保險(xiǎn)代理市場發(fā)展的主要矛盾與對(duì)策思考畢業(yè)論文-wenkub.com
2025-06-25 09:38 本頁面
【正文】 我還要感謝在一起愉快的度過畢業(yè)論文小組的同學(xué)們，正是由于你們私的幫助和支持，我才能克服一個(gè)一個(gè)的困難和疑惑，直至本文的順利完成。而信貸存款系統(tǒng)預(yù)防、限制和監(jiān)督,和其他功能,可以實(shí)現(xiàn)“約束”(使徒行傳合法+利益保證)的激勵(lì)相容,有利于提高保險(xiǎn)代理人的完整性。這種等級(jí)評(píng)價(jià)體系可以大大促進(jìn)保險(xiǎn)個(gè)人代理人提高專業(yè)素質(zhì)。首先,提高保險(xiǎn)代理人資格、培訓(xùn)、資格和質(zhì)量要求。現(xiàn)有的工業(yè)環(huán)境下,因此,應(yīng)該權(quán)衡成本和收益的基礎(chǔ)上,建立專屬保險(xiǎn)代理公司,既適應(yīng)保險(xiǎn)公司現(xiàn)有的商業(yè)模式,并可以緩解當(dāng)前保險(xiǎn)代理人身份和歸屬感問題迫切需要解決。第二個(gè)是“代理公司員工系統(tǒng)”的實(shí)現(xiàn)。法律的模糊,使得生存保險(xiǎn)代理人的名義代理和保險(xiǎn)公司承擔(dān)工人的責(zé)任,享受到的卻更少比工人由于保證,易引起代理專業(yè)忠誠度低。保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人之間不應(yīng)局限于代理和薪酬委員會(huì)的關(guān)系,這單業(yè)務(wù)是增加的代理資格考試和評(píng)估業(yè)務(wù),不得和未取得保險(xiǎn)代理人資格證書和采集卡的人簽訂保險(xiǎn)代理合同。因此,在激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì),要注重代理地位,名譽(yù),情感上的非物質(zhì)激勵(lì)措施,例如當(dāng)“信用”已經(jīng)成為一個(gè)重要的“資本”保險(xiǎn)代理利潤,可以有效降低代理人的道德風(fēng)險(xiǎn),督促代理人關(guān)注自身信用建設(shè),和業(yè)務(wù)的質(zhì)量。傭金收入的適當(dāng)平衡“頭重腳輕”地位,保護(hù)代理的權(quán)利應(yīng)該有,但在一定程度上抑制風(fēng)的保險(xiǎn)代理人。重新設(shè)計(jì),因此,處理保險(xiǎn)代理人機(jī)制,理順保險(xiǎn)人或代理人,責(zé)任,權(quán)利和利益申請(qǐng)人和代理人之間的關(guān)系與保險(xiǎn)人效用最大化的效用最大化的目標(biāo)是一致的,代理人選擇最有利于保險(xiǎn)公司的行為,從而實(shí)現(xiàn)激勵(lì)相容的兩個(gè)。保險(xiǎn)公司在擴(kuò)張業(yè)務(wù)追求盈利的同時(shí)需要考慮公司的償付能力,爭取在安全運(yùn)營和業(yè)務(wù)發(fā)展之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn),把公司的穩(wěn)定經(jīng)營、利潤最大化和業(yè)務(wù)的拓展三者密切結(jié)合起來。對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營來說，保單持有人是否信任保險(xiǎn)行業(yè)十分重要，而完善的監(jiān)督管理體系有助于維持這種信任。因此,我們應(yīng)該增加違約成本,保持信心利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于失信,讓紙是得不償失,甚至法律成本。假設(shè)，保險(xiǎn)代理人選擇守信，其能招攬到200 萬元的保費(fèi)；而選擇欺詐等失信活動(dòng)，則能招攬到400 萬元保費(fèi)。專業(yè)水平不高,這使得代理公司經(jīng)營范圍小,不能形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng),阻礙業(yè)務(wù)發(fā)展和生存能力的發(fā)展,在現(xiàn)實(shí)生活中很多保險(xiǎn)代理公司只能生存依賴于客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系,限制了保險(xiǎn)代理市場健康、快速發(fā)展。相對(duì)于在中國保險(xiǎn)市場的發(fā)展,保險(xiǎn)代理人市場主體發(fā)展仍相對(duì)較短,規(guī)模小,低效率,所扮演的角色仍然是不夠的。（四）誠信缺失，社會(huì)認(rèn)可度低大多數(shù)的保險(xiǎn)代理人離職的主要原因,社會(huì)地位低下,缺乏職業(yè)自豪感,低治療委員會(huì)緊隨其后。（三）準(zhǔn)入門檻低，代理人素質(zhì)良莠不齊保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的一開始,保險(xiǎn)公司迅速提高市場份額和公司規(guī)模,廣泛實(shí)現(xiàn)數(shù)字,就業(yè)門檻較低,忽略代理的專業(yè)素質(zhì),盲目擴(kuò)張代理團(tuán)隊(duì)規(guī)模,盲目追求,而忽視代理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。由于保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人不影響安全的邊緣,沒有歸屬感,和保險(xiǎn)代理人的機(jī)會(huì)成本極低,導(dǎo)致一定程度上,代理從事保險(xiǎn)行業(yè)較低的期望,和保險(xiǎn)公司之間頻繁的跳槽行為和職業(yè)轉(zhuǎn)變。在實(shí)際操作中,“保險(xiǎn)代理人的授權(quán)范圍內(nèi)與另一方簽訂了合同(申請(qǐng)人),所有的費(fèi)用和其他代理行為經(jīng)濟(jì)和法律后果,與保險(xiǎn)人承擔(dān)。與此同時(shí),我國保險(xiǎn)代理人市場自律性組織監(jiān)管效果并不理想,“2002年4月1日實(shí)施的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)“中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)自律公約,但實(shí)際上的自律管理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人仍不滿意。我國還沒有建立一個(gè)全國性的個(gè)人信用體系,個(gè)人信用記錄查詢成本很高,個(gè)人代理風(fēng)險(xiǎn)較小的由于不誠實(shí)的行為,道德風(fēng)險(xiǎn),“支付”或“樣張”目光短淺。在保險(xiǎn)服務(wù)創(chuàng)新,和一些保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司積極發(fā)展教育、體育、農(nóng)業(yè)、能源、等風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)各界,主動(dòng)幫助各級(jí)政府參與一些高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的活動(dòng)和組織社會(huì)管理。保險(xiǎn)中介市場的發(fā)展,改變了保險(xiǎn)行業(yè)在過去的被動(dòng)服務(wù)為客戶,開始積極地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（三）打破了經(jīng)營區(qū)域的限制專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)促進(jìn)我國保險(xiǎn)監(jiān)管體系的創(chuàng)新,改變了保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在我國很長一段時(shí)間只有通過層層設(shè)置,現(xiàn)場和人員開展業(yè)務(wù)。專業(yè)的保險(xiǎn)代理是最早實(shí)施金融保險(xiǎn)市場，在中國市場準(zhǔn)入和退出市場主體合法化、規(guī)范化,和程序。靈活就業(yè)系統(tǒng),吸收大量的社會(huì)人員參與保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。但是近幾年來，個(gè)人獨(dú)立代理人即與兩家或兩家以上保險(xiǎn)公司簽定代理契約、銷售保險(xiǎn)商品的非專用途徑指向法人及高所得層，業(yè)績也很有進(jìn)展。其中，保險(xiǎn)代理人是美國保險(xiǎn)市場的中心角色。但在我國整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)和保險(xiǎn)代理市場的發(fā)展得更快。隨著我國改革開放,我們國家也迎來了保險(xiǎn)行業(yè)的另一個(gè)春天,在1980年開始復(fù)蘇,并在未來10年的快速發(fā)展,直到1992年,美國友邦保險(xiǎn)公司,成立于我們的國家,采用保險(xiǎn)代理人制度在我國也得到關(guān)注和發(fā)展,并介紹了一些新的營銷方法,如“在街上的營銷代理收購方式,”,這也客觀上中國保險(xiǎn)市場的有效競爭,發(fā)揮了巨大的作用,促進(jìn)我國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。因此,降低交易成本,增加利潤和專業(yè)化是保險(xiǎn)代理人制度產(chǎn)生和存在的經(jīng)濟(jì)根源。第二,有限理性決定保險(xiǎn)公司成功完成太空任務(wù)的范圍是有限的。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，保險(xiǎn)代理制度的形成是基于經(jīng)濟(jì)主體利益最大化的理性經(jīng)濟(jì)人假定而確立的。 保險(xiǎn)的代理市場的相關(guān)概念 （一）保險(xiǎn)代理的概述委員會(huì)保險(xiǎn)代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)人,保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),
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