推銷干部的訓(xùn)練手冊[003]-wenkub.com
2025-06-26 13:35 本頁面
【正文】 這次研習(xí)會,是一個充滿戰(zhàn)斗氣息的精神鼓舞大會,也是一次相當(dāng)成功的研習(xí)會,雖然時間僅短短的三天兩夜,但效果是十分理想的。(3) 調(diào)節(jié)供需保證貨源?！ ?2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?合理經(jīng)營的觀念,消除價格競爭。,再創(chuàng)銷售業(yè)績。(3)發(fā)揮突擊隊精神報效公司?！ ?2)如何做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作?。C. 加強經(jīng)銷商的銷售能力。(2) 發(fā)揚先鋒團隊精神。(十三)單位:惠州分公司 (1)如何做好經(jīng)銷商管理?,增強向心力。(2)積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,健全銷售網(wǎng)。(包括售前及售后服務(wù))。,加強顧客管理并妥善運用。,強化經(jīng)銷網(wǎng)(向80家的目標(biāo)挑戰(zhàn))。、布置(注意其季節(jié)性商品位置更換海報),增強向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念。(3)一定完成今年年度目標(biāo)增長率。,并永遠(yuǎn)成為本公司的專售店?！ ?. 口號:堅定信心,迎接挑戰(zhàn)!奮發(fā)自勵,突破目標(biāo)!(十一)單位:深圳分公司 : (1) 今后如何做好經(jīng)銷商管理?,進(jìn)而利用聯(lián)誼會力量,灌輸經(jīng)銷商正確經(jīng)營觀念,并溝通經(jīng)銷商之間的感情,建立正確利潤觀念。F. 經(jīng)常召開店內(nèi)銷售會議,鼓舞推銷人員的士氣。B. 加強其從業(yè)人員商品知識及推銷方法訓(xùn)練。(D) 加強發(fā)揮聯(lián)誼會功能。,健全經(jīng)營體制。(A) 一般概況。(3)全體總動員關(guān)心經(jīng)銷商的生存是我們的責(zé)任。,并寄發(fā)DM。,協(xié)助同行追求合理的經(jīng)營利潤。,以解決業(yè)務(wù)服務(wù)問題。(4)強化經(jīng)銷商管理,健全聯(lián)誼會組織。、產(chǎn)品陳列、商品知識的解說、顧客管理資料卡的建立、服務(wù)技術(shù)的強化、稅法的認(rèn)識等積極配合施行。,以強化本品牌銷售占有率。(5)永不認(rèn)輸,時時刻刻充實自己,奮發(fā)自勵?！ ?(1)做企劃營業(yè)人員的最佳后盾。D. 加強商品知識學(xué)習(xí)與技術(shù)培訓(xùn)。C. 設(shè)立經(jīng)銷商管理卡,隨時掌握經(jīng)營動向。(5)決心打倒其他品牌冷氣機,早日完成市場的獨占率?！ ?(1)不怕苦、不怕難、重榮譽、爭第一。,擴大經(jīng)營范圍。,灌輸目標(biāo)為經(jīng)營平衡點的觀念。(3)冷氣課不但要向目標(biāo)挑戰(zhàn),進(jìn)而更要向冷氣市場的獨占挑戰(zhàn)。,諸如店面的布置、海報的張貼等,務(wù)使達(dá)到廣招顧客的效果?！ ?2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 協(xié)助經(jīng)銷店建立良好的顧客管理及資料卡。,防止削價競售。(4)鞏固經(jīng)銷商聯(lián)誼會的地位,加強經(jīng)銷商的團結(jié)向心力。D. 密切注意經(jīng)銷商的信用度。(5)積極進(jìn)行市場開拓與管理。(1)誓死完成任務(wù)永不服輸、永不氣餒。A. 和經(jīng)銷商一同拜訪顧客,推銷商品。(4)今年開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商50家,年度完成廣東總目標(biāo)6億元。,去莠存良,培養(yǎng)精良經(jīng)銷店,作為競銷主力。B. 通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會或公司人員灌輸,培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務(wù)工作的態(tài)度。、稽核并確認(rèn)其是否正常銷售或惡性轉(zhuǎn)售。(4)提高士氣,激發(fā)本公司全體人員推銷的熱情?！ ? 公司第一期營業(yè)骨干經(jīng)此訓(xùn)練會后決心將外體之形與內(nèi)心之魂發(fā)揮潛能付諸行動?！ ?2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。,知已知彼。B. 按以往業(yè)績,依產(chǎn)品確定月銷售目標(biāo)。)!您好!!好的好的!,請稍等一下。(七)基本要領(lǐng)是初步,同時也是最高境界。(三)基本要領(lǐng)是只要肯干,不論貧富,不論任何人,不論從何時開始,都能做到的事。(八)身體如有不適,務(wù)必就醫(yī)。(四)培訓(xùn)期間禁止外出。 (五)本道場是塑造形、灌注魂?！ ?一)入門者全體以稱呼隊員。 這項任務(wù)并不是這些對推銷完全外行的人一朝一夕就能做得到的,這是經(jīng)過各種嚴(yán)格訓(xùn)練培養(yǎng)出來的?！ ?四)收集市場情報向公司匯報。也就是有一種使命感。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的一韓一會(注:佛家用語同船共渡,五百年修之意)精神,毅然決定不裁員,而是將原來任職干事,總務(wù)部、采購部等后勤人員充實到營業(yè)部,擔(dān)負(fù)起拯救公司命運的重任,這種作法的產(chǎn)物就是組成具有團隊精神的市場拓展突擊隊。推銷干部的訓(xùn)練手冊 但是,這種作法也是冒著風(fēng)險的,試想,一伙對推銷全然外行的人員組成的一支混合隊伍,能否成功,重振公司雄風(fēng),這是誰都無法保證的?！ ∫虼?對任何一個企業(yè)都是有借鑒作用的,當(dāng)時人們的任務(wù)是： (一)對公司的經(jīng)銷商附近的消費者,在家電制品的售后服務(wù)中進(jìn)行調(diào)查,以發(fā)掘欲購買的準(zhǔn)顧客,然后通過調(diào)查推銷而達(dá)到開拓市場的目的?！ ∫陨系墓ぷ骱唵蝸淼乇砻?，要使更多
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