【正文】 6） 智能光網(wǎng)絡(ION)技術：代表了光網(wǎng)絡的發(fā)展方向，吸收了ATM、IP 技術的優(yōu)勢，主要通過光交叉連接(OXC)和光分插復用(OADM)等節(jié)點設備完成光路徑的自動分配。2） 互聯(lián)互通技術：是開放電信市場、引進競爭的先決條件，主要技術問題體現(xiàn)在：用戶選網(wǎng)和運營者的標識碼、鑒權與攔截、路由問題、23 / 51網(wǎng)間控制方式、信令問題以及服務質量等等。隨著我國電話普及率的進一步提高，電信業(yè)務的創(chuàng)新和應用會與人民生活聯(lián)系更加緊密，我國的個人通信消費支出還有一定的增長空間。 社 會 文 化 環(huán) 境 （ Social）（1） 隨著人們生活水平的不斷提高，通信消費能力的不斷增強，以前單一的話音業(yè)務遠遠不能滿足人們的要求，越來越多的消費者希望能享受到多層次和多樣化的電信服務。 經(jīng) 濟 環(huán) 境 （ Economic）（1） 2022 年，全球經(jīng)濟的下滑對中國造成了一定的影響，但是我國國內經(jīng)濟仍然繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，全年 GDP 增長達到為 8％，國內生產(chǎn)總值達到 萬億元人民幣，高于世界平均增長速度。. 中 國 通 信 制 造 企 業(yè) 外 界 環(huán) 境 的 PEST 分 析 政 治 環(huán) 境 （ Political）（1） 中國正式加入世貿組織后，電子通信設備進口關稅大幅下調，進口電信設備數(shù)量猛增，大量低關稅的通信設備涌入內地市場，造成通信設備市場價格的快速走低。中國移動繼確立“移動夢網(wǎng)”品牌后，彩信業(yè)務也初見成效，又與 400 多家 SP 伙伴建立聯(lián)盟，確立了在數(shù)據(jù)領域的先機優(yōu)勢。（3）數(shù)據(jù)通信設備預計數(shù)據(jù)業(yè)務領域將是 2022 年增長最快的業(yè)務領域，相應的數(shù)據(jù)通信設備也將是 2022 年通信設備市場的一大亮點。對于設備制造商來說，孕育著巨大的商機：兩家新公司如果進行全面業(yè)務競爭，就必須要在對方領地內重新建立起本地接入網(wǎng)絡資源，加大在基礎網(wǎng)絡方面的投資，從而, 用于本地電話網(wǎng)和接入網(wǎng)的程控交換機、光纖傳輸產(chǎn)品以及對于電信支撐網(wǎng)設備的需求也將隨之上升。若是在 2022 年底頒發(fā) 3G 運營牌照，移動運營商建設的上馬對于設備廠商來說將是特大的喜訊。本文認為，2022 年，如果分產(chǎn)品來說，移動通信、固網(wǎng)接入、數(shù)據(jù)通信將是通信設備市場的三大亮點，同時，交換、其他接入類產(chǎn)品情況有望好轉，光通信系統(tǒng)設備情況也不會差于 2022 年甚至出現(xiàn)明顯好轉。電信設備商不僅將面臨市場需求減少帶來的銷售額下降，還有由此引發(fā)的價格戰(zhàn)，后者也許更殘酷。業(yè)內人士同時認為，電信設備市場總的來說，在今后一段時間內將會長期繼續(xù)收縮，既然電信運營商沒有能力長期維持大規(guī)模投資，電信設備市場將毫無疑問隨電信投資而下滑。設施的需求，也將刺激投資規(guī)模的增長；2022 年我國電信業(yè)務市場將成為全球關注的焦點之一，網(wǎng)絡建設規(guī)模將基本維持在 2022 年的水平上，投資將達到 2100 億元左右，可觀的設備市場容量仍然會給電信設備制造商帶來新的市場機遇。（5）經(jīng)過一年多的積累和發(fā)展后，鐵通的持續(xù)發(fā)展壓力將很大程度上來自其資金，由于其資金主要來源在于鐵道部撥款以及銀行貸款，估計 2022 年其將繼續(xù)在資金募集方面上努力，預計 2022 年鐵通公司投資額為 50 億元左右。表6 2022年主要電信運營商投資規(guī)模預測運營商 中國電信 中國移動 中國聯(lián)通 中國網(wǎng)通 鐵通公司 中國衛(wèi)星 合計投資規(guī)模( 億元) 600 601 380 455 50 22 2108數(shù)據(jù)來源：CCID 2022，022022 年中國各主要電信運營商由于業(yè)務方向的不同，投資規(guī)模也有區(qū)別，主要投資情況如下所述：18 / 51（1）同前幾年相比，2022 年中國電信能夠在比較好的外部發(fā)展環(huán)境下安心地進行網(wǎng)絡建設發(fā)展業(yè)務，加上海外上市獲得一定規(guī)模的資金，其投資總額將超過 600 億元。美國的環(huán)球電訊、世界通信之所以相繼破產(chǎn)或申請破產(chǎn)保護，其中一個重要原因就是擴張?zhí)欤つ客顿Y，忽略了業(yè)務競爭，慘痛的教訓給國內電信運營企業(yè)上了很好的一課。國產(chǎn)手機能夠在短短 3 年內形成氣候，技術方面的突破和營銷方面的低成本優(yōu)勢是關鍵所在。但國產(chǎn)手機的上升勢頭的確出人意料。適逢我國電信拆分重組，市場需求量驟降，光纜產(chǎn)品市場價格不斷下降。2022 年 10 月 30 日，TD－SCDMA 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立大會在人民大會堂舉行，大唐電信、南方高科、華立、華為、聯(lián)想、中興、中國電子、中國普天等 8 家知名通信企業(yè)作為首批成員，簽署了致力于 TD－SCDMA 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的《發(fā)起人協(xié)議》 。中國聯(lián)通投入 122 億元進行 CDMA 二期網(wǎng)絡建設，使 2022 年 CDMA 移動通信設備成為通信設備市場的亮點。全年平均凈利潤出現(xiàn) 30%左右的下降，光通信設備公司尤其是光纖光纜類公司經(jīng)營最為慘淡，以系統(tǒng)產(chǎn)品為主的綜合類公司，總體業(yè)績也較上年呈現(xiàn)下降趨勢。下表 5 是這些公司在未來幾年的在華投資計劃簡況。這對過去依賴歐美市場增長而保持高速成長的國際通信巨頭來說，顯然是重大的打擊，負債、股價下跌和裁員一直困繞他們生存和發(fā)展。如長城寬帶在 2022 年大力建設寬帶小區(qū)。但隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的啟動，以及中部地區(qū)發(fā)展，東部地區(qū)的投資占總投資比例正在下降，中西部地區(qū)將是未來通信廠商積極開拓的新市場。從投資總量來看，中國電信、移動和聯(lián)通仍然是我國通信設備市場上最大的用戶，三者的投資占整個投資的 80%以上，它們的投資舉措直接牽引產(chǎn)品市場的走向，并直接影響廠商的市場績效，它們的網(wǎng)絡建設也直接決定了設備市場的結構。（1）我國主要電信運營商 2022 年網(wǎng)絡建設的概況表3 2022年我國電信運營商主要的網(wǎng)絡建設情況運營商 中國電信 中國移動 中國聯(lián)通 中國網(wǎng)通 鐵通 中國衛(wèi)星 其他本地電話交換網(wǎng) ▲ ▲ ▲ ▲ ▲寬帶接入網(wǎng) ▲ ▲ ▲ ▲移動電話網(wǎng) ▲ ▲城域網(wǎng) ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲長途傳輸網(wǎng) ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲數(shù)據(jù)通信網(wǎng) ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲數(shù)據(jù)來源：CCID 2022，02其中，中國電信和中國網(wǎng)通在無線市話方面在 2022 年的基礎上又有較大投入，1999 年以來，中國電信在部分地區(qū)進行無線市話建設，根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的相關定義，無線市話只是固定市內電話的延伸和補充，不屬于移動電話業(yè)務范疇。一個時期電信投資比重高，有時是建設周期因素，不可以簡單歸結為電信泡沫，但是如果繼續(xù)很高的高投資水平，就會偏離經(jīng)濟效益的區(qū)域，出現(xiàn)投資無法回收的風險。雖然我國電信業(yè)受益于快速增長的中國經(jīng)濟，其增長速度和發(fā)展前景優(yōu)于全球平均水平，但是從表 2 可以看出，電信業(yè)務收入已經(jīng)出現(xiàn)了增長放緩的趨勢，因此，導致了電信投資減少，出現(xiàn)設備市場低迷以及制造企業(yè)處境艱難的市場局面。以下的表 1 和圖 1 反映了我國從 1996 年起的通信固定資產(chǎn)投資（包括郵政和電信兩部分）情況。中國通信設備市場是中國通信制造企業(yè)賴于生存的基礎，市場的好壞直接影響著企業(yè)的效益。在歷經(jīng)了從可視電話到數(shù)字電話、從無繩電話到錄音電話等固定電話領域的艱難征程之后，TCL 終于將觸角伸向了利潤率極高的移動通信領域。在 產(chǎn)品上，金鵬擁有 cdma2022 1X 的全面解決方案，并即將向中國聯(lián)通供貨。中國聯(lián)通是其最大客戶，沒有受到電信再次拆分與重組的影響，其投資也沒有減少，相反還增加發(fā)展 CDMA 的投資。盡管受全球經(jīng)濟衰退的影響，2022 年的銷售額還是高達 21 億元。此外，大唐電信在程控交換、數(shù)據(jù)通信和寬帶通信、光通信以及微波通信、微電子方面均取得了巨大突破。由于市場容量增長和中興通訊的市場份額較小，2022 年，中興通訊在終端方面還有一定的成長空間。為了保證自身在未來的發(fā)展，進一步促進中國民族通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中興通訊近期對 TD－SCDMA 也開始了關注。在數(shù)據(jù)通信領域，中興 ZXB10 寬帶多業(yè)務路由交換系統(tǒng)、ZXIP10 －AS 接8 / 51入服務器、ZXE10 寬帶接入產(chǎn)品等已開始大規(guī)模應用，ZXR10－TSR 電信級高端路由器、軟交換產(chǎn)品也已推出。中興通訊作為中國通信設備制造業(yè)的開拓者，擁有移動、數(shù)據(jù)、光通信以及交換、接入、視訊等全系列通信產(chǎn)品，具備通信網(wǎng)建設、改造與優(yōu)化一攬子方案解決能力。華為的優(yōu)勢還在于其是一個民營企業(yè)，擁有現(xiàn)代管理理念，人才充足，且管理層對通信業(yè)發(fā)展有很強的把握能力。在軟件開發(fā)過程管理和質量控制方面，華為已經(jīng)邁入世界先進行列。目前員工達 22022 余人，其中 85%具有大學本科以上的學歷。但是作為企業(yè)集合體，中國普天集團需要繼續(xù)增強集團的凝聚力，而且要在技術創(chuàng)新上下苦功夫，以掌握更多的核心技術，開發(fā)出適合市場需要的新產(chǎn)品，彌補其利潤率低的不足。他們認為，中國普天由原郵電工業(yè)總公司更名而來，旗下原來各個企業(yè)本就相對獨立，甚至可以說相互之間沒有什么關系，硬是拉到一起，而且把眾多的合資企業(yè)的產(chǎn)值也納為自己的產(chǎn)值，這有失公平。正是他們的努力和貢獻，才使中國通信制造業(yè)十幾年來獲得了高速的發(fā)展。其次，跨國公司在歐美發(fā)達國家設備市場持續(xù)低迷的情況下，更加重視中國市場，加大了對中國內地市場的投入和市場拓展，從總體上加劇了國內市場的競爭，也壓縮了國內通信制造企業(yè)的市場空間。第三、通信設備市場的深刻變化首先是我國正式加入世貿組織后，電子通信設備進口關稅大幅下調，進口電信設備數(shù)量猛增。因此他們對通信設備在功能，尤其是價格方面的要求將更加苛刻，通信設備市場價格逐步走低已經(jīng)成為事實。電信運營業(yè)和電信設備制造業(yè)是電信產(chǎn)業(yè)鏈中緊密相連的上下游關系，電信運營商對基礎設施和設備的開支加速下滑，直接影響了電信設備制造業(yè)。中國通信制造業(yè)發(fā)展出現(xiàn)停滯，步入寒冬。其主要產(chǎn)品只有移動通信設備、移動電話機仍保持 40%以上的增幅，國產(chǎn)移動交換機、基站和手機的國內市場占有率分別達到 50% 70%和 30%。一直處于高速增長態(tài)勢的通信設備制造業(yè)，2022 年生產(chǎn)出現(xiàn)頹勢。這些企業(yè)通過各自獨特的發(fā)展戰(zhàn)略，陸續(xù)推出了一批批符合中國電信網(wǎng)發(fā)展要求的優(yōu)質產(chǎn)品和先進技術，憑借得天獨厚的市場服務優(yōu)勢，占據(jù)了很大的市場份額，促進了中國通信制造企業(yè)在國際通信制造業(yè)地位的整體提高。電信網(wǎng)技術發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出業(yè)務數(shù)據(jù)化、技術寬帶化、網(wǎng)絡光纖化、接入無線化的重要特征，為電子通信產(chǎn)品創(chuàng)造了新的巨大的市場增長空間。通信固定資產(chǎn)投資（主要指電信固定資產(chǎn)投資）基本呈上升趨勢，1996 年~2022 年保持了平均 20%左右的增長速度，2022 年投資額更是高達 億元。從產(chǎn)品看，手機出口 3968 萬部，出口額高達 41 億美元，同比增長 %，是全年電子出口第一大產(chǎn)品；程控交換機出口 萬線，金額為 2 億美元，同比增長 %；移動通信基站出口 億美元，同比增長%。2022 年，我國電子通信制造產(chǎn)業(yè)保持健康、快速發(fā)展，在經(jīng)濟效益、進出口等多方面都取得了較好成績，其中，通信制造業(yè)成為拉動整個電子通信制造業(yè)乃至國家整體工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推進結構調整的重要力量，為國民經(jīng)濟健康發(fā)展做出了積極的貢獻。特別在程控交換機、接入網(wǎng)、電話機等領域，技術已經(jīng)較為成熟，在市場上也占據(jù)了主導地位。筆者希望在本文中將所學習的戰(zhàn)略管理理論付諸實踐，通過使用 PEST 環(huán)境分析、波特五力競爭模型和 SWOT企業(yè)分析等戰(zhàn)略分析方法，對中國通信制造企業(yè)面臨的設備市場和競爭環(huán)境進行重點深入地分析，確定通信制造企業(yè)在新形勢下?lián)碛械膬?yōu)勢和面臨的機遇，更重要的是，找出目前影響中國通信制造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的外部挑戰(zhàn)和存在的劣勢，并有的放矢地提出了一些發(fā)展策略和解決辦法，以期望為中國通信制造企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供一些有益的新思路，從而促進通信制造企業(yè)乃至整個通信制造行業(yè)實現(xiàn)良性的發(fā)展。由于通信行業(yè)整體不景氣，電信運營企業(yè)大幅減少投資、嚴格控制成本，導致通信制造企業(yè)結束了十幾年業(yè)績的連年大幅飚升和行業(yè)的高速增長，不可否認地出現(xiàn)了業(yè)績下滑，步入整合調整的發(fā)展時期。再次，充分運用 PEST 環(huán)境分析、波特五力競爭模型和 SWOT 企業(yè)分析等戰(zhàn)略分析方法，重點深入地研究了中國通信制造企業(yè)面臨競爭環(huán)境，確定了新形勢下的企業(yè)的優(yōu)勢、機遇、挑戰(zhàn)和問題。2022 年，中國通信制造企業(yè)將面臨什么嚴峻的形勢？發(fā)展的機會在哪里？究竟該采取什么戰(zhàn)略方案才能保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展？成為本文試圖去努力解答的問題?；诖讼敕?，筆者利用業(yè)內工作經(jīng)歷，通過翔實的資料搜集和實例考證，力圖將所學習的戰(zhàn)略管理等管理學理論知識付諸實踐，完成了本篇論文。最后，針對以上分析，筆者結合近年來在通信制造企業(yè)的工作經(jīng)驗，有的放矢地提出了六條具有一定實際指導性和操作性的發(fā)展戰(zhàn)略，以期望為中國通信制造企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供一些有益的新思路。面臨嚴峻的新形勢，2022 年，中國通信制造企業(yè)的機會在哪里？究竟該采取什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展？這成了中國通信制造企業(yè)乃至全球通信制造業(yè)關注的焦點和思索的課題。2 / 51第 一 章 中 國 通 信 制 造 業(yè) 發(fā) 展 情 況 綜 述. 中 國 通 信 制 造 業(yè) 發(fā) 展 歷 程 2022 年 前 的 蓬 勃 發(fā) 展 和 主 要 原 因中國通信制造業(yè)在發(fā)展之初，基本處于跨國公司壟斷市場的局面。目前，除衛(wèi)星通信產(chǎn)品和部分數(shù)據(jù)網(wǎng)絡產(chǎn)品以外，各類通信產(chǎn)品基本都可以在國內進行生產(chǎn)，其中大部分可以自行研制開發(fā)，已經(jīng)可以基本滿足我國通信市場的需要，并且涌現(xiàn)出“巨、大、金、中、華” 等一批有實力的國內通信制造廠商，中國通信制造業(yè)由此獲得了十幾年高速的增長和巨大的發(fā)展。從經(jīng)濟效益看，2022 年，我國電子通信制造業(yè)全年完成銷售產(chǎn)值約 9000億元，其中通信制造業(yè)增長迅速，對整個電子通信制造行業(yè)生產(chǎn)增長的貢獻率為 %，絕大部分設備廠商銷售額都實現(xiàn)了 20％～50％的增長。 中國