本公司的規(guī)章制度,敢于阻止揭發(fā)違紀(jì)員工的行為者。 二)員工生日,由養(yǎng)生館送生日蛋糕。 當(dāng)班期間不經(jīng)批準(zhǔn)擅自離崗者,每半小時扣X元,不足半小時按半小時計算。 病假:員工申請病假,必須持有效病假證明,由經(jīng)理和本店店經(jīng)理核準(zhǔn)方可申請休假,須書面申請并經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn),如員工因突然患病,不能上班,須設(shè)法于當(dāng)值時間之前電話通知店經(jīng)理,休假后補辦休假手續(xù)。 按規(guī)定交接班,如違反規(guī)定造成損失,要受處罰。服從工作指揮,如發(fā)現(xiàn)物品損壞或出現(xiàn)故障要及時上報處理,聯(lián)系維修,以免后患。 按規(guī)定穿著工衣,佩戴工號牌,按規(guī)定簽到。甚至可以說,內(nèi)部管理就是我們的生命線??偟恼f來,“金字塔”贏利模式,就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品,既要有高端客戶,又兼顧低端客戶,組合起來,分別對待,則養(yǎng)生館贏利不難矣。 這樣造成的一個直接后果是:即使養(yǎng)生服務(wù)做的很到位(這意味著經(jīng)營成本不低)的養(yǎng)生館,同樣無法收到高價,或報出高價格后反而無法與打價格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭。養(yǎng)生館也不例外。養(yǎng)生館,一手要廣開客源,吸引新顧客加入。4, 店面管理:大處著眼,細節(jié)著手店面管理無小事,顧客來養(yǎng)生館接受服務(wù),就要給顧客家的溫馨感覺。2, 養(yǎng)生服務(wù):標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),用心服務(wù)養(yǎng)生館的成功,靠的就是標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、與時俱進的管理培訓(xùn),讓用心服務(wù)、規(guī)范服務(wù)成為全體員工的行為準(zhǔn)則,來保證養(yǎng)生館服務(wù)的高質(zhì)量。一段時間之后,只對會員開放,或者一開始這么養(yǎng)生課程就只對會員開放。(三)金點子建議:針對您的客戶群基本屬于大致分為兩類:1,辦公室一族,大家都知道,現(xiàn)在的公務(wù)人員白領(lǐng)人士越來越注重健康養(yǎng)生,特別的亞健康的大爆發(fā),2,中老年,上了年紀(jì)以后難免有些小毛病,但又不至于去醫(yī)院,就可以用安全的中醫(yī)養(yǎng)生治療。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動,發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。3)適當(dāng)?shù)臅r候還是要你們親自上門促銷,發(fā)展會員,就算一次沒成功,也等于是為自己的產(chǎn)品做了宣傳,發(fā)展了潛在客戶。2):人員上門推廣。條件要是允許的話,建立自己的中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)站,發(fā)布各種信息,幫助顧客網(wǎng)上答疑。公關(guān)通過制作有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)項目、養(yǎng)生館等的宣傳性新聞與消費者、社會公眾以及新聞媒體進行充分的相互理解和溝通。能讓人們放心前往。使得潛在消費群能增加?;顒赢?dāng)天利用開業(yè)大酬賓為主題,持續(xù)派送抵價劵活動當(dāng)天放飛1000只彩色氣球。前期發(fā)宣傳單,贈送
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