【正文】 公司業(yè)務(wù)競爭能力分析 公司承擔(dān)完成室內(nèi)設(shè)計或裝飾施工的工程項目近千項，工程范圍遍布 XX，工程質(zhì)量品質(zhì)良好，工程驗收合格率達 100%，優(yōu)良率達 78%，在相同資質(zhì)企業(yè)中居領(lǐng)先地位。常務(wù)理事下又設(shè)有財務(wù)、后勤及策劃部。公司業(yè)績蒸蒸日上，現(xiàn)正邁向新臺階。而權(quán)益乘數(shù)不斷減少， 反映了公司在逐步實施一種穩(wěn)健的財務(wù)戰(zhàn)略。 以下是公司 2020 年至 2020 年凈資產(chǎn)收益率的柱狀圖： 凈資產(chǎn)收益率%%%%%%%%%2020 2020 2020 由上面柱狀圖可以看出：公司近三年來的凈資產(chǎn)收益率平穩(wěn)上升，這反映了公司整體財務(wù)狀況是越來越好的。同年 8 月，公司更名為“ XXXX裝飾公司”。 2020 年元旦，公司注入資金 50 萬元，南寧市卓景裝飾設(shè)計有限公司正式注冊成立，同期取得了三級建筑裝飾資質(zhì)，同時公司和中建三局 XX 分公司分包合作，完成了一系列典范工程。 隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，借助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、發(fā)展電子商務(wù)已成為企業(yè)增強競爭力、適應(yīng)未來的有效手段。 （ 6） 建筑行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨。 （ 4） 提倡綠色環(huán)保。從發(fā)展遠景上看，前途無限光明的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，智能住宅小區(qū)建設(shè)方興未艾，充滿著無限的生機。城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快將帶來對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn) 的大量需求，將會為建筑業(yè)開拓巨大的市場空間，為市政企業(yè)和中小型房建發(fā)展提供了良好的機遇。國家財政將積極支持農(nóng)村民生工程和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，土地 收益 出讓優(yōu)先用于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)土地開發(fā)。 無資質(zhì)裝飾公司不能參與市場的招投標，資金、人員、技術(shù)和管理薄弱，生存空間較小，和 “ 游擊隊 ” 相似是以 “ 口碑 ” 傳誦承接工程，而在 “ 游擊隊 ” 中，以設(shè)計師帶 施工隊的組合為多，由于兼具免費設(shè)計或低價設(shè)計，能比正規(guī)裝飾公司低3050%的競爭價格，對市場秩序的沖擊力大，對家裝公司的威脅最大，也最有機會成為家裝公司的替代者。部分有條件的企業(yè)已經(jīng) “ 走出去 ” ，到國外開拓市場并取得一定成效。 2020 年， XX 擁有施工 資質(zhì) 的 建筑業(yè)生產(chǎn)企業(yè)為892 家 (年內(nèi)有工作量的企業(yè)，下同 )，年末從業(yè)人數(shù)為 萬人，計算勞動生產(chǎn)率的平均人數(shù)為 萬人，分別比上年增長 %和 %；資產(chǎn)總計為 億元，負債為 億元，所有者權(quán)益為 億元。 ④ 材料商 追逐的主要消費者是裝飾企業(yè)，其購買的數(shù)量比個體消費者大得多，占供應(yīng)商總銷售額的 2/3 以上。比如，地毯、地磚 、墻紙、墻面軟包的鋪設(shè)， 藝術(shù)木門的制作安裝，等等，因為有材料供應(yīng)商的 “ 三包 ” （包送貨、包安裝、包服務(wù)）等前向一體化的競爭性滲透，現(xiàn)在很大一部分是由材料供應(yīng)商來完成。 （ 4） 供應(yīng)方的壓力。 XX大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文 XXXX裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃（ 20202020） 12 ④業(yè)內(nèi)裝飾產(chǎn)品信息呈半公開化，消費者對裝飾產(chǎn)品信息、裝飾定額等信息有多種途徑可以了解。 （ 3） 消費者討價還價的能力 ①消費者對裝飾公司盡最大可能地壓低價格，要求較高等級的工程質(zhì)量、索取更多的服務(wù)項目，并從競爭者彼此競爭的狀態(tài)中獲利。 但材料商缺乏裝飾公司的系統(tǒng)集成能力，對裝飾公司的威脅只是局部的，不可能取代裝飾公司。就 XX 建筑裝飾行業(yè)來說，本研究認為： （ 1） XX 裝飾業(yè)起步早、起點高，經(jīng)營機制靈活，市場意識較強，市場競爭的專業(yè)性相對較高； （ 2） XX 裝飾市場存在較大發(fā)展空間，同一層次的企業(yè)獲利能力趨向平穩(wěn)； （ 3） XX 建筑裝飾企業(yè)發(fā)展規(guī)模與速度差距加大，優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象明顯。 目前 XX 裝飾公司專業(yè)一級資質(zhì)共有 9 家，二級 20 家，三級 526 家，外省進駐 XX上百家，競爭形勢非常激烈。依據(jù)國家現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策，國有資產(chǎn)正在逐步退出建筑裝飾行業(yè)。因該行業(yè)的發(fā)展，建筑裝飾材料生產(chǎn)，流通從業(yè)人員將近 520 萬人。 目前，我們國家有 25 萬余家 建筑裝飾企業(yè) ，其中主 要 以 家庭住宅 裝飾 裝修工程 為主 ， 規(guī)模小， 有營業(yè)執(zhí)照，但 未取得國家資質(zhì)等級的企業(yè) 18 萬家， 兼營建筑裝飾的安裝、園林、土建等。 威脅三：政府“抓大放小”的政策對企業(yè)的生存能力帶來嚴峻的考驗。 機會 二 ：優(yōu)質(zhì)客戶對裝飾項目要求個性化、定制化、多樣化，有助于公司加強組織管理、項目管理、財務(wù)管理和施工管理，提高市場適應(yīng)力和應(yīng)變力。 劣勢三：資質(zhì)平臺不夠，參加工程招投標受很大限制，更無法和大企業(yè)硬碰硬地競爭；對公司業(yè)務(wù)的影響相當(dāng)大。 優(yōu) 勢六：公司應(yīng)發(fā)展需要，已設(shè)有南寧分公司和桂林辦事處。 優(yōu)勢三：擁有較高素質(zhì)的管理團隊。 XXXX 裝飾設(shè)計的市場定位為中高端客戶群，以工程類別來分，以辦公樓、酒店類為主，銀行、店鋪等為輔，如已完成的 中國五礦集團華銻綜合辦公樓裝修工程 、 金瑯大酒店，金禾宮大酒店裝修工程（三星級）；中國銀行南寧邕州支行裝修以及中國農(nóng)業(yè)銀行桂林支行網(wǎng)點裝修； 以裝飾風(fēng)格來分， XXXX 裝飾設(shè)計有限公司擅長于中式古典、新古典風(fēng)格。利用這種方法可以從中找出對企業(yè)有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對企業(yè)不利的、要回避或解決的因素，發(fā)現(xiàn)存在問題，找出解決辦法，并明確未來發(fā)展方向。比如近年逐漸興起的成品化裝配，不僅減少了現(xiàn)場污染和裝修噪音，也從本質(zhì)上改變了傳統(tǒng)裝飾工藝的內(nèi)涵?？萍嫉倪M步會改良產(chǎn)品功能，促進升級換代，新型產(chǎn)品的出現(xiàn)會給消費者在裝飾需求上增添動因，增大裝飾需求和裝飾頻率，同時也為裝飾公司提供更多的原料產(chǎn)品和業(yè)務(wù)素材。建筑裝飾作為重要的表現(xiàn)指標，反映實力與水平，因此，也會產(chǎn)生更大的社會需求。 第一，是工作節(jié)奏加快，腦力體力支出的增加，客觀上需要有一個良好的生活環(huán)境，提高勞動力再生產(chǎn)的品質(zhì)。 第三，是社會法制環(huán)境的改善與提高，對建筑裝飾的需求也有極大的推動作用 。 第二， 是社會的合作、發(fā)展意識對建筑裝飾行業(yè)需求的促進。市場經(jīng)濟將非常重視企業(yè)經(jīng)營場所的環(huán)境和辦公環(huán)境與條件的改變，這就為建筑裝飾提供了社會認識觀念的認同基礎(chǔ)。這種文化、生活理念，現(xiàn)在仍然對建筑裝飾裝修行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生重要的社會思想推動作用。 建筑裝飾行業(yè)存在的本質(zhì)是為社會提供建筑空間環(huán)境，行業(yè)的生存與發(fā)展必須擁有相應(yīng)的社會思想基礎(chǔ)，從中國的文化傳統(tǒng)和當(dāng)前 社會思想狀況上分析，建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展，在中國具有深厚的思想基礎(chǔ)。因此，目前看來，建筑裝飾行業(yè)面臨著周期性的風(fēng)險，建筑裝飾企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展須跟隨國家的投資導(dǎo)向進行經(jīng)營方向和經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型。這些因素會對中國經(jīng)濟運行造成影響，也必然會涉及到建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展。我們國家在國際上的地位越來越高，這給我們 建筑裝飾 行業(yè)的發(fā)展帶來很大的希望和很大的空間，實際上是市場化、城市化、國際化這幾化對于裝飾裝修行業(yè)來說，提供了非常好的基礎(chǔ)和條件。宏觀環(huán)境對處在該環(huán)境中的所有相關(guān)組織都會產(chǎn)生影響，而且這種影響通常間接地、潛在地影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，但其作用卻是根本的、深遠的。 再次，提出公司 總體 發(fā)展戰(zhàn)略選擇及 戰(zhàn)略 實施方案。介紹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論是本文進行研究的理論基礎(chǔ)。 SWOT 分析 SWOT 分析是一種對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的分析，在分析時，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（包括公司的優(yōu)勢和劣勢）都集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估。 PEST 分析法已經(jīng)成為企業(yè)進行宏觀分析的常用方法。 規(guī)范性理論分析方法 文中首先對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的理論進行論述，介紹了環(huán)境分析及企業(yè)競爭分析等理論。 裝飾市場細分背景下 XXXX 裝飾公司經(jīng)營轉(zhuǎn)型及發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整： XXXX 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定依據(jù)、 XXXX 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略目標、愿景規(guī)劃目標、經(jīng)營及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整目標、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整目標、人力資源目標、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整目標。 本文的主要研究內(nèi)容 主要研究內(nèi)容：本文主要論述了裝飾裝修行業(yè)現(xiàn)狀、公司內(nèi)外部環(huán)境及公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施措施。越來越多現(xiàn)代 企業(yè)發(fā)展的實踐證明，現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展在很大程度上取決于企業(yè)能否已經(jīng) 把握它所賴以生存的環(huán)境變化，能否適應(yīng)建筑裝飾的產(chǎn)業(yè)升級，本文通過當(dāng)前宏觀經(jīng)濟、政策以及建筑裝飾行業(yè)市場細分狀況、結(jié)合公司 發(fā)展趨勢 和 發(fā)展現(xiàn)狀 進行剖析，并制定出科學(xué)有效的發(fā)展戰(zhàn)略。另一方面 也認識到企業(yè)的核心競爭力及戰(zhàn)略優(yōu)勢 及 企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢的實施。 本篇文章從企業(yè)的自身實際條件和情況出發(fā)，從建筑裝飾行業(yè)未來發(fā)展趨勢 著手 ，來剖析 XXXX 裝飾公司的現(xiàn)狀和內(nèi)、外部環(huán)境，在分析上使用了 PEST 分析法和波特的XX大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文 XXXX裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃（ 20202020） 2 五種力量模型競爭分析方法，以及 SWOT 矩陣等工具對公司的發(fā)展戰(zhàn)略進行科學(xué)的分析和選擇。但隨著市場逐步走向規(guī)范 、 成熟，以及宏觀環(huán)境變化 的 影響 ，各地大型 建材 市場 并肩而起，明碼實價越來越多，直接針對 客戶所需； 市場被分得越來越細、越來越專 業(yè)；精 裝修 的房子越來越多；能由裝飾公司包攬的項目 也 越來越少，利潤低薄已 逐漸成普遍 ，惡性競爭的局面充斥著各大中城市， 很多 裝飾公司 有著無形的 挑戰(zhàn)和壓力。隨著 國民 經(jīng)濟、房地產(chǎn)的 飛速 發(fā)展以及人民生活水平的 不斷 提高， 讓建筑裝飾行業(yè) 有了 一個巨大的發(fā)展空間，在 擴 大 內(nèi)需和 增加 就業(yè)等方面有著突出 顯著 的作用。因此企業(yè)的長遠發(fā)展，需要對企業(yè)面臨的內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境科學(xué)進行認真的剖析，制定適合本企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時進行有效的實施，使企業(yè)走上快速、健康的發(fā)展道路。 關(guān)鍵詞： 發(fā)展戰(zhàn)略 ； 營銷戰(zhàn)略；裝飾 設(shè) 計 II The Strategic Plan for Developing of Guangxi Lv Zhou Decoration Company in Recent Five Years (20202020) Abstract The enterprises’ development strategy is a response to significant changes of the internal conditions or external environment. Any enterprise makes out development strategies in accordance with pertinence and timeliness. When the internal conditions or external environment change, there is no doubt that development strategies should be adjusted or reformulated to keep pace with the times by the enterprise. The times we are in is an era when the rate of change is unprecedentedly accelerated. China’s entry into WTO has brought Chinese enterprises into a changing international market, which makes the planning of enterprises’ development strategy bee extremely important. This paper made a concrete research on the development of marketing strategy. Making the planning of enterprises’ development strategy is to improve the strategic level. The development strategy is so important for the pany’s being larger and stronger. Whether the enterprises’ work can be pleted successfully or not is decided by the rationality of enterprises’ development strategy. Wisdom varies and strategy differs. There are some or even significant differences on making strategy among different enterprises so as to run in different speed. It is a good way to make enterprise develop better and faster that making a good planning of enterprises’ development strategy, which is in coincidence with the enterprises’ actual situation. The paper is divided into five chapters. Chapter One An introduction. This chapter expounds the