【正文】 .........................38 利用產(chǎn)業(yè)投資基金，孵化有效技術(shù)和產(chǎn)品 ..........................................................39. 加 強(qiáng) 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 ， 實(shí) 現(xiàn) 優(yōu) 勢(shì) 互 補(bǔ) ...........................................................39 通信制造產(chǎn)業(yè)鏈上下游的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ......................................................................39 通信制造企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ..............................................................................40 整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)鏈上下游的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ......................................................................40. 加 大 資 本 和 品 牌 力 度 ， 培 養(yǎng) 優(yōu) 秀 人 才 ， 全 面 提 高 企 業(yè) 綜 合 實(shí) 力 ......40 資本運(yùn)作方面 ..........................................................................................................41 在人才培養(yǎng)方面 ......................................................................................................41 在市場(chǎng)營(yíng)銷方面 ......................................................................................................41 在企業(yè)管理方面 ......................................................................................................41 在品牌建設(shè)方面 ......................................................................................................41結(jié) 束 語 .....................................................................................................................42致 謝 ...........................................................................................................................43參 考 文 獻(xiàn) .....................................................................................................................43附 錄 .....................................................................................................................44Ⅰ 論 文 有 關(guān) 問 題 的 說 明 ..............................................................................44Ⅱ 涉 及 名 詞 及 解 釋 ......................................................................................441 / 51前 言2022 年，全球通信制造企業(yè)遭受了寒冬的洗禮，處境艱難。由于通信行業(yè)整體不景氣，電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)大幅減少投資、嚴(yán)格控制成本，導(dǎo)致通信制造企業(yè)結(jié)束了十幾年業(yè)績(jī)的連年大幅飚升和行業(yè)的高速增長(zhǎng)，不可否認(rèn)地出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑，步入整合調(diào)整的發(fā)展時(shí)期。筆者一直在通信制造行業(yè)工作，經(jīng)歷了中國(guó)通信制造業(yè)近五年的發(fā)展歷程，對(duì)中國(guó)通信制造企業(yè)內(nèi)部的情況比較了解。筆者希望在本文中將所學(xué)習(xí)的戰(zhàn)略管理理論付諸實(shí)踐，通過使用 PEST 環(huán)境分析、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型和 SWOT企業(yè)分析等戰(zhàn)略分析方法，對(duì)中國(guó)通信制造企業(yè)面臨的設(shè)備市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行重點(diǎn)深入地分析，確定通信制造企業(yè)在新形勢(shì)下?lián)碛械膬?yōu)勢(shì)和面臨的機(jī)遇，更重要的是，找出目前影響中國(guó)通信制造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的外部挑戰(zhàn)和存在的劣勢(shì)，并有的放矢地提出了一些發(fā)展策略和解決辦法，以期望為中國(guó)通信制造企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供一些有益的新思路，從而促進(jìn)通信制造企業(yè)乃至整個(gè)通信制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)良性的發(fā)展。改革開放初期，由于我國(guó)通信設(shè)備制造業(yè)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家存在巨大的差距，進(jìn)口通信設(shè)備和吸收外資發(fā)展通信設(shè)備的“市場(chǎng)換技術(shù)”的發(fā)展道路成為加快我國(guó)電信業(yè)發(fā)展的必由之路，這也決定了我國(guó)通信設(shè)備市場(chǎng)一開始就體現(xiàn)出“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”的特征。特別在程控交換機(jī)、接入網(wǎng)、電話機(jī)等領(lǐng)域，技術(shù)已經(jīng)較為成熟，在市場(chǎng)上也占據(jù)了主導(dǎo)地位。伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化進(jìn)程的發(fā)展，以及旺盛的市場(chǎng)需求，中國(guó)通信制造業(yè)已躍居國(guó)家 40 大工業(yè)行業(yè)之首，成為拉動(dòng)國(guó)家工業(yè)生產(chǎn)的第一因素。2022 年，我國(guó)電子通信制造產(chǎn)業(yè)保持健康、快速發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)效益、進(jìn)出口等多方面都取得了較好成績(jī)，其中，通信制造業(yè)成為拉動(dòng)整個(gè)電子通信制造業(yè)乃至國(guó)家整體工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要力量，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在眾多通信產(chǎn)品中，移動(dòng)通信手機(jī)全年生產(chǎn) 8714 萬部，實(shí)現(xiàn)銷售收入 1503 億元，同比增長(zhǎng) %，拉動(dòng)全行業(yè)銷售收入增長(zhǎng) 個(gè)百分點(diǎn)，貢獻(xiàn)率達(dá) %；程控交換3 / 51機(jī)完成銷售收入 834 億元，同比增長(zhǎng) %，拉動(dòng)全行業(yè)增長(zhǎng) %。從產(chǎn)品看，手機(jī)出口 3968 萬部，出口額高達(dá) 41 億美元，同比增長(zhǎng) %，是全年電子出口第一大產(chǎn)品；程控交換機(jī)出口 萬線，金額為 2 億美元，同比增長(zhǎng) %；移動(dòng)通信基站出口 億美元，同比增長(zhǎng)%。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)信息化的不斷推進(jìn)給電子信息產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的需求，特別是通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的高速增長(zhǎng)對(duì)制造業(yè)的拉動(dòng)作用更為突出。通信固定資產(chǎn)投資（主要指電信固定資產(chǎn)投資）基本呈上升趨勢(shì)，1996 年~2022 年保持了平均 20%左右的增長(zhǎng)速度，2022 年投資額更是高達(dá) 億元。 第二，信息技術(shù)的高速發(fā)展拓展了電子通信產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。電信網(wǎng)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)出業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、技術(shù)寬帶化、網(wǎng)絡(luò)光纖化、接入無線化的重要特征，為電子通信產(chǎn)品創(chuàng)造了新的巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。 第三，國(guó)內(nèi)通信制造領(lǐng)域出現(xiàn)了一批有較強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)。這些企業(yè)通過各自獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略，陸續(xù)推出了一批批符合中國(guó)電信網(wǎng)發(fā)展要求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和先進(jìn)技術(shù)，憑借得天獨(dú)厚的市場(chǎng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，促進(jìn)了中國(guó)通信制造企業(yè)在國(guó)際通信制造業(yè)地位的整體提高。全年完成銷售產(chǎn)值 10893 億元，比上年增長(zhǎng) 21%，其中出口交貨值達(dá) 5457 億元，占行業(yè)銷售總值的比例達(dá)到50%，比上年增長(zhǎng) %。一直處于高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的通信設(shè)備制造業(yè)，2022 年生產(chǎn)出現(xiàn)頹勢(shì)。而 2022 年通信設(shè)備生產(chǎn)增速卻一路狂跌，全年產(chǎn)值下降 %，對(duì)整個(gè)電子通信行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率由上年的 %，變?yōu)樨?fù)影響。其主要產(chǎn)品只有移動(dòng)通信設(shè)備、移動(dòng)電話機(jī)仍保持 40%以上的增幅，國(guó)產(chǎn)移動(dòng)交換機(jī)、基站和手機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率分別達(dá)到 50% 70%和 30%。載波通信設(shè)備、光通信設(shè)備生產(chǎn)分別由上年 %、30%的增長(zhǎng)，變?yōu)?2022 年下降 %和 %；程控交換機(jī)生產(chǎn)由上年 23%的增速轉(zhuǎn)為下降 %，跌勢(shì)較大。中國(guó)通信制造業(yè)發(fā)展出現(xiàn)停滯，步入寒冬。電信固定資產(chǎn)投資一直是通信設(shè)備市場(chǎng)的最大來源，我國(guó)電信業(yè)在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間高速發(fā)展后，現(xiàn)在相對(duì)來說進(jìn)入了平穩(wěn)增長(zhǎng)的調(diào)整期。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)和電信設(shè)備制造業(yè)是電信產(chǎn)業(yè)鏈中緊密相連的上下游關(guān)系，電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備的開支加速下滑，直接影響了電信設(shè)備制造業(yè)。5 / 51在運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的背景下，電信投資將進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。因此他們對(duì)通信設(shè)備在功能，尤其是價(jià)格方面的要求將更加苛刻，通信設(shè)備市場(chǎng)價(jià)格逐步走低已經(jīng)成為事實(shí)。記得在 CDMA 一期招標(biāo)的時(shí)候，某廠商曾拿下價(jià)值 4 億多美元的訂單，當(dāng)時(shí)，其提供的系統(tǒng)可支持 400 萬用戶；而在 CDMA 二期招標(biāo)的時(shí)候，它同樣拿下了 4 億多美元的訂單，但其提供的系統(tǒng)卻是要支持 500 萬用戶。第三、通信設(shè)備市場(chǎng)的深刻變化首先是我國(guó)正式加入世貿(mào)組織后，電子通信設(shè)備進(jìn)口關(guān)稅大幅下調(diào)，進(jìn)口電信設(shè)備數(shù)量猛增。大量低關(guān)稅的通信設(shè)備涌入內(nèi)地市場(chǎng)，造成其價(jià)格快速走低。其次，跨國(guó)公司在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)備市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，更加重視中國(guó)市場(chǎng)，加大了對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的投入和市場(chǎng)拓展，從總體上加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也壓縮了國(guó)內(nèi)通信制造企業(yè)的市場(chǎng)空間。十幾年來，中國(guó)通信制造企業(yè)通過市場(chǎng)錘煉，抓住了一次又一次的發(fā)展機(jī)遇，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)壯大，逐漸形成了外商、中外合資企業(yè)與民族企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局。正是他們的努力和貢獻(xiàn)，才使中國(guó)通信制造業(yè)十幾年來獲得了高速的發(fā)展。目前根據(jù)通信產(chǎn)品的特點(diǎn)，通信設(shè)備制造業(yè)的企業(yè)大致可以分成兩類：第一類是以生產(chǎn)交換機(jī)、光通信、數(shù)據(jù)通信等產(chǎn)品為主的設(shè)備制造商，如中國(guó)普天、上海貝爾阿爾卡特、華為、中興通訊、烽火通信、大唐等等；第二類是以生產(chǎn)手機(jī)為主的終端設(shè)備生產(chǎn)商，如東信、首信、波導(dǎo)、科健以及 TCL 等。他們認(rèn)為，中國(guó)普天由原郵電工業(yè)總公司更名而來，旗下原來各個(gè)企業(yè)本就相對(duì)獨(dú)立，甚至可以說相互之間沒有什么關(guān)系，硬是拉到一起，而且把眾多的合資企業(yè)的產(chǎn)值也納為自己的產(chǎn)值，這有失公平。如果說以前的總公司或集團(tuán)是行政體制下的組合體，那么現(xiàn)在的中國(guó)普天已今非昔比，可以稱得上真正的集團(tuán)公司。但是作為企業(yè)集合體，中國(guó)普天集團(tuán)需要繼續(xù)增強(qiáng)集團(tuán)的凝聚力，而且要在技術(shù)創(chuàng)新上下苦功夫，以掌握更多的核心技術(shù)，開發(fā)出適合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品，彌補(bǔ)其利潤(rùn)率低的不足。華為公司是中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的通信設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，總部設(shè)在中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。目前員工達(dá) 22022 余人，其中 85%具有大學(xué)本科以上的學(xué)歷。截止到現(xiàn)在，華為研究開發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋交換、接入、傳輸、移動(dòng)通信、智能網(wǎng)、支撐網(wǎng)、接入服務(wù)器、路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)、會(huì)議電視等主要通信領(lǐng)域，形成了自主的核心技術(shù)體系，并能提供固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)的業(yè)務(wù)解決方案，并且其產(chǎn)品的關(guān)鍵部件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)采用自行設(shè)計(jì)的集成電路芯片。在軟件開發(fā)過程管理和質(zhì)量控制方面，華為已經(jīng)邁入世界先進(jìn)行列。連續(xù)兩年，華為在電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，利潤(rùn)都是最高的，研發(fā)投入也處于領(lǐng)先地位，2022 年其收入高達(dá) 224 億元。華為的優(yōu)勢(shì)還在于其是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，擁有現(xiàn)代管理理念，人才充足，且管理層對(duì)通信業(yè)發(fā)展有很強(qiáng)的把握能力。1985 年公司成立。中興通訊作為中國(guó)通信設(shè)備制造業(yè)的開拓者，擁有移動(dòng)、數(shù)據(jù)、光通信以及交換、接入、視訊等全系列通信產(chǎn)品，具備通信網(wǎng)建設(shè)、改造與優(yōu)化一攬子方案解決能力。在移動(dòng)通信領(lǐng)域，中興通訊已成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信產(chǎn)品實(shí)力最強(qiáng)的民族設(shè)備廠商，初步形成了跨 CDMA、GSM 兩種制式，貫穿 2G、 、3G ，包括系統(tǒng)設(shè)備、增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品、終端在內(nèi)的完整的移動(dòng)通信設(shè)備產(chǎn)品線。在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，中興 ZXB10 寬帶多業(yè)務(wù)路由交換系統(tǒng)、ZXIP10 －AS 接8 / 51入服務(wù)器、ZXE10 寬帶接入產(chǎn)品等已開始大規(guī)模應(yīng)用，ZXR10－TSR 電信級(jí)高端路由器、軟交換產(chǎn)品也已推出。中興Unitrans 10G SDH 系統(tǒng)、 320G DWDM 密集波分復(fù)用系統(tǒng)頻頻擔(dān)綱國(guó)內(nèi)干線和高端傳輸項(xiàng)目，OADM、OXC、 DWDM 產(chǎn)品也將陸續(xù)商用。為了保證自身在未來的發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)民族通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中興通訊近期對(duì) TD－SCDMA 也開始了關(guān)注。因此，中興通訊 2022 年在GSM 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的增長(zhǎng)不大，而在 CDMA 方面卻有較大的增長(zhǎng)。由于市場(chǎng)容量增長(zhǎng)和中興通訊的市場(chǎng)份額較小，2022 年，中興通訊在終端方面還有一定的成長(zhǎng)空間。（4）大唐電信科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)雄厚的科研背景，使得大唐電信自成立之日起，就肩負(fù)起了扛起民族通信產(chǎn)業(yè)大旗的使命。此外，大唐電信在程控交換、數(shù)據(jù)通信和寬帶通信、光通信以及微波通信、微電子方面均取得了巨大突破。大唐電信 2022 年將斥資10 億元人民幣發(fā)展 TD－SCDMA。盡管受全球經(jīng)濟(jì)衰退的影響，2022 年的銷售額還是高達(dá) 21 億元。這些良好的業(yè)績(jī)來源于金鵬服務(wù)產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用。中國(guó)聯(lián)通是其最大客戶，沒有受到電信再次拆分與重組的影響，其投資也沒有減少，相反還增加發(fā)展 CDMA 的投資。正在運(yùn)營(yíng)的 CDMA 網(wǎng)絡(luò)又為金鵬提供了不少市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在 產(chǎn)品上，金鵬擁有 cdma2022 1X 的全面解決方案，并即將向中國(guó)聯(lián)通供貨。（6）TCL 通訊設(shè)備股份有限公司如果說，最初 TCL 的知名度來自于其在家電市場(chǎng)的成功運(yùn)作，那么今天TCL 品牌的延續(xù)則要?dú)w功于 TCL 通訊產(chǎn)品。在歷經(jīng)了從可視電話到數(shù)字電話、從無繩電話到錄音電