【正文】 走近法國(guó)圖案花壇，五彩濱紛世界的藝術(shù)天地猶如博物館；身處中國(guó)園林，鳥(niǎo)鳴、花香、亭榭……吟詩(shī)作畫(huà)雅興即上心頭……。小路鋪筑盡可能平整，和周?chē)?guī)整式花園設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，并且讓年輕母親可以和嬰車(chē)?yán)锏膵雰汗蚕砻谰啊?br />法國(guó)圖案花壇
法國(guó)圖案花壇，以靜態(tài)的視覺(jué)美配合了中心噴泉的動(dòng)感美 ，動(dòng)靜結(jié)合，別具情趣，同時(shí)擴(kuò)大了園林的空間感。成功人士漫步園林之中可以走進(jìn)忘我的境界，拋棄一切煩惱和紛爭(zhēng)，全身心陶冶在中國(guó)的文化搖籃里。這里拋棄了兒童的吵鬧，具有很好的隱私性，可以供學(xué)生晨讀、年輕母親照料小孩疲勞之時(shí)休息之用。園林以寬廣、視野開(kāi)闊見(jiàn)稱(chēng)，可供游人休憩、聊天、晨讀、看報(bào)等。
2．色彩
園林是人們休息的區(qū)域，是消除疲勞、放松情緒的“綠洲”，因此整個(gè)園林色彩設(shè)計(jì)追求淡雅、樸素大方，以求給人以寧?kù)o、舒適、賞心悅目的視覺(jué)效果，同時(shí)和花園周邊中式、歐式的柔和建筑風(fēng)格相呼應(yīng)，達(dá)成一種和藹，親切的氣氛。
三、園林設(shè)計(jì)規(guī)劃
1．設(shè)計(jì)思想
東西文化為鋪墊，進(jìn)而融匯成一種后現(xiàn)代、奔放、自由、高品位風(fēng)格是園林的設(shè)計(jì)思想。因此，本設(shè)計(jì)以滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)現(xiàn)實(shí)需要出發(fā)，在功能配套上，融體憩、陶冶、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、觀賞為一體，在審美角度上追求動(dòng)、靜結(jié)合，音形結(jié)合，動(dòng)中有靜、靜中有動(dòng)；在體現(xiàn)未來(lái)生活趨勢(shì)上，追求高檔開(kāi)放、進(jìn)步的同時(shí)又沒(méi)有放松對(duì)基本生活方便性，舒適性的滿(mǎn)足；在體現(xiàn)教育文化方面，將蘊(yùn)含深刻的教育意義的建筑小品融入其中，體現(xiàn)觀賞和教育雙重價(jià)值；在體現(xiàn)時(shí)代主題上，不乏對(duì)貴陽(yáng)市這個(gè)作為貴州省具無(wú)限省活力的會(huì)都市走科技前緣，率領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的體現(xiàn)，高科技塑像成為園中最具有生機(jī)和活力的風(fēng)景；最后，為體現(xiàn)貴陽(yáng)人對(duì)大自然、園林的喜愛(ài)，本設(shè)計(jì)以具江南風(fēng)格的私家園林為代表，具有親和力的互動(dòng)園林為主格調(diào)的園林風(fēng)格。
居住環(huán)境設(shè)計(jì)是一門(mén)自然科學(xué)與社會(huì)相結(jié)合，技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合的綜合性科學(xué)。
在推盤(pán)過(guò)程中，先樹(shù)立“人民家園”的整體形象，打造產(chǎn)品品牌。項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)主要包括基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)、應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)、禮品設(shè)計(jì)、運(yùn)輸系統(tǒng)設(shè)計(jì)這四大塊，所涉及的單項(xiàng)是非常多的，可根據(jù)實(shí)際情況選擇部分制作。尤其目前房地產(chǎn)市場(chǎng)變化太快，影響因素太多，信息反饋更是關(guān)鍵。
2. 計(jì)劃清晰詳盡
只有策劃計(jì)劃制訂得清晰、詳盡、細(xì)致，才能做到心中有數(shù)，才利于項(xiàng)目的全局總體統(tǒng)籌。
(二) 內(nèi)容
1. 人員素質(zhì)的訓(xùn)練和控制
任何優(yōu)秀的項(xiàng)目策劃，最終都將由人來(lái)實(shí)施。
Ｂ、比賽之參加方法：
——向各大新聞媒體作出邀請(qǐng)
——“人民家園”售樓部派發(fā)邀請(qǐng)信，公開(kāi)接受業(yè)主報(bào)名
Ｃ、紀(jì)念品
——印上“人民家園”公司標(biāo)志的毛巾禮盒
——印上“人民家園”公司標(biāo)志的帽子
Ｄ、獎(jiǎng)品
——冠軍：5000元“人民家園”購(gòu)買(mǎi)折扣禮券及獎(jiǎng)杯
——亞軍：2000元“人民家園”購(gòu)買(mǎi)折扣禮券及獎(jiǎng)杯
——季軍：1000元“人民家園”購(gòu)買(mǎi)折扣禮券及獎(jiǎng)杯
E、傳媒單位：貴陽(yáng)晚報(bào)、貴陽(yáng)都市報(bào)、貴陽(yáng)有線電視臺(tái)。

C、“人民家園”之展銷(xiāo)
——在人民廣場(chǎng)作“人民家園”的展覽是一個(gè)適當(dāng)?shù)胤剑詮V泛宣傳“人民家園”的整體形象，吸引目標(biāo)客戶(hù)群。
——增加人民家園的業(yè)主對(duì)人民家園的認(rèn)同感，樹(shù)立人民家園的良好口碑形象，更寬層面的吸引本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群。
——在人民家園營(yíng)造一個(gè)“愛(ài)人、愛(ài)家、愛(ài)生活”的氛圍，讓業(yè)主來(lái)監(jiān)督工程進(jìn)度，小區(qū)物管，真正體現(xiàn)人民當(dāng)家作主的概念。自然性，讓這種自然俗性滲透到人們的內(nèi)心深處，人都是來(lái)自然，回歸自然，每個(gè)都有返樸歸真的特性，體現(xiàn)以人為本的人性化社區(qū)
第四步：推廣它的物業(yè)管理和配套設(shè)施，一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)久不衰，最重要的就是售后服務(wù)，而服務(wù)最大的支持點(diǎn)就是配套設(shè)施，這是它的硬件，要達(dá)到一定的服務(wù)水平，還必須依賴(lài)于其軟件，即管理。生態(tài)園林”，塑造生態(tài)特區(qū)，給業(yè)主一種精品園林的環(huán)境，提升其生活品位。
(二) 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣步驟
塑造“大型人性化家園”的主題形象“善待您一生”的主題提法，是一種與眾不同的概念，能夠從眾多樓盤(pán)引用的主題中脫穎而出，更重要的是帶來(lái)一個(gè)全新的生活方式，一種高品位的生活方式，它可以通過(guò)以下幾點(diǎn)推廣去塑造。
突出樓盤(pán)的名稱(chēng)并且通過(guò)媒介大力提升本項(xiàng)目的知名度及關(guān)注力
：
自然生態(tài)的園林特征
人性化的會(huì)所
、專(zhuān)業(yè)化的物業(yè)管理
總結(jié)：
以上三個(gè)方面互相融會(huì)貫通，但在推盤(pán)的時(shí)候應(yīng)遵循循序漸進(jìn)的原則，在樓盤(pán)銷(xiāo)售的中后期應(yīng)將推盤(pán)的重點(diǎn)應(yīng)放在“人性化、專(zhuān)業(yè)化的物業(yè)管理”上，以便“強(qiáng)化善待您一身的思想”。高檔物業(yè)幾乎集中在中華路段,競(jìng)爭(zhēng)日趨熾熱化狀態(tài),本項(xiàng)目同類(lèi)型物業(yè)在貴陽(yáng)市有中天星園，但中天星園所處地段較佳，目標(biāo)客戶(hù)群檔次較高，與本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)不同。
4. 環(huán)保設(shè)計(jì)
引入“零噪音”設(shè)計(jì)、建筑物的所有門(mén)窗采用進(jìn)口塑鋼框料加雙層中空玻璃、抽走空氣再注入惰性氣體，室內(nèi)隔音安靜，冬暖、夏涼，防太陽(yáng)輻射。下水道設(shè)廢料粉碎裝置。
節(jié)水：采用低水量、高效能的環(huán)保型潔具，如節(jié)水型抽水馬桶。在安全防護(hù)方面，配備有：
紅外線電子監(jiān)控系統(tǒng)
可視門(mén)鈴對(duì)講系統(tǒng)
閉路電視及保安防盜系統(tǒng)
巡更系統(tǒng)
智能消防報(bào)警系統(tǒng)
實(shí)際上，住宅物業(yè)管理在遵循以上的基本原則下，在智能化方面預(yù)留發(fā)展空間，并選取比較有特色的幾個(gè)跟客戶(hù)切身需要有關(guān)的方面配置相應(yīng)的系統(tǒng)，即可有超出一般水準(zhǔn)的表現(xiàn)。自動(dòng)化水、電、氣三表自動(dòng)抄報(bào)系統(tǒng)。
車(chē)庫(kù)自動(dòng)化管理。
智能化管理：高科技保安、防火、防盜、管理系統(tǒng)等。建議項(xiàng)目引入箸名的物業(yè)管理公司做顧問(wèn)，建立智能化高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理架構(gòu)，提供人性化的酒店管理服務(wù)。
：
提供醫(yī)療保健及其緊急救護(hù)。
未來(lái)兒童增智中心。以下是敝司經(jīng)過(guò)多年的地產(chǎn)代理對(duì)會(huì)所的配套得出的一些經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)本項(xiàng)目的一些建議。
2. 外立面更改建議（看附件）
外立面裝飾盡可能做有特色一些，在色彩、造型和用料方面與眾不同，引領(lǐng)時(shí)尚，同時(shí)注意與周邊環(huán)境的融合協(xié)調(diào)，特色外墻外觀強(qiáng)烈突出項(xiàng)目形象，提高物業(yè)檔次，此點(diǎn)尤為重要，附件提供一些外立面的參考。
———制作精美的宣傳單張
在項(xiàng)目市場(chǎng)推廣期和銷(xiāo)售期,派專(zhuān)人長(zhǎng)期廣為派發(fā)宣傳單張,以吸引更多的買(mǎi)家入市,同時(shí)也擴(kuò)大了項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。組織有創(chuàng)意的、吸引力的高品位的廣告系列,強(qiáng)烈剌激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,全面吸引人潮,創(chuàng)造銷(xiāo)售的氣氛、先機(jī)和轟動(dòng)效應(yīng)。
e．傳播媒介的運(yùn)用
項(xiàng)目的地盤(pán)包裝好之后,跟著的就是運(yùn)用傳播媒介對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝和宣傳。
第二、在售樓部擺設(shè)些智能化的物管設(shè)施的模型，及高素質(zhì)保安隊(duì)伍的大幅照片等,處處襯托樓盤(pán)人性化的概念。施工單位經(jīng)貴司的承諾,實(shí)際上也是給置業(yè)者的承諾和信心。
b．項(xiàng)目周邊路段包裝
由于周邊路段配套較為雜亂，不足以體現(xiàn)“人性化大型住宅小區(qū)”的物業(yè)形象,建議少量投資路段的路燈及裝飾物(具有一定檔次參照附件圖),特別是體育館前面的遵義路段,沙沖路轉(zhuǎn)盤(pán)，人、車(chē)流量比較大,作一些燈飾廣告等更具有宣傳力度,同時(shí)可提升物業(yè)檔次。針對(duì)貴項(xiàng)目的具體情況主要是根據(jù)現(xiàn)狀進(jìn)行重新包裝,建議貴項(xiàng)目包裝系列包括：項(xiàng)目整體形象包裝、發(fā)展商形象包裝、地盤(pán)包裝、樓盤(pán)名稱(chēng)包裝、運(yùn)用傳播媒介的包裝。
優(yōu)秀的項(xiàng)目包裝，應(yīng)該能完善地體現(xiàn)出項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，形象和功能，并能突出項(xiàng)目的特色和個(gè)性，貼近市場(chǎng)需求，緊抓置業(yè)者的心理。
6. 原住這一帶的“老市民”
對(duì)于大多數(shù)原住在這一帶的“老市民”來(lái)說(shuō)，他們經(jīng)歷了這里的昨天和今天的發(fā)展及巨變，他們熱愛(ài)這一帶，在這里長(zhǎng)期養(yǎng)成的生活方式、習(xí)慣和心理使大多數(shù)“老市民”對(duì)此懷有濃郁的感情。
4. 長(zhǎng)期駐貴陽(yáng)的外來(lái)商人
40歲左右，在貴陽(yáng)有自己的公司；
社會(huì)圈子十分廣泛；
收入十分豐厚；
注重物業(yè)質(zhì)素及物業(yè)管理服務(wù)；
經(jīng)常出入高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所。
2. 二次或以上的置業(yè)人士
35歲左右的高級(jí)管理層（或金領(lǐng)階層）；
社會(huì)圈子十分廣泛；
夫婦雙方多數(shù)皆參加工作；
經(jīng)濟(jì)收入豐厚；
欲改善現(xiàn)有居住狀況。
。
。
依據(jù)：1)該項(xiàng)目為貴陽(yáng)市城市副中心區(qū)域沙沖路地段的大型以小高層為主，多層為輔的住宅小區(qū)。(二)項(xiàng)目規(guī)劃定位
根據(jù)該項(xiàng)目的地塊狀況以及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，敝司建議本項(xiàng)目建成以小高層為主的小區(qū)樓盤(pán)，理由是：
本項(xiàng)目建筑物實(shí)際占地面積為7500平方米，如果做成以小高層為主的樓盤(pán)，層數(shù)為12層，總建面為9萬(wàn)平方米，如果部分小高層改為多層，總建面也將達(dá)到8萬(wàn)多平方米。
符合本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群較寬的實(shí)際情況。
2. 項(xiàng)目地段形象不好
該項(xiàng)目地處沙沖路和營(yíng)盤(pán)路的交匯處，與鐵路毗鄰，環(huán)境復(fù)雜，噪音大，火車(chē)和汽車(chē)的過(guò)往將在一定程度上影響項(xiàng)目的形象。
（三) 項(xiàng)目問(wèn)題點(diǎn)
1. 發(fā)展商尚未有較高知名度
現(xiàn)時(shí)貴陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)已開(kāi)始逐步進(jìn)入規(guī)模和品牌的競(jìng)爭(zhēng)階段。
2. 區(qū)域有優(yōu)勢(shì)
項(xiàng)目位于貴陽(yáng)市沙沖路路口，是城市復(fù)中心區(qū)域中較有優(yōu)勢(shì)的地段，由于貴陽(yáng)市市區(qū)內(nèi)成片開(kāi)發(fā)的土地較少，因此本項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)將更為突出。與體育館長(zhǎng)途汽車(chē)站、貴陽(yáng)火車(chē)站相鄰，交通極為便利。
愿能與貴司合作，共創(chuàng)貴陽(yáng)的又一明星樓盤(pán)，共創(chuàng)新世紀(jì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的又一奇跡。1. 中達(dá)項(xiàng)目策劃建議書(shū)
前言

本公司作為房地產(chǎn)行業(yè)的資深代理公司，自2000年7月進(jìn)入貴陽(yáng)市廠以來(lái)，已成功參與多個(gè)項(xiàng)目的策劃與操作。
一、項(xiàng)目概況
(一) 概況
位置：項(xiàng)目地處我市沙沖路與營(yíng)盤(pán)路交匯處,正面為沙沖路，背后為營(yíng)盤(pán)路。
3．項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)：
總占地面積：
總建筑面積：6萬(wàn)——10萬(wàn)平方米
容積率：4
建筑密度：30%
其它：本項(xiàng)目由于將有2萬(wàn)平方米的建筑面積將用于安置回遷戶(hù)，所以可售面積為4萬(wàn)——8萬(wàn)平方米。
3. 發(fā)展商有較前