【正文】 公開上市 此方式最能體現(xiàn)公司的市場價(jià)值，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者也是最理想的退出并獲得高額回報(bào)的方式 兼并收購 本公司與其他上市公司或者是大的服務(wù)行業(yè)公司并購，進(jìn)行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報(bào)。因此管理過程中，我公司將建立有效的管理機(jī)制，充分并適當(dāng)授權(quán)，使每個(gè)服務(wù)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人都擔(dān)負(fù)起管理者的責(zé)任。上年銷售收入 由表可知： 盈利能力：銷售毛利率一般，但總資產(chǎn)收益率高，盈利能力良好。由于本公司的服務(wù)點(diǎn)都在安徽，且采用了基點(diǎn)定價(jià)的策略，所以公司營運(yùn)的靈活性較大，且發(fā)展前景廣闊，獲利能力強(qiáng)。 預(yù)計(jì)銷售收入 表 2 預(yù)計(jì)銷售收入表 單位（萬元） 序號(hào) 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 1 DV 拍攝收入 95 156 278 378 512 2 照片制 286 作 收入 3 其他業(yè)務(wù)收入 26 45 72 95 116 4 合計(jì) 914 預(yù)計(jì)總成本費(fèi)用 表 3 預(yù)計(jì)總成本費(fèi)用表 單位（萬元） 序號(hào) 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 1 生產(chǎn)成本 3 10 18 2 資產(chǎn)折舊 3 營業(yè)費(fèi)用 95 4 管理費(fèi)用 27 32 37 43 52 5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 17 22 31 6 其他 5 8 13 18 24 7 合計(jì) 注：（ 1）生產(chǎn)成本包括：碟片費(fèi)用以及制作光盤等相關(guān)費(fèi)用； (2)資產(chǎn)折舊費(fèi)用包括：由于公司固定資產(chǎn)有電腦、車 輛、 DV 機(jī)及辦公用品等，電腦 DV 機(jī)，車輛 等 按 7 年折舊計(jì)算，期末按 3％提取殘值，以直線折舊法計(jì)算 。流動(dòng)資產(chǎn)將長期占用并在公司終結(jié)年一次性回收，一般采用短期貸款和資本金的方式解決。 銀行貸款 銀行貸款是我們獲得資金的有效途徑，我們的貸款期為 5 年，作為流動(dòng)資金。他們既富有雄厚的資金實(shí)力，又富有管理經(jīng)驗(yàn)，且他們一般產(chǎn)生于朋友、親人、客戶、第三方專業(yè)人員、供應(yīng)商、經(jīng)紀(jì)人和同行競爭者之中。 公司 本著“誠實(shí)做人，誠信做事”的經(jīng)營 理念，不懈努力， 不斷追求，完善自身的強(qiáng)大。 （張定山） 負(fù)債人員的招聘、引進(jìn)、培訓(xùn)、考核，建立有效的人才培養(yǎng)機(jī)制，最大限度激發(fā)員工積極性，以最少的資源發(fā)揮最大的效用，創(chuàng)造最大的財(cái)富。市場部應(yīng)制定可行的營銷策略，建立一支高效的營銷隊(duì)伍，使本公司的服務(wù)能迅速被廣大用戶所接受與應(yīng)用。情線四海有限責(zé)任公司則是一個(gè)有著具有清晰的目標(biāo)，相關(guān)的技能，相互的信任、一致的承諾、良好的溝通與恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)的特征的高效管理團(tuán)隊(duì)。五年以后，本公司將會(huì)把工作站擴(kuò)大到全國范圍。 積極引進(jìn)新型人才，進(jìn)行培 訓(xùn)，使他們熟悉本公司服務(wù)，熟練操作本公司業(yè)務(wù)。 為顧客提供一些關(guān)于售后服務(wù)項(xiàng)目，在過年過節(jié)，傳統(tǒng)的節(jié)日里為顧客送上節(jié)日的祝福，贈(zèng)送賀卡，小禮品等有紀(jì)念價(jià)值的禮品。 渠道策略 本公司在初級(jí)階段建立三工作站，并建設(shè)一套完善銷售服務(wù)網(wǎng)。 （ 3）關(guān)系營銷 通過持久的顧客關(guān)系，來獲取長期的利潤空間，從而建立一支顧客忠誠隊(duì)。 因此可以適時(shí)進(jìn)行廣泛宣傳本公司的服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，加大顧客對(duì)本公司的認(rèn)知度，加大廣告信息宣傳的準(zhǔn)確性與廣泛性。本公司開發(fā)的網(wǎng)站包括本公司所有的相關(guān)信息 . (2)廣播電視 通過安徽交通廣播進(jìn)行宣傳。它能夠給公司創(chuàng)造強(qiáng)大的品牌效 應(yīng)。 總之，本公司新服務(wù)的定價(jià)策略為滲透定價(jià)策略，在服務(wù)剛上市時(shí)把價(jià)格定得較低，來吸引大量顧客提高市場占有率。按一定的產(chǎn)品價(jià)格 以基點(diǎn)城市到顧客所在地的 運(yùn)費(fèi)來定價(jià)。同時(shí)充分了解競爭產(chǎn)品替代產(chǎn)品的定價(jià)方法，在不斷提高本公司服務(wù)水平的前提下，使消費(fèi)者獲得最大的性價(jià)比。價(jià)格是市場營銷組合因素中最活潑的因素， 它直接關(guān)系到市場對(duì)公司 產(chǎn)品的接受程度，影響市場需求和企業(yè)利潤的多少，影響公司與消費(fèi)者的利益。公司在服務(wù)中不僅將產(chǎn)品帶給顧客，并且將他們 親人、朋 友、戀人對(duì)他們的思念帶去，還帶著我們的真 誠與關(guān)懷。 戀人之間：戀人由于工作或家 庭 不 在一起，經(jīng)常遭受相思之苦，本公司針對(duì)這一市場調(diào)查之后得出戀人之間的沖動(dòng)，繁多的思念與想見對(duì)方的渴望易使此類消費(fèi)群成為本公司的回頭客和忠實(shí)顧客。 親人之間：據(jù)調(diào)查，大約 65%的家庭，親人處在分離的狀態(tài)。因?yàn)椴⒉皇菍ｉT的影樓、寫真樓等，因而在拍攝技術(shù)以及技術(shù)處理上并沒有它們的專業(yè)性強(qiáng)。另外，本公司的品牌度低，無法對(duì)抗競爭性的公司。 優(yōu)勢(shì)（ S） ：本公司與當(dāng)前市場中的類似服務(wù)相比靈活性較大，另外也有多種選擇、高質(zhì)量人文服務(wù)、 價(jià)格較低且合理的優(yōu)勢(shì)。從以上數(shù)字可以看出：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，安徽外出打工人員逐漸增加，而且比重越來越大。 目前 全省長年在外務(wù)工人員占到全部務(wù)工人員的 90％。 安徽省消費(fèi)者現(xiàn)狀 上世紀(jì) 90 年代初全省民工 300 萬人， 20xx 年全省農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力為 77 萬余人，而 20xx 年達(dá)到 萬人。 競爭分析 作為攝影服務(wù)企業(yè)，就現(xiàn)在這些 影樓、寫真樓，它們也只是單一的給顧客、消費(fèi)者提供拍攝服務(wù)，且其沒有拍攝 DV 服務(wù)以及其連帶服務(wù)。因?yàn)槲覀兎?wù)所用的 dv 機(jī)、照相機(jī)、電腦等固定資產(chǎn)投資， 一旦投入就將獲長期收益，且這些投資的折舊費(fèi) 少，而差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)需求資金少。 國家政策支持 目前我國正在建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)，加強(qiáng)親人、朋友、戀人之間的溝通與聯(lián)系，正響應(yīng)了國家的政策。 市場前景好 公司的成本低，因此服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格也較低，且服務(wù)的整體 性、連貫性、即時(shí)性強(qiáng)，有別于現(xiàn)在市場上照相館、影樓、寫真樓、婚紗 店。改革開放以來，我國的沿海城市快速發(fā)展，農(nóng)用土地減少，農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品價(jià)格較低，務(wù)農(nóng)人群減少，外出打工人員急劇增加。這是因?yàn)楸舜瞬涣私鈱?duì)方的變化，不了解彼此的生活環(huán)境。 本公司的服務(wù)目前局限于安徽省范圍內(nèi)，不會(huì)因時(shí)間、天氣等因素而受到影響。 考慮到現(xiàn)在消費(fèi)人群的消費(fèi)水平越來越高，以及特殊的消費(fèi)偏好，公司將推出照片、藝術(shù)照、大頭貼等印在衣服、杯子、抱枕等物體上的服務(wù)，來吸引具有此類偏好的消費(fèi)者。如子女為了完成孝敬父母的心愿，雇人來充當(dāng)男女朋友等，而本公 司就是提供這樣的人員來扮演這樣的角色。 拍攝照片。 DV 拍攝后，公司將對(duì) DV 片進(jìn)行編輯與制作，可刻錄成 DVD 光盤，也可制作成視頻，動(dòng)感電影等。 公司的具體服務(wù) 主要服務(wù) : 拍攝 DV 片。 —— 企業(yè)發(fā)展的具體綱領(lǐng) 第三部分 公司的服務(wù) 概述 眾所周知，中國五千多年的傳統(tǒng)文化闡述的主要是重“家”，重“義”，重“愛”等思想，而現(xiàn)在這些思想觀念也早已滲透到世界范圍內(nèi)?？v使山水相隔，也不斷您的思念，風(fēng)雨阻擋，也將繼續(xù)我們的信使。兩個(gè)橢圓，一個(gè)橫放，一個(gè)豎放，象征著地球。情線即我公司的服務(wù)與產(chǎn)品，是為了“線”、“情”，用線來串聯(lián)起您和您的家人、朋友、戀人，拉近與他們心靈上的距離，加深了與他們之間的溝通，這也正符合黨中央提出的“和諧社會(huì) ” 政策。穩(wěn)定已有客戶，提高客戶的忠誠度是該階段公司的主要任務(wù)，開拓市場為 該階