房地產(chǎn)拓客思路-wenkub.com
2025-06-24 14:40 本頁(yè)面
【正文】 切記“利益熏心”。（4）推薦手段：事件營(yíng)銷的過(guò)程中，從心里的角度來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該多運(yùn)用趣味性方式，趣味性會(huì)增添您事件的色彩，但是要注意自己的保護(hù)“別被對(duì)手借力打力”。事件營(yíng)銷的通用手段事件營(yíng)銷備受廣大營(yíng)銷者的關(guān)注，通用的運(yùn)用方式“趣味手段、新聞手段、花邊手段、名人效應(yīng)手段、輿論手段”等。（5）具有一定的可親性：在借力事件營(yíng)銷的過(guò)程中，首先是借助了別人的事件，那么事件營(yíng)銷就繼承了一定原事件的可親性。（2）具有極強(qiáng)的主動(dòng)性：不管是借助事件營(yíng)銷還是創(chuàng)意營(yíng)銷，事件營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)都?xì)w屬營(yíng)銷者所有，所以營(yíng)銷者具有充分的主動(dòng)權(quán)。?鄉(xiāng)村墻體廣告植入。（5）派單單頁(yè)數(shù)量無(wú)法估計(jì)小蜜蜂在第二天隨便抽取單頁(yè)，無(wú)法估計(jì)次日派發(fā)單頁(yè)數(shù)量，建議每天每人下班前準(zhǔn)備好100200份單頁(yè)，第二天發(fā)完即可方便統(tǒng)計(jì)。v 解決方法：2人一組，置業(yè)顧問(wèn)為組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)監(jiān)督小蜜蜂派發(fā)數(shù)量及質(zhì)量，如未完成基礎(chǔ)目標(biāo)，則置業(yè)顧問(wèn)與小蜜蜂一起扣罰。(4)初級(jí)拓客：派單、競(jìng)品攔截、陌拜。 總之，面對(duì)高目標(biāo)、高難度的樓盤(pán)銷售，實(shí)行“渠道拓展”是非常有效的。針對(duì)VIP客戶，建立初步感情基礎(chǔ)的手段主要有：（1）寄送主要是給客戶郵寄《客戶通訊》、樓書(shū)、折頁(yè)、海報(bào)等項(xiàng)目資料及小禮物，讓客戶認(rèn)知項(xiàng)目；（2）發(fā)送項(xiàng)目銷售信息、項(xiàng)目節(jié)日問(wèn)候等；寄送和發(fā)送短信的方式是房地產(chǎn)營(yíng)銷中最常見(jiàn)的客戶溝通手段，上述九大渠道積累的客戶以及上門(mén)的客戶，只要留有資料的，經(jīng)過(guò)篩選后都可以通過(guò)這兩種方式溝通。目前，房地產(chǎn)路演一般集中在社區(qū)、寫(xiě)字樓、百貨商場(chǎng)等地，路演的外延已經(jīng)開(kāi)始擴(kuò)大，成為包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、優(yōu)惠熱賣、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。針對(duì)大客戶單位建立初步感情基礎(chǔ)后，銷售人員直接掌握了一部分客戶資料，另外一部分客戶進(jìn)線、到訪，也能掌握客戶資料。許多項(xiàng)目在銷售時(shí)，試圖獲得客戶同意給予一定的折扣優(yōu)惠，但客戶積聚多了以后，他們覺(jué)得優(yōu)惠太少，幾次談判不成后最終不了了之。例如萬(wàn)科的“萬(wàn)客會(huì)”、合生創(chuàng)展的“合生會(huì)”、華潤(rùn)置地的“置地會(huì)”萬(wàn)達(dá)的“萬(wàn)達(dá)會(huì)”等等。（5）回訪定期對(duì)到訪客戶進(jìn)行回訪也是客戶關(guān)系維系的規(guī)定動(dòng)作。（3）消費(fèi)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，人氣是重中之重，尤其是對(duì)一些地段較偏、人氣不足的項(xiàng)目。如河南順馳中央特區(qū)項(xiàng)目在推廣時(shí)就成功的與鄭州“奧迪車友會(huì)”交換客戶資源，獲得他們4000多
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