【正文】 ）；交接前應(yīng)核對(duì)全部賬目報(bào)表，有關(guān)交接項(xiàng)目概以交接清單為準(zhǔn)，交接清單若經(jīng)交、接、監(jiān)，三方完成簽署蓋章即視為完成交接，日后若發(fā)現(xiàn)賬目不符時(shí)由接交人負(fù)責(zé)。第三十二條：，應(yīng)查明原因，如屬業(yè)務(wù)人員責(zé)任心不強(qiáng)造成，于當(dāng)月份計(jì)算業(yè)務(wù)人員銷售成績(jī)時(shí)，應(yīng)按壞賬金額的 10%先予扣減業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成。畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) (論 文 )第 28 頁(yè)第三十條：業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)發(fā)生壞帳的可能性時(shí)應(yīng)爭(zhēng)取時(shí)效速報(bào)業(yè)務(wù)主管，及時(shí)采取補(bǔ)救措施，如客戶有其他財(cái)產(chǎn)可供作抵價(jià)時(shí)，征得客戶同意立即協(xié)商抵價(jià)物價(jià)值，妥為處理避免更大損失發(fā)生。第五章：壞賬管理制度第二十七條：業(yè)務(wù)人員全權(quán)負(fù)責(zé)對(duì)自己經(jīng)手賒銷業(yè)務(wù)的賬款回收，為此，應(yīng)定期或不定期地對(duì)客戶進(jìn)行訪問(wèn)（電話或上門訪問(wèn)，每季度不得少于兩次），訪問(wèn)客戶時(shí)，如發(fā)現(xiàn)客戶有異?，F(xiàn)象，應(yīng)自發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之日起 1 日內(nèi)填寫“問(wèn)題客戶報(bào)告單” ，并建議應(yīng)采取的措施，或視情況填寫“壞帳申請(qǐng)書” 呈請(qǐng)批準(zhǔn)，由業(yè)務(wù)主管審查后提出處理意見(jiàn)，凡確定為壞帳的須報(bào)經(jīng)主管市場(chǎng)的副總經(jīng)理（總經(jīng)理）批準(zhǔn)后按相關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定處理。第二十四條：收取的匯票金額大于應(yīng)收賬款時(shí)非經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理同意，現(xiàn)場(chǎng)不得以現(xiàn)金找還客戶，而應(yīng)作為暫收款收回，并抵扣下次賬款； 第二十五條：收款時(shí)客戶現(xiàn)場(chǎng)反映價(jià)格、交貨期限、質(zhì)量、運(yùn)輸問(wèn)題，在業(yè)務(wù)權(quán)限內(nèi)時(shí)可立即同意，若在權(quán)限外時(shí)需立即匯報(bào)主管，并在不超過(guò) 3 個(gè)工作日內(nèi)給客戶以答復(fù)。外出前需預(yù)先安排好路線經(jīng)業(yè)務(wù)主管同意后才可出去收款；款項(xiàng)收回時(shí)業(yè)務(wù)員需整理已收的賬款，并填寫應(yīng)收賬款回款明細(xì)表，若有折扣時(shí)需在授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行，并書面陳述原因，由業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字后及時(shí)向財(cái)務(wù)交納相關(guān)款項(xiàng)并銷賬。該表由業(yè)務(wù)員在出門收帳前核對(duì)其正確性，不可到客戶處才發(fā)現(xiàn)，不得有損公司形象；畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) (論 文 )第 26 頁(yè)第十八條：業(yè)務(wù)部門應(yīng)嚴(yán)格對(duì)照〈信用額度表〉和財(cái)務(wù)部們報(bào)來(lái)的〈帳齡明細(xì)表〉，及時(shí)核對(duì)、跟蹤賒銷客戶的回款情況，對(duì)未按期結(jié)算回款的客戶及時(shí)聯(lián)絡(luò)和反饋信息給主管副總經(jīng)理。第十六條：對(duì)信用額度在 50 萬(wàn)元以上，信用期限在 3 個(gè)月以上的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理每年應(yīng)不少于走訪一次；信用額度在 100 萬(wàn)以上的信用期限在 3 個(gè)月以上的，除業(yè)務(wù)經(jīng)理走訪外，主管市場(chǎng)的副總經(jīng)理（在有可能的情況下總經(jīng)理）每年必須走訪一次以上。第三章：產(chǎn)品賒銷的管理第十二條：在市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品銷售中，凡利用信用額度賒銷的，必須由經(jīng)辦業(yè)務(wù)員先填寫賒銷《請(qǐng)批單》，由業(yè)務(wù)經(jīng)理嚴(yán)格按照預(yù)先每個(gè)客戶評(píng)定的信用限額內(nèi)簽批后倉(cāng)庫(kù)管理部門方可憑單辦理發(fā)貨手續(xù)；第十三條：財(cái)務(wù)部門內(nèi)主管應(yīng)收賬款的會(huì)計(jì)每十天對(duì)照《信用額度期限表》核對(duì)一次債權(quán)性應(yīng)收賬款的回款和結(jié)算情況，嚴(yán)格監(jiān)督每筆賬款的回收和結(jié)算。第九條：“市場(chǎng)管理委員會(huì)” 對(duì)市場(chǎng)客戶的資信狀況和銷售能力在業(yè)務(wù)人員跟蹤調(diào)查、記錄相關(guān)信息資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析、研究，確定每個(gè)客戶可以享有的信用額度和信用期限，建立《信用額度、期限表》，由業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門各備存一份。第五條：客戶的基礎(chǔ)信息資料由負(fù)責(zé)各區(qū)域、片的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)收集，凡于本公司交易次數(shù)在兩次以上，并且單次交易額達(dá)到 1 萬(wàn)元人民幣以上的均為資料收集的范圍，時(shí)間期限為達(dá)到上述交易額第二次交易后的一月內(nèi)完成并交業(yè)務(wù)經(jīng)理匯總建檔。具體有應(yīng)收銷貨款、預(yù)付賬款、其他應(yīng)收款三個(gè)方面的內(nèi)容。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨成熟，應(yīng)收賬款管理作為企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理的重要方面已越來(lái)越引起企業(yè)管理者的重視，甚至已經(jīng)成為我國(guó)企業(yè)當(dāng)前必須學(xué)習(xí)的一門“必修課”。變壓器有限公司應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題，并且針對(duì)每個(gè)存在的問(wèn)題提出相對(duì)的解決策略及方針。第二，對(duì)故意拖欠的客戶，則須采取強(qiáng)硬措施。 改變債務(wù)形式為“ 長(zhǎng)期應(yīng)收款”，允許客戶制定分期償債計(jì)劃。需要特別注意的是，在采取法律行動(dòng)前，應(yīng)考慮成本效益原則，遇到以下幾種情況，不必起訴：法院訴訟費(fèi)用超過(guò)債務(wù)求償額；客戶抵押品變現(xiàn)可以沖銷債務(wù)；客戶的債務(wù)額不大，它擁有廣泛社會(huì)關(guān)系，起訴可能會(huì)使企業(yè)運(yùn)行受到連累甚或?qū)е聯(lián)p害；即使勝訴，收回賬款的可能也極為有限。在記錄銷售和收回資金流程，財(cái)務(wù)部門應(yīng)將銷售數(shù)據(jù)和資金收回?cái)?shù)據(jù)及時(shí)反饋給信用管理部門，更新客戶動(dòng)態(tài)資源系統(tǒng)。賒銷監(jiān)控主要發(fā)生在接受顧客訂單、批準(zhǔn)賒銷信用、記錄銷售和收回資金流程。要降低賒購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)就必須對(duì)目標(biāo)客戶資信進(jìn)行評(píng)估，全面掌握客戶情況，保證既能擴(kuò)張企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力又能降低壞賬產(chǎn)生幾率。信用標(biāo)準(zhǔn)是客戶獲得商業(yè)信用即賒銷權(quán)力達(dá)到的最低標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格制定信用標(biāo)準(zhǔn)，可以將信用風(fēng)險(xiǎn)大的客戶拒之門外，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)?？蛻魬?yīng)收賬款到期的，應(yīng)直接支付給融通公司，并同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)壞賬準(zhǔn)備。對(duì)于應(yīng)收賬款抵借，應(yīng)收賬款所有者可以將應(yīng)收賬款用作抵押，在規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)獲取一定額度的借款資金。，及時(shí)處理呆賬壞賬畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) (論 文 )第 19 頁(yè)財(cái)務(wù)人員對(duì)應(yīng)收賬款的清算和對(duì)賬等工作應(yīng)嚴(yán)格按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》規(guī)定的要求進(jìn)行，對(duì)于那些可能破產(chǎn)和倒閉的客戶，要及時(shí)實(shí)施保全債權(quán)措施。銷售合同金額較大的，應(yīng)當(dāng)有專業(yè)的法律顧問(wèn)協(xié)助審核把關(guān)。企業(yè)還可以建立合理的內(nèi)部考核機(jī)制，改變以往單一的考核辦法，將應(yīng)收賬款的回收率作為考核銷售業(yè)績(jī)的一項(xiàng)有用指標(biāo)，使個(gè)人利益與銷售完成和后期收款密切聯(lián)系在一起，使銷售額與個(gè)人的收入掛鉤，這就加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。變壓器有限公司在應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題原因，最終還是要?dú)w結(jié)到應(yīng)收賬款的管理制度，換句話說(shuō)，根源的問(wèn)題仍然是應(yīng)收賬款管理制度問(wèn)題。變壓器有限公司內(nèi)部會(huì)計(jì)控制不嚴(yán)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:對(duì)發(fā)生的應(yīng)收賬款不及時(shí)入賬，形成賬外債權(quán)。變壓器有限公司實(shí)行銷售人員薪金與銷售額掛鉤的做法在業(yè)績(jī)考核當(dāng)中，偏重于銷售額，片而追求賬面上的高銷售額。（二） 、忽視信用管理，缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)目前，我國(guó)正處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，社會(huì)信用體系尚未建立，法制意識(shí)和基礎(chǔ)也比較薄弱，使得我國(guó)信用缺失現(xiàn)象大量存在，如企業(yè)間的資金拖欠、三角債、詐騙等情形層出不窮企業(yè)在銷售過(guò)程中常常在未對(duì)客戶資信情況作深入調(diào)查的情況卜，就急于想和對(duì)方成交，缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、存在僥幸心理，導(dǎo)致賬面上銷售額有所攀升，企業(yè)實(shí)際盈利卻不高其原因是由應(yīng)收賬款增大所引發(fā)的利息等費(fèi)用的增加降低了企業(yè)的盈利空間，若形成壞賬損失將吞噬企業(yè)大量的利潤(rùn)。 。表 某某公司 2022 年 9～12 月份財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（單位：元）因?yàn)閼?yīng)收賬款余額 大于 12 月份的銷售額,則＝＞＝＜2022 年下半年 DSO＝ 31＋30＋31＝表 太原。這樣DSO 等于減至最后所得數(shù)除以被比較的那個(gè)月的銷售總額加上后幾個(gè)月的天數(shù)總和。（三） 、銷售收現(xiàn)期 DSO(Days of Sales Outstanding)銷售收現(xiàn)期是，是評(píng)價(jià)企業(yè)總體應(yīng)收賬款的一個(gè)重要指標(biāo)。 。 。（六） 、執(zhí)行合同不力。（二） 、沒(méi)有制定積極的收賬的政策和制度，以按期收回應(yīng)收賬款，導(dǎo)致因收賬措施不力而發(fā)生大量壞賬。 。公司以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)美的產(chǎn)品外觀和完美的售后服務(wù)，贏得廣大用戶的好評(píng)。畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) (論 文 )第 7 頁(yè)3 某某變壓器廠應(yīng)收賬款管理問(wèn)題現(xiàn)狀概述 太原變壓器公司概況簡(jiǎn)介某某 公司（前某某變壓器廠）始建于1983 年，是原機(jī)械工業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)變壓器類產(chǎn)品的專業(yè)廠家。目前，不論是高科技產(chǎn)品還是一般工業(yè)品，當(dāng)前幾乎都是買方市場(chǎng)，而一些企業(yè)在規(guī)模、技術(shù)、成本的某一方面不具備優(yōu)勢(shì)，做不到先款后貨，甚至現(xiàn)款現(xiàn)貨，只能在政策方面放松，以拉攏客戶為其銷貨。（四） 、信用銷售前資信評(píng)估薄弱，缺乏規(guī)范程序。眾所周知，不按合同、協(xié)議規(guī)定歸還到期債務(wù)是負(fù)債方的一種違約違法行為。（二） 、內(nèi)部控制管理不嚴(yán)格，對(duì)營(yíng)銷工作缺乏有效的管理和監(jiān)督。因此，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)成品存貨較多時(shí)，一般都可采用較為優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷，把存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款，減少產(chǎn)成品存貨，節(jié)約相關(guān)的開(kāi)支。企業(yè)賒銷實(shí)際上是向顧客提供了兩項(xiàng)交易：向顧客銷售產(chǎn)品以及在一個(gè)有限的時(shí)期內(nèi)向顧客提供資金。在對(duì)企業(yè)的流動(dòng)資金進(jìn)行管理過(guò)程中，應(yīng)收賬款的管理是一項(xiàng)重要的內(nèi)容，對(duì)公司的利潤(rùn)和現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)到了決定性作用。同時(shí)我國(guó)大部分企業(yè)應(yīng)收賬款管理意識(shí)比較淡薄，管理方式比較單一，絕大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有建立起完善的信用管理機(jī)制，尤其是中小型企業(yè)。財(cái)務(wù)部門根據(jù)銷售部門選擇的對(duì)象進(jìn)行信用分析、記錄，然后將信息反饋給銷售部門，供其下次選擇銷售對(duì)象是參考。這些數(shù)據(jù)暴露出我國(guó)應(yīng)收賬款管理存在問(wèn)題嚴(yán)峻。企業(yè)通過(guò)改變這些變量必然導(dǎo)致額外銷售產(chǎn)生的利潤(rùn)和應(yīng)收賬款實(shí)際上轉(zhuǎn)化為了額外銷售產(chǎn)生的邊際利潤(rùn)。對(duì)于應(yīng)收賬款證券化是指企業(yè)將應(yīng)收賬款匯集后出售給專門從事資產(chǎn)證券化的特設(shè)目的機(jī)構(gòu)（SPV）,注入SPV的資產(chǎn)池，經(jīng)過(guò)資產(chǎn)重組和信用增級(jí)后，SPV以該資產(chǎn)池所產(chǎn)生的現(xiàn)金流為支撐，在國(guó)內(nèi)外金融市場(chǎng)上發(fā)行有價(jià)證券融資，最后用資產(chǎn)池產(chǎn)生的現(xiàn)金流來(lái)清償所發(fā)行的有價(jià)證券，從而達(dá)到發(fā)起人籌到資金，投資人取得回報(bào)的目的。，通過(guò)法律訴訟和催帳公司等。應(yīng)收賬款不但使企業(yè)的資金流出為增加，而且使企業(yè)不得不增加現(xiàn)金來(lái)繳納增值稅、所得稅等稅金及相關(guān)費(fèi)用，增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。本文以太原。畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) (論 文 )第 I 頁(yè)淺 析 應(yīng) 收 賬 款 管 理 問(wèn) 題 及 對(duì)策 畢 業(yè) 論 文目 錄1 緒論 .........................................................................................................................................1 選題目的 ..........................................................................................................................1 理論意義 .........................................................................................................................1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 .................................